【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 緩釋肥需求量的因素 ⒈ 種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 近幾年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)不斷深化調(diào)整，經(jīng)濟(jì)作物種植面積不斷擴(kuò)大，而經(jīng)濟(jì)作物投肥比例明顯高于糧食作物，據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)作物的需肥量一般是糧食作物的 ，因此隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)化肥投入總量還會(huì)增長(zhǎng)，這將是對(duì)我國(guó)資源與環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。同時(shí)，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的品質(zhì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于糧食作物，所以對(duì)肥料品質(zhì)要求也將提高， 經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)投比要高于糧食作物，其對(duì)肥料成本的敏感度要比糧食作物相對(duì)弱一些。因此種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì) 緩 /控釋 肥的發(fā)展 具 有極大的促進(jìn)作用。 緩 /控釋 肥發(fā)展的方向。 如何降低 緩 /控釋 肥生產(chǎn)成本，一直是困擾行業(yè)發(fā)展的難題。我國(guó) 緩 /控釋 肥的研究從開始就致力于面向大田作物，并且在此方面取得了重要進(jìn)展。一是在膜材料方面我國(guó)取得了重要突破，開發(fā)出了成本相對(duì)低廉、控釋性能較好的膜材料，有效的降低了生產(chǎn)成本；二是在采用 緩 /控釋 肥與常規(guī)復(fù)合肥摻混型 BB肥，使速效養(yǎng)分與緩效養(yǎng)分有效結(jié)合，不僅符合作物生育周期需要，而且大大降低了生產(chǎn)和使用成本，是我國(guó) 緩 /控釋 肥今后發(fā)展的重要方向之一。 20 /控釋 肥發(fā)展需要政府相關(guān)扶持。 由于 緩 /控釋 肥在增產(chǎn)增收、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有積極的作用，各國(guó)也紛紛出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策支持 緩 /控釋 肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國(guó) 2021 年 10 月出臺(tái) 緩 /控釋 肥國(guó)家補(bǔ)貼激勵(lì)政策，補(bǔ)貼水平約為每英畝 1222美元，每農(nóng)戶可連續(xù)申請(qǐng) 5年，每個(gè)農(nóng)戶每年的最高補(bǔ)貼為 40000美元。而我國(guó)雖然大力鼓勵(lì) 緩/控釋 肥發(fā)展，但目前除了政策支持、科研及產(chǎn)業(yè)化研究等方面的支持以外，對(duì)其推廣應(yīng)用缺乏有力的支持。我國(guó)對(duì)于 緩 /控釋肥應(yīng) 用的補(bǔ)貼可借鑒美國(guó)的 緩 /控釋 肥補(bǔ)貼政策或者國(guó)內(nèi)目前較為成熟的有機(jī)肥補(bǔ)貼機(jī)制，以促進(jìn)其在我國(guó)大面積推廣應(yīng)用。 《石油和化工行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》也明確提出化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向之一就是重點(diǎn)發(fā)展 緩 /控釋 肥。 （五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 21 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021年本）》鼓勵(lì)類項(xiàng)目，完全符合國(guó)家鼓勵(lì)生產(chǎn)緩 /控釋 肥的政策 ； 2.《 石油和化工行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》明確提出化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向之一就是重點(diǎn)發(fā)展 緩 /控釋 肥 ； 于農(nóng)業(yè)大省， 地理位置優(yōu)越，運(yùn)輸成本低 ； ，給予政策上的優(yōu)惠； 改良 土壤 ，減少 環(huán)境污染問題 ； 、燃料、動(dòng)力，且價(jià)格低廉 。 ，相對(duì)銷售壓力增大 ； 緩 /控釋 肥出口難度增加 ， 建議國(guó)家出臺(tái)更優(yōu)惠的關(guān)稅政策以提高我國(guó) 緩 /控釋 肥在國(guó)際同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 機(jī)會(huì) 威脅 我 國(guó)耕地面積約為 億畝，人均耕地面積 畝 ，僅為世界平均水平的 40%。 到2021 年全球的化肥 需求達(dá)到 194300 萬噸， 緩 /控釋 肥市場(chǎng)前景廣闊； ，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。 威脅 主要來自 同類型企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)待威脅與競(jìng)爭(zhēng)，公司應(yīng) 高度 重視，靠質(zhì)量 、 信譽(yù)與 服務(wù) 在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 。 