【文章內(nèi)容簡介】 自由、浪漫、時尚的新生活方式。 ? 案名二： 金色領(lǐng)地 顧名思義，“金色領(lǐng)地”預(yù)示著本案的住戶將是新都市生活的領(lǐng)跑者，充滿活力，前程似錦， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本案就是專屬他們的領(lǐng)地。既合了“金領(lǐng)一族”之意，又與開發(fā)商金昌 房產(chǎn) 公司的首字“金”相通。 ? 案名三： 藍(lán)色地標(biāo) 本案建筑外立面大部分為淡藍(lán)色，藍(lán)色象征著現(xiàn)代都市生活氣息，與主題延伸的新生活方式吻合；“地標(biāo)”指區(qū)域范圍內(nèi)的標(biāo)志性建筑物，在此象征著本案在市場獨(dú)具一格的地位。 以上案名均不同于淄博市場項目常規(guī)案名，既 體現(xiàn)了本案與眾不同的超然地位，又涵蓋了本案的核心主題，具備了時尚、現(xiàn)代的特性。 主要關(guān)注點(diǎn) ? 產(chǎn)品形象包裝 形象工程建立 細(xì)節(jié)精品理念 實(shí)施要點(diǎn)：精品樓書制作為感性訴求型和理性訴求型，區(qū)別消費(fèi)者贈送；營銷中心、銷售通道、樣板間、施工現(xiàn)場等區(qū)域和凡是涉及到的資料、表格、 DM、合同等統(tǒng)一 VI、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和風(fēng)格，規(guī)范化管理，體現(xiàn)專業(yè)化和個性化。 ? 物業(yè)服務(wù)宣傳先行 實(shí)施要點(diǎn)：在營銷環(huán)節(jié)上融入貼心服務(wù)、個性服務(wù)、酒店式管理服務(wù)的理念和標(biāo)準(zhǔn)，出臺定制式物業(yè)服務(wù)細(xì)則，從一開始就將先期服務(wù)和后期服務(wù)有 機(jī)結(jié)合起來， 將服務(wù)理念 深入消費(fèi)者的內(nèi)心深處。 主要宣傳資料制作要求 ? 樓書 —— 項目和戶型手冊 采用傳統(tǒng)樓書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，全面完整的傳達(dá)項目的所有資料，理性展現(xiàn)產(chǎn)品的精彩細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品品質(zhì)上拉高項目的社會價值。 ? DM—— 核心價值的表述 表現(xiàn)本案個性化、差異化支撐體系的重要方式之一，重點(diǎn)介紹本案核心價值體系的各個要素，如戶型設(shè)計理念說明、個性配套設(shè)施、區(qū)位優(yōu)勢、綜合品質(zhì)等。 ? SOHO 生活雜志 —— 生活方式的詮釋 以圖文并茂的形式，采用網(wǎng)絡(luò)化、浪漫小資情調(diào)的語言表達(dá)方式， 將本案倡導(dǎo)的新生活方式和生活形態(tài)描述出 來，通過豐富的情感訴求，盡情演繹本案的主題理念及其延伸，力求深入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處，啟發(fā)他們心靈深處的感性需求。 項目形象的建立 ? 營銷中心的包裝 除了媒體的宣傳， 客戶對任何項目現(xiàn)場建立的第一印象非常重要。因此項目的營銷中心的形 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 象包裝就很關(guān)鍵了，它就代表了項目的前期形象。 主格調(diào)：中高檔、親切、明快、大方而不失個性 位置選擇：工地現(xiàn)場 功能分布 接待區(qū)：接待臺、銷控臺板、主景畫幅 模型區(qū)：總體模型、單元模型 洽談區(qū)：若干組談判臺椅 簽約區(qū)：設(shè)二樓或營銷中心后部 主要建材展示：外墻磚、外墻鋁板、外窗 玻璃及合金材料、進(jìn)戶門、潔具等 聲光效果演示：廣告片、背景音樂 燈光設(shè)計與布置：環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?