龍聚山莊項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 09:01 本頁面
【文章內容簡介】 。 項目威脅 就桂林本地市場而言，總價較高，銷售具一定難度。 周邊別墅項目多，僅西城區(qū)就有 4 個項目且規(guī)模均較大。 項目因屬全國第三家、全區(qū)首創(chuàng)“中國民居式”，在較短時間內難于引起市場深度認知。 項目經營高度不足。 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 9 三、 項目綜合定位 目標客戶定位 基于主題“民居式”別墅產品的高端性和稀缺性，決 定其目標客戶范圍較小。 一般情況下，別墅產品的目標客戶主要以私營企業(yè)老板；民營或外資企業(yè)的高級職員或高層管理人員；少量政府級官員和國企副總級以上人物；經營實體或貿易人；從事金融、證券、保險業(yè)的高收入人士；文化界成功人士；持外國護照在大陸做生意的華人等為主。 本項目則以私營企業(yè)老板、文化界成功人士及持外國護照在大陸做生意的華人為主要目標客戶。（目標客戶細分和最終確定，需要對市場進行細致調研。初步判斷，國內文化界、商界成功人士及外籍人士將是本項目為首要目標客戶）。 產品市場性價比定位 項目定位為高端產品，價格 定位應在中高檔水平。 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 10 第二章 營銷推廣策略 深圳市鼎銘投資策劃有限公司 龍聚山莊 地址：深圳市深南中路雷圳大廈 2702 室 廣西南寧市民族大道新興大廈 29 層 電話： 0755－ 83995687 0771－ 5866618 11 一、 核心營銷策略 策略創(chuàng)意 TOWNHOUSE 是一個引爆市場的新概念，又代表著實質性、前瞻性的地產時代到來，結合“民居”主題，將成為本項目成功的關鍵所在。 主題別墅與普通消費型地產在產品形式和目標客戶選擇上有很大不同。 因此需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實現(xiàn)核心戰(zhàn)略，一般的地產銷售模式將難于推進本項目營銷。 價格策略 價格控制 本項目價格策略從側面已充分展示了產品的強大競爭力。高品質別墅產品并未因追求高利潤而選擇超高價位，而是結合市場需求制定
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