營(yíng)銷策略 ⑴本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售突出項(xiàng) 目 緩 /控釋肥 產(chǎn)品 的自身優(yōu)勢(shì) ： 不僅含有植物生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng) ，而且 濃度高、長(zhǎng)效、緩釋。這類肥料能像“細(xì)水長(zhǎng)流”那樣緩慢釋放或控制釋放養(yǎng)分，一是這種肥料順應(yīng)了高效和簡(jiǎn)化栽培程序的要求；二是其養(yǎng)分利用率高，達(dá)45%左右，比普通復(fù)合專用肥利用率要高出 10個(gè)百分點(diǎn)；三是它可以使肥料中氮素營(yíng)養(yǎng)的釋放與保持時(shí)間達(dá)到 90～ 110天，基本可保證 作物在整個(gè)生育期內(nèi)對(duì)養(yǎng)分的需求，這就要求急需發(fā)展緩釋 /控釋肥料。 ⑵產(chǎn)品策略 本產(chǎn)品 緩 /控釋 肥 市場(chǎng)潛力巨大 ，以保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。 ⑶建立銷售網(wǎng)絡(luò) ， 建立代理銷售體系，形成以專賣銷售為主、以代理銷售為輔的銷售戰(zhàn)略，穩(wěn)定并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額。通 22 過多種方式聯(lián)絡(luò)并召集地區(qū)代理商加入，加強(qiáng)代理商的定貨計(jì)劃和配送機(jī)制。強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍和售后服務(wù)，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，與各渠道經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系。 ⑷宣傳和推廣要貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動(dòng)代理商的勢(shì)態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù) 推廣網(wǎng)絡(luò)，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機(jī)會(huì)直接接觸產(chǎn)品。通過媒體廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)及店鋪廣告等多種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加大產(chǎn)品認(rèn)知程度。 ⑸促銷策略 為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，采取人員推銷、營(yíng)業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓(xùn)班，試種實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國(guó)家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門， 拓寬 市場(chǎng)。 ⑹分銷策略 為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售（銷售占比約 70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約 30%）。中長(zhǎng)期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡(luò)與代理銷售并進(jìn)的方式進(jìn)行。 ⑺銷售隊(duì)伍的建設(shè) ①組建高素質(zhì)銷售隊(duì)伍：建立一只經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、精神狀態(tài)好、年富力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，定期培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì) ， 以區(qū)域?yàn)閱挝?，形成階梯式的銷售組織。 23 ②建全各種規(guī)章制度：建立周匯報(bào)、月巡檢、季評(píng)比、半年小結(jié)、年終總評(píng)的考核制度；建立激勵(lì)約束機(jī)制，工資與效益掛鉤，多勞多得。 （ 六 ）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分 析 在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，尤其是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須以靈活的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品特色搶占應(yīng)有的市場(chǎng)份額，使企業(yè)得到更大的發(fā)展。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 市場(chǎng)方面防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：生產(chǎn) 緩 /控釋 肥產(chǎn)品尚屬國(guó)內(nèi)新型 化 肥，首先在調(diào)研信息收集后取得第一手前沿性的需求資料，而后進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估；通過市場(chǎng)評(píng)估，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)拿出具體促銷方案、運(yùn)作模式、資源配置等項(xiàng)工作進(jìn)入銷售渠道的選擇。