宿遷市商業(yè)步行街策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-03 16:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、健身中心、游戲娛樂廳、網(wǎng)吧等 生活功能 ： 中小型超市、（ 24 小時(shí)）便利店、面包店、早餐店、 特色餐飲店、水果店、洗衣店、沖曬店、服裝店、精品玩具店、藥店、五金店、家電特營(yíng)商場(chǎng)、汽車美容店等 綜合服務(wù)功能 ：銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等 小結(jié)： 好的商鋪因其稀缺性會(huì)隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值。開發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營(yíng)，對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)類別有無必要的規(guī)劃和 控制對(duì)于投資者來說非常重要。以上各項(xiàng)功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實(shí)施。 2）商業(yè)街經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 在商業(yè)街未來的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃問題上，我們希望，一方面通過統(tǒng)一招商與招租形式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的“統(tǒng)一管理、有序經(jīng)營(yíng)”局面，不斷增強(qiáng)投資者信心。另一方面則借鑒先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，為商業(yè)街提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理服務(wù)，樹立起商業(yè)街的優(yōu)良形象。涉及到具體方面，主要有以下幾點(diǎn)建議： ■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)； ■ 成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營(yíng)范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個(gè)統(tǒng)一”； ■ 實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)相互獨(dú)立相互制衡； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強(qiáng)的商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)； ■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務(wù)。 五、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 一般來說，年底的商鋪市場(chǎng)需求量比較大，商家都會(huì)選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場(chǎng)。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪的情況，對(duì)于我們項(xiàng)目這類期鋪來說，必須采取相對(duì)應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立 市場(chǎng)知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準(zhǔn)備。 本商業(yè)街作為區(qū)域 配套設(shè)施的組成部分，通常受制于住宅的銷售，住宅賣得好，對(duì)商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售。由此，我們建議 前期以配合 學(xué)府人家 住宅宣傳進(jìn)行推廣為主 ，這樣可以無需投入太多 資源亦可獲得不錯(cuò)的推廣效果。 1）整體推廣策略 運(yùn)用方迪公司的整合 資源，進(jìn)行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推 廣的完好結(jié)合。 ■ 通過表現(xiàn)高教園區(qū)大量師傅及社區(qū)居民這兩個(gè)固定穩(wěn)定消費(fèi)人群優(yōu)勢(shì)從而突顯商業(yè)街在其 生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)及焦點(diǎn)； ■ 針對(duì)目標(biāo)群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場(chǎng)知名度； ■ 緊密配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷計(jì)劃開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提升市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）形象包裝 ■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象； ■ 獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：強(qiáng)勢(shì) 推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個(gè)獨(dú)一無二的 商業(yè)街 項(xiàng)目為市場(chǎng)所認(rèn)知、認(rèn)同。 3）前期推廣主題 大學(xué)城及周邊社區(qū)（生活）、文化 風(fēng)情 —— 湖濱新城首條文化生活 商業(yè)步行街 六 銷售策略 一、 銷售的總體策略 充分的運(yùn)用“ 一個(gè)主題（文化精品鋪）”突破市場(chǎng)，（“羅馬旗、報(bào)版平面及軟文、電視廣告）”撬動(dòng)市場(chǎng)，“三大核心賣點(diǎn)（獨(dú)立產(chǎn)權(quán)臨街鋪、固定社區(qū)、學(xué)?？驮?、文化用品區(qū)和生活購(gòu)物區(qū)相結(jié)合的市場(chǎng)潛力）”攻占市場(chǎng)，“兩點(diǎn)小利（多折扣、返租大奉送回報(bào)業(yè)主）”收獲市場(chǎng)。 以此為主線在營(yíng)銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取 得快速、高效的業(yè)績(jī)。 各銷售階段工作安排 引導(dǎo) 期 ? 利用軟性廣告宣傳造勢(shì)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注； ? 商鋪推出部分單位進(jìn)行市場(chǎng)初探 ,視市場(chǎng)反映情況加推； ? 考核客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知； ? 價(jià)格初探，作為下一步價(jià)格調(diào)整的依據(jù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 強(qiáng)銷期 ? 完成了項(xiàng)目認(rèn)知，市場(chǎng)、價(jià)格初探后，進(jìn)行微調(diào)； ? 拿出較好位置進(jìn)行銷售，提升銷售均價(jià)； ? 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮； ? 對(duì)到訪客戶進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)一步調(diào)整定位； 持續(xù)銷售 期 ? 舉行各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，刺激市場(chǎng)；
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