【文章內(nèi)容簡介】 場受政策影響大，要求企業(yè)具備雄厚的資金實力和強大的銷售網(wǎng)絡，這兩方面因素成為行業(yè)進入者的主要壁壘，另外技術也是關鍵因素。 、替代品的威脅分析 光伏電池按材料可分為硅系光伏電池和非硅系光伏電池兩大類。硅系光伏電池應用廣泛，技術相對成熟，幾乎占據(jù)了全部光伏電池市場，而且可以確信這種狀況在未來幾十年中不會發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。硅系光伏電池從工藝技術上可分為：單晶硅光伏 電池，多晶硅光伏電池， 19 多晶硅薄膜光伏電池和非晶硅光伏電池。非硅光伏電池包括多元化合物光伏電池，功能高分子材料光伏電池，納米晶光伏電池等，這些材質(zhì)的電池多處于實驗室研發(fā)階段，尚未規(guī)?；瘧?。 晶體硅光伏電池目前生產(chǎn)成本較高，但制造工藝已成熟，光電轉(zhuǎn)換效率較高，電池較穩(wěn)定，適合于大規(guī)模生產(chǎn)，在市場中占主導地位。其它光伏電池現(xiàn)在仍處于起步摸索階段，在較長的時間內(nèi)，只能作為晶體硅光伏電池的補充，替代威脅較小。 、來自供應商的壓力分析 硅料供應商 供應商對本行業(yè)的競爭壓力表現(xiàn)在通過提高所供應的原材料、 零部件等的價格，或降低質(zhì)量以及減少由關鍵原材料及零部件的供應來提高其討價還價的能力。 晶體硅光伏電池產(chǎn)品的主要原材料是多晶硅料，多晶硅原料的緊缺，光伏企業(yè)的急劇增長，導致多晶硅長期處于供不應求局面，多晶硅料價格暴漲，“擁硅者為王”，業(yè)內(nèi)很多大的硅料供應商采用簽訂長單合同的方式經(jīng)營，甚至最近幾年的產(chǎn)能已被訂購完畢，硅料供應商議價能力很強。 、來自買方壓力的分析 買方對本行業(yè)壓力的大小取決于其討價還價的能力。下面就決定買方力量的主要因素進行分析。 、晶體硅光伏產(chǎn)品對于買方 的重要性。目前光伏發(fā)電成本較電網(wǎng)發(fā)電成本高、光伏行業(yè)目前是政策市場，主要市場在歐美， 20 國內(nèi)市場未真正啟動，買方對價格敏感度不太高。 、產(chǎn)品差異化。國內(nèi)晶體硅光伏產(chǎn)品差異很小，買方會在諸多企業(yè)之間進行選擇。各企業(yè)在投標過程中競相壓價，相互對立，提高了競爭的強度。 、買方信息的充分性。因此買方擁有實際市場價格、供方成本等充分信息，在談判中處于優(yōu)勢地位。 、買方的利潤。我國的光伏行業(yè)大部分屬于政策行業(yè)，這使得買方對晶體硅產(chǎn)品價格的敏感性低于利潤相對較低的行業(yè)。 、晶體硅產(chǎn)品質(zhì)量的影響。對于光伏用戶而言，安全發(fā)電是至關重要的。晶體硅產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響到電力產(chǎn)品的質(zhì)量，從這個角度講，買方認同“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。 、行業(yè)生命周期分析 行業(yè)的生命周期是指從行業(yè)出現(xiàn)直到行業(yè)完全退出社會經(jīng)濟活動所經(jīng)歷的時間。行業(yè)生命周期由幼稚期、成長期、成熟期、衰退期四個發(fā)展階段構成，見圖。行業(yè)的生命周期是由社會對該行業(yè)的產(chǎn)品需求情況決定的。 21 產(chǎn)品生命周期 分析行業(yè)生命周期的目的是確定行業(yè)所處的發(fā)展階段。因為不同行業(yè)階段具有的不同特點，對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇和實施有重大影響。識別一個 行業(yè)處于生命周期何種階段的主要衡量指標有：市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量以及進入和退出壁壘、技術創(chuàng)新、用戶購買行為等。 我國的新能源行業(yè)起步于 80 年代中期，雖然有著 20 多年的發(fā)展歷史，但前期發(fā)展速度緩慢，直到進入 21 世紀，才真正得到一個較快的發(fā)展，目前市場增長率較快，眾多企業(yè)正在進入該行業(yè)，技術發(fā)展日新月異。上述情況表明，我國的晶體硅光伏行業(yè)正處于發(fā)展初期。 戰(zhàn)略分析 基于 SWOT分析 、優(yōu)勢（ Strangth） 、中央特大型國企背景 天威保變是由 保定天威集團有限公司（以下簡稱集團公司）作為 22 主發(fā)起人 ，從發(fā)起到現(xiàn)在一直占股 50%以上，擁有公司的絕對話語權。而 2020 年 2 月天威集團正式進入中國兵器裝備集團，成為中央直屬企業(yè)。中國兵裝成立于 1999 年 7 月，注冊資本 126 億元，是一家軍民結合特大型軍工集團。