多媒體終端運(yùn)營項(xiàng)目商業(yè)建議書(編輯修改稿)
2025-04-03 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣而雜的特點(diǎn)。 競爭 ：目前這個領(lǐng)域主要的競爭來自于已存在的燈箱廣告，信息終端方面只有在地鐵候車處有一些液晶電視，別的基本沒什么競爭。 建議 ：因?yàn)槠渖鐣?yīng)極好，符合政府 數(shù)字城市 戰(zhàn)略，而且終端燈箱廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也會不錯，故可考慮盡早進(jìn)入。 2． 商務(wù)樓宇 ：主要是上海市區(qū)的各個辦公樓和寫字樓的大堂、電梯間、門廳等地方。 特點(diǎn) ：這些地方的主要特點(diǎn)是受眾的社會層次相對較高，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)特別明顯。 競爭 ：目前這個領(lǐng)域的主要競爭者是上海分眾傳媒公司和聚眾傳媒公司的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)；一般尚無交互式的信息終端。 建議 ：因?yàn)檫@里的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)臍夂?，進(jìn)行正面競爭的代價極大。但可以發(fā)揮本項(xiàng)目觸摸屏終端的交互式優(yōu)勢，以交互式終端的定位進(jìn)入樓宇。 3．旅游景區(qū)和酒店 ：主要包括上海各大旅游景區(qū)、酒店，在其大堂、電梯間等處放置。 特點(diǎn) ：受眾主要是外地來滬旅游的游客，社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都比較好。 競爭 ：競爭較少，只有個別地方可能自己已經(jīng) 放置；還有個別景區(qū)已采取的別的形式的電子導(dǎo)游系統(tǒng)也可能會形成一個障礙。 建議 ：這個領(lǐng)域前途比較可觀，可考慮早點(diǎn)進(jìn)入。因?yàn)槁糜尉皡^(qū)在評級時有電子導(dǎo)游 這一項(xiàng)考慮指標(biāo)，故布點(diǎn)配合工作會相對較容易，特別是那些目前還沒相應(yīng)措施的景區(qū)和酒店。 7 4．社區(qū) ：主要是遍布上海的各個居民小區(qū)。 特點(diǎn) ：每個點(diǎn)的受眾不算太多而且固定，社會效應(yīng)較好。 競爭 ：這個領(lǐng)域競爭較少，主要競爭是居民家里的信息設(shè)備，如電腦、電視等。 建議 ：因?yàn)檫@種點(diǎn)很多，所以對資金的要求量很高，而且其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對運(yùn)營能力的要求也比別的布點(diǎn)處高，但其市場更大，所 以建議暫緩進(jìn)入，等自身實(shí)力達(dá)到一定階段后作為主力市場開拓。 5．連鎖便利店 ： 特點(diǎn) ：每個點(diǎn)的受眾都不太多，但社會效應(yīng)應(yīng)該還可以。 競爭 ：不少視頻信息終端正在進(jìn)入便利店，但目前尚無交互式信息終端進(jìn)入。 建議 ：建議以交互式終端的定位進(jìn)入，配合媒體進(jìn)行社會性效應(yīng)方面的宣傳。 6．餐館、學(xué)校、商場等 ：其他各類特定的終端可放置處。 特點(diǎn) ：每個細(xì)分點(diǎn)系統(tǒng)都是一個專門的領(lǐng)域，有其獨(dú)特的受眾。 競爭 ：目前在這些領(lǐng)域都暫時還沒相應(yīng)的競爭對手出現(xiàn)。 建議 ：覺得這些領(lǐng)域布點(diǎn)的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都相對比上述幾類遜色一些，但因?yàn)楦偁幮?，在具備的相?yīng)實(shí)力后可以進(jìn)入。 從上述對這類終端可選布點(diǎn)領(lǐng)域的分析，從公司實(shí)力、競爭情況、運(yùn)營難度、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等各方面綜合考慮，我覺得交通要道、旅游企業(yè)可以作為初期布點(diǎn)的目標(biāo)領(lǐng)域，其他在社區(qū)、便利店、商業(yè)樓宇、餐館、學(xué)校等處布點(diǎn)可以作為第二步考慮。 （三）受眾分析 通過上述對多媒體終端、布點(diǎn)領(lǐng)域的分析，可知交通、旅游和社區(qū)這三個領(lǐng)域是最為關(guān)鍵的三個領(lǐng)域，下面我們對其受眾進(jìn)行分析。 1．終端在交通要道領(lǐng)域的受眾分析： 8 因?yàn)椴键c(diǎn)場所主 要是在人流量較大的交通要道附近，所以受眾面相對較泛。其中真正會使用本終端里面的信息的，主要還是以具有良好教育背景的年輕人為主。這些人具有好奇、接受新事物能力強(qiáng)等特點(diǎn)。了解他們在這種場合下的需求和使用習(xí)慣，是運(yùn)營的關(guān)鍵所在。 2．終端在旅游領(lǐng)域的受眾分析： 如上所述，這些終端將主要分布在景區(qū)、酒店等旅游企業(yè)，所以受眾相對比較明確，即外地來滬的游客。研究他們的消費(fèi)習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上確定如何為他們提供切實(shí)需要的服務(wù)的策略是此中關(guān)鍵。 3．終端在社區(qū)的受眾分析： 顯而易見，這部分終端的受眾肯定是社區(qū)的居民，但再仔細(xì) 分析，并不是每一個居民都會去使用此終端。因?yàn)樯鐓^(qū)終端是放置在用戶的 家門口 的，相對家中其他的信息終端如電視、電腦，無論在信息獲取的方便性上還是信息的豐富程度都是有所欠缺的。另外，一般的年輕人，特別是上班族，因?yàn)楂@取信息的渠道很多，加上平時在家時間較少，所以使用本終端的幾率可能很小。相對而言，可能那些家庭主婦和退休在家的老人們使用本終端的幾率和時間會更高。 四．產(chǎn)品和服務(wù) 上海 X 公司的多媒體信息終端運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)是一個公共信息服務(wù)平臺。根據(jù)前面對終端、布點(diǎn)和受眾的分析，我們以終端布點(diǎn)的位置為主要依據(jù)，可把這些終端分類，并根據(jù)不同的情況，提供相應(yīng)信息服務(wù)。這樣，每一個分類就是一個產(chǎn)品（產(chǎn)品名字建議取為：信息聯(lián)詢網(wǎng)），整個終端系統(tǒng)將分為好幾個產(chǎn)品。下面主要對交通信息聯(lián)詢網(wǎng)、旅游信息聯(lián)詢網(wǎng)和社區(qū)信息聯(lián)詢網(wǎng)這三個主要產(chǎn)品進(jìn)行分析。 （一）交通信息聯(lián)詢網(wǎng) 根據(jù)前面的分
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