超級(jí)銷(xiāo)售的十大步驟(編輯修改稿)
2024-10-05 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 苦”： ①過(guò)去的痛苦（損失） ②現(xiàn)在的快樂(lè) ③未來(lái)更快樂(lè) 銷(xiāo)售就是用一把刀劃破傷口后，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，對(duì)方就會(huì)追著你跑。 一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? 一個(gè)人還未掙大錢(qián)，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? 一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颍? —— 亞洲成功學(xué)權(quán)威：陳安之 第六步：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？ ①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ②舉出最大的優(yōu)點(diǎn) ③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn) ④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較 視覺(jué)性的人，多談“你看”； 聽(tīng)覺(jué)性的人，多談“你聽(tīng)”； 觸覺(jué)性的人，多談“你摸摸”。 塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法： ①先給痛苦 ②擴(kuò)大傷口 ③再給解藥 顧客價(jià)值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證。 ② 模仿型：自信、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的。 ④ 社會(huì)認(rèn)同型：智慧、幫助社會(huì)、國(guó)家貢獻(xiàn)。 ⑤ 生存型：貪便宜、省錢(qián)。 ⑥ 混合型：以上幾種的混合。 一定要說(shuō)的話： ①講故事 ②舉“第三人”證 ③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1