龍聚山莊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 項(xiàng)目威脅 就桂林本地市場(chǎng)而言，總價(jià)較高，銷(xiāo)售具一定難度。 周邊別墅項(xiàng)目多，僅西城區(qū)就有 4 個(gè)項(xiàng)目且規(guī)模均較大。 項(xiàng)目因?qū)偃珖?guó)第三家、全區(qū)首創(chuàng)“中國(guó)民居式”，在較短時(shí)間內(nèi)難于引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)高度不足。 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 9 三、 項(xiàng)目綜合定位 目標(biāo)客戶(hù)定位 基于主題“民居式”別墅產(chǎn)品的高端性和稀缺性，決 定其目標(biāo)客戶(hù)范圍較小。 一般情況下，別墅產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)主要以私營(yíng)企業(yè)老板；民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員或高層管理人員；少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物；經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易人；從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士；文化界成功人士；持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人等為主。 本項(xiàng)目則以私營(yíng)企業(yè)老板、文化界成功人士及持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人為主要目標(biāo)客戶(hù)。（目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分和最終確定，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研。初步判斷，國(guó)內(nèi)文化界、商界成功人士及外籍人士將是本項(xiàng)目為首要目標(biāo)客戶(hù)）。 產(chǎn)品市場(chǎng)性?xún)r(jià)比定位 項(xiàng)目定位為高端產(chǎn)品，價(jià)格 定位應(yīng)在中高檔水平。 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 10 第二章 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 11 一、 核心營(yíng)銷(xiāo)策略 策略創(chuàng)意 TOWNHOUSE 是一個(gè)引爆市場(chǎng)的新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性的地產(chǎn)時(shí)代到來(lái)，結(jié)合“民居”主題，將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。 主題別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形式和目標(biāo)客戶(hù)選擇上有很大不同。 因此需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略，一般的地產(chǎn)銷(xiāo)售模式將難于推進(jìn)本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。 價(jià)格策略 價(jià)格控制 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略從側(cè)面已充分展示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。高品質(zhì)別墅產(chǎn)品并未因追求高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求制定
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