【文章內(nèi)容簡介】 這一個方 面您 不用擔 心， 在 每層設 有的 圍欄外 層還種 有防護 植物 ，不論大人和小 孩是不 會穿過 植物帶 接近欄 桿的 ，這 點您可 以放心 。 【 我 們會在 天井下方設置隱型防護網(wǎng)，為安全隱患多增加一 重 保險 （ 待定 ） 】 問題 3 大部分 戶型 米開 間，居 住的 舒適 度 將大 大削弱 。 引導要點 ： 高層住宅 并采光 質素良好； 戶型緊湊 ，但是從臥、廳、廚、衛(wèi)、陽臺來說都是很合理的 。 說辭示例 ： 米是 可采 光空間 ，雖然 是緊湊 型物 業(yè)， 但 是從臥 、廳、 廚、 衛(wèi)、陽臺來說都 是很合 理的 ， 結合戶 型面積 控制來 看，戶 型的舒 適度較 高 。并 且 高層的的房 屋 由于 規(guī)避了 地面多 層建筑 物遮擋 ，采光 都是很 好的， 所以不 會出現(xiàn)您擔心的陰暗。 問題 4 廚 房設置 于房 間外 ，家政 流線 不 符合 生活 習慣 ，影響 到生 活的舒適度。 引導要點 ： 給 客戶 分析 各類 小戶 型廚 房設 計形式 的優(yōu) 劣， 突出 本項 目廚 房處 理方式是最合適與合理的方案 ； 面積控制達到整體效果最優(yōu)平衡 。 說辭示例 ： 一般小戶 型廚房 有三種 設計 ： 一種 是室內(nèi)開 放廚房 ，但 是無法 避免油煙帶給室 內(nèi)的污 染問題 ；另 一種是 室內(nèi)封閉 廚房 ，但會 使戶型 面積大 大增加，且沒有直 接通風 ， 又損失 了小戶 型的低 面積低 總價的 優(yōu)勢； 還有 一種 12 就是我們 所設計 于陽臺 的 開放 式廚房 ， 使戶型 面積控 制得更 為緊湊 合理，且規(guī)避 了廚 房油 煙對 戶內(nèi) 的影 響 。 【 如果 客戶 擔心 吹風 會造 成 廚房 爐 灶的火熄 滅， 可以 建 議客 戶 使 用市 面上 新出 的防 風型 節(jié)能 燃氣 罩 （ 價格 在 20元左右） 。 】 問題 5 東側 1/3 的物 業(yè)受 對視的 影響 ，對面 會直 接看到 自己 家里 ，私密性不好。 引導要點 ： 貼防爆膜 解決對視問題 （暫定說辭 ） 。 說辭示例 ： 戶型東側 僅是陽 臺及廚 房、此 對私密 性的要求 不高。如果您 希望解 決對視問題的話 ， 可以 在拖拉 玻璃門 上 加 貼 防爆膜 處理 ， 這樣 里 面可以 看到外 面，外面看不到里面，并且絲毫不影響您采光和觀景需求 。 三 、 三 號 樓 物業(yè) 劣勢 衍生的 客戶 異議引 導說 辭 13 問題 1 配 套游泳 池周 邊的住 戶將 會受 到泳 池 嘈雜 的嬉鬧 聲的 干擾 ，無法得 到 正 常 休 憩的 保證 。 引導要點 ： 物業(yè)管理干預 業(yè)主素質都較高 附加了景觀價值 說辭示例 ： 我很理 解您 對這 方面 的擔 心， 我們 選擇 住所 時都 想擁 有舒 適幽 雅的 居住環(huán)境， 在我們 這里， 您這種 擔心完 全不必存 在，我 們 優(yōu)質 的 “金 鑰匙”物業(yè)管理 服務宗 旨在于 給住戶 最舒適 的居住享 受，肯定 不會允 許出現(xiàn) 嬉戲喧鬧聲影響住戶休息的現(xiàn)象 。 而 且我 們的 業(yè)主 都是 有涵 養(yǎng) 有 素質 的社 會精 英階 層， 嬉鬧 這種 現(xiàn)象 更是不會在 我們這 里出現(xiàn) 的。 另外 一 般高檔小 區(qū)里都 有室內(nèi) 泳池 ， 有種 說法叫“近水生財 ”， 還 增 加了景觀，所以 離 泳池近 的 戶型 是很受 業(yè)主喜 愛的 。 問題 2 北 套 與 二號 樓南 套樓間 距只 有 14 米， 居住私 密性 會受到 影響。 引導要點 ： 客廳對面是空中花園 防爆膜 說辭示例 ： 這幾套 物 業(yè)東面 相對的 二號樓 是層高 9 米的空 中花園 ，您非但 不會受 到影響還可以 欣賞到 綠色景 觀。 另 外可把 戶型向 面的拖 拉玻璃 門上作 汽車 防 爆膜處理 ， 保證了私密性 ，并且一點也不 影響居住 的通風 采光問 題。 問題 3 【 3－ A 戶 型】 進 門過 道長（ ） ，造 成了 純交通 面積 浪費。 