【文章內容簡介】 輛）月耗油（公斤/輛）年耗油（噸/輛）年總耗油量（噸）轎 車12872400451488吉 普 車8272500541360大 客187510001018750中 小 客4008800832064大中小客12146150015182190合 計39173325852黑龍江省銷售市場分析黑龍江省有13個地區(qū)（市）、森工、農墾、1個省會城市。據(jù)初步統(tǒng)計：每年汽油消耗量約800多萬噸左右，如果在黑龍江省內規(guī)劃設計總規(guī)模年產100萬噸通用清潔燃料，僅占全省汽油消費市場10%左右份額。全國銷售市場分析全國每年石油產品消耗總量3億噸，隨著現(xiàn)代化建設發(fā)展進程，石油產品的需求量越來越大。石油能源危機日趨嚴重，滿足不了日益增長的需求。到2020年時我國石油產品供應缺口將達到3億噸，這就為通用清潔燃料提供了千載難逢的市場發(fā)展機遇。通用清潔燃料新型能源開發(fā)與應用，大大緩解了石油產品供需緊張矛盾，通用清潔燃料，由于科技含量高、應用范圍廣，使用效果與同類標號的傳統(tǒng)汽油和乙醇汽油相比熱效率高、降耗節(jié)能好、價格低、環(huán)保好等特點，深受廣大消費者歡迎，市場發(fā)展前景無限廣闊。（三）50萬噸通用清潔燃料終端市場預測牡丹江年產50萬噸通用清潔燃料，覆蓋牡丹江轄區(qū)和周邊200公里內的兩省、五市、一個自治州，1360萬人口的銷售市場。項目達產運營后，預計終端市場目標：牡丹江市區(qū)和所轄6市（縣）銷售10萬噸，占年生產量的20%，其中，4個城區(qū)和6市（縣）各1萬噸左右。周邊200公里輻射兩省、五市、一個自治州市場，相當于6個牡丹江市，每年計劃在各市（州）銷售量5萬噸，合計30萬噸，占年生產量60%。集團用戶和其他用戶（外地區(qū)）每年銷售10萬噸，占年生產量的20%。第五章 產品競爭能力分析一、產品競爭能力分析（一）同領域市場分析目前，我國替代傳統(tǒng)汽油產品技術主要有：乙醇汽油、通用清潔燃料和煤變油三大類燃料。乙醇汽油是以糧食（玉米）為原料生產乙醇和汽油按一定比例混合形成的一種新型汽車燃料。雖然與普通汽油相比，有降耗、環(huán)保作用。但生產成本高，目前市場平均價格每噸乙醇在6700元左右，據(jù)中國石化集團研究院在推廣乙醇汽油的經濟分析報告中顯示：生產使用乙醇汽油是沒有經濟效益的，要推廣使用，必須有與之相應的財政、稅收、補貼等政策扶持。我國還屬于貧糧國家，經濟還不是十分發(fā)達。因此，國家不會長期投入大量的糧食和財政補貼發(fā)展乙醇汽油的?！懊鹤冇汀奔疵禾康囊夯?，是指以煤炭為原料制取汽油技術。這項技術工藝復雜，建設項目耗資十分巨大，使用不方便，需要改造動力裝置。因此，推廣使用比較困難。甲醇是來源于化工、煤炭等行業(yè)生產的副產品，來源廣泛，價格低廉，每噸市場價格不超過3000元。生產一噸通用清潔燃料比生產一噸乙醇汽油成本低500元以上。中國工程院院士、清華BP清潔能源研究所倪維斗教授認為：我國能夠代替石油產品首先要量大、成規(guī)模，其原料要充分，從這一點衡量，最符合條件的應該是甲醇清潔燃料。因此，通用清潔燃料在同領域具有強勁的競爭優(yōu)勢和廣闊的市場發(fā)展空間。（二）產品性價比分析通用清潔燃料科技含量高。經測試，多項技術性能指標遠遠超過無銅汽油和乙醇汽油。具有良好的抗爆性、穩(wěn)定性、適宜的蒸發(fā)性、良好的節(jié)凈性及無腐蝕等優(yōu)點，是“三優(yōu)”（即：品質、環(huán)保、價格優(yōu)于其它燃料）替代傳統(tǒng)汽油的高清潔燃料。使用本產品，發(fā)動機易啟動，爆發(fā)力強，能發(fā)揮最大功率。與同類標號汽油、乙醇汽油相比降耗節(jié)能效果明顯。長期使用本產品，發(fā)動機不產生積炭和膠質，比同類標號汽油消除積炭和膠質80——100%，提高功率15——20%，機器無磨損。本產品辛烷值高、燃燒充分、尾氣中一氧化碳、碳氫等有毒氣體排放量低于國家標準40%值，與普通汽油相比，%，%。