【文章內(nèi)容簡介】 出的主力戶型特色： 面向準(zhǔn)白領(lǐng)層 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 21 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 1） 要多為 5060、 70— 90 平米之間的小戶型，突出戶型設(shè)計年輕的個性化 、時尚化 ， 如夾層空間設(shè)計等。 增加其實用功能，滿足其多種需要。 2） 一期高層的戶型主要為中小戶型， 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。 3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計的基礎(chǔ)上，考慮書房、電 腦房、大陽臺等其它與年輕個性有關(guān)的實用特征。 面向老齡群 1） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。 2） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，左右對門居等多種形式。 （五）配套設(shè)施 本社區(qū)應(yīng)注重并強(qiáng)調(diào)推出的配套設(shè)施： 1） 以青年視角精心打造設(shè)施完備的會所，考量生活每一個細(xì)節(jié)。青年人的張揚個性，前衛(wèi)思想。乒乓球、臺球、 ??要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。不受時間 限制，活力因青春而隨時爆發(fā)，一個源源動力的健康區(qū)。 2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 22 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 練??要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。活動在老年人的身上也可以體現(xiàn)，一個源源活動的健康區(qū)、開放區(qū)。 3） 超市 ： 可以彌補前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。 4） 酒吧 ： 在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。這時，連你自己都開始嫉妒自己 。對年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場所嗎？也許有，但酒吧絕對是一個上上之選。 五、 開發(fā)風(fēng)險分析 區(qū)域規(guī)劃的不確定性 ： 目前項目開發(fā)最大的問題點就是 環(huán)境、配套、交通， 而這些問題的根本解決，必須依賴市政大手筆的整體規(guī)劃，規(guī)劃改造的實施還有一個期待的過程。 市場競爭風(fēng)險 ： 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用房的大面積開發(fā)，如“綠苑小區(qū)”，在性價比方面存在較大的競爭。 地塊高容積率的風(fēng)險： 本地塊容積率高達(dá) ，規(guī)劃形態(tài)只能為混合形態(tài) ,戶型含蓋范圍也較廣，務(wù)必使小區(qū)的客戶群的層面增多，對后期的較高端客戶的認(rèn)同帶來影響。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 23 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 第二部分、營 銷推廣策略 因本方案為項目總體策劃報告，項目的規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃有待進(jìn)一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時應(yīng)市場的變化而做出調(diào)整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推廣分析，也是一項非常系統(tǒng)的工程。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項目知名度與美譽度。 一、總體策略 先期蓄勢 —— 實景體驗 —— 覆 蓋全市 —— 集中引爆 —— 后續(xù)積累 二、我們的目的 總體目標(biāo)： 利用精心的營銷策劃，克服規(guī)避項目的開發(fā)風(fēng)險，提升本案的附加值，使本案的利潤值最大化；塑造開發(fā)商品牌與實力，快速實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 通過對一期“ 陽 光華庭 ”的整體推廣，在節(jié)約資源與費用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點目的： 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 24 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“陽光、健康、開放、自信”的概念引向縱深，使其成為項目后期開發(fā)的支撐點； 將“新現(xiàn)代主義”理念深入人心，全面推進(jìn)區(qū)域住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為區(qū)域住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢促進(jìn)銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標(biāo)； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍； 將項目包裝成大正房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大大正的品牌影響力。 （三）項目營銷關(guān)鍵點 這個世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時代的名詞。對于我們來說，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來。 