【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做的更好更合理的，不足之處也請(qǐng)大家提示出來(lái)我們共同進(jìn)步共同發(fā)展哈！ ★首先我會(huì)遵循一個(gè)原則，最重要的產(chǎn)品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠(yuǎn)的我會(huì)放在最后時(shí)間去進(jìn)，實(shí)在來(lái)不及就放棄了（商貿(mào)城 5 點(diǎn)關(guān)門(mén)），這樣可以保證你貨品的質(zhì)量。我在第 一、二次考察貨源時(shí)就用筆記錄下來(lái)我需要的商鋪區(qū)域分布圖（以后可以少走彎路節(jié)省時(shí)間），區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走我也記錄下來(lái)了，可以節(jié)省時(shí)間和體力，最重要的商鋪我都在每次進(jìn)貨后要了名片，并且根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋來(lái)確定一些我經(jīng)常要去進(jìn)貨的商鋪（我現(xiàn)在就穩(wěn)定地在幾家拿貨，省時(shí)省心又便宜，商品款式新質(zhì)量好，最關(guān)鍵的是她們對(duì)我沒(méi)要求，愛(ài)拿多少是多少）。對(duì)了，進(jìn)貨時(shí)別忘買(mǎi)個(gè)行李手拉車(chē)，最好是不銹鋼的，質(zhì)量好不會(huì)壞，還有包裝袋（編織袋）二期一樓正門(mén)口有買(mǎi)的， 4550 一輛，編織袋 35元一個(gè)有大?。ㄟ@錢(qián)不要省，便宜沒(méi)好貨 ）。 ★早上 8： 50 我下車(chē)后直接南門(mén)上，電梯上 2 樓直奔首飾區(qū)，我把這次來(lái)最需要補(bǔ)的貨先全部補(bǔ)齊，因?yàn)槭浅？退允扉T(mén)熟路，不出 1 小時(shí)就把首飾這塊全搞定（就是因?yàn)槲疫x的商鋪信譽(yù)好，新品上架快，質(zhì)量保證價(jià)格又合理，我根本不需要去東挑西選的，看著漂亮直接拿走就可以了，所以我進(jìn)貨速度蠻快的）。 10 點(diǎn) 11 點(diǎn)我上了 3 樓挑了禮品和工藝品，直接打了包讓樓梯中間平臺(tái)里的發(fā)貨服務(wù)部為我發(fā)貨（走的是貨運(yùn)），我就多花了幾元錢(qián)，象到寧波的話第二天就可提貨了，省心啊！你只要把貨品交給他們，說(shuō)明下是易碎品和貴重物品需要小心輕放輕拿就可以了，他 們的辦事效率和服務(wù)態(tài)度蠻高，值得信賴推薦各位一下。有時(shí)商家沒(méi)現(xiàn)貨可能要倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這里就要提醒下了，最好是去商鋪的門(mén)牌上有寫(xiě)著 信用單位 的商家那里定貨，不會(huì)出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)商品的目的地、發(fā)錯(cuò)貨、貨品沒(méi)打包好等情況。到了 11 點(diǎn)，兩大類(lèi)商品已經(jīng)補(bǔ)貨完成，現(xiàn)在該去犒勞下自己了，前面說(shuō)過(guò)這個(gè)時(shí)候或再早點(diǎn)去就餐是最佳時(shí)機(jī)。記得補(bǔ)充點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，可以買(mǎi)點(diǎn)水果盤(pán)吃，再稍微休息下！ 12 點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)貨，這時(shí)我會(huì)抽出 1 個(gè)小時(shí)觀察流行趨勢(shì)，這時(shí)間也省不得，有漂亮的哪怕貴點(diǎn)我都會(huì)進(jìn)點(diǎn)，畢竟你的產(chǎn)品有特色才能吸引力。到了 13 點(diǎn)，要注意了還有 4小時(shí)就關(guān) 門(mén)了，趕緊的，于是乎我立馬去了二期，先進(jìn)了包包，接著是女生用品、手表、眼鏡， 2小時(shí)后三大類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)貨任務(wù)全部完成。