投資開店需要注意什么(編輯修改稿)
2025-04-21 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 吃住，甚至報銷來回路費，但是羊毛出在羊身上，產(chǎn)品的單價會很高，而且沒有談價的空間。也許有人會說，如果貴了我就不買。是的，你是可以不買，但是，你不買，你的店里面賣什么呢？合同上已經(jīng)注明不能經(jīng)銷其它品牌的商品，即使你偷偷賣其它品牌的貨，但是由于這個店的裝修設(shè)計等都是按照這個品牌來做的的，消費者也不會買啊。比如李寧專賣店里面有安踏的產(chǎn)品，你作為消費者會覺不會得很奇怪？會不會懷疑這個專賣店的真假？ ，即使成功了，利潤也不可能很高，因為品牌商其實已經(jīng)把利潤算清楚了，留給你的只是一小部分，但 是風險 90%都是你來扛。 ，經(jīng)營幾個月后發(fā)現(xiàn)這個品牌不適合當?shù)厥袌觯D(zhuǎn)型成本會很高。首先，第一次進貨額一般不會少于 20 萬，這些貨基本不能退，最多可以部分換，處理這批 貨的難度大。第二，店已經(jīng)開了，每月費用都要發(fā)生，重新引進一個品牌時間太慢，這期間的費用不得了。第三，你即使從市場組織了一批適銷產(chǎn)品回來，由于裝修什么的限制，在這個店里賣也不方便。 ，人會很辛苦，最開始的時候也不知道到哪里去買。很多品牌商在宣傳加盟的時候都會把這作為一個賣點。但是，既然要自己開店，這一關(guān)是必須過的。什么都依靠別人送貨上門，這不叫做生意。更何況現(xiàn)在進貨也不是太難，既可以到批發(fā)市場去買，也可以直接到工廠去淘。 ，比如價格層次、消費風格等，這樣即使前一二次進貨不準，也可以在以后有針對性的進行調(diào)整，重新組織貨源。但是如果開專賣店，極有可能出現(xiàn)“你想要的貨沒有，不想要的貨一大堆”這種情況。因為品牌商的設(shè)計師不可能專門針 對你這個客戶進行設(shè)計。 ，會發(fā)生一大筆差旅費，有一些人可能會心疼，但是舍不得孩子打不著狼，這點錢都不肯出那就不要做生意了，更何況全國各地到處跑其實也是在旅游。 三：店鋪管理 店鋪開張了，就要把現(xiàn)場管理搞好。我有一個朋友開了一家店，為了省錢，沒有請店員，而是讓他老婆（ 40 多歲）當?shù)陠T。另外一個朋友，為了省心，請了店員后基本不管后面的事了。 這二種情況，都是不行的。 店鋪管理，看上去好象很簡單，其實有很多學問，所以需要請一個有一定經(jīng)驗的店員。但是自己也不能當甩手掌柜，至少在開店的前三個月 ，要親自參與銷售。 ，為下一次進貨做準備。 。 。 。因為現(xiàn)在銷售經(jīng)常要打折，送贈品，如果自己不在，店員到底打幾折出貨？不清楚，應該送給顧客的贈品店員有沒有送？也不清楚。 四：心態(tài) 最后談一下開店應該有的心態(tài)。 。現(xiàn)在競爭很激烈，要是能夠很容易賺錢別人早就開店了，根本輪不到你。至少我就會比你先開店：）在前半年，能夠保住費用就可以了。這半年時間，只是在學習，在摸索，在積蓄力量，半年以后，再考慮 賺錢的事。 。開店的人，總是希望顧客試穿了以后就掏錢，如果顧客試穿了幾次最后還是不買，心里就煩，態(tài)度明顯就差了。這種心態(tài)，是非常短視的。一定要記住：顧客花時間走進你的店并且試穿，已經(jīng)是給你很大的面子了，尤其是新店。因為，一個店鋪里有顧客試穿，不管他最后買不買，他已經(jīng)給這家店帶來了人氣，從旁邊經(jīng)過的人就會多看一眼。生意場上就是這么怪，一個店如果沒有人氣，從旁邊經(jīng)過的人也不會進來，越是人氣旺的店，就越容易吸引顧客，可能是一種好奇心，也可能是一種從眾心理，覺得有很多人在這家 店里，一定是因為這家店有什么好東西。 告訴大家一個小技巧：當?shù)昀锩嫔獾臅r候，如果有顧客要試穿，除了熱情服務以外還要想一些辦法延長顧客試穿的時間，比如搬椅子給顧客坐，或者倒杯水，或者拿衣服 /鞋的時候動作慢一點，或者試了大碼再試小碼，試了小碼再試中碼，能夠試穿十分鐘就絕不試穿九分鐘，更不要一下子就試穿結(jié)束，當然一切以顧客滿意為前提。理由很簡單：顧客試穿是在給你做免費模特。既然是做模特，時間當然越長越好。 第三篇：開網(wǎng)店需要注意什么 ，買家越來越重視實物圖了。能上實物圖，盡量上，盡管很費功夫， 但是絕對功夫不負有心人的哦。正如我新上架了一批質(zhì)量超好的純棉 T 恤的實物圖， 7 天不到賣了 500 多元，接近 50件，正在路上呢 ，機會是稍縱即逝的哦。假如你上線的時候買家給你留言了，你就要及時的回復，并且要記住這個買家的名字，當他一上線，你就要第一時間和他說話，回答他的問題，也要稍微道歉一下，說 自己當時不在線，沒能即時回復您，請見諒 ，之類的客氣話，能給買家一個好印象哦。 ，增加被買機會。 最好要把衣服分時段上架，不要集中在一
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