【文章內(nèi)容簡介】 眾基本用藥的可及性、安全性和有效性，減輕群 眾基本用藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 18 健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系 方面： 加快農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，發(fā)揮縣級醫(yī)院的龍頭作用，用３年時間建成比較完善的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)，特別是全科醫(yī)生的培養(yǎng)培訓(xùn)，著力提高基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)水平和質(zhì)量。轉(zhuǎn)變基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)模式，完善補(bǔ)償機(jī)制。逐步建立分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度，為群眾提供便捷、低成本的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。 2020 年 1 月，衛(wèi)生部等六部委已經(jīng)聯(lián)合出臺《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》 (簡稱《意見》 )，在該《意見》中明確提出，全面實(shí)行政府主導(dǎo)、以省 (自治區(qū)、直轄市 )為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作。《意見》中還提到，在招標(biāo)過程中，藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)。由生產(chǎn)企業(yè)或委托具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營企業(yè)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接配送，原則上只允許委托一次。 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》 規(guī)定 藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo) ，其目的減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，最終使得藥品價格合理。 深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo) 是 建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾 提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建，在全國各省各主要地級城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，只要通過一級經(jīng)銷商直接到終端就可以把藥品銷售到全國市場。有利于 減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，使得藥品價格合理，為 群眾 提海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 19 供方便、價廉的 藥品 服務(wù) 。 滿足第三終端市場的需要 第三終端包括農(nóng)村市場和城市社區(qū)醫(yī)療市場。 《黨中央 、 國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》 大力支持發(fā)展第三終端市場。 2020 年前三季度，參加新農(nóng)合人口達(dá) 億人，參合率達(dá) %，全國新農(nóng)合本年度已籌資 億元，基本上覆蓋了所有的農(nóng)村居民，農(nóng)村人口基本上都能享受基本醫(yī)療所帶來的好處，正面地刺激了農(nóng)村藥品市場的消費(fèi)能力。 2020年各級財政對城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年１２０元 。新農(nóng)合最高支付限額提高到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的 6 倍以上，這大大刺激農(nóng)民看病消費(fèi)的主動性。 在三年內(nèi)，中央重點(diǎn)支持 2020 所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設(shè)。 2020年，完成中央規(guī)劃支持的 萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)每個行政村都有衛(wèi)生室。新建、改造 3700 所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和 萬個社區(qū) 衛(wèi)生服務(wù)站。在這三年中國家要分別為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和村衛(wèi)生室培訓(xùn)醫(yī)療衛(wèi)生人員 36 萬、 16 萬和 137 萬人次。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 20 第三終端農(nóng)村用藥市場分析 第三終端農(nóng)村用藥市場近年來在政策支持下獲得長足的發(fā)展，從中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對第三終端農(nóng)村用藥市場的銷售數(shù)據(jù)顯示， 2020 年醫(yī)藥商業(yè)對農(nóng)村銷售的藥品總達(dá)到 604 億元，同比增長 %，顯示出第三終端（農(nóng)村市場）良好的市場發(fā)展?jié)摿Α? 第三終端農(nóng)村用藥市場 20202020 年銷售規(guī)模： 年份 農(nóng)村銷售額 (億元） 增長率 2020 年 178 2020 年 245 % 2020 年 450 % 2020 年 504 % 2020 年 604 % 第三終端社區(qū)用藥市場分析 2020 年，我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 20579 家；門診量 億人次，住院 44 萬人次 )，市場規(guī)模已達(dá) 億元（按 2020 年人均門診藥費(fèi)用 65 元，人均住院藥費(fèi) 1922 元計）。 2020 年我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 23881 家；門診量 億人次，住院 107 萬人次 )，市場規(guī)模已達(dá) 億元，同比增長 %（ 按2020 年人均門診藥費(fèi)用 元，人均住院藥費(fèi) 2144 元計）。