【文章內(nèi)容簡介】 他專業(yè)的養(yǎng)殖企業(yè)來完成，嚴格按照 “XX”各項標準執(zhí)行，同時引入了市場競爭，激發(fā)各方的積極性。 聯(lián)盟生產(chǎn) 為了加快產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以 XX 養(yǎng)豬專業(yè)合作社為平臺，圍繞二級繁育場建設(shè)和養(yǎng)殖大戶推行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運營模式。將過去的養(yǎng)殖個體、養(yǎng)殖專業(yè)戶、和小的養(yǎng)殖團體轉(zhuǎn)變?yōu)楣净\營，使整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟遵循統(tǒng)一的 “XX”標準。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟可以為二級繁育場及養(yǎng)豬專業(yè)大戶提供擔保從金融部門獲得資金貸款，為聯(lián)盟戶發(fā)展提供動力。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準化的 “五個統(tǒng)一 ”，對聯(lián)盟戶 采取技術(shù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一、物資供應(yīng)統(tǒng)一、銷售統(tǒng)一等。此為全國獨一無二的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，為未來 “XX”品牌構(gòu)建肉質(zhì)安全、質(zhì)量保障、源頭追溯的產(chǎn)業(yè)鏈打好基礎(chǔ)。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是 XX 公司在發(fā)展中自創(chuàng)的經(jīng)營管理模式，它不同于 “公司加農(nóng)戶 ”，也不同于 “公司加養(yǎng)殖大戶 ”的經(jīng)營模式，上述管理受 “個體戶 ”經(jīng)營的影響，其松散的性質(zhì)和無法律保證的基礎(chǔ)，帶來運行上的許多風險，并且因其規(guī)模小操作成本高等缺點，在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)中推行困難。將養(yǎng)殖大戶升級培育成立公司，制定公司最低的準入機制，標準化、集約化，大大提高了行業(yè)運行標準，規(guī)模的形成 ，對于安全、環(huán)保，環(huán)境治理及銀行貸款風險的大大降低，都使這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的新的經(jīng)營模式得到長足的快速發(fā)展，上下公司化經(jīng)營，有法可遵，其管理的現(xiàn)代化進程推進大大加快了?！懂a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》是中國養(yǎng)豬行業(yè)快速現(xiàn)代化、集約式發(fā)展的一個好路子。 品牌的建立與提升 ? 做好各種原始數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，定期與中國、全球優(yōu)良品種數(shù)字對照表，送達農(nóng)業(yè)部、統(tǒng)計局等國家權(quán)威機關(guān)認證發(fā)表。 ? 參加國內(nèi)種豬的品質(zhì)評定活動（如條件許可可做為中國種豬評冠的發(fā)起單位，定期開展這種評定活動，這是推品牌、擴市場、求資助、獲融資有力措施）。 ? 公司聘請專 家做課題發(fā)《論文》。 ? 在種豬推廣地做好各種軟廣告，宣傳種豬優(yōu)勢，宣傳公司育種注重科學、技術(shù)、無公害、環(huán)保、領(lǐng)先（首先思維領(lǐng)先、開發(fā)團隊領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、原純種領(lǐng)先、 13 二元領(lǐng)先、三元領(lǐng)先、管理領(lǐng)先）。 ? 做好售后服務(wù)：種子、育肥、飼料、衛(wèi)生防疫、疾?。ㄌ貏e要重點觀察流行傳染?。?、市場銷售。 ? 品種的細化分類工作，以適應(yīng)氣候、地理、用戶需求。 ? 用電視、報刊、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳公司理念、目標、宗旨、文化，在市場占領(lǐng)地生根。 ? 先制定企業(yè)種豬技術(shù)標準（相關(guān)技術(shù)文件），條件成熟時，成為中國種豬技術(shù)標準的發(fā)起制定者之一。 ? 在 養(yǎng)豬集中地建種豬廠，區(qū)域占領(lǐng)制高點（成效炔），有計劃有目的的逐縣逐市逐省擴大種豬市場占有率 ，公司在建 5000 頭標準樣版純豬廠的同時，在省內(nèi)五個百萬頭縣內(nèi)建五個種豬廠，擁有可育母豬 5 萬頭（需具備一個 2500 頭二元即可保 5 萬頭更新，或兩縣合建一個 5000 頭二元，以保 10 萬頭三元更新） ，或每縣建一個 5000 頭，一半內(nèi)用一半外銷，以影響百萬縣周邊縣 。 ? 在知名肉品加工地建三元仔豬廠，以推動終端品牌。 ? 在西安、楊凌開發(fā)區(qū)建種豬廠，以供中央、各部省領(lǐng)導參觀，以樹標準。 ? 先在 陜南 辦養(yǎng)豬“黃埔”軍校，以配養(yǎng)管理、技術(shù)、開發(fā)人 才。待“樣版”成熟，將軍校升級為部屬院校，成為中國養(yǎng)豬行業(yè)的清華。 ? 以養(yǎng)殖縣、區(qū)、市為主攻目標，確立推廣種豬的地位，在條件成熟時，在省內(nèi)、部內(nèi)推而廣之。 3. XX 畜牧業(yè) 所處 種豬 行業(yè) 及其競爭者分析 我國種豬及種豬繁育體系現(xiàn)狀 . 