【文章內容簡介】 地產位于人民廣場的門市房進行品牌形象的塑造和推廣活動，巧借“銀谷”舉行的大型宣 傳活動所凝聚的人氣，在最短的時間內，達到最佳的效果。同時，還可利用這次宣傳進行雅園及鑫苑的銷售。 推廣方案： 可分為兩種：一種統(tǒng)一性推廣方案；另一種為為階段性方案，分為三個階段進行推廣活動。 招商對象： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 根據“銀谷”對于地下層的規(guī)劃設計和我們目前沿街已有店面來分析，因受影城成立的影響和與門市房相對的是居民和游客的休閑場所“人民公園”的影響，預計此商業(yè)街將會以娛樂、休閑類為主。此外，我們所現(xiàn)有的門市房面積較大，不宜于投資開設服裝類經營的行業(yè)，而適合于投資興建娛樂、休閑行業(yè)，因此我們將招商對象定位于將投資開 設娛樂休閑行業(yè)的業(yè)主。 招商策略： 建議可以按店面的面積大小不同來招租。其中按面積的不同可以分為大、中、小三種。將招商對象可分為大戶、品牌戶、散戶三種角色分流招商。建議在招商中大戶，一次性免一年，品牌戶簽三年免一年，散戶簽兩年以上免一年。 招商對象分類說明： 大 戶：可以將其定為以大型的餐飲為主要經營項目的用戶。 品牌戶：以連鎖形式經營的商戶為主。 散 戶：以投資較少的經營項目為主。 招商模式 ： 當目標客戶確定后，為用戶派發(fā)招商手冊和宣傳頁并確定準客戶，同時在準客戶回訪時，達成合作意向。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 如未合作的客戶，也 同樣留下其連絡方式，和其所需要的商鋪式樣和要求，以便以后有合作其會時，進行合作。處理。在進行商戶資格審查后，與合格商戶簽定租賃合同。 為避免大規(guī)模招商對項目銷售帶來不利的沖擊，招商宣傳僅在小范圍內展開，具體策略： —— 采用招商手冊、宣傳頁派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； —— 招商手冊的派發(fā)僅針對目標經營戶展開，不得對其它商戶派發(fā)招商手冊； —— 充分利用銷售現(xiàn)場推廣和宣傳，來提高招商的影響力； 銷售政策 ： 一次性付款者： 一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 8%（總監(jiān)級）、銷售人員為 5%的優(yōu)惠讓 利。 一年分期付款購買者： 在交納 40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為 2%的優(yōu)惠讓利。 — 按揭購買者： 首付 40%，銀行提供 60%， 10 年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予 3%（總監(jiān)級）、銷售人員為 2%的優(yōu)惠 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)文化概念 ： —— 以文化魅力，塑造秦皇島商業(yè)典范 —— 使 **商業(yè)街，商業(yè)、旅游、文化的窗口 商業(yè)消費概念 ： —— 市民購物的天堂，旅游文化的窗口，經營戶淘金的樂園 —— 有魅力，人氣自然旺盛；有人氣，財源自然廣進 —— 休閑時代的購物理念，品牌時代的消費特征 區(qū)位概念 ： —— 旺地掘金，勢在必得； —— 黃金寶地構筑黃金商圈 商業(yè)發(fā)展概念 ： —— 最具前景的核心商圈，財富收益誰與爭鋒 商業(yè)投資概念 ： —— 買旺鋪擁有終身產權，一鋪富三代 —— 100%產權銷售， 100%財富收益 — 一家一鋪，終身產權銷售 —— 買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工 媒體宣傳方案： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體 時間 類型 規(guī)格 價格 ＜秦皇島晚報＞ 3 月底 硬性廣告 整版 電臺廣播 4 月底 硬性廣告 整版 海 報 3 月底 宣傳賣點 夾 報 3 月底 宣傳賣點 廣告牌 3 月底 形象廣告 折 頁 3 月底 綜合性 推廣主題： 推出門市房的主要賣點： 現(xiàn)房――即買即入，銷售 每平方米優(yōu)惠 1500 元 地理位置優(yōu)越，與人民公園大門相對，交通方便，門前有停車位，銀谷將成為港城最大的影視城，是商家經商的最佳地段 價目表推廣： ***街商鋪投資收益分析 一次性買斷收益表（單位：元） 示例鋪位（ 平米） 產權 總價（元） 存款收益（年） 租金價格（元 /平方米 /年） 租金收益（年） 投資回收期（年） 終身收益 200 終身 200 萬 3． 96 萬元 500 元 10 萬 20 年 無窮大 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 300 終身 300 萬 5． 94 萬元 500 元 15 萬 20 年 無窮大 400 終身 400 萬 7． 92 萬元 500 元 20 萬 20 年 無窮大 備注：存款利率按工商銀行整存整取最高利率 1 年 計算。以上數字沒有扣除稅 20% 可以告知客戶：如果您有資金壓力，可以申請按揭貸款，獲得最高總房款 70%的貸款，以上投資 收益分析中還不包括該片區(qū)土地升值和租金上浮所帶來的收益，一次性終生產權銷售，不但可經營收益，也給自己保證了長久的財富收益。 推廣配合： 其施行方案和步驟與階段性推廣方案的第一階段推廣方案正式方案相同。 我們的策劃思路： 目前，我們位于人民廣場的門市房只剩余十余間，屬于尾盤銷售，不宜做過大的全方位宣傳。而地下層的“銀谷”已先一步進行了各種宣傳方式，并將于 3 月份舉行大型的慶典活動。可以借用這次機會，在門市房中選擇一處作為賣場，同時配以媒體的宣傳，和廣告指示牌加以說明。此外，還可以利用這個賣場來配 合雅園、鑫苑的銷售，充分利用“銀谷”所凝聚的人氣來展示自身，即可減少大部分的費用還可達到宣傳的最佳效果。 我們的建議：