通用清潔燃料技術指數(shù)達到了國際領先水平，達到了歐共體綠色3號汽油標準（國際歐Ⅲ標準）。產品市場平均零售價低于相同的標號乙醇汽油產品的性價比具有強勁的競爭能力。（三）市場保障分析通用清潔燃料性能、功效優(yōu)異，獨特的產品高新技術工藝配方。公司自主知識產權和國家發(fā)明專利的20年保護。強大的技術壁壘，確保了本產品對市場的強大的沖擊力和占有率。同時，根據(jù)市場發(fā)展變化和競爭對手的實際情況，堅持科學發(fā)展觀，以市場為導向，努力開發(fā)高新技術產品，不斷科技創(chuàng)新，提高產品附加值和競爭力。堅持科學發(fā)展觀，以市場為導向，努力開發(fā)高新技術產品，不斷科技創(chuàng)新，提高產品附加值和競爭力，實施科學有效的市場營銷策略，牢牢控制市場和不斷開發(fā)新市場，始終保持市場競爭優(yōu)勢。二、項目風險分析“缺油少氣”石油資源短缺，油價猛漲，是未來石油能源發(fā)展的總趨勢。我國高度重視節(jié)約能源和資源綜合利用的戰(zhàn)略問題，堅持開發(fā)與節(jié)約并重，節(jié)約優(yōu)先的方針，提倡積極開發(fā)新型能源和可再生能源，這給我們帶來了發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。（一）市場風險分析目前在世界發(fā)達國家低比例醇類燃料已經商業(yè)化，但高比例醇類燃料由于技術等方面因素未能有大的發(fā)展。國內的醇類燃料研發(fā)正在蜂涌而起，各種比例的醇類燃料正在研發(fā)、試用，發(fā)展勢頭迅猛。如果我們不能將通用清潔燃料及早實現(xiàn)產業(yè)化進程，搶先一步占領市場，就會被各種汽油替代品瓜分掉市場份額，喪失發(fā)展大好機遇。如果不能及時掌握市場動態(tài)信息和對市場風險的研究分析，不迅速擴大生產規(guī)模，很可能失去發(fā)展的大好時機。規(guī)避風險策略：加快招商引資步伐，搶先占領市場；建立和完善市場信息網(wǎng)絡，加強市場調研，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)，抓住有利時機，選擇正確目標市場，采取無差異性市場和市場整合營銷策略規(guī)避市場風險。（二）技術風險分析隨著科學技術迅猛發(fā)展，產品的周期不斷縮短，如果只滿足于現(xiàn)有的專利技術和產品，就可能被新的技術產品所更替或被市場淘汰；如果不更新觀念，放開眼界，積極借鑒國內外先進的科研成果和經驗，就會造成科研起點低，研發(fā)周期長，投資大，技術和產品附加值低，經濟效益差的風險。規(guī)避技術風險策略：建立高效、快捷風險信息防范系統(tǒng)，加強風險管理，全面分析技術創(chuàng)新過程中各種風險因素，以市場為導向，有計劃，有目標的進行不斷技術創(chuàng)新和新產品的開發(fā)。加強信息溝通，提高科技研發(fā)檔次，不斷研發(fā)高新技術和高附加值產品，增加產品的市場競爭能力，控制市場風險等。（三）財務風險和管理風險分析財務風險分析財務風險管理水平高低是一個企業(yè)能否健康發(fā)展的關鍵。我公司是一個以新型能源開發(fā)、生產、經營為一體的新型企業(yè)，處在爬坡時期，面臨著籌資、投資、資金周轉和收益等風險。必須建立一套適應財務有效的預警系統(tǒng)，有針對性地運用各種監(jiān)測手段和衡量方法，全面系統(tǒng)、綜合地分析，抓住問題關鍵，采取相應的策略，規(guī)避財務風險。管理風險分析在管理方面，由于企業(yè)規(guī)模較大，內部機構和下屬企業(yè)較多，人員素質不同，成份比較復雜，分布面廣，并具有相對的獨立性。因此在內部管理方面存在著許多不確定因素，容易產生協(xié)調困難，各自為政，指揮與調度不靈，弄虛作假，黑單、黑帳、泄露公司商業(yè)秘密等風險。規(guī)避管理風險策略：建立完善內部人力資源風險防范系統(tǒng)和危急處理機制，控制內部人力資源風險。