【文章內(nèi)容簡介】 14 二）功能定位 生態(tài)人居升級版 【 定位關(guān)鍵詞 】 【生態(tài)】 所謂生態(tài)人居強調(diào)的是人與自然的和諧，充分貫徹了生態(tài)人居要求的人類聚集區(qū)的生態(tài)與社會的復(fù)合系統(tǒng)。這一概念，充分體現(xiàn)了人居環(huán)境的 生態(tài)化，是現(xiàn)代人居中最有發(fā)展前途的一種生態(tài)宜居模式。 【人居】 人居是一個綜合概念，不僅強調(diào)居住的概念，而且要求為人性而打造的居住環(huán)境。項目在保留了多數(shù)自然生態(tài)資源的基礎(chǔ)上著力打造小區(qū)內(nèi)景觀，景觀環(huán)境設(shè)計在充分考慮建筑與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)性前提下，把握了各空間層次的相互聯(lián)系與區(qū)別，以人為本，通過豐富的空間層次和景觀序列創(chuàng)造具有親和力和凝聚力、震撼力的花園空間品質(zhì)，體現(xiàn)金橋品牌的“人性化設(shè)計，個性化風(fēng)格，標準化制造，生態(tài)化環(huán)境”內(nèi)涵，彰顯出項目生態(tài)人居的理念。 【升級版】 在項目一期的基礎(chǔ)上二期產(chǎn)品進行了改進，無論從 建筑風(fēng)格還是戶型設(shè)計上充分體現(xiàn)出了升級版的概念。同時升級也意味項目將在一期開發(fā)成功的基礎(chǔ)上，對二期項目的價值、項目的品牌、企業(yè)的品牌將有量到質(zhì)變，金橋港灣花園將成為中橋集團的代表作。 15 三）形象定位 魅力江灘 中央公園 【 定位關(guān)鍵詞 】 【魅力江灘】 “兩江四堤八林帶，火樹銀花不夜天”，這是一位詩人對武漢江灘美景的贊頌。在武漢三鎮(zhèn)的水景中，武漢江灘可謂是這座濱江城市中一道最美麗的風(fēng)景。 “大氣、精致、 寧靜 、開敞、簡潔”的武漢江灘，形成“一軸、兩帶、四區(qū)”格局，即江灘景觀軸；堤防景觀帶、濱江親水帶；休閑活動區(qū)、中心廣場區(qū)、體育運動區(qū)和園藝景觀區(qū)。 音樂噴泉 、 水上樂園 、戲水梯臺等處處體現(xiàn)了親水的主題，讓人們既感受到長江恢宏的氣勢，又能體味到江南小橋流水的韻味。 徜 徉在江灘上，人們充分感受到水的魅力?！耙匀藶楸?，服務(wù)于民”是武漢江灘的宗旨。這里名木挺立，芳草茵茵。灘內(nèi)栽種銀杏、紫薇等 100 多個品種，近 2 萬余株喬灌木，鋪植草坪近 20 萬平方米，綠化率達 70%。陽春草木吐新，滿園綠意；盛夏綠蔭夾道，江風(fēng)習(xí)習(xí)；金秋群花吐艷，楓葉顯媚；寒冬玉樹銀裝， 江天一色 。魅力江灘是對項目形象最準確的概括。 【中央公園】 全世界最著名的城市公園，紐約中央公園，是景觀設(shè)計之父奧姆斯特德的代表作。中央公園的偉大是因為它誕生了景觀設(shè)計學(xué)。步道、長椅、水榭、千百棵大樹、各類休閑設(shè)施。港灣花園 2 期中央景觀區(qū) 的修建將成為項目的又一大亮點，利用保留原生大樹擴建中央大樹林景觀區(qū)，將供所有人游樂的城市花園變?yōu)?00 戶鄰居的棲息之地。二期中央公園的概念使項目的整體品質(zhì)得到了進一步升華。 16 四）品牌定位 筑橋精神成就卓越 【 定位關(guān)鍵詞 】 【筑橋精神】 本項目由中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)， 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司多年來，以 “ 誠為上，人為本，學(xué)為基，創(chuàng)為恒 ” 為企業(yè) 精神。