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 21 2020 年我國已經(jīng)擁有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 24260 家；門診量 億人次，住院 141 萬人次 )，市場規(guī)模已達(dá) 億元，同比增長 26%。（按2020 年人均門診藥費(fèi)用 元，人均住院藥費(fèi) 元計） 第三終端社區(qū)用藥市場 20202020 年銷售規(guī)模： 年份 社區(qū)市場銷售額 (億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 26% 可以看出，我國社區(qū)醫(yī)療用藥市場 目前呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，市場潛力較大。 通過第三終端農(nóng)村用藥市場和第三終端社區(qū)用藥市場分析，第三終端用藥市場規(guī)模快速增長。在國家政策大力支持下，第三終端用藥市場發(fā)展?jié)摿薮?。海南康芝藥業(yè)股份有限公司尼美舒利等很多產(chǎn)品主要銷售市場都是在第三終端。第三終端市場具有以下特點(diǎn)：地域廣闊， 診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多 ， 終端分布廣難覆蓋 ， 渠道多而管理難 。海南康芝藥業(yè)股份有限公司要有效滿足第三終端的用藥需求，只有對現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)建，把營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各省各主要地級城市建立營銷網(wǎng)絡(luò)，有效地覆蓋一些 重點(diǎn)的第三終端市場，才能滿足第三終端用藥市場快速增長的需要。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 22 公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要 目前 , 臨床常用的藥品中專門針對兒童的特點(diǎn)和生理研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)的專用藥品比較少。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模 億元。如此巨大的市場空間卻沒有幾個企業(yè)愿意投資研發(fā)與生產(chǎn)。其主要原因是因?yàn)榕c成人藥品市場相比 , 兒童專用藥品數(shù)量不如成人的大 , 市場的空間相對較小。兒童用藥受“ 冷落”主要緣于幾個方 面：一是由于兒童藥品的開發(fā)周期較長 , 研究費(fèi)用高 , 資金投人風(fēng)險大 , 利潤較低 , 不少制藥企業(yè)不愿意生產(chǎn)；二是臨床研究上對兒童的一些病癥 , 相應(yīng)的服藥劑量等缺乏有針對性的和可供查詢的資料 , 研發(fā)成為一大難題；三是兒童用藥由于生產(chǎn)的批量小、批次多和工藝相對復(fù)雜 , 造成生產(chǎn)成本較高；四是研制的新藥在臨床試驗(yàn)中需要有志愿者配合 ,但在兒童藥品的開發(fā)中 , 尋找兒童受試者往往比較困難。 受兒童用藥開發(fā)周期較長、利潤較低的影響下，目前國內(nèi)兒童專用藥廠較少，多數(shù)兒童藥品由制藥企業(yè)附帶少量生產(chǎn)，較知名的專業(yè)化生產(chǎn)兒童用藥企 業(yè)有首都兒童制藥廠、哈爾濱兒童制藥廠、天津兒童制藥廠、上海延安藥廠兒童藥品分廠等，但生產(chǎn)規(guī)模較低。由于兒童新藥開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入有限，能夠自主開發(fā)出新藥的兒童專業(yè)化制藥企業(yè)更是少得可憐。而且由于兒童用藥小批量、多批次，工藝相對復(fù)雜，生產(chǎn)成本較高，企業(yè)不愿意在兒童用藥投入更多的生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)，使得兒童藥生產(chǎn)技術(shù)能力較低。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 23 目前國內(nèi)兒童專用藥廠較少，絕大多數(shù)制藥企業(yè)都是通過專科品種來進(jìn)行銷售和宣傳的，而這些兒童用藥往往集中在實(shí)力較強(qiáng)的大中型制藥企業(yè)中，作為一個小分支來發(fā)展的，并沒有專門的兒童用藥分支定義和宣傳 。從2020 年全國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)來看，前 100 位均不是兒童專業(yè)生產(chǎn)廠家，其中前 50 位中只有哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、華東醫(yī)藥集團(tuán)、先聲藥業(yè)有限公司、拜耳先靈醫(yī)藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司在兒童用藥方面形成自己的產(chǎn)品線。 近幾年海南 康芝藥業(yè) 股份有限 公司的銷售 收入 每年 以 50%以上的速度增長 ， 其兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥瑞芝清（尼美舒利顆粒） 2020 年按零售價計算銷售額高達(dá) 億元。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司擬在海口藥谷二期工業(yè)園內(nèi)建設(shè) 兒童用藥 生產(chǎn)基地，引進(jìn)具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的 兒童用藥 生產(chǎn)線，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定、安全性 高、更有利于兒童身心健康的 兒童用藥 。同時，擬建立具有高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和國際水平實(shí)驗(yàn)設(shè)備的 兒童用藥 研發(fā)中心，在未來致力于針對兒童用藥需求特點(diǎn)，研發(fā)品種更齊全的 兒童用藥 新 產(chǎn) 品，提高公司自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。 