建立嚴格的人員招聘、考核、培訓、獎懲制度，加強和完善員工培訓、考核機制，加強企業(yè)文化、實行人性化管理，強化目標和制度管理等策略規(guī)避管理風險。三、結論及前景展望通用清潔燃料開發(fā)與應用，國家、?。ㄊ校┱陀嘘P部門在各方面給予極大的關注和扶持。先后被國家科技部認證為《國家級“火炬”計劃項目》，被黑龍江省科技廳認證為《高新技術產品》，被黑龍江省質量監(jiān)督檢驗協(xié)會認證為《質量穩(wěn)定合格企業(yè)》，近期又獲得國家工商行政管理總局審核批準《中醇綠色環(huán)保燃料油有限公司》，被冠以“中醇油”產品標識后，在不遠的將來，繼“中石油”、“中石化”、“中海油”之后，“中醇油”將登上歷史經濟舞臺，進入“中國石油”能源四大家族行列，打破石油市場南北壟斷的格局?！爸写加汀逼放飘愜娡黄穑貙⒊蔀槎皇兰o醇油產業(yè)領域的龍頭，有力地推動中國經濟建設發(fā)展。第六章 市場發(fā)展規(guī)劃一、項目經營理念以節(jié)能、環(huán)保、開發(fā)和利用新型能源，造福人類為宗旨，以市場為導向，追求產品系列化、銷售網(wǎng)絡化，生產經營的規(guī)?；彤a業(yè)化，經濟效益和社會效益的最大化。不斷開發(fā)高新技術產品，提高產品質量和附加值，充分發(fā)揮通用清潔燃料新型能源的優(yōu)勢，為解決石油能源不足和環(huán)境保護這兩大難題貢獻力量。二、項目總體發(fā)展思路科技領先，突出重點，強化聯(lián)合，快速發(fā)展。三、項目市場發(fā)展策略本著總體發(fā)展思路，我們在近期將實施三步走的發(fā)展戰(zhàn)略：逐步將通用清潔燃料推向全國和國際市場，把企業(yè)建成中國醇油產業(yè)的龍頭。（一）近期發(fā)展前景2008年——2010年，立足于大連、兗州夯實發(fā)展基礎。成立中醇綠色環(huán)保燃料油有限公司（中醇油集團股份公司），在各?。ㄊ校┏闪⒅写加弯N售公司，建立產品銷售網(wǎng)絡。，將公司現(xiàn)有通用清潔燃料廠規(guī)模由年產3500噸擴建成年產50萬噸，在2009年5月實現(xiàn)達產50萬噸通用清潔燃料目標，力爭把企業(yè)建成花園式的環(huán)保企業(yè)。（二）中期發(fā)展前景2010——2012年，建設年產50萬噸通用清潔燃料生產基地。爭取在2010年初實現(xiàn)達產100萬噸目標。切實加強與省石油公司聯(lián)手合作，在全省形成銷售網(wǎng)絡，積極開發(fā)市場，為走出龍江，面向全國，開發(fā)國際市場創(chuàng)造條件。向經濟發(fā)達地區(qū)進軍，形成南北倚角之勢。重點抓好遼寧、山東、江蘇和浙江等地的通用清潔燃料推廣示范試點（山東省根據(jù)我公司的推進情況，準備在全省強推通用清潔燃料），盡快形成東北、華北、華東、華南各?。ㄊ校┑纳a銷售的產業(yè)鏈。（三）遠期發(fā)展策略2013年——2020年，組建上市公司，全面出擊，壯大“中醇油”的實力，力爭占領全國燃料油市場的10%以上份額，以實力確立“中醇油”的形象。同時，不斷研制開發(fā)醇類燃料系列的高質量、高附加值的新型清潔燃料油。增強產品的市場競爭能力，利用我們已掌握的通用清潔燃料生產工藝和專利技術與周邊國家或石油能源緊缺的國家進行合作，逐步把通用清潔燃料推向國際市場。（四）近期市場發(fā)展目標我公司在近期(2008年——2010年)計劃利用引（融）資資金，在遼寧省大連市、山東省兗州市建設100萬噸規(guī)模通用清潔燃料生產基地（大連市50萬噸、兗州市50萬噸）?？偼顿Y11億元人民幣，2008年底實現(xiàn)目標大連通用清潔燃料生產基地達產50萬噸，2010年實現(xiàn)全省達產100萬噸目標。正式達產運營后，每年可實現(xiàn)銷售收入55億元。爭取搶占遼寧省燃油市場10%份額。