南京長江大橋、武漢長江大橋、九江長江大橋等舉世矚目的橋梁史上的經(jīng)典之作，均出自中鐵大橋局集團－－“建橋國家隊”之手。本項目一期 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司秉承集團開發(fā)理念以“用架橋的心志建筑住宅”，贏得了市場的贊譽；二期中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司對于地塊的尊重、對于項目的尊重、對于消費者的尊重，以筑橋精神體現(xiàn)項目品質(zhì)，以項目品質(zhì)體現(xiàn)項目價值，這不僅僅是心志，更是一種責(zé)任、一種“中橋”的精神 【成就卓越】 “成就卓越”是 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司 過去的成績、現(xiàn)在的基礎(chǔ)、企業(yè)的未來。 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司 已連續(xù)成功開發(fā)建設(shè)了雅居苑小區(qū)、梅巖小區(qū)、金橋嘉園、金橋鳳凰華庭、金橋港灣花園、金橋半山花園等 為人稱道的項目，擁有一 張市場滿意的“成績單”；在秉承企業(yè)之前的開發(fā)理 念“用造橋的心志打造住宅精品”， 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司 將企業(yè)品牌進一步提高與升華，將企業(yè)始終如一的用心態(tài)度提升為一種精神，成就卓越的住宅精品。 17 五）客群定位 客戶來源區(qū)域推理 地域性： 由于武漢城市以長江、漢江為界形成獨有的“兩江三鎮(zhèn)”格局，地域范圍廣闊、人口眾多且分布較散，這也決定了武漢市民的一大買房特性，即具有很強的地域性。 地緣性： 正是由于地域性導(dǎo)致了武漢市民在購房時有很強的地緣性，一般情況下工作、生活在漢陽 的市民很少去其他兩鎮(zhèn)購房，同樣工作、生活在其他兩鎮(zhèn)的市民在購房時也很少考慮漢陽。 本土情節(jié)性： 由于地域的限制和武漢市民的地緣性導(dǎo)致本案的客戶來源還是以具有本土情節(jié)的原居民居多。 區(qū)域價值性： 由于具有本土情節(jié)的原居民在所在的區(qū)域生活已經(jīng)習(xí)慣了，因此對區(qū)域的價值也是比較認同。 客戶區(qū)域分布 （ 1）本案所處漢陽江灘規(guī)劃區(qū)域， 同時又緊鄰漢陽經(jīng)濟、政治、文化的中心 本案所處漢陽江灘規(guī)劃區(qū)域， 同時與漢陽經(jīng)濟、政治、文化的 鐘家村可謂緊密相依，又因緊鄰漢陽市主干道鸚鵡大道，交通十分便利，這將給予本案客群地域上的圈圍帶來延展空間。 （ 2）從歷史上看，建港區(qū)域為漢陽老城區(qū) ，近年來更伴隨 漢陽江灘和國際博覽中心規(guī)劃的出臺 ，進一步實現(xiàn)自身的經(jīng)濟快速發(fā)展和區(qū)域配套的完善及環(huán)境的改善。 近年來更伴隨 漢陽江灘和國際博覽中心規(guī)劃的出臺 極大地帶動了周邊地區(qū)的經(jīng)濟增長，如鸚鵡大道和漢陽大道沿線得到更深層次的開發(fā)，顯示了區(qū)域強勁的連動作用 ，而本案的位置又屬于漢陽人口密集的老城區(qū)。 隨著漢陽近幾年來舊城改造的步伐加快，城市發(fā)展日新月異，未來發(fā)展?jié)摿薮?，因此，漢陽這些企事業(yè)的中高級領(lǐng)導(dǎo)（中高級技術(shù)人員）及其子女將會產(chǎn)生購房安家及改善居 住條件的基本需求，最終成為本案目標客群。 （ 3）故此推斷：本案目標客群主要以漢陽區(qū)原住民，其中尤以地緣性較強的建港地區(qū)原居民和企事業(yè)單位的中高階層為主；以漢陽其他區(qū)域和漢口武勝路一帶的外圍市場延伸性客戶為輔。 