同樣的道理我還是喜歡在老地方拿貨，安全可靠，信譽(yù)保證。此時(shí)是下午 15 點(diǎn)多，同樣也拿出一小時(shí)來(lái)看看二期現(xiàn)在的商品流行趨勢(shì)，我們要保證不被淘汰。離關(guān)門(mén)還有半小時(shí)，其實(shí)有的商家還要再晚關(guān)門(mén)半小時(shí)的，現(xiàn)在最重要的是買(mǎi)點(diǎn)好吃的好喝的補(bǔ)充下體力，回去還要座 2 小時(shí)的大巴，辛苦著呢！好了，大家看著是否覺(jué)得我的進(jìn)貨安排的很緊湊，其實(shí)不然，每一步每一環(huán)節(jié)都在我的計(jì)劃我的掌控之中，我根本不會(huì)打亂計(jì)劃自亂陣腳，這得益于 我事先的準(zhǔn)備工作做的充分，如果你每次進(jìn)貨回來(lái)也總結(jié)一下記錄下來(lái)并且跟以往的記錄對(duì)比一下，你也會(huì)得出最佳的進(jìn)貨總路線圖的。 ★淘寶大學(xué)里面提到的一個(gè)關(guān)鍵就是 物流，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)進(jìn)貨過(guò)程中物流也相當(dāng)關(guān)鍵，前面介紹我的進(jìn)貨過(guò)程中，我進(jìn)的是小東西， 5000 元足夠你裝滿滿一貨車(chē)的，可為什么我一個(gè)人就能帶著跑？其實(shí)是有講究的，能發(fā)貨運(yùn)的和快遞的盡量都在當(dāng)天發(fā)出去，那樣第二天我就能收到貨了，一點(diǎn)不影響我的新品上架計(jì)劃。進(jìn)貨出來(lái)后自己沒(méi)車(chē)的話可以叫一輛殘疾車(chē) 10 元送到客運(yùn)中心蠻方便，有些私家車(chē)也會(huì)賺點(diǎn)外塊，他們會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的 ，一般也是 10 元，出租車(chē)起步 6元就可以到的（只要貨不多），客運(yùn)貨車(chē)就貴了，一般要 20 元。看情況自己定，貨多的話可以選擇客運(yùn)貨車(chē)。那么我們座大巴或火車(chē)怎么辦呢？座火車(chē)如果貨不多，直接可以跟自己走的（免費(fèi)的），貨多的要走鐵路托運(yùn)；如果是座大巴的話，貨多還是走托運(yùn)，不過(guò)這是跟大巴一起走的，蠻安全的！貨少的話也直接自己帶到車(chē)邊，旁邊有門(mén)可以放行李貨品的，義烏的客運(yùn)中心一般是不會(huì)來(lái)收你費(fèi)用的，在寧波就不行了，如果帶貨走是要收費(fèi)的。 最后我友情贊助大家進(jìn)貨心得小貼士 一期的 CDE區(qū)適合小批量進(jìn)貨的，大都集中在 C區(qū)和 D區(qū)，基本上您去進(jìn)貨的時(shí)候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊，是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專(zhuān)做外貿(mào)的，如果你看到有好看的，但每個(gè)款式只放了一個(gè)樣品的，基本上是針對(duì)大量定貨的（偶爾也會(huì)零批一些），而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多，小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品，以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進(jìn)去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會(huì)限制金額和數(shù)量。這里有必要補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于進(jìn)貨和討價(jià)還價(jià)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比方我前面說(shuō)的 整件 的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來(lái) 發(fā)貨的，簡(jiǎn)稱(chēng) 件 ，別讓賣(mài)家看出你是新手（不然要價(jià)抬高或直接不批），我第 一、兩次去都深有體會(huì)，后來(lái)都是跟旁邊同樣進(jìn)貨的人學(xué)的。 