第七章 實施方案一、投資環(huán)境 注明：（根據(jù)當?shù)卣芍匦绿峁ㄒ唬﹨^(qū)位優(yōu)勢：東北亞區(qū)域經濟中心城市項目所在地牡丹江市位于東北亞區(qū)域經濟圈的中心，與俄羅斯有211公里邊境線。是中國哈爾濱—俄羅斯海參崴—日本、韓國及其他國家陸海聯(lián)運國際大通道的交通樞紐和重要的人流、物流、信息傳遞的中心。周邊200公里輻射兩省、五市、一個自治州，1360萬人口，11個對俄通關口岸。對俄貿易的“橋頭堡”擁有牡丹江航空港、綏芬河鐵路、綏芬河公路、東寧公路四個國家一類口岸。對俄貿易額占全國的13%，%。距遠東最大的交通樞杻?yōu)跆K里斯克市—209公里，距俄羅斯濱海邊區(qū)首府海參崴市—248公里，距遠東最大的不凍港納霍德卡市—331公里。牡丹江航空港開通了北京、上海、廣州及對俄羅斯和韓國首爾等10條國內國際航線。（二）資源條件：黑龍江省是我國資源大省，除是國家重要商品糧基地外，石油資源、煤炭資源和森林資源十分豐富。大慶是我國最大的石油能源基地，年采油量4450萬噸以上，占全國石油開采總量40%左右。年生產甲醇150萬噸左右。雞西、雙鴨山、鶴崗和七臺河是我省煤炭生產基地。近年來，在七臺河投資興建了大型煤焦炭、焦油廠，年生產甲醇200萬噸左右。再加上本地生產數(shù)量，全省年生產甲醇總量在400萬噸左右。我公司充分利用我省豐富的甲醇資源優(yōu)勢，加快開發(fā)建設通用清潔燃料新型能源項目。（三）優(yōu)惠政策市場準入優(yōu)惠（1）試行法人投資項目籌建登記制度。對外來注冊資本1000萬以上的工業(yè)企業(yè)、符合登記基本條件，但未取得前置審批而視不具備生產經營條件的，市工商局核發(fā)帶有“籌建”字樣的營業(yè)執(zhí)照，限期6個月取得有關行政許可和專項審批后，核準其經營資格。（2）對外來注冊資本1000萬元以上的工業(yè)企業(yè)，落戶牡丹江市各類園區(qū)的工業(yè)企業(yè)，其新建、擴建項目的行政審批，除保留消防、環(huán)保、規(guī)劃以及涉及人身安全等必要的審批項目外，其他審批項目予以取消；各類園區(qū)外符合條件的企業(yè)可采用備案方式辦理。財政扶持（1）外來獨資工業(yè)企業(yè)，固定資產投資1000萬元以上，經營期在10年以上的，從投產年度起前兩年按企業(yè)實際上繳增值稅、所得稅地方財政分享部分，由直接受益的同級部門全額扶持；第三年到第六年，減半扶持。同等規(guī)模的外來合資、合作工業(yè)企業(yè)，按企業(yè)新增上繳增值稅、所得稅地方財政分享部分，參照獨資工業(yè)企業(yè)減半扶持。（2）固定資產投資1億元以上外來投資工業(yè)企業(yè)、世界500強企業(yè)或國內行業(yè)龍頭企業(yè)、符合國家高新技術產品目錄的新技術產品企業(yè)，經營期在10年以上的，對我市經濟發(fā)展有巨大牽動作用的，經濟招商引資主管部門和財政部門聯(lián)合確認，從投產年度起前三年按企業(yè)實際上繳增值稅、所得稅地方財政分享部門，由直接受益的同級財政部門全額扶持；第四年到第六年，減半扶持。（3）按照“存量不變、增量共享、比例協(xié)商”的分享機制，對落戶在牡丹江市區(qū)對俄工業(yè)園區(qū)、江南工業(yè)園區(qū)和大慶路工業(yè)園區(qū)的項目，稅收收益在扣除必要成本后原則上歸引進方。用地優(yōu)惠（1）外來投資工業(yè)企業(yè)可采取協(xié)議出讓或租賃供地。固定資產投資3000萬元以上的，土地出讓金按所在地塊級別基準地價的50%。由受益單位（部門）給予扶持。（2）外來投資工業(yè)企業(yè)，固定資產投資額5000萬元以上的，經批準可以采取土地使用權（出資）入股的方式供地，土地資產收益作為國家股本金注入企業(yè)。（3）對于江南新城工業(yè)園區(qū)和對俄貿易工業(yè)園區(qū)，其土地出讓金減免部分，由外來投資企業(yè)新增稅金地方留成部分中的財政分享部分抵頂。收費優(yōu)惠（1）對于固定資產投資1000萬元以上的外來投資工業(yè)企