把 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 打造為 中國最大、最專業(yè)的兒童 用 藥生產(chǎn)企業(yè) ，這也是 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)就是成為 中國最大、最專業(yè)的兒童 用 藥生產(chǎn)企業(yè) ，但公司目前的營銷網(wǎng)絡(luò)只是局限于幾個區(qū)域，無法適應(yīng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展，因此公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建勢在必行，營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò) 建海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 24 也是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的手段之一。 滿足兒童用藥市場快速增長的需要 我國 014 歲兒童患病率約為 %，結(jié)合我國人口總量，推算我國每年患病兒童達(dá)到 3000 萬人以上。兒童患病人數(shù)較多，兒童用藥市場規(guī)模較大。 2020 年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長 %，并且近幾年國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模保持較快的增長。 國內(nèi)兒童用藥（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）市場規(guī)模及增長趨勢 年份 銷售額（億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 數(shù)據(jù)來源： 20202020 年數(shù)據(jù)來源 SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)庫 由于 國內(nèi)生產(chǎn) 兒童用 藥的專業(yè)廠家和專業(yè)品牌都很少，國內(nèi)藥品市場中絕大多數(shù)藥物都沒有兒童劑型， 一些患病兒童使用的減半成人藥，把這部分用藥包括進(jìn)去，則 2020 年國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模 億元，而且近幾年市場規(guī)模保持較快的增長。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 25 國內(nèi)兒童用藥（包括醫(yī)生處方時藥品減半部份）市場規(guī)模及增長趨勢 年份 銷售額（億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 注 1：兒童用藥包括醫(yī)生處方時藥品減半部份 注 2：數(shù)據(jù)來源為國家衛(wèi)生部門診量統(tǒng)計和平均藥費(fèi)統(tǒng)計、國家統(tǒng)計局人口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計 兒童用藥市場規(guī)?？焖僭鲩L， 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 兒 童用藥主要產(chǎn)品尼美舒利顆粒所在的類別兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模較大并且快速增長， 2020 年兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長%。 近五年兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場銷售規(guī)模及增長趨勢 年份 兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場規(guī)模（億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 數(shù)據(jù)來源： 20202020 年數(shù)據(jù)來源 SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) 研究所數(shù)據(jù)庫 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 兒童用藥尼美舒利顆粒市場競爭力比較強(qiáng)，海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 26 2020 年按零售價計算其銷售額高達(dá) 億元，其市場份額高達(dá) %，在該類別所有產(chǎn)品銷售中，其市場排名處于第二位。在兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥市場銷售快速增長的同時，尼美舒利顆粒憑借其強(qiáng)大的市場競爭力將以更快的速度增長。 2020年兒童解熱鎮(zhèn)痛類用藥前 10位品牌銷售情況 排序 品牌 廠家 規(guī)格 平均零售單價（元） 銷售額（億元） 市場份額 1 美林 上海強(qiáng)生制藥 15ml % 2 瑞芝清（尼美舒利顆粒） 海南康芝藥業(yè) 50mg*12 袋 % 3 泰諾林 上海強(qiáng)生制藥 100ml % 4 百服嚀（對乙酰氨基酚滴劑 /口服液） 上海施貴寶制藥 15ml % 5 保嬰丹 香港余仁生藥業(yè) *6 瓶 % 6 小兒清熱寧顆粒 河南輔仁堂藥業(yè) 4g*14 包 % 7 小兒豉翹清熱顆粒 江蘇濟(jì)川制藥 2g*6 包 % 8 小兒熱速清顆粒 哈爾濱圣泰藥業(yè) 2g*6 包 % 9 小兒金翹顆粒 四川川西制藥 5g *6 袋 % 10 馥感啉口服液 陜西容廈藥業(yè) 10ml*6 支 % 數(shù)據(jù)來源： SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)庫 海南康芝藥業(yè)股份有限公司 兒童用藥另一潛力產(chǎn)品氨金黃敏顆粒將面臨比較好的發(fā)展。其所在類別兒童感冒類用藥市場銷售規(guī)模較大并且快速增長， 2020 年兒童感冒類用藥市場規(guī)模 億元，較 2020 年增長 %。 海南康芝藥業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報告 27 近五年我國兒童感冒類用藥市場銷售規(guī)模及增長趨勢 年份 兒童感冒類用藥市場規(guī)模（億元） 增長率 2020 年 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 2020 年 % 數(shù)據(jù)來源： 20202020 年數(shù)據(jù)來源 SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)庫 氨金黃敏顆粒未來發(fā)展空間可以通過兒童感冒類用藥市場前五大產(chǎn)品的銷售額看出來，前五大產(chǎn)品的銷售額都已經(jīng)超過億元，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位河北太陽石藥業(yè) 好娃娃 (小兒氨酚