如果有固定的合作商家了，那你補(bǔ)貨的可以讓他發(fā)快遞或貨運(yùn)，你就不用人過(guò)去了，很方便！ 我們?nèi)ミM(jìn)貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預(yù)算好吃、住、行的總費(fèi)用，然后再根據(jù)需要進(jìn)貨的種類(lèi) /數(shù)量來(lái)大致確定個(gè)進(jìn)貨金額，當(dāng)然不能太對(duì)不起自己，不該省的就不要省。 裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類(lèi)易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。 區(qū)域布置：一期二樓 E 區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門(mén)出過(guò)機(jī)動(dòng)車(chē)道上臺(tái)階再進(jìn)二期的，那樣麻煩又危險(xiǎn)！二期 G 區(qū)二樓跟 H 區(qū)也是相通的，也不需要從一樓過(guò)機(jī)動(dòng)車(chē)道進(jìn)入 H區(qū)的。 當(dāng)天回的朋友如果不常進(jìn)貨建議早上下車(chē)時(shí)就去售票處定末班車(chē)，這樣不會(huì)延誤行程。 商貿(mào)城一期東門(mén)一樓、二樓分別有建行、稠州商業(yè)銀行，好象還有工行還是農(nóng)行。二期南門(mén)邊有浙商銀行， F、 G、 H區(qū)門(mén)口都有銀行的！ 寧波的朋友，發(fā)貨運(yùn)的話可以選擇義烏的江東或梅湖托運(yùn)，一般當(dāng)天發(fā)隔天到，提貨點(diǎn)一個(gè)在三市立交橋，南苑飯店后面；一個(gè)在市委黨校后面，離三市花鳥(niǎo) 市場(chǎng)不遠(yuǎn)，具體的路我記不清了。 義烏小單進(jìn)貨的技巧 之前做考察進(jìn)貨的時(shí)候還帶著書(shū)生氣， 去很多店鋪都以為我是個(gè)學(xué)生， 很少有賣(mài)家關(guān)注我。 后來(lái)自己改一身行頭， 結(jié)果態(tài)度大不相同。 咱剛開(kāi)始想批發(fā)進(jìn)貨，根本不了解行情，所謂的行情就是這個(gè)行業(yè)的基本術(shù)語(yǔ)，基本分類(lèi)，基本生產(chǎn)流程等等， 你想你光是好看好了而不了解這個(gè)產(chǎn)品是不是進(jìn)回家賣(mài)點(diǎn)心里也沒(méi)數(shù)呢？ 那好，看我怎么做的， 我改了行頭（休閑裝 +挎包 +左手相機(jī)右手拿幾個(gè)定單類(lèi)的紙），就這簡(jiǎn)單裝扮就可以。 您去他們展位或攤位店鋪時(shí)候，不要多說(shuō)話，一般他們會(huì)問(wèn)你零買(mǎi)還是批 發(fā)，你不要說(shuō)話，也不看他們， 就直接去貨柜或展臺(tái)那拿起你要進(jìn)的貨。 看看仔細(xì)檢查挑毛病的地方看也不多說(shuō)話，然后轉(zhuǎn)過(guò)身用眼光看那個(gè)銷(xiāo)售代理商，他看你這么沉穩(wěn)一定會(huì)主動(dòng)來(lái)再問(wèn)你要怎么樣，你就說(shuō)倆字：拿貨，之前您一進(jìn)們的時(shí)候沒(méi)搭理他他心里就一定會(huì)覺(jué)得你是個(gè)大客戶，然后這個(gè)時(shí)候又問(wèn)你，你就可以做一個(gè)旁聽(tīng)者，還是不要多說(shuō)話，聽(tīng)他把商品性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)給您說(shuō)完，然后你就簡(jiǎn)單哦是昂什么的回答他就可以了。然后當(dāng)成沒(méi)發(fā)生繼續(xù)看別的貨或說(shuō)我再看看別的商品，他對(duì)你的好奇心加倍了，如果這點(diǎn)你做到了，恭喜你，超低的價(jià)格已經(jīng)在等著你了。 