【文章內容簡介】 pping Mal 商業(yè)一條街； * 商業(yè)革命！黃石第 2 商業(yè)中心； * 商業(yè)革命！購物街、風情街、休閑街； * 商業(yè)革命！磁湖的方向就是你的方向！ * 商業(yè)革命！ XX 超市為什么進入公園家？ 現(xiàn)場氛圍： * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面； * 掛旗 / 商業(yè)街燈柱； 動線封殺： * 周邊主要街道掛條幅 * 項目周邊街道掛 POP 旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導示路牌 媒介傳播： * 新聞記者熱點； * 《黃石日報》 /《楚天都市報》正式銷售廣告 / 商業(yè)熱銷廣告； * 電視臺 10 秒標板 / 商業(yè)開盤信息廣告； 肆●發(fā)展過程中的風險防范對策： 我司以前操作過類似項目，承認項目的風險與收益的對稱性。 以我司的經驗及對黃石市場的初步判斷， 黃石地區(qū)以西塞山區(qū)為中心構筑經濟支柱，包 括大冶等周 邊市縣潛在消費力是存在的。 能否以先進的產品、良好的商機吸引創(chuàng)業(yè)投資類商戶在項目前期營銷中占重要地位 。要達成這種效果，我們認為 本案中四個項目，最大的風險重點不是項目規(guī)劃不利與人氣不足的問題，而是如何引導目標客戶對這兩塊地（湖濱路與水機路）的商業(yè)價值的認識，這種價值可以是我們賦予的“新商機”。因為我們宣傳與包裝是圍繞自己的判斷進行的，力求項目價值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費者認同。 風險之一：開發(fā)商打雷消費者不下雨。 （ 1） 嚴格堅守“低開高走”之價格策略。 （ 2） 前期的經營功能定位，要科學嚴謹，不要操之過 急，并根據市場人員的客戶反饋進行時時調整，避免經營定位脫離市場基礎，無法產生消費者共鳴。 （ 2）廣告費用杜絕“前緊，中松，后攏”，整體計劃，前期側重。 （ 3）對小型項目或不大把握項目，切忌將金子放在一個籠子里，也就是說，我們的宣傳與推盤節(jié)奏均應有針對性，除形象宣傳外，打廣告一定要有明確目的。 （ 4）通過銷售信息評估，得出消費者不下雨的根本原因，針對性調整營銷策略。 （ 5）首期最低目標制訂及達成策略。除非項目產品有問題或宣傳方向出問題，內部認購至開盤二月內銷售率一般最低要求在 15%以上，小型項目 20%以上，有 了硬性指標，銷售有壓力才有動力。 風險之二：產出投入比超出預算范圍。 （ 1）檢討原因：是來訪量下降還是根本無人問津。前者應在宣傳上找原因，后者主要檢查項目定價、銷售執(zhí)行力度。由于定價堅持低開高走，最在可能銷售面臨激烈競爭，所以銷售力是目前房地產不成熟條件下關鍵一環(huán)，有道是“廣告帶球，銷售射門”。 （ 2）加大促銷力度，必要時，推出保留房源。 （ 3）加強銷售管理與銷售執(zhí)行力度。 （ 4）重新定位客戶渠道，尋找新的高質量客源。 風險之三：出現(xiàn)更有競爭力的競爭對手。 （ 1）知彼知己； （ 2）找準對手弱點，針對其弱 點進行無效廣告宣傳（直接投入廣告引導客戶對競爭對手弱點的認識）； （ 3）一般而言這種競爭對手往往是毗鄰地段的項目，策略是內外兼攻，對內調整價格，推出比對手更低價格的房源（少量），推出比競爭對手更有吸引力的促銷措施，推出更為新穎的宣傳媒介，對外重新包裝產品，在形象與概念上做到不輸對手。 （ 4）緊守既定策略，價格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費者對項目品質有深刻認識，同時在提前完工、獲得政府獎項、領導視察、外地開發(fā)商考察等形象手段上做文章。 （ 5）向更佳服務、更優(yōu)品質要效益，攻心為上。 內部資料 ， 請勿外傳！ XuyUP2kNXpRWXm Aamp。 UE9aQ@Gn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQc@UE%amp。 qYp@Eh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! 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