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正文內(nèi)容

關(guān)于開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)

2025-04-02 18:37 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 : 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者形成了超低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)價(jià)格通常只有實(shí)體店的 1/2 或 1/3,否則無(wú)法出貨,而如果在網(wǎng)上大幅度降價(jià),又倒逼實(shí)體店無(wú)法出貨,或者消費(fèi)者在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)之后要求退貨,致使實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困難 ; 如果網(wǎng)店與實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔, 只 在網(wǎng)店投入低檔產(chǎn)品,通常消費(fèi)者不買(mǎi)賬 ; 網(wǎng)店不受銷售區(qū)域限制,隔空竄貨往往引起區(qū)域經(jīng) 銷商不滿; 由于不受店面面積限制,網(wǎng)店需要的品種數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體店,使得企業(yè)的產(chǎn)品集中度不高。 (二)、如何規(guī)避網(wǎng)店與實(shí)體店的沖突 隨著社會(huì)發(fā)展科技進(jìn)步, 消費(fèi)者的 購(gòu)物 習(xí)慣 已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。 如果 企業(yè) 遠(yuǎn)離了電子商務(wù),差不多等同于遠(yuǎn)離了消費(fèi)者。最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,城市居民中, 2029 歲的消費(fèi)者,有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的占 6 成, 3039 歲的近 5 成,4049 歲的占 3 成 。農(nóng)村居民中, 29 歲以下的有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者數(shù)量逐漸接近城市居民。假以時(shí)日,這些年輕人逐漸成長(zhǎng),電子商務(wù)自然形成他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流體 系的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展必然遍及城市及農(nóng)村市場(chǎng)。既然電子商務(wù)是未來(lái),企業(yè)必須想辦法解決網(wǎng)店與實(shí)體店的沖突,使二者相輔相成,相得益彰。其實(shí),這個(gè)問(wèn)題的解決并不難,關(guān)鍵是企業(yè)必須有清晰的、統(tǒng)一的營(yíng)銷策略,而不是把網(wǎng)店與實(shí)體店分開(kāi)來(lái)對(duì)待 。 統(tǒng)一網(wǎng)店與實(shí)體店的價(jià)格(或略有差異) 品牌企業(yè)就必須把營(yíng)銷策略統(tǒng)一到維持品牌定位和品牌形象上。而穩(wěn)定 關(guān)于開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的可行性報(bào)告 6 的價(jià)格策略是首要條件。電子商務(wù)的本意不是價(jià)格低,而是購(gòu)買(mǎi)方便。 統(tǒng)一價(jià)格即使在操作過(guò)程中 遇到困難, 也 只是短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售不暢而已,只要堅(jiān)守品牌和價(jià)格,持續(xù)推廣就會(huì)逐步贏得消 費(fèi)者信賴。 將網(wǎng)店做成企業(yè)的宣傳窗口,做成廣大經(jīng)銷商的展示窗口。 產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng) 方式一、品牌所有產(chǎn)品網(wǎng)店展示,標(biāo)識(shí)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),但只針對(duì)性經(jīng)營(yíng)實(shí)體店沒(méi)有的商品(如高端和尾貨)。 方式二:針對(duì)網(wǎng)店開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,專門(mén)生產(chǎn)“網(wǎng)店專供”,只需推出 13 款產(chǎn)品,區(qū)別實(shí)體店,在網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模銷售贏得利潤(rùn)及人氣,亦可帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售及宣傳; 實(shí)體店是現(xiàn)在,電子商務(wù)是未來(lái) 企業(yè)必須在二者之間找到平衡的方式。事實(shí)上,二者之間并不存在天然的不可調(diào)和的沖突,沖突往往來(lái)源于品牌企業(yè)營(yíng)銷策略的不統(tǒng)一。做到策略統(tǒng)一,沖突自然 消弭。 三、 主流綜合性網(wǎng)上商城的情況 調(diào)查 說(shuō)明 現(xiàn)有主流網(wǎng)上商城的介紹及各商城摩托車頭盔銷量 調(diào)查 目前綜合性網(wǎng)上商城有如下幾家: 淘寶和 天貓作為一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái),通過(guò)廣告、入駐、提成這種方式來(lái)獲利。京東與當(dāng)當(dāng)之前采用的模式都是商品自采自營(yíng) (現(xiàn)也在開(kāi)展商家入駐模式),打個(gè)比方,天貓是大型商場(chǎng)出租柜臺(tái),而其它幾家則是商家開(kāi)店自購(gòu)自銷。 現(xiàn)截取 上述 網(wǎng)站摩托車頭盔銷量排行以做參考: A、 淘寶網(wǎng)(品牌多,銷量大) 關(guān)于開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的可行性報(bào)告 7 B、 天貓商城(品牌多,銷量大) C、 京東商城( 品牌 少 ,銷量少) 關(guān)于開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的可行性報(bào)告 8 D、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(品牌少,銷量 極 少) E、 亞 馬遜(共 6 個(gè)品牌,銷量 極 少) 關(guān)于開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的可行性報(bào)告 9 京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及亞馬遜 三個(gè)商城銷量極少,與淘寶和天貓相比,幾乎可以忽略不計(jì)。因此可供選擇的網(wǎng)上商城主要有淘寶和天貓 。 淘寶及天貓的區(qū)別(確定選擇網(wǎng)上商城) 現(xiàn)簡(jiǎn)述淘寶及天貓的區(qū)別: ? 首先,淘寶網(wǎng)店鋪是任何人都可以開(kāi)的,而天貓 (也就是商城 )是需
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