、注意光的布局、亮度、燈具造型等? 特殊要求：對外為大面積落地玻璃； 進(jìn)門處有小品設(shè)計或 LOGO；電腦、電話、傳真機(jī)、飲水機(jī)俱全。 ? 施工現(xiàn)場包裝 工地是樓盤竣工前，給予消費(fèi)者理性認(rèn)識的第一接觸對象。應(yīng)以展示本案核心優(yōu)勢為主題的設(shè)計來包裝工地形象。本案地處鬧市區(qū)，人、車流非常大， 因此工地圍墻成為本案宣傳推廣的一個重要載體，我們根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點(diǎn)等內(nèi)涵在圍墻上體現(xiàn)出來 ，同時圍墻獨(dú)具的時間長、制作成本小的特點(diǎn)， 無異于打了個長期廣告 。在制作方面要達(dá)到個性別致而具視覺沖擊，配以鮮艷的色彩和燈光，吸引路人和參觀者的目光，達(dá)到展示本案品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望。 內(nèi)容包括： 樓宇效果圖、個性化生活配套、人性化建筑設(shè)計、個性弧形展示、凸顯生活方式理念和文化氛圍、項目名稱、開發(fā)商名稱、代理商名稱、銷售熱線等。 要點(diǎn)： 派專人負(fù)責(zé)工地整潔； 建筑施工 防護(hù)網(wǎng)安裝平整；用路旗、掛幅、橫幅、標(biāo)語等物品進(jìn)行施工現(xiàn)場包裝；施工人員不得有亂扔垃圾等不良行為；施工人員伙房遠(yuǎn)離展示區(qū)。 ? 樣板間包裝 樣板間是提升產(chǎn)品形象的重要手段， 設(shè)計適宜的樣板房會擴(kuò)大期樓的銷售效果。樣板房設(shè)計一定要根據(jù)產(chǎn)品的特性來進(jìn)行，一昧追求豪華、高檔往往適得其反。本案的樣板間應(yīng)精選朝向、景觀都具代表性的單位，運(yùn)用極具個性的現(xiàn)代裝飾表現(xiàn)手法，精心設(shè)計和施工。 重要建議：考慮到本案戶型小、易于施工的特點(diǎn)，建議在前期就單獨(dú)建造一間樣板房，并 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 進(jìn)行設(shè)計裝修，使消費(fèi)者在前期就能看到產(chǎn)品的實(shí)際形象，有助于前期 的 銷售效果。 7. 媒體整合策略 我們采用的媒體策略是：定向選媒 整合傳播 本案的推廣中要注意媒體資源的充分利用。主要通 過目標(biāo)客戶群對媒體的喜好，來整合本案的媒體傳播，利用圍繞目標(biāo)客戶群的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢。 具體體現(xiàn)在： ? 圍繞目標(biāo)客戶群的愛好和行為取向選擇媒體。 ? 注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎。 ? 堅持既定的推廣思路和主題一以貫之。 ? 最大限度的利用圍繞目標(biāo)客戶群的各種穿插手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢。 報刊廣告 報紙廣告是房地產(chǎn)行業(yè)的主要推廣手段， 也是本案廣告 宣傳 的 主要載體 。 淄博的消費(fèi)者也喜歡通過報紙來了解和查詢自己需要的信息。根據(jù)目標(biāo)客戶群的特性，本案的報紙廣告主要刊登 時期 在周四和周五，便于客戶看房，并且這兩天的 報紙 效果可以延伸到周六和周日。 利用魯中晨報、淄博晚報等本地主流媒體的同時，也盡量利用軟體新聞、行業(yè)評論、市場專題等多種形式的結(jié)合，引起市場共鳴和關(guān)注。 項目形象建立期以軟文為主，強(qiáng)銷期以正面宣傳和軟文共行。 電視廣告 電視廣告的宣傳效果顯然不如報刊廣告，但本案的目標(biāo)客戶群中有一部分將電視作為其主要的認(rèn)知渠道之一，其效果不容忽視。 電視廣告是本案廣告宣傳的輔助載體，有機(jī)使用。 制作 5 秒、 15 秒的概念性短片，以本案為背