【文章內(nèi)容簡介】 本的兩頁、保險公司給的單子被車管所收走。⑥選號或自編號 過程：拿著注冊受理單到選號點掃描，選號或自編號，機器會打印你選擇的車牌號碼回單。提示：選號有 50 選 1，如果你對號碼不在意，可以用這種，因為可以現(xiàn)場拿到車牌，而且省了 35 元的郵寄費 !自選號有 3 分鐘的限制， 3 分鐘后可以換個機器再選，自選號需要郵寄， 35元郵寄費。⑦交選號費拿保單 過程：拿著注冊受理單去交費。這里只收現(xiàn)金，不能刷 卡。工作人員會提醒去 XX 窗口繼續(xù)辦理，拿著交費收據(jù)等到相應(yīng)窗口拿號等待叫號，在此間隙可拿車牌號碼回單和保險發(fā)票到賣保險的地方換正式保單。 ⑧拿登記證書，行駛證，號牌 過程：若你是選號，稍等就可拿到登記證書、行駛證，憑行駛證到窗口領(lǐng)正式號牌。自編號的要領(lǐng)臨時號牌以后等正式牌照快遞到你填寫的地址。⑨ ETC 機動車所有人屬個人的，應(yīng)當(dāng)提供機動車所有人身份證明原件、《機動車行駛證》或者《機動車登記證書》原件、機動車所有人聯(lián)系方式等。 屬委托辦理的，還需提供代辦人的身份證明原件 。機動車所有人屬單位的，應(yīng)當(dāng)提供《組織機構(gòu) 代碼證》或者《營業(yè)執(zhí)照》 (副本 )原件、《機動車行駛證》或者《機動車登記證書》原件、單位相關(guān)負責(zé)人的聯(lián)系方式、經(jīng)辦人的身份證明原件?！卉嚵鞒? 訂車時，把工具、手續(xù)等手續(xù)提前準備好。交車步驟：新車 pdi 檢查，調(diào)整新車時間、音響。填寫交車確認單；介紹售后服務(wù)顧問；移交工具；由售后服務(wù)顧問介紹車輛正確使用方法； 銷售顧問，售后服務(wù)顧問，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與客戶合影留念。送別客戶更新庫存看板，銷售進度看板，相關(guān)資料交接信息員 ,報告銷售經(jīng)理 售后跟蹤 : 2 個小時后打電話看客戶是否到家，新車使用狀況，詢問客戶對你的服務(wù)是否滿意，廠家有回訪電話一定要說非常滿意。 3 天回訪，詢問車輛使用情況，提醒即使保養(yǎng)等正確使用方法，提醒介紹新客戶，詢問是否有廠家回訪電話，再次提醒回訪非常滿意（最好之后隔月回訪車輛使用情況，增加好感度） 第四篇：汽車 4S店整車銷售流程 ￥￥公司整車銷售流程： ：訂貨清單由總經(jīng)理確認后上傳。 ：憑訂貨清單辦理用款申請單（網(wǎng)上銀行確認現(xiàn)金到賬、傳真件確認在途銀票、擔(dān)保簽賒銷合同） 代保證金用款 申請。 ，組織驗車。檢查合格將車輛移交銷售部門管理。，編制公司代碼后將車輛入庫單、車輛檢測單、車輛合格證、廠方車輛交接驗收單第六聯(lián)遞交財務(wù)入庫。 承兌匯票、擔(dān)保賒銷的車輛，由銷售信息在廠方公告中下載合格證的送達銀行清單遞交財務(wù)。 ：每 二、 四、六下午 5： 00 前由各銷售員申請交銷售經(jīng)理匯總、審批后第二天8： 15 前交財務(wù)調(diào)度資金。 ，按承兌匯票票號填寫銀行合格證領(lǐng)用申請單，將款項劃入各保證金賬戶，由銷售部安排人員前往銀行 拿取合格證。 A、商品車出庫或合格證出庫或給新車上保險，三者其一，必須付清全部車款（客戶購車貸款確認）。 B、用二手車置換新車，有二手車專用評估單確定價格，總經(jīng)理審核后抵現(xiàn)金。 銷售收銀員程序： 客戶交付定金時，收取現(xiàn)金 1000— 100000 元，同時收受訂貨合同，作為首款依據(jù)。 客戶交付車款時，本公司免手續(xù)費刷卡一張。其他每張收取手續(xù)費50 元。同時收受汽車、客戶身份證復(fù)印件或（公司組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件）。 代辦保險由客戶直接在保險公司 POS 機上刷卡或收取現(xiàn)金由公司代刷卡，如隨車款已入公司賬的，則 填寫用款申請收領(lǐng)取現(xiàn)金或網(wǎng)銀支付后，給客戶代辦刷卡支付保費。 代理收取代辦上牌費（現(xiàn)金）及附加費（現(xiàn)金或借記卡刷卡）后，由上牌員代交附加費和代辦上牌。如隨車款已入公司賬的，則填寫用款申請收領(lǐng)取現(xiàn)金或網(wǎng)銀支付后，給客戶代辦刷卡支付相關(guān)稅費費。 開具汽車銷售發(fā)票后，將發(fā)票及合格證交銷售信息員，收取車輛出庫單。 銷售信息員收到發(fā)票后及時認真核對后交上牌員上牌。 商品車與各經(jīng)銷公司調(diào)換，須收清全價車款后，開具增值稅發(fā)票，給予合格證，收取車輛出庫單。 銷售商品車盤點： 庫存盤點是為了精確的計算當(dāng)月和當(dāng)年的營運狀況，以月 \年為周期執(zhí)行清點公司內(nèi)的商品車和零配件、原材料等，特訂制本公司倉儲之盤點作業(yè)準則，以便對倉儲貨品的收發(fā)結(jié)存等活動進行有效控制，保證倉儲貨品完好無損、帳物相符，確保經(jīng)營正常進行。 盤點準備： 。 ：年月日盤點時間：年月日 ：蘇州豐豐汽車銷售服務(wù)有限公司商品車庫存數(shù)量。盤點方法： ，然后通過人工在倉庫中的實際盤點數(shù)進行一一對比，判斷是否 存在數(shù)量或其他方面的誤差。 ，尋找并分析差異原因，判斷盤點結(jié)果是否可以接受。