【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ................................................................33 沈陽(yáng)冰淇淋行業(yè)市場(chǎng)分析 ...................................................................................................4 品 牌 市 場(chǎng) 占 有 率 分析 ................................................................................................ 品牌市場(chǎng)滲透率分析 ................................................................................................ 行業(yè)總 體狀況分析 ....................................................................................................44 蒙牛冰淇淋營(yíng)銷策略 ...........................................................................................................5 決 勝 終端 ....................................................................................................................54.2 強(qiáng) 化 內(nèi) 部 營(yíng) 銷 協(xié)同 ....................................................................................................5 營(yíng) 銷 理念 ......................................................................................................... 產(chǎn)品開發(fā) ......................................................................................................... 渠道設(shè)計(jì) ......................................................................................................... 促銷管理 ......................................................................................................... 蒙牛外部資源整合 ....................................................................................................85 問題與建議 ...........................................................................................................................8 問題 ............................................................................................................................8 產(chǎn) 品 方面 ......................................................................................................... 專柜方面 ......................................................................................................... 配送方面 ......................................................................................................... 促銷方面 ......................................................................................................... 業(yè)務(wù)人員方面 .................................................................................................9 建議 ..........................................................................................................................10 III 1 企業(yè)簡(jiǎn)介 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于 1999 年 1 月份，屬中外合資企業(yè)?？偛吭O(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，擁有總資產(chǎn) 100 多億元，職工近 3 萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá) 600 萬(wàn)噸。到目前，蒙牛集團(tuán)在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢”和消費(fèi)者綜合滿意度第一等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大，蒙古，東南亞等港澳等國(guó)家和地區(qū)。 創(chuàng)業(yè) 10 年，該集團(tuán)創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。2021 年，完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 213 億元，年均遞增 121%；成為全國(guó)首家收入超 200 億元的乳品企業(yè)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 億元，年均增速 159%，稅收實(shí)現(xiàn) 億元，年均增速 138%。主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò) 35%；UHT 牛奶銷量全球第一，液體奶，冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳品出口量，出口國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛已在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站 3200 多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng) 200 萬(wàn)，累計(jì)收購(gòu)鮮奶 800 萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款 180 億元，僅 2021 年一年就發(fā)放奶款 62 億元；目前，日均收奶量達(dá)到 9500 噸，位居行業(yè)第一，被譽(yù)為我國(guó)西部大開發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限責(zé) 任公司冰淇淋沈陽(yáng)事業(yè)部位于沈陽(yáng)市新城子區(qū)虎石臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)前占工業(yè)園區(qū)，占地 152076 平方米，建筑面積 5 萬(wàn)多平方米。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，完善的管理機(jī)制和豐富的企業(yè)文化。 2 企業(yè)文化 企業(yè)理念 文化力就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。要進(jìn)一步推動(dòng)蒙牛的持續(xù)發(fā)展，真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。企業(yè)文化反映了一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和自我超越的生活態(tài)度。企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是關(guān)系到企業(yè)前途命運(yùn)的大事，是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。 1 董事長(zhǎng)牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德；認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。企業(yè)宗旨：為每一個(gè)消費(fèi)者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。 企業(yè)事業(yè)定位：百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)，做一個(gè)致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。企業(yè)使命： 為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)。 為民族創(chuàng)建一個(gè)具有百年發(fā)展力的世界品牌。 為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)。 為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：不斷開拓進(jìn)取，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展 努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國(guó)和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場(chǎng)，提高效益，以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙?！?。 企業(yè)承諾：對(duì)消費(fèi)者：提供綠色乳品、傳播健康理念； 對(duì)客戶：合作雙贏、共同發(fā)展；對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)；對(duì)員工：教育培訓(xùn)、成就人生； 對(duì)社會(huì)：依法經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài) 回饋大眾。 企業(yè)企業(yè)精神：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)、報(bào)效祖國(guó)。企業(yè)用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。 企業(yè)管理理 念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。 企業(yè)追求：培養(yǎng)一流的員工 ,建設(shè)