主導產(chǎn)品為軍品、汽車及零部件、摩托車、光電產(chǎn)品， 2020 年主營業(yè)務收入 2533億元。兵裝集團具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎和資金實力，能夠使公司在國家政策支持、重點項目扶持等方面獲得明顯優(yōu)勢。 、國內(nèi)大型變壓器行業(yè)龍 頭 公司是國內(nèi)最大的電力設備變壓器生產(chǎn)基地之一，大型發(fā)電機組主變壓器約占國內(nèi)產(chǎn)量的 45%左右；公司還是國內(nèi)惟一獨立掌握全部變壓器制造核心技術的企業(yè)，打破了換流變壓器制造技術一直被瑞典、德國、日本等國外電器公司壟斷的局面，已成功進入直流輸電市場。 、公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬 公司輸變電產(chǎn)業(yè)于 1997年通過了 ISO9000國際核準的質(zhì)量體系認證，是國內(nèi)核電公司變壓器產(chǎn)品唯一合格供應商，國內(nèi)唯一具有殼式變壓器生產(chǎn)能力的制造廠家，是全國變壓器行業(yè)掌握全部制造技術，產(chǎn)量最高，品種最齊全，電壓等級覆蓋面最寬 的公司。在國際國內(nèi)市場有著良好的銷售業(yè)績和品牌信譽，是國際知名的綠色能源生產(chǎn)企業(yè)，而且公司是國內(nèi)唯一能生產(chǎn)高電壓大容量殼式變壓器的廠家，也是唯一向核電站提供變壓器的合格供應商。 、具有較強的研究開發(fā)能力 23 從上世紀 80 年代開始，與國內(nèi)清華大學、華北電力大學、華中理工大學以及中國科學院電工研究所等大專院校及科研院所建立長期和穩(wěn)定的合作關系。 、 具備完整產(chǎn)業(yè)鏈 天威保變擁有完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，晶體硅原料來源相對穩(wěn)定，質(zhì)量能夠得到保證，對晶體硅原料下游產(chǎn)品的成本控制帶來了相對優(yōu)勢，在硅料來源緊張的情況下凸顯出更明顯的優(yōu)勢。同時完整的產(chǎn)業(yè)鏈使企業(yè)具有更強的抗市場風險能力。 、弱點（ Weakness） 、公司新能源市場存在風險 公司近年來不斷進入新能源領域，一般認為這些領域的發(fā)展情景廣闊，但新進就意味著風險。 、公司存在人才流失問題 公司憑其突出的業(yè)績和良好的口碑，每年都能招聘來一批大學生，但是由于用人體系的不完善，和內(nèi)部 機制的不合理，每年都有大學生辭職，人才流失問題較突出。 、機會（ Opportunity） 、國際能源形勢的需要 能源與環(huán)境問題已經(jīng)升級成為國際政治經(jīng)濟問題，由化石能源的使用等引起的氣候變暖與環(huán)境污染日益嚴重，也逐漸受到全球關注。能源問題同時引發(fā)經(jīng)濟社會問題，能源價格高漲及劇烈波動對全球經(jīng)濟造成極大影響。因此，世界各國都在積極加大可再生能源使用份額， 24 行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆? 、有利的政策扶持 國內(nèi)外政策的扶持為我國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的政策保 障和助推力。 、產(chǎn)業(yè)全球化的特點增大了國際合作機會 光伏行業(yè)本身就是全球性行業(yè)，進入晶體硅光伏電池行業(yè)，就面臨著國際競爭與合作。全球化市場為加強國際合作提供了更多更大的機會。與產(chǎn)業(yè)鏈上游核心設備供應商進行聯(lián)合與合作，可以幫助天威保變新能源加強技術壁壘，強化核心技術競爭力；與下游系統(tǒng)供應商開展合作，可以有效開拓市場渠道，擴大市場占有率。 、威脅（ Threats） 、過度競爭的威脅 隨著光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展，光伏電池的巨大市場需求和利潤空間，吸引著各種資金 和投資者盲目進入，形成了原材料硅料供應緊張局面。預計在未來 23 年，當新進入廠家開始紛紛達產(chǎn)，可能會出現(xiàn)生產(chǎn)相對過剩，市場無序競爭狀態(tài)，光伏產(chǎn)業(yè)將面臨重新整合與洗牌的局面。 、政策不確定性的威脅 各國的光伏產(chǎn)業(yè)政策引領著光伏市場，因此，各國的光伏產(chǎn)業(yè)政策的變化，強烈影響著光伏行業(yè)的發(fā)展。當前，各國光伏政策的變化、補貼力度的調(diào)整，增加了市場的不確定性。 、 原材料價格波動風險 25 公司主營產(chǎn)品所需原材料硅鋼片、電磁線等金屬材料在 2020年及以前上漲很快，造成企業(yè)毛利率逐年 降低。