這就是健康，因此我們項目的核心賣點及支撐點在 于： 陽光 +健康 +開放式的建筑空間 （三） 項目一期推廣理念 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 25 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 推廣理念： 城市 新 現(xiàn)代主義 生活 人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對著喧鬧、孤獨、污染，久而久之，已經(jīng)瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價承受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？ 由此人們開始對自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依山而居的宜人景色， 新 現(xiàn)代主義 將要在 陽 光華庭 中倡導(dǎo)全新都市生活。 推廣口號關(guān)鍵詞： 我健康、我開放、我 自信 輔助推廣： 陽光華庭、健康人生 健康無法復(fù)制 健康，開放的現(xiàn)代生活 我們將社區(qū)理念與情景式開放廣場、小區(qū)康體會所（瑜枷館、纖體中心等）相結(jié)合，稱之為 “我健康、我開放、市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 26 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 我自信”， “健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚與發(fā)揮。 （四）推廣節(jié)點劃分 工程形象、廣告、銷售 是房地產(chǎn)營銷三個緊密配合的點，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導(dǎo)出有效消 費力。根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)度，建議正式開盤時工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點： 2021 年 1206 年 1月完成項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃制定、論證、修訂與實施規(guī)劃； 2021 年 23 月全面實施項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃； 2021 年 4 月春季房展會實現(xiàn)一期成功亮相； 2021 年 10 月秋季房展會實現(xiàn)一期成功開盤銷售；，開盤期間實現(xiàn)一期約 30％的銷售率； 工程進(jìn)度 賣場形象 推廣節(jié)點 主要階段 推廣目標(biāo) 工程正式開工 工地具有可參觀性 2021 年 24 月 進(jìn)入導(dǎo)入期 炒作片區(qū)與項目認(rèn)知階段， 前期宣傳，接受咨詢，累積客 戶群 主體施工 部分環(huán)境景觀出來 2021 年 510 月 預(yù)熱期 打響知名度， 蓄勢引爆，為正式銷市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 27 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 售做準(zhǔn)備工作； 部分小高層竣工 售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來 06 年 10 月 正式開盤 與強(qiáng)銷期 成功銷售第一批單位（ 一期的 30%） （五） 推廣概要介紹 第一階段：導(dǎo)入造勢階段（時間待定） 1） 重點推廣蘋果社區(qū)的陽光、健康生活 推廣進(jìn)程 金蘋果俱樂部 金蘋 果社區(qū)俱樂部 長效客戶積累 打響知名度、主題逐漸演變 休閑 項目 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 28 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 2）新現(xiàn)代主義 居住模式大揭密； 組織多家媒體進(jìn)行廣告推廣，在媒體中形成新現(xiàn)代主義住宅的概念。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點。 3） 新現(xiàn)代主義住宅現(xiàn)象研討會； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來系統(tǒng)探討還不夠。所以，活動將邀請政府相關(guān)部門、學(xué)院派專家、房地產(chǎn)開發(fā)商共同對新都市住宅的現(xiàn)象與概念進(jìn)行研討。 4） 新現(xiàn)代主義住宅點評； 5）開展論壇 邀請國家知名健康專家、地產(chǎn)開發(fā)商開論壇，共同研究與探討 新現(xiàn)代主義 生活 與“健康住宅”的概念。使“ 新現(xiàn)代主義 ”或 “我陽光、我健康、我開放、我自信” 的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應(yīng)與關(guān)注。 第二階段：推廣預(yù)熱階段（時間待定） 主要活動內(nèi)容： 1)新現(xiàn)代主義住宅多媒體廣告大展示 通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 29 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。 廣告發(fā)布內(nèi)容概要： A、 新現(xiàn)代主義生活之 — “健康社區(qū)、陽光生活” B、 新現(xiàn)代主義生活之 — “白領(lǐng)精英的追求、老年兒童的 樂園” 陽 光華庭 為你精心定做親情居，讓你享受生活，感覺幸福?? 2） 公關(guān)活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象 主要活動時間及活動內(nèi)容安排： A、 06 年 五四青年節(jié)： 陽 光華庭 —— 陽光之城 活動內(nèi)容： 與共青團(tuán)市委、電視臺聯(lián)合舉辦首屆 “蘋果社區(qū) 陽 光華庭 ” 杯青年才藝表演大賽，獲獎?wù)呖蓛?yōu)惠購買 陽 光華庭住房。 第三階段：開盤強(qiáng)銷階段（時間待定） 1） 06 中秋節(jié)：團(tuán)圓在 陽 光華庭 活動內(nèi)容： 市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告 Page 30 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。邀請幾位在外地工作或求學(xué)的貴陽人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，