【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到 3500萬臺(tái)微波爐、 650萬套 空調(diào) 、 2500萬臺(tái) 小家電 、400萬臺(tái)冰箱、 300萬套 洗衣機(jī) 、 150萬臺(tái) 洗碗機(jī) 的年產(chǎn)能，形成完整的白色家電產(chǎn)業(yè)鏈。 “ 光波變頻微波爐是格蘭仕獻(xiàn)給微波爐行業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者的又一份節(jié)能大禮 中國(guó)占有全球微波爐產(chǎn)銷量近 80%，全球每?jī)膳_(tái)微波爐中就有一臺(tái)來自格蘭仕 格蘭仕的前身是什么？ 37 格蘭仕的前身是什么？ 格蘭仕 順德桂州羽絨被服廠 順德桂州畜產(chǎn)品公司，鎮(zhèn)上集體企業(yè) 格蘭仕 1994年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 1999年完全轉(zhuǎn)型，進(jìn)入微波爐。成立中外合資格蘭仕電器的限公司。 格蘭仕 2020年又開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以微波爐為主，進(jìn)入小家電，進(jìn)行跨百億工程。2020年全面進(jìn)百色家電產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行跨千億工程。現(xiàn)有洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱、小家電。 微波爐的商業(yè)模式 成本革命性降低 格蘭仕 美國(guó)買機(jī)器 9095年年代日本微波爐 西方微波爐 ｛人工 1比 4｝ 格蘭仕微波爐 美國(guó) — 拆機(jī)器 ｛人工 1比 5｝ 90年代日本微波爐讓 西方微波爐倒坍 95年 200年代后格蘭仕 微波爐讓日本微波爐倒坍 9094年代 9598 2020年 2020年 格蘭仕微波爐 800 350 280 3503000不等 日本微波爐 1500 1000 0 0 西方 3000 0 0 0 商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)生的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目 A公司 B公司 技術(shù) 無 技術(shù)擁有 生產(chǎn) 無 生產(chǎn) 價(jià)格 P產(chǎn)品 拿貨價(jià)： 3200 售價(jià)： 9800 差價(jià)： 6600 P產(chǎn)品 出廠價(jià)： 3200 終端價(jià)： 9800 營(yíng)銷模式 銷售方式： 直營(yíng) 3200→ 直營(yíng) 9800 差價(jià)： 6600， 毛利 100% 銷售方式： 代理，多級(jí)分銷 成本： 2400 代理價(jià)： 3200 差價(jià) 800， 毛利： 33% 費(fèi)用率 67% 20% 凈利率 33% 13% 項(xiàng)目 A公司 B公司 公司成立 30年 35年 收入規(guī)模 8億 2億 利潤(rùn) 2400萬 人員 8000人 800人 營(yíng)銷 直銷 代理經(jīng)銷制 連鎖店 2200個(gè) 無 項(xiàng)目 A公司 B公司 公司成立 30年 35年 收入規(guī)模 8億 2億 前十五年 1億 1。 3億 后十五年 1億到 8億 1。 3億 2億 營(yíng)銷 直銷 代理經(jīng)銷制 連鎖店 2200個(gè)， 600人發(fā)展 8000人。 加盟店，人員， 300人到800人， 700人為生產(chǎn) 營(yíng)銷渠道變革 B企業(yè)采取經(jīng)銷制 3200元 1批發(fā)商 5200元 2批經(jīng)銷商 7200元 終端商 9800元 A企業(yè)采取直營(yíng)制 3200元 終端商 9800元 在市場(chǎng)終端直接開專賣店 直接送貨到顧客家 李嘉誠(chéng)：現(xiàn)金流與價(jià)值創(chuàng)造 李嘉誠(chéng)現(xiàn)金流管理的故事－－案例 ? 李嘉誠(chéng)：如果你的企業(yè)沒有太多的外部資金支持，你一定要設(shè)計(jì)一個(gè)回款較快的商業(yè)模式，因?yàn)橹挥蟹浅３渑娴默F(xiàn)金，你才能擁有商場(chǎng)格斗的利器。 御銀股份上市，成功于其商業(yè)模式 1. 2020年成立于廣州，生產(chǎn) ATM軟件，創(chuàng)始人原來設(shè)計(jì)企業(yè)為軟件公司，研發(fā) ATM軟件賣給銀行，定位企業(yè)為軟件公司。 2. 2020年，修改商業(yè)模式，定位企業(yè)未金融服務(wù)租賃公司。自己生產(chǎn)、安裝 ATM機(jī)器，并裝修取款網(wǎng)店，交給銀行實(shí)用， ATM產(chǎn)權(quán)歸公司，經(jīng)營(yíng)、管理歸銀行。 ATM上跨行交易手續(xù)費(fèi)單筆 3元，銀聯(lián)抽取 ，剩下 御銀股份 50%60%分成。 3. 由生產(chǎn)軟件的高科技公司轉(zhuǎn)型為“交易費(fèi)用抽成模式的服務(wù)公司”轉(zhuǎn)型為融資租賃公司 4. 上市為 2020年， 2020年的招股說明書收入 ，利潤(rùn)5000多萬。 返利網(wǎng)的商業(yè)模式與現(xiàn)金流 1. 通過返利網(wǎng)上的鏈接去淘寶商城購(gòu)物，你獲得的返利平均為 510%，有的商品可得到 30%的返利，返利網(wǎng)直接將此款返至你的返利網(wǎng)賬號(hào)，并且賬號(hào)內(nèi)超過 5元可自由支取。 