進入 2020 年，有色金屬價格出現(xiàn)了較大的下滑，但是未來走勢仍不明朗，公司未來業(yè)績要受到原材料價格波動的影響。 、產(chǎn)能過剩的風險 雖然受益于國內(nèi)電網(wǎng)投資快速增長，輸配電變壓器需求旺盛，但國內(nèi)的 110KV系列產(chǎn)品的制造能力超過市場需求，公司擴產(chǎn)后產(chǎn)品銷售增長能否與生產(chǎn)能力相匹配，存在一定不確定性。 因此，對于光伏行業(yè)來說，能否依靠技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高電池的轉(zhuǎn)化效率，解決穩(wěn)定性問題，延長產(chǎn)品壽命，有效地降低成本，走上脫離政策扶持的自主發(fā)展道路，是一個重要挑戰(zhàn)。 對天威保變而言，及時抓住機會 ，整合各種資源，克服后入劣勢，積極開拓市場，建立公司的核心競爭力，逐步樹立品牌，是公司穩(wěn)定、長久發(fā)展的關鍵所在。 天威保變 SWOT 分析矩陣表 機會與威脅 優(yōu)勢與 弱點 國際能源形勢的迫切需要； 有利的政策扶持； 產(chǎn)業(yè)全球化的特點增加了 國際合作機會； 替代產(chǎn)品的威脅； 潛在的市場無序競爭威脅； 各國產(chǎn)業(yè)政策的變化增加了市場的不確定性； 26 上游生產(chǎn)鏈帶來的成本優(yōu)勢； 具備完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，以及多晶硅原料來源相對穩(wěn)定產(chǎn)生的優(yōu)勢； 背后有的強大實力、充足的 資金保障及網(wǎng)絡優(yōu)勢； 垂直產(chǎn)業(yè)鏈控制優(yōu)勢； 產(chǎn)品質(zhì)量過 硬； SO 戰(zhàn)略： 充分利用天威保變完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈； 加大對天威保變新能源的資金投入，加快新能源產(chǎn)業(yè)園建設進度，提前占領市場制高點； ST 戰(zhàn)略： 以技術研發(fā)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心，提高電池轉(zhuǎn)化率，降低成本； 積極尋求國內(nèi)外硅料供應長單； 利用天威集團和兵裝集團的獨特的平臺優(yōu)勢影響與引導國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展； 積極打開國內(nèi)市場，以增加內(nèi)需作為 新能源 市場的發(fā)展突破點； 公司新能源市場存在風險； 公司存在人才流失問題； WO 戰(zhàn)略： 通過展會、媒體等途徑宣傳公司，提升公司知名度，樹立天威品牌； 增強國際間合作，學 習借鑒西歐和日本光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和先進技術； WT 戰(zhàn)略： 多渠道尋找硅料供應，以簽訂供料供應長單為突破點，積極尋找合作伙伴； 提高公司產(chǎn)能、增大發(fā)展規(guī)模，從而降低成本。 、戰(zhàn)略定位 （來源于保定天威保變電氣股份有限公司 2020 年年度報告摘要） 、調(diào)整營銷策略，強化市場開拓 報告期內(nèi)，面對日益激烈的市場競爭，公司及時調(diào)整營銷策略，發(fā)揮公司高端產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在招投標工作中優(yōu)先選擇附加值高的優(yōu)質(zhì)訂單，保證變壓器產(chǎn)品的毛利率。同時進一步加強了海外市場開拓，初步完成了海外辦事處的設立工 作。新能源產(chǎn)業(yè)方面，公司通過改進工藝、降低成本、提升核心技術水平，加大市場開拓力度等多種方式應對行業(yè)嚴冬。與此同時，更加注重市場營銷網(wǎng)絡的建設，積極謀求與大型能源公司的戰(zhàn)略合作。 、加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，不斷增強企業(yè)核心競爭力 公司堅持技術領先戰(zhàn)略，立足自主創(chuàng)新，加大科研力度，強化科 27 技成果轉(zhuǎn)化。報告期內(nèi)，輸變電產(chǎn)業(yè)方面， 150 萬 kVA/1000kV 單項自耦變壓器、首臺智能化 750kV可控并聯(lián)電抗器產(chǎn)品樣機和新型平衡牽引變一次試制成功；177。 800kV特高壓干式平波電抗器樣機制造完成；1100kV 特高壓直流換流變樣機設計、變壓器智能化技術研究、技術資源管理系統(tǒng)等基礎性 研究也取得了重要成果。在新能源產(chǎn)業(yè)方面，天威薄膜通過技術升級，提高了轉(zhuǎn)換效率，降低了生產(chǎn)成本。天威風