你是為了小數(shù)量進(jìn)貨，而不是大批量，下面就是說(shuō)說(shuō)這個(gè)事了；您可以說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品拿回去試銷(xiāo)一下，最少定多少貨，他會(huì)給你個(gè)數(shù)，你覺(jué)得這個(gè)數(shù)在不在你進(jìn)貨數(shù)量范圍內(nèi)，在就 OK，不在你就再說(shuō)。 說(shuō)那邊您的柜臺(tái)沒(méi)全聯(lián)系好還差幾個(gè)月那邊才能給您空出來(lái)，大商場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)什么什么的編一個(gè)，然后就說(shuō)出你要進(jìn)貨的數(shù)量，一般 10 個(gè)有9 個(gè)會(huì)同意，剩下的那個(gè)就靠你的語(yǔ)言多說(shuō)好話了。 有了這上面這些，您就可以從一個(gè)新手直接升級(jí)成進(jìn)貨高手，希望我這點(diǎn)心得能在您進(jìn)貨時(shí)候得到用處，也希望大家創(chuàng)業(yè)順利。 每個(gè)人都有自己的一條路，每個(gè)人都有自己的一種想法，誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事，這才是經(jīng)商的功底，才會(huì)讓你一步一步的走向成功。 另外給大家?guī)讉€(gè)字， 就是做什么事，都要膽大心細(xì) ...... 一、進(jìn)貨的準(zhǔn)備編輯本段 行：去義烏可以坐火車(chē)和高速大巴，各位可以根據(jù)你的行程和資金安排來(lái)選擇交通工具，杭州的朋友可以選擇座火車(chē)， 2 小時(shí)左右就可到了，下車(chē)后建議座公交車(chē)可直達(dá)國(guó)際商貿(mào)城，杭州城站 — （ 17 元） —義烏站；寧波的朋友如果是多人前去的話時(shí)間充裕又不怕累的話可以選擇寧波火車(chē)南站 —— 義烏， 5小時(shí)左右到達(dá)義烏，一般建議去客運(yùn)中心 座大巴（費(fèi)用 67+2 元保險(xiǎn)），早頭班是 6點(diǎn) 25（呵呵，還可以刷卡，有卡的朋友可以使用還有機(jī)會(huì)中 20W 大獎(jiǎng)哈） 2 小時(shí) 20 分到義烏賓王客運(yùn)中心，傍晚 18： 20 是末班車(chē)，下車(chē)后就到對(duì)面的公交站座 120/121上面有寫(xiě)著國(guó)際商貿(mào)城一期南門(mén)，到那站下即可，因?yàn)槟祥T(mén)就是商貿(mào)城一期的 A 區(qū)（第一區(qū)），需要去二期的話可乘其他公交到二期東門(mén)那站下，具體幾路車(chē)大家自己站牌上看下就清楚了；其他地區(qū)的朋友可根據(jù)自己的時(shí)間、資金來(lái)選擇交通工具。 當(dāng)天回的朋友如果不常進(jìn)貨建議早上下車(chē)時(shí)就去售票處定末班車(chē)，這樣不會(huì)延誤行程。 吃：商貿(mào) 城一期有快餐店，每一層每一區(qū)的西面都有這樣的快餐店，中式的，二期的 F、 H、 G 區(qū)的東門(mén)也有，品種花色很多，真的算價(jià)廉物美了，建議 11 點(diǎn)之前先去吃飯，不然人會(huì)越來(lái)越多，可能都沒(méi)地方座，會(huì)影響食欲更直接影響下午的進(jìn)貨，人會(huì)感覺(jué)很疲憊，這樣的狀態(tài)挑選出來(lái)的商品可能不盡人意。如果晚上住義烏的話可在入住的賓館就餐，附近還有很多阿拉伯風(fēng)味的菜館。 住：薦下金達(dá)賓館，在國(guó)際商貿(mào)城一期 E1 號(hào)門(mén)對(duì)面，就是一期西邊的門(mén)，大大的招牌很容易看見(jiàn)的，客房衛(wèi)生設(shè)施比起附近的幾家要好，還可以上網(wǎng)（免費(fèi)的），關(guān)鍵是房費(fèi)不貴，才 120 多起 附帶早餐（一床一票），情侶或夫妻去的話選這種的房間最合適，那里就餐環(huán)境還不錯(cuò)，四樓有中式菜（價(jià)廉物美）， 5 樓還是 3 樓有阿拉伯菜（貴了點(diǎn)），訂房電話網(wǎng)上一找就有（這里提個(gè)醒，這條路上的賓館都可以議價(jià)，能砍價(jià)的話可以省下個(gè) 10 元 /20 元），如果想住好點(diǎn)的，可以去二期那邊的涉外賓館，檔次高環(huán)境好服務(wù)好，當(dāng)然