【正文】 公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。 到2020年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，基本公共衛(wèi)生服務(wù)得到普及，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服 務(wù)可及性，有效減輕居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)緩解 “ 看病難、看病貴 ” 問(wèn)題。 東北、西北片區(qū) 華北片區(qū) 西南片區(qū) 華東片區(qū) 華南片區(qū) 康芝藥業(yè)營(yíng) 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 16 第三章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建的必要性 響應(yīng)國(guó)家政策環(huán)境的需要 2020 年 4 月 6 日 《黨中央 、 國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（中發(fā)〔 2020〕 6 號(hào)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》） 發(fā)布。 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 11 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)及部門(mén)職能 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu) 總 經(jīng) 理 總經(jīng)理辦公室 市 場(chǎng) 部 儲(chǔ) 運(yùn) 部 銷(xiāo) 售 部 行 政 部 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部 質(zhì)量管理部 督 導(dǎo) 部 招 商 組 (招商 ) 東北、西北片區(qū) 客戶(hù)經(jīng)理（臨床 普藥） 商 務(wù) 組 華北片區(qū) 華東片區(qū) 華南片區(qū) 西南片區(qū) 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 12 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)職能 （ 1）營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的全面工作，制定營(yíng)銷(xiāo)工作的整體戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 2）總經(jīng)理辦公室 ①總經(jīng)理辦公室會(huì)議召集、記錄、決定的跟蹤 ②指導(dǎo)質(zhì)量管理部開(kāi)展工作 ③各部門(mén)工作計(jì)劃跟蹤和落實(shí) ④協(xié)助總經(jīng)理其他事務(wù) （ 3）銷(xiāo) 售 部 ①各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售事務(wù) ②代理商管理 ③產(chǎn)品投標(biāo)工作 ④組織參加藥品交易會(huì) ⑤市場(chǎng)信息收集與分析 ⑥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ⑦建立完善檔案系 統(tǒng) （ 4）市 場(chǎng) 部 ①新產(chǎn)品上市策劃和階段性產(chǎn)品策劃 ②制訂企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略、提出新產(chǎn)品研發(fā)建議 ③學(xué)術(shù)研究與產(chǎn)品培訓(xùn) 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 13 ④市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋 ⑤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持 ⑥平面設(shè)計(jì)工作、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù) （ 5）督 導(dǎo) 部 ①產(chǎn)品策略、策劃的評(píng)估 ②銷(xiāo)售管理的評(píng)估 ③市場(chǎng)監(jiān)督 ④預(yù)防及打擊仿冒產(chǎn)品 （ 6）質(zhì)量管理部 ①藥品質(zhì)量投訴的調(diào)查及處理 ② GSP 工作管理 ` ③協(xié)助技術(shù)中心 （ 7）儲(chǔ) 運(yùn) 部 ①倉(cāng)庫(kù)管理 ②貨物運(yùn)輸 ③車(chē)輛管理 ④保險(xiǎn)（貨物、車(chē)輛） ⑤對(duì)外物流公司關(guān)系協(xié)調(diào) ⑥普藥采購(gòu) 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 14 （ 8）行 政 部 ① 制度制訂、頒布、監(jiān)督、實(shí)施 ②辦公室事務(wù)管理 ③檔案管理 ④固定資產(chǎn)管理 ⑤公共關(guān)系 ⑥物業(yè)管理 ⑦部門(mén)工作協(xié)助 （ 9）人力資源部 ①人事管理 ②績(jī)效管理 ③員工培訓(xùn) ④薪酬福利管理 ⑤人才梯隊(duì)建設(shè) （ 10）財(cái) 務(wù) 部 ①資產(chǎn)管理 ②現(xiàn)金管理 ③費(fèi)用管理 ④成本監(jiān)控 ⑤財(cái)務(wù)分析 ⑥稅務(wù)籌劃 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 15 康芝藥業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布情況 （ 1）、全國(guó)設(shè)立大區(qū)經(jīng)理 5 位，每個(gè)大區(qū)管轄 35 名省級(jí)經(jīng)理。 （ 2）、制定可行的營(yíng)銷(xiāo)管 理制度，通過(guò)獎(jiǎng)懲措施對(duì)代理商實(shí)施有效管理。 （ 4）、高調(diào)參與行業(yè)展會(huì)。 （ 4）、 80%以上的代理商主要推廣目標(biāo)都是面向第三終端市場(chǎng)。 ③根據(jù)競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及時(shí)制定與調(diào)整市場(chǎng)工作方案。 ②銷(xiāo)售流向控制。 （ 3）、市場(chǎng)服務(wù)原則： ①為代理商提供個(gè)性化、差異化服務(wù)。 ②產(chǎn)品品牌 —— 企業(yè)品牌的提升（康芝兒科系列品牌的打造）。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目總投資金額（不包括 地級(jí)辦事處設(shè)立費(fèi)用） 3025 萬(wàn)元。 可行性研究的工作范圍 本項(xiàng)目可行性研究的工作范圍包括： 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式及網(wǎng)絡(luò)分布情況、海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 7 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建的必要性、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體措施及組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)。 深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體目標(biāo) 是 建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。如此巨大的市場(chǎng)空間卻沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)愿意投資研發(fā)與生產(chǎn)。 海南康芝藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)有員工 293 人， 30％擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，其中中高級(jí)技術(shù)人員約占 8％。 目前該公司已擁有中西藥品 20 多個(gè)，其中 擁有 國(guó)家級(jí)新藥 證書(shū) 7 個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種 1 個(gè)。公司 2020 年底凈資產(chǎn) 億元，總資產(chǎn) 億元，年盈利 3690萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額接近 9600 萬(wàn)元人民幣，年上繳稅金 1109 萬(wàn)元；截止到 2020年 底 ，該公司資產(chǎn)規(guī)模已達(dá) 億元， 2020 年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 4952 萬(wàn)元，該公司也是海南高新技術(shù)企業(yè)和海南省擬上市重點(diǎn)企業(yè)。 （ 2）、網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。 （ 5）、 《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見(jiàn)》（ 2020 年） 。海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 1 海南康芝藥業(yè) 股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建 可行性分析報(bào)告 海南康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建可行性研究報(bào)告 2 目 錄 第一章 總 論 ......................................................................................................................... 3 概述 ........................................................................................................................................................................ 3 編制依據(jù)和 原則 ................................................................................................................................................... 3 企業(yè)概況 ............................................................................................................................................................... 4 項(xiàng)目提出的背景 ................................................................................................................................................... 5 可行性研究的工作范圍 ....................................................................................................................................... 6 可行性研究簡(jiǎn)要結(jié)論 ........................................................................................................................................... 7 第二章 現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式及網(wǎng)絡(luò)分布情況 ................................................................................. 8 康芝藥業(yè)目前銷(xiāo)售模式 ....................................................................................................................................... 8 康芝藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)及部門(mén)職能 ........................................................................................................ 11 康芝藥業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分布情況 ....................................................................................................................15 第三章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建的必要性 ......................................................................................... 16 響應(yīng)國(guó)家政策環(huán)境的需要 .................................................................................................................................16 滿(mǎn)足第三終端市場(chǎng)的需要 .................................................................................................................................19 公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要 .................................................................................................................................22 滿(mǎn)足兒童用藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的需要 ................................................................................................................24 滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要 .................................................................................................................................28 第四章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體措施及組織架構(gòu) ..................................................................... 32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 擴(kuò)建及營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)調(diào)整考慮的因素 ...................................................................................................32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體措施 .....................................................................................................................................32 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建具體區(qū)域及步驟 ..........................