投資開店需要注意什么(編輯修改稿)
2025-04-21 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吃住，甚至報(bào)銷來回路費(fèi)，但是羊毛出在羊身上，產(chǎn)品的單價(jià)會(huì)很高，而且沒有談價(jià)的空間。也許有人會(huì)說，如果貴了我就不買。是的，你是可以不買，但是，你不買，你的店里面賣什么呢？合同上已經(jīng)注明不能經(jīng)銷其它品牌的商品，即使你偷偷賣其它品牌的貨，但是由于這個(gè)店的裝修設(shè)計(jì)等都是按照這個(gè)品牌來做的的，消費(fèi)者也不會(huì)買啊。比如李寧專賣店里面有安踏的產(chǎn)品，你作為消費(fèi)者會(huì)覺不會(huì)得很奇怪？會(huì)不會(huì)懷疑這個(gè)專賣店的真假？ ，即使成功了，利潤(rùn)也不可能很高，因?yàn)槠放粕唐鋵?shí)已經(jīng)把利潤(rùn)算清楚了，留給你的只是一小部分，但 是風(fēng)險(xiǎn) 90%都是你來扛。 ，經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，轉(zhuǎn)型成本會(huì)很高。首先，第一次進(jìn)貨額一般不會(huì)少于 20 萬(wàn)，這些貨基本不能退，最多可以部分換，處理這批 貨的難度大。第二，店已經(jīng)開了，每月費(fèi)用都要發(fā)生，重新引進(jìn)一個(gè)品牌時(shí)間太慢，這期間的費(fèi)用不得了。第三，你即使從市場(chǎng)組織了一批適銷產(chǎn)品回來，由于裝修什么的限制，在這個(gè)店里賣也不方便。 ，人會(huì)很辛苦，最開始的時(shí)候也不知道到哪里去買。很多品牌商在宣傳加盟的時(shí)候都會(huì)把這作為一個(gè)賣點(diǎn)。但是，既然要自己開店，這一關(guān)是必須過的。什么都依靠別人送貨上門，這不叫做生意。更何況現(xiàn)在進(jìn)貨也不是太難，既可以到批發(fā)市場(chǎng)去買，也可以直接到工廠去淘。 ，比如價(jià)格層次、消費(fèi)風(fēng)格等，這樣即使前一二次進(jìn)貨不準(zhǔn)，也可以在以后有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，重新組織貨源。但是如果開專賣店，極有可能出現(xiàn)“你想要的貨沒有，不想要的貨一大堆”這種情況。因?yàn)槠放粕痰脑O(shè)計(jì)師不可能專門針 對(duì)你這個(gè)客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ，會(huì)發(fā)生一大筆差旅費(fèi)，有一些人可能會(huì)心疼，但是舍不得孩子打不著狼，這點(diǎn)錢都不肯出那就不要做生意了，更何況全國(guó)各地到處跑其實(shí)也是在旅游。 三：店鋪管理 店鋪開張了，就要把現(xiàn)場(chǎng)管理搞好。我有一個(gè)朋友開了一家店，為了省錢，沒有請(qǐng)店員，而是讓他老婆（ 40 多歲）當(dāng)?shù)陠T。另外一個(gè)朋友，為了省心，請(qǐng)了店員后基本不管后面的事了。 這二種情況，都是不行的。 店鋪管理，看上去好象很簡(jiǎn)單，其實(shí)有很多學(xué)問，所以需要請(qǐng)一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的店員。但是自己也不能當(dāng)甩手掌柜，至少在開店的前三個(gè)月 ，要親自參與銷售。 ，為下一次進(jìn)貨做準(zhǔn)備。 。 。 。因?yàn)楝F(xiàn)在銷售經(jīng)常要打折，送贈(zèng)品，如果自己不在，店員到底打幾折出貨？不清楚，應(yīng)該送給顧客的贈(zèng)品店員有沒有送？也不清楚。 四：心態(tài) 最后談一下開店應(yīng)該有的心態(tài)。 ?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，要是能夠很容易賺錢別人早就開店了，根本輪不到你。至少我就會(huì)比你先開店：）在前半年，能夠保住費(fèi)用就可以了。這半年時(shí)間，只是在學(xué)習(xí)，在摸索，在積蓄力量，半年以后，再考慮 賺錢的事。 。開店的人，總是希望顧客試穿了以后就掏錢，如果顧客試穿了幾次最后還是不買，心里就煩，態(tài)度明顯就差了。這種心態(tài)，是非常短視的。一定要記?。侯櫩突〞r(shí)間走進(jìn)你的店并且試穿，已經(jīng)是給你很大的面子了，尤其是新店。因?yàn)椋粋€(gè)店鋪里有顧客試穿，不管他最后買不買，他已經(jīng)給這家店帶來了人氣，從旁邊經(jīng)過的人就會(huì)多看一眼。生意場(chǎng)上就是這么怪，一個(gè)店如果沒有人氣，從旁邊經(jīng)過的人也不會(huì)進(jìn)來，越是人氣旺的店，就越容易吸引顧客，可能是一種好奇心，也可能是一種從眾心理，覺得有很多人在這家 店里，一定是因?yàn)檫@家店有什么好東西。 告訴大家一個(gè)小技巧：當(dāng)?shù)昀锩嫔獾臅r(shí)候，如果有顧客要試穿，除了熱情服務(wù)以外還要想一些辦法延長(zhǎng)顧客試穿的時(shí)間，比如搬椅子給顧客坐，或者倒杯水，或者拿衣服 /鞋的時(shí)候動(dòng)作慢一點(diǎn)，或者試了大碼再試小碼，試了小碼再試中碼，能夠試穿十分鐘就絕不試穿九分鐘，更不要一下子就試穿結(jié)束，當(dāng)然一切以顧客滿意為前提。理由很簡(jiǎn)單：顧客試穿是在給你做免費(fèi)模特。既然是做模特，時(shí)間當(dāng)然越長(zhǎng)越好。 第三篇：開網(wǎng)店需要注意什么 ，買家越來越重視實(shí)物圖了。能上實(shí)物圖，盡量上，盡管很費(fèi)功夫， 但是絕對(duì)功夫不負(fù)有心人的哦。正如我新上架了一批質(zhì)量超好的純棉 T 恤的實(shí)物圖， 7 天不到賣了 500 多元，接近 50件，正在路上呢 ，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的哦。假如你上線的時(shí)候買家給你留言了，你就要及時(shí)的回復(fù)，并且要記住這個(gè)買家的名字，當(dāng)他一上線，你就要第一時(shí)間和他說話，回答他的問題，也要稍微道歉一下，說 自己當(dāng)時(shí)不在線，沒能即時(shí)回復(fù)您，請(qǐng)見諒 ，之類的客氣話，能給買家一個(gè)好印象哦。 ，增加被買機(jī)會(huì)。 最好要把衣服分時(shí)段上架，不要集中在一
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