引導要點 ： 玄關作用 戶型可以 由一房戶型變兩房戶型，自住與投資價值都較高； 14 說辭示例 ： 這并不影 響使用 功能 ，反而 是內(nèi)外 空間的 一個緩 沖，相當于 玄關的 作用。另外 這個 戶型可 以給客 戶偷面 積，一 房一廳 可以改 成兩房 一廳用 ，其利 用價值 不論是自 住 還是 在以后轉手出去時都會有很大的體現(xiàn)。 問題 4 公共過 道狹 長， 無采光 ，通 風效 果差， 勢必 影響到 居住 效果。 引導要點 ： 引導客戶從公攤考慮 。 業(yè)主 在走廊的時間不多 。 說 辭示 例 ： 首先， 我們設計 在范圍 內(nèi)最大 限度地 減少公 攤也是 出于對 業(yè)主 減少 公 攤面 積的考 慮 。如 果設計 寬敞的 走廊， 那面積 肯定會 分攤到 每戶頭 上，會給業(yè)主 增加了 負擔。 并且我 們從室 內(nèi)出來在 走廊上 行走的 時間不 到 20 秒 ，走到電梯口便有采光了，對居住效果不會造成影響的。 第三部分：市場威脅衍生問題的引導說辭 問題 1 ： 政 府開 發(fā)重 點轉移 到五 象新區(qū) ，擔心 出現(xiàn) 政府基 礎建 設支撐 力度不夠。 引導要點 ： 用五象新區(qū)與本項目的現(xiàn)狀及未來對比，讓客戶看到未來發(fā)展勢態(tài)。 強調(diào)東盟商務區(qū)不可動搖的價值和短暫的建設時間。 說辭示例 ： 五象新區(qū) 的規(guī)劃 確實是 政府的 長遠規(guī) 劃方向 ，但是 在短時 間內(nèi)無 象新區(qū) 的配套設施根 本無法 跟上， 其價值 實現(xiàn)則 要遲的 多， 而 我們這 里作為 東盟東 盟博覽會最重 要的配 套工程 ， 宏觀 發(fā)展方 向已經(jīng) 確立， 區(qū)域的 升值潛 力也得 到了保障，是 任何低 端 無法 比擬的 。從住 宅來看東 盟商務 區(qū)規(guī)劃 有 萬平方米的住 宅面積 ，寫字 樓 萬平 方米，商業(yè) 萬 平方米 ，這些 數(shù)字 15 顯示了在未來的東盟商務區(qū)將會存在巨大的消費潛力和升值空間。 目前東盟 商務區(qū) 已經(jīng)在 如火如 荼的建 設之中 ， 在短 暫的三 年的建 設期以 后，鳳嶺將會是另一番景象。 問題 2 ： 山周邊 部分 區(qū)域土 質為 膨脹土 ，特別 是東 盟國際 商務 區(qū)在前 幾年的 城市 開發(fā)中 被傾 倒了部 分在 別處的 膨脹 土。在 這點上 ，本項 目是 否受到 影響 ， 等 待 地 質勘 探結 果出來 后即 可明 引導要點 ： 符合國家要求 說辭示例 ： 我們項目 已經(jīng)按 照相關 程序進 行勘探 ，施工 建設嚴 格按照 國家規(guī) 范和要 求進行，作 為有超 大體量 的城市 綜合體 ，自治 區(qū) 50 大慶的 獻禮工 程， 在工程上不會存在半點馬虎。 問題 3 ： 投 資 朝陽 商圈 及其他 市中 心物 業(yè)的升 值前 景更為 穩(wěn)健 。 引導要點 ： 1 闡述東盟的發(fā)展和不可估量的價值前景 2 朝陽等成熟商圈發(fā)展規(guī)模受限制 說辭示例 ： 土地 價值 證明 了區(qū)域 價值，在東盟 商務區(qū) 地王頻 頻爆現(xiàn) ，證明 這塊土 地擁有無限的 增值潛 力。 我 們拿地 的時間 比較早 ，因此 有更大 的增值 空間。 大型的商業(yè)綜 合項目 航洋國 際城、 華潤項 目的進 駐，以 及輕軌 的建設 ， 使這 個地塊 成為商業(yè)、商務、交通的匯聚之處。 代表南 寧與世 界接軌 的窗口 。 投資看 的是增 值的空 間，繁 華的朝 陽商圈 已經(jīng)發(fā) 展到最 旺盛的 階段，各方面配套達到一個瓶頸狀態(tài)，很多配套跟不上阻礙了商業(yè)的繼續(xù)發(fā)展 。 作為東盟博覽會的配套項目，東盟商務區(qū)的優(yōu)勢是不可復制的。 16 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝 中秋佳節(jié)演講詞推薦 中秋 ,懷一顆感恩之心》 老師們，同學們： 秋濃了，月囿