18 客群特征描述 （ 1）基礎(chǔ)性客群： 60%—— 70% ? 有強烈改善居住愿望的本案周邊居民及其二代 因建港區(qū)現(xiàn)有居民樓多為 80年代期的住宅建筑，老舊現(xiàn)象較為嚴重，且普遍缺乏小區(qū)環(huán)境，只能屬于基本滿足型的住房條件。一批相對生活較富裕，追求高質(zhì)量生活且有強烈改善現(xiàn)有居住愿望的周邊居民來說，本案的出現(xiàn)增加了他們 的購房選擇機會，且本案呈現(xiàn)出來的高品質(zhì)規(guī)劃及高質(zhì)量的產(chǎn)品，也將對這部分潛在客戶形成較大吸引。 ? 武橋、中鐵大橋局中層管理技術(shù)人員 項目所在區(qū)域有武鐵、中鐵大橋局等國有企業(yè)單位，隨著生活水平與日俱增，生活追求也在不斷提高，越來越多的職工有著改善住房條件的迫切愿望。這部分職工也將成為消費者構(gòu)成中的主力。 ? 漢陽建港區(qū)域公務(wù)員 項目所在區(qū)域有漢陽交警大隊，漢陽水務(wù)局等行政事業(yè)單位，這些職工大部分都是屬于 90年代福利分房，隨著生活水平的提高，他們對住房的品質(zhì)要求越來越高，出于工作與生活的雙重便利性考慮，建港區(qū)域內(nèi)的高品 質(zhì)樓盤當(dāng)是他們購房的首選。 ? 鐘家村以南，鸚鵡大道沿線居民 區(qū)域內(nèi)原有大量的舊時建筑，隨著城市拆遷改造的推進，舊有建筑拆遷動作將會大幅增加，導(dǎo)致拆遷居民增加，這部分居民構(gòu)成周邊住房需求的主體。因此，可以判定鐘家村以南，鸚鵡大道沿線居民拆遷戶也是本案基礎(chǔ)性客群。 （ 2）延伸性客群（標桿性客群）： 20%—— 30% 項目所屬大區(qū)域的范圍屬于大漢陽的地域概念，“金橋”系列的住宅項目已在大漢陽具有較高的市場美譽度，并 中鐵大橋局集團武漢置業(yè)發(fā)展有限公司 在大漢陽區(qū)域已有成功開發(fā)高檔精品住宅項目的成功案例，如 “金橋半山花園 ”等，出于對項目企業(yè)品牌與項目品牌的信任，漢陽的實力階層，如漢陽本土商人、大型國有企事業(yè)單位的中高級領(lǐng)導(dǎo)，將成為項目的延伸性客群，即代表本案項目形象的標桿性客群。 19 （ 3）創(chuàng)造性客群： 10% 由項目一期口碑吸引來的更大范圍內(nèi)的機會客群 從武漢購房者一貫的消費習(xí)慣及居住特性來看，漢口武勝路一帶及漢陽鐘家村的居民是本案的非主力客群，但也不排除本項目通過一段時間的造勢，形成強大的知名度，加之產(chǎn)品本身無可替代的優(yōu)勢及較好的性價比，從而建立起良好的品牌美譽度及強有力的口碑效應(yīng)，從而吸引來需要購房卻本不打算在此區(qū)域選擇 的非目標客群也成為了“金橋” 的品牌追隨者，從而加大本案營銷的受眾面，創(chuàng)造更多具有認同度及購買意向的客戶。 主力客群基本特征描摹 ? 客群年齡 ： 處于事業(yè)發(fā)展中 25— 35 歲的青壯年為主。 ? 收入水平： 中等收入，家庭收入基本穩(wěn)定，年收入在 — 萬元，有一定的積蓄。 ? 出行方式： 日常出行依靠公共交通。 ? 教育背景： 具有?？萍耙陨衔幕潭龋瑢ξ幕幸欢ǖ淖非?。 ? 置業(yè)目的： 提升居住環(huán)境質(zhì)量，理性、注重性價比，以第一居所為主。 ? 家庭構(gòu)成： 以兩口到三口之家為主。 ? 產(chǎn)品需求： 注重適用型，以 80120 平米之間的兩房或 三房為主；注重社區(qū)的環(huán)境，對景觀有一定的要求。 ? 區(qū)域來源： 以建港區(qū)域為主，輻射鐘家村以南區(qū)域。 ? 職業(yè)特征： 周邊國有企事業(yè)單位中層管理人員以及技術(shù)人員、東漢陽區(qū)域普通公務(wù)員和小型私營企業(yè)業(yè)主和個體戶。 ? 生活習(xí)慣： 注重家庭生活方式，一天三餐至少有一餐在家吃（晚餐），有散步、小憩的習(xí)慣。