盤點情況： ，貨品保存完好，無明顯殘破毀損情況 。盤點人員對貨物的品種、擺放等情況熟悉； ：賬面數(shù)量與初次盤點的實際數(shù)量是否存在差異。 原因主要為： ，存放直營店未作盤點，這是造成差異的主要原因 。，造成漏盤、誤盤等；、記錄出現(xiàn)錯誤； 。 最后可得出準確的庫存盤點報表。 第五篇：寶馬 4s店汽車銷售流程分析 XXX 大學(xué)畢業(yè)論文 論文題目：學(xué)院：專業(yè)名稱：班級：姓名：指導(dǎo)教師：完成時間：寶馬 4S 店汽車銷售流程分析 汽車工程學(xué)院 汽車運用技術(shù) 101011 學(xué)號： 11XXXXXX2021 年 5 月 17日 目錄 一、寶馬品牌?????????????????????????? 1 （一）寶馬歷史介紹????????????????????? 1 （一）寶馬在中國的發(fā)展??????????????????? 2 二、寶馬汽車銷售流程概述???????????????????? 3 （一）電話預(yù)約 ???????????????????????3 （二）充分準備??????????????????????? 4 （三）展廳接待??????????????????????? 4 （四）需求分析??????????????????????? 4 （五）展示車輛??????????????????????? 5 （六）試乘試駕??????????????????????? 5 （七）銷售談判??????????????????????? 6 （八）成交交付??????????????????????? 6 （九）后續(xù)服務(wù)??????????????????????? 6 三、寶馬銷售流程典型案例分析?????????????????? 7 四、寶馬銷售環(huán)節(jié)存在的問題分析????????????????? 9 （一）嚴格規(guī)范帶來的的束縛????????????????? 10 （二）惡性銷售業(yè)績競爭??????????????????? 10 （三）新入職銷售顧問培訓(xùn)力度不足?????????????? 10 五、提升寶馬銷售環(huán)節(jié)的策略分析????????????????? 10 （一）管理策略??????????????? ????????10 （二）產(chǎn)品策略??????????????????????? 11 （三）人才策略??????????????????????? 12 結(jié)束語????????????????????????????13參考文獻??????????????????????????? 14 寶馬 4S 店汽車銷售流程分析 摘要：作為全球高端品牌策略最成功的汽車廠家之一，寶馬進入中國市場以來，取得了豐碩的成果和商業(yè)利益。寶馬致力于為客戶帶來性能出色的 BMW 產(chǎn)品，提供 BMW 的 純粹駕駛樂趣 ，同時寶馬公司通過制定嚴格的管 理秩序，規(guī)范的流程，讓客戶體驗到高質(zhì)、模范、人性化的服務(wù)，提高了客戶滿意度。本文介紹了寶馬銷售流程以及對流程進行簡要的分析，并提出應(yīng)對銷售問題的策略。對從事汽車銷售行業(yè)的人員具有一定的指導(dǎo)意義。 關(guān)鍵詞：寶馬汽車；銷售流程；銷售策略 一、寶馬品牌 （一）寶馬歷史介紹 BMW 公司的歷史始于 1916年，公司最初是一家飛機發(fā)動機制造商， 1917年還是一家有限責(zé)任公司， 1918 年更名巴伐利亞發(fā)動機制造股份公司并上市。 圖 1 寶馬標識 BMW是 BayerischeMotorenWerke的縮寫 ,寶馬標識見圖 1。在初創(chuàng)階 段，公司主要致力于飛機發(fā)動機的研發(fā)和生產(chǎn)。 BMW 的藍白標志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照。但是現(xiàn)任的寶馬總裁卻更正說，人們總以為藍白標志是螺旋槳，其實應(yīng)該是，寶馬的總部在慕尼黑，德國的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動機公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國最精湛的發(fā)動機技術(shù)。 1923 年，第一部 BMW 摩托車問世。五年后的 1928 年， BMW 收購了埃森那赫汽車廠，并開始生產(chǎn)汽車。之后， BMW 將許多汽車制造史上的杰作推向市場，這 1 些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強烈的感情和人 們的渴望，鑄就了 BMW 公司作為一家汽車制造商的杰出聲譽。 BMW 集團的今天以高檔品牌高效增長當(dāng)前， BMW 集團是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產(chǎn)商。 2021 年，公司成功銷售了超過 100萬部 BMW 和 MINI 品牌的汽車，銷售紀錄首次突破一百萬輛；在摩托車業(yè)務(wù)上，銷量超過 萬輛，再創(chuàng)銷售新高。在全球， BMW 集團的員工總數(shù)超過 10 萬人。 一貫以高檔品牌為本，正是企業(yè)成