【文章內容簡介】 25 歲 26—— 35 歲 35歲以上 生活方式 學生，主要經(jīng)濟來源是家庭，本身沒有收入 學生或職工，主要經(jīng)濟來源與家庭或工作，壓力不是很大 壓力很大，主要來自家庭生活和職場 家庭生活、工作收入基本穩(wěn)定，壓力相對減小 月支出 500—— 700 元 500—— 800 元 500—— 700 元 500 —— 1200元 年 齡 綜 合 甲爾廣告 10 牛仔褲購買力 800 —— 1500元 800 —— 1500元 1000—— 1400元 2020 元以上 表一 綜合購買力分析 分析總結： 通過表一可以看出， 18— 25周歲的消費者更適合購買美邦牛仔褲，因為這個年齡段的消費者沒有來自家庭、社會的壓力，而且大部分為大學生，處在一個人生一個對新事物新鮮感比較強的年齡段，而且美邦牛仔褲時尚個性，更是為年輕人量身打造的，但是這個階段的消費者更多的是接受 80— 150 元的價位，所以，廣告要從 18— 25 歲消費者對牛仔褲的關注點出發(fā)，對這部分消費者進行刺激消費，轉化為真正消費者。 （四）產(chǎn)品定位策略 （ 1）企業(yè)以 往的產(chǎn)品定位： 美邦以前的定位是工薪階層；年輕學生市場考慮的相對比較少。 （ 2）定位效果： 打開年輕學生的市場，定位年輕、時尚、個性，想穿就穿。讓時尚、個性、好看美邦牛仔褲成為年輕人的至愛服飾。 （ 3）對以往定位策略評價： 以前美邦牛仔褲因為價格相對較高，對于年輕的學生們來說，只能是望而卻步，而且款式較老，沒有更多的新品出現(xiàn)，現(xiàn)在美邦牛仔褲款式最新，價格適中，對于年輕學生來說是最好不過的了。 （ 1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性： 時代在發(fā)展，企業(yè)也必須要進步，一成不變只會導致企業(yè)自 取滅亡。美特斯邦威意識到這點，所以，在不斷打開工薪階層的同時，對年輕市場也逐步重視，所以必須把產(chǎn)品從最多購買者的特點進行新的定位，是美特斯邦威適合潮流的發(fā)展，才能在繁華的牛仔褲市場中立足于不敗之地，并且不斷輝煌。 （ 2）對新產(chǎn)品定位的表述： 新的產(chǎn)品將定位為年輕、時尚、個性，想穿就穿。讓質量好、款式最新的美邦牛仔褲成為年輕人的最佳選擇。 （ 3）新定位的依據(jù)與優(yōu)勢： 甲爾廣告 11 從表一可以看出新一代美邦牛仔褲的購買者只要將定位于 18— 25 歲消費者，根據(jù)廣告調查表可以分析出，這部分消費者購買牛仔褲主要關注的是牛仔褲的質 量、時尚、個性、好看等因素，所以從這方面進行定位，可以讓美邦的市場更為廣闊，并且能大幅度提高利潤，更為以后新產(chǎn)品的市場坐下鋪墊。 （五）廣告訴求策略 A．王同學：我希望美邦牛仔褲的的質量再好一點，這樣的話，就能少買幾次褲子，能省點錢。 B．李同學：我希望美邦牛仔褲的款式更新一點，這樣能讓我跟上時代的步伐一起前進。 2訴求重點 A同學是男生，主要考慮的是款式； B同學是女生，主要考慮的是價格和質量像素。這幾個方面，并且也符合年輕學生的定位，所以年輕、時尚、個性、價格適中式新一款牛仔褲的訴求重點。 美邦牛仔褲將定位為年輕、時尚、個性，穿出。讓質量好、個性、時尚、價錢適中的美邦牛仔褲成為年輕人購買褲子的最佳選擇。并且從這方面入手，通過廣告活動刺激消費者購買欲望，轉化消費者商機概率，從多方面調高美邦牛仔褲的銷售額，給美邦公司公司帶來最大利潤。 （六）廣告活動 電視廣告 此方案主要是從美邦的個性時尚入手，以一名持槍歹徒 為線索，突出美邦的款式新穎，從不走尋常路。 電視畫面 時間 表現(xiàn)形式 寓意 歹徒 a 拿槍瞄準他們想要擊斃的目標對象 00： 00： 00——00： 01： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 一張形勢危急的畫面 歹徒 b 戴著耳麥，嘴里在說著鳥語 00： 00： 01——00： 03： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 即將有事要發(fā)生 歹徒 b 讓歹徒a 擊斃目標對象 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 搶目標對象的褲子 甲爾廣告 12 歹徒 a 舉槍瞄準，槍的紅外線掃描到一個穿著美邦牛仔褲的女人身上 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 美邦牛仔褲的魅力使歹徒發(fā)狂 畫面黑屏 出現(xiàn)幾個字 “美邦牛仔褲，不走尋常路” 00： 03： 00——00： 05： 00 鏡頭慢慢慢移動，背景音樂舒緩 出現(xiàn)美邦標識、廣告語、廣告結束 電視廣告當期安排 媒 體 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 陜西一套 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播 四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 11： 0013:00(四次 )，下午17： 0019： 00插播四次，轉播新聞聯(lián)播后第一個，黃金時段電視劇每次插入 陜 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00 11:00甲爾廣告 13 西二套 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 13:00（四次），都市快報、都市熱線、黃金時段電視劇每次插入 西安一套 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 11:0013:00（四次），黃金時段電視劇每次插入 陜西八套 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 10:0013:00(四次 )，經(jīng)典影片播放時段每次插入 甲爾廣告 14 陜西四套 1