超級銷售的十大步驟-在線瀏覽
2024-11-02 09:27本頁面
【正文】 __ ③ _________________________________ 然后，告訴他如果有一項服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過去的痛苦（損失） ②現(xiàn)在的快樂 ③未來更快樂 銷售就是用一把刀劃破傷口后，再告訴對方你有種藥，如此，對方就會追著你跑。 塑造產(chǎn)品價值的方法： ①先給痛苦 ②擴大傷口 ③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的。 ⑤ 生存型：貪便宜、省錢。 一定要說的話： ①講故事 ②舉“第三人”證 ③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加30%以上、國際形象、充沛活力、雙倍的收入、提高效率等。 凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上 。 一般顧客的反對意見不會超過 6個，所以預(yù)先列出如： A時間 B錢 C有效 D決策人 E不了解 F不需要 第八步：成交 對比原理成交法 —— 先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價的產(chǎn)品
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