2. 返利網(wǎng)的模式，是根據(jù)成交而付費(fèi)的“利益分成模式”，現(xiàn)金流相當(dāng)充足，目前一個(gè)月生成 250萬筆訂單，有 350萬個(gè)客戶，月返利達(dá) 600萬，并且以 30%的速度增長(zhǎng)， 2020年獲得 3000萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。 3. 創(chuàng)始人：葛永昌，月交易額 3億 美國(guó)李察 .巴頓的咨樓網(wǎng)的優(yōu)秀現(xiàn)金流商業(yè)模式 1. 巴菲特住過的房子也委托 Zillow咨樓網(wǎng)來交易 2. 2020年 7月在納斯達(dá)克上市，月人流量 2200萬人，公司市值 9億美金 3. 服務(wù)項(xiàng)目（ 1）輸入地名你在地圖上可以看到可售房屋的圖片，屋內(nèi)結(jié)構(gòu)，房屋歷史上住過人物及歷史成交價(jià)格， ，6萬張圖片；（ 2）想買此房，看房可直接留言或電話咨詢；（ 3）購(gòu)房貸款，輸入想貸款年限、數(shù)量，剩下的全部幫你辦理。 江南嘉捷：一元資產(chǎn)創(chuàng)造 1. 定位：三線市場(chǎng)電梯中國(guó)老大 2. 電梯市場(chǎng)中國(guó)一直為奧的斯、三菱等日本企業(yè)巨頭占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng) 3. 江南嘉捷自產(chǎn)電梯：垂直電梯 13萬一部，比國(guó)內(nèi)康力電梯還便宜 1萬元 4. 市場(chǎng)：三線市場(chǎng)，保障房，大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪大商場(chǎng)。 生產(chǎn)模式：除核心元件外，一律外包，拉長(zhǎng)信用期限 營(yíng)銷模式：價(jià)廉、性能不錯(cuò)、先款后貨，采取區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)銷，大商場(chǎng)直銷 競(jìng)爭(zhēng) ：（ 1）生產(chǎn)外包，投資少，成本低，競(jìng)爭(zhēng)力大；（ 2）大商場(chǎng)直銷；（ 3）確保性能好，成本最低。 2020年上市，收入大于 15億。 ? 第五部份：實(shí)戰(zhàn)案例：中小企業(yè)上市融資 ? 你要如何規(guī)劃你的貸款成本，確保較低。 ? 一個(gè)企業(yè)收入只有 5000萬，卻三年后成為一家上市公司，財(cái)富市值達(dá)到 20億 05年 利潤(rùn)率 04年 03年 收入 6300萬 5900萬 3900萬 凈利潤(rùn) 410萬 98。 8萬 49。 3萬 收入結(jié)構(gòu)；核電類 300 25% 0 0 工業(yè)與建筑類產(chǎn)品 5800 5% 5000 3900 風(fēng)電類產(chǎn)品 0 0 0 公路類產(chǎn)品 200 15% 900 0 06年 05年 04年 應(yīng)收賬款 2336萬 2036萬 1036萬 05年核電類 75萬利潤(rùn)，25%利潤(rùn)率 。 06年地鐵類 200萬，利潤(rùn)率 25%，50萬利潤(rùn)。 05年比較 04年利潤(rùn)增長(zhǎng)率 400%。 06年比較 05年增長(zhǎng)率這種 37% 2020年 11月的預(yù)算啟動(dòng)后的預(yù)算數(shù)據(jù) 收入 利潤(rùn) 民用與工業(yè)建筑 公路、隧道 地鐵類 核電產(chǎn)品 小計(jì) 2020年 6803萬 652萬 收入結(jié)構(gòu)規(guī)劃增長(zhǎng)率 5356萬，占 83% 324萬，占 % 199萬，占 3% 624萬，占 % 增長(zhǎng)率 2020年 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：如果你是公司參與預(yù)算的高管，你認(rèn)為要如何規(guī)劃 07年的預(yù)算，若要規(guī)劃三年呢？請(qǐng)規(guī)劃。 52 歷史景情： 課堂操作 一、根據(jù)財(cái)務(wù)分析，你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)是否值得投資？為什么？ 二、根據(jù)財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)條件、公司技術(shù)，若公司 2020年 上市， 08年要完成凈利 3000萬。請(qǐng)你規(guī)劃一下： 07年、 08年、 09年上半年的收入、利潤(rùn)、資金、凈資產(chǎn) 你要如何規(guī)劃。 07年 07比較 06增長(zhǎng)率 08年 08比較 07增長(zhǎng)率 09年 106 收入： 收入結(jié)構(gòu)；核電類 工業(yè)與建筑類產(chǎn)品 風(fēng)電類產(chǎn)品 公路類產(chǎn)品 凈利潤(rùn) 凈資產(chǎn) 資金如何安排 53 08年 12月30日 09年上市你做此公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，要如何： 收入 凈資產(chǎn) 用財(cái)務(wù)分析告訴投資者，買你的股票 銷售毛利率 (%) 凈資產(chǎn)收益率(%) 此股票上市最大的賣點(diǎn)是什么？ 銷售凈利率 (%) 09年上市 PE 凈利潤(rùn) 估計(jì)發(fā)行股價(jià) 發(fā)行股數(shù) 融資額 股本 上市股價(jià) 每股收益 上市公司市值 通潤(rùn)鋁材成套自動(dòng)化設(shè)備高科技有限公司的關(guān)鍵問題的思考