要防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還要從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求反饋信息修正產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，更要注意項(xiàng)目新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，有研發(fā) 團(tuán)隊(duì)作為新項(xiàng)目的儲(chǔ)備來源。 24 三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 （一）建設(shè)規(guī)模 根據(jù)原材料資源情況、市場(chǎng)的供需狀況、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)性、設(shè)備的加工性能及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、投資能力等綜合因 素，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為 年產(chǎn) 50萬噸樹脂 包膜緩 /控釋摻混肥料 。 （二）產(chǎn)品方案 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單 位 數(shù) 量 1 樹脂包膜緩 /控釋摻混肥料 萬噸 /年 50 25 四、場(chǎng) 址 選 擇 （一） 場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 本項(xiàng)目廠址位于 吉林省 長(zhǎng)春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省 隆源 化肥有限公司院內(nèi)。 農(nóng)安縣隸屬吉林省長(zhǎng)春市， 位于松遼平原腹地，東經(jīng) 124176。 31′125176。 45′ ，北緯 43176。 55′ 44176。 55′ 。東臨德惠市，南接省城長(zhǎng)春市，西以公主嶺市和長(zhǎng)嶺縣為鄰，北與松原市接壤。年均氣溫 ，無霜期 145天，降水量 ，有效積溫 2800度。地勢(shì)平坦，四季分明，屬中溫帶大陸性氣候。全縣幅員 5400 平方公里，其中耕地 435萬畝，林地 95 萬畝，草原面積 52萬畝，水域面積 33 萬畝。全縣轄 22 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 377 個(gè)村，總?cè)丝?115 萬，其中農(nóng)業(yè)人口85 萬，是全省幅員超過 700萬畝的 10 個(gè)縣份之一，耕地超過 400萬畝的 3個(gè)縣份之一，人 口超過百萬的 2個(gè)縣份之一。 址 占地 吉林省 長(zhǎng)春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省 隆源 化肥有限公司院內(nèi)。 另外 在現(xiàn)有廠區(qū) 東側(cè) 新增土地 50000平方米， 廠區(qū)占地面積 141081 平方米；土地權(quán)屬國(guó)有，土地使用權(quán)歸 吉林省 隆源 化肥有限公司 ，詳見土地使用證。 （二） 廠址建設(shè)條件 、 地貌 根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB500112021）， 本項(xiàng)目 所在 26 地區(qū)地震基本 烈 度 Ⅵ 度 ，設(shè)計(jì)基本地震加速度值為 。 建構(gòu)筑物考慮地震設(shè)防 ， 該廠區(qū)所在區(qū)域歷年洪水季節(jié)均未出現(xiàn)洪澇現(xiàn)象，故不考慮排澇設(shè)施。目前，工程地質(zhì)資料暫缺，進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)前應(yīng)做全面地質(zhì)鉆探。 年平均氣壓： 年平均氣溫： ℃ 年極端最高氣溫： ℃ 年極端最低氣溫： ℃ 年平均相對(duì)濕度： 64% 年平均降水量： 日最大降水量： 年平均風(fēng)速： 最大積雪厚度： 160cm 全年主導(dǎo)風(fēng)向： 西南風(fēng) 運(yùn)輸及通訊條件 農(nóng)安地處長(zhǎng)春、松原兩市之間。南距 省會(huì)長(zhǎng)春市 60 公里，處于長(zhǎng)春市 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)。長(zhǎng)白鐵路、長(zhǎng)白公路和 302國(guó)道縱貫?zāi)媳?。全縣 22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 376個(gè)行政村全部修通柏油路和水泥路，形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)?？h城農(nóng)安鎮(zhèn)距長(zhǎng)春龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng) 90 公里，距大連港口 700 公里。目前，琿烏高速（農(nóng)安段）已經(jīng)建成 ， 農(nóng)安 縣城至省會(huì)長(zhǎng)春只需半小時(shí)，縣城至松原只需 1小時(shí)。 27 農(nóng)安縣全縣幅員面積 5400 平方公里，其中耕地面積 535 萬畝 。林地面積 ；草原面積 ；水域面積 33 萬畝。全縣轄 13個(gè)鎮(zhèn)， 13個(gè)鄉(xiāng)， 376 個(gè)村， 3806 個(gè)村民小組。 