超級銷售的十大步驟(編輯修改稿)
2025-10-05 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 苦”： ①過去的痛苦（損失） ②現(xiàn)在的快樂 ③未來更快樂 銷售就是用一把刀劃破傷口后，再告訴對方你有種藥，如此，對方就會追著你跑。 一個人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? 一個人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? 一個人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? —— 亞洲成功學(xué)權(quán)威：陳安之 第六步：做競爭對手的分析 不可批評競爭對手，如何比較呢？ ①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ②舉出最大的優(yōu)點(diǎn) ③舉出對手最弱的缺點(diǎn) ④跟價格貴的產(chǎn)品做比較 視覺性的人，多談“你看”； 聽覺性的人，多談“你聽”； 觸覺性的人，多談“你摸摸”。 塑造產(chǎn)品價值的方法： ①先給痛苦 ②擴(kuò)大傷口 ③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證。 ② 模仿型：自信、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的。 ④ 社會認(rèn)同型：智慧、幫助社會、國家貢獻(xiàn)。 ⑤ 生存型：貪便宜、省錢。 ⑥ 混合型：以上幾種的混合。 一定要說的話： ①講故事 ②舉“第三人”證 ③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1