總?cè)丝?17萬，其中農(nóng)業(yè)人口 萬 。 2021年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 248億元，比上年增長(zhǎng) 20%，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別達(dá)到 億元、 億元、 億元，分別比上年增長(zhǎng) 6%、 %和 %；實(shí)現(xiàn)全口徑財(cái)政收入 ，比上年增長(zhǎng) %，其中地方級(jí)財(cái)政收入實(shí)現(xiàn) 億元，比上年增長(zhǎng) %；完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 138 億元，比上年增長(zhǎng) %；完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資 95億元，比上年增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比上年增長(zhǎng) 17%；全年財(cái)政總支出 ，比上年增長(zhǎng) %。招商引資到位資金 31億元，比上年增長(zhǎng) %，續(xù)建、新建項(xiàng)目 190個(gè)，其中投資 3000萬元以上項(xiàng)目 110個(gè)，當(dāng)年引進(jìn)并開工建設(shè)投資 3000萬元以上項(xiàng)目 64個(gè) 。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 11180元，比上年增長(zhǎng) 15%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到 6480元，比上年增長(zhǎng) %。 （三）場(chǎng)址條件 本項(xiàng)目廠址位于 吉林省 長(zhǎng)春市農(nóng)安縣華家工業(yè)園 吉林省 隆源 化肥有限公司 ， 廠區(qū)占地面積 141081平方米； 廠區(qū) 地勢(shì)平坦，交通便利，通訊發(fā)達(dá)，周圍環(huán)境狀況良好，四周無有害污染源，對(duì)生 產(chǎn)無不利影響因素，適于投資建設(shè)。 28 五、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 （一） 技術(shù)方案 技術(shù)方案 本項(xiàng)目 技術(shù)依托單位為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，主要 采用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)， 生產(chǎn)緩 /控 釋肥 。 緩控釋肥無論對(duì)室內(nèi)、室外、盆栽、苗圃、花園、水培、砂培、土培的花卉、蔬菜、草坪、果樹、林木以及大田中的農(nóng)作物等都是一種理想和完美的控釋長(zhǎng)效肥料。這種由聚合物樹脂包膜的顆粒緩控釋肥料施用后，土壤或基質(zhì)中的水分使膜內(nèi)顆粒吸水膨脹，并緩慢溶解，擴(kuò)散到膜外，將在 2～ 9 個(gè)月的時(shí)間里持續(xù)不斷地釋放養(yǎng)分。其釋放速率受膜內(nèi)外水汽壓的控制，與土壤和基質(zhì)的溫度呈正相關(guān)，但在土壤或基質(zhì)中水汽壓達(dá)到飽和的情況下與土壤或基質(zhì)的含水量無關(guān)。由于養(yǎng)分?jǐn)U散的驅(qū)動(dòng)力是溫度和膜內(nèi)外的濃度梯度，因此，當(dāng)溫度升高時(shí)，植物生長(zhǎng)加快，包膜緩控釋肥釋放速率也隨之加快；當(dāng)溫度降低時(shí)，植物生長(zhǎng)變緩或休眠時(shí)，緩控釋肥也隨之變慢或停止釋放；另一方面，作物吸收養(yǎng)分多時(shí)，緩控釋肥顆粒膜外側(cè)濃度下降也快，造成膜內(nèi)外濃度梯度增大，緩控釋肥釋放速率也就加快，從而也使其養(yǎng)分釋放模式與作物需肥規(guī)律相一致，使?fàn)I養(yǎng)元素發(fā)揮了最大的肥效或利用率。緩控釋肥源源不斷地按照植物的需要供給最直接有效的養(yǎng)分，促使植 物葉色和花色更鮮艷，植株更加健壯，籽?；蚬菲焚|(zhì)更好。普通化肥的養(yǎng)分釋放迅速，施用后使植物處在燒根、燒苗的危險(xiǎn)之中。相比之下，控釋顯示出其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不僅 29 施用一次可根據(jù)植物的需要持續(xù)不斷地供給養(yǎng)分達(dá) 3～ 9 個(gè)月的時(shí)間，而且對(duì)植物安全，不會(huì)造成燒根、燒苗，并易于保存，使用方便。 生產(chǎn)方法 ⑴樹脂包膜尿素生產(chǎn)方法簡(jiǎn)述： ①將尿素進(jìn)行篩分，選擇顆粒比較均勻的尿素倒入投料口。 ②利用風(fēng)力將尿素吸入到流化塔中，同時(shí)將尿素預(yù)熱，保證出口溫度在 80度左右。 ③ 將壓力罐中的包膜劑按時(shí)間通過計(jì)量泵噴入 到流化塔 中，同時(shí)調(diào) 整風(fēng)速。 ④ 反應(yīng)一段時(shí)間后開始降溫，當(dāng)出口溫度低于 40 度左右時(shí)開始卸料。 ⑤ 將產(chǎn)品進(jìn)行包裝出車間 。 ⑵摻混肥生產(chǎn)過程簡(jiǎn)述： ①將各種原料倒入相應(yīng)的投料口。 ②通過皮帶秤的精確計(jì)量后進(jìn)入到 1皮帶機(jī)上。然后進(jìn)入混拌機(jī)進(jìn)行摻混。摻混均勻后通過提升機(jī)進(jìn)入到包裝料斗。 ③ 通過包裝秤的準(zhǔn)確計(jì)量后縫包出廠。 工藝流程簡(jiǎn)圖： ⑴緩 /控釋尿素生產(chǎn)工藝流程 30 ⑵摻混肥料生產(chǎn)工藝流程 產(chǎn)品采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)