我國種豬行業(yè)現(xiàn)狀 我國能繁母豬年末存欄量從 2021 年末的 4,187 萬頭，增長到 2021 年末的 4,928 萬頭，年均增長 %， 20212021 年間能繁母豬存欄量均維持在較高規(guī)模，其占生豬存欄的總量基本保持在 10%11%的比例區(qū)間。目前我國種豬市場處 于初級階段，種豬場規(guī) 14 模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的空間。 1）種豬企業(yè)處于高利潤期 現(xiàn)階段我國良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進程，對優(yōu)良種豬的引進還從地方財政給予補貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進、利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤起到了積極的作用。 2）多數(shù)種豬企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全 我國種豬場從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開花，在種豬銷售上有了很大的進步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機客戶這兩個方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面對的市場，另方面就是存欄多滯銷時，就打價格戰(zhàn)或變相降價短期促銷，暢銷時蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場信息網(wǎng)絡(luò)外，大多的種豬企業(yè)對此缺乏基本運作。 3）優(yōu)良種豬的推廣 依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展 種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企業(yè)建立強有力的營銷／服務(wù)隊伍十分必要，有技術(shù)、有能力的營銷服務(wù)隊伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個隊伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進當?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為了實現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標市場的需要進行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其 如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，種豬企業(yè)應(yīng)當理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。 15 4）種豬市場的營銷模式 服務(wù)已經(jīng)成為實現(xiàn)種豬營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，服務(wù)式營銷將是種豬市場的必然趨勢，世界各國也都是這樣。種豬是屬于活的生產(chǎn)資料的特殊商品，從交易結(jié)束到實現(xiàn)客戶愿望需要很長一段時間。這期間存在很多變數(shù)，起決定性作用的因素是客戶的飼養(yǎng)管理，但種豬企業(yè)的良好服務(wù)將有助于客戶實現(xiàn)愿望，可以避免某些失誤。良好的服務(wù)是建立、提高企業(yè)信譽的基本手段，是向客戶提供附加于種豬之外 的超值利益的渠道，更是穩(wěn)定客戶，提升客戶忠誠度的唯一辦法。種豬企業(yè)需要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，把服務(wù)視為銷售的前奏和銷售的延伸，組織技術(shù)好、有經(jīng)驗、有頭腦、與客戶有親和力的人建立服務(wù)部門種豬市場服務(wù)是一項長期持久的工作。目前引種的多是非豬業(yè)客戶，引種前期系統(tǒng)的介紹講解、設(shè)計規(guī)劃、人員的培訓，引種其間提供全面的技術(shù)資料、選種幫助、運輸協(xié)助，引種后的過渡期及各飼養(yǎng)階段的重點指導等尤為重要，現(xiàn)在的服務(wù)更多是全方位系統(tǒng)咨詢式服務(wù)，對服務(wù)質(zhì)量有較高的要求。種豬市場服務(wù)應(yīng)當進一步系統(tǒng)化細分，將忠誠客戶、潛在客戶 、中介客戶進行區(qū) 分，系統(tǒng)管理，有針對性開展定期服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)的商業(yè)運作中，人際關(guān)系有很大的作用，這種關(guān)系是借助于商品實現(xiàn)，但又游離于商品之外的價值資源，需要培植和利用。 5）種豬市場的波動呈周期性 種豬引種規(guī)律：引種客戶從產(chǎn)生引種動機到實現(xiàn)引種，再組織生產(chǎn)，持續(xù)時間在一年以上，如果其生產(chǎn)正常，種豬也比較好地實現(xiàn)繼代繁育，其下游產(chǎn)品的市場前景看好，沒有進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的計劃，則再次引種的動機應(yīng)該是原有群體的品質(zhì)改良。在這期間，種豬企業(yè)如果沒有更好的種豬，很難吸引這部分客戶再次引種。大的引種客戶考慮到其擴群及自身更新的需要， 在引種時引進部分核心種豬并開展選育，這樣的客戶幾年內(nèi)也不會再有大的引種計劃，所以種豬企業(yè)新客戶的開發(fā)始終是種豬營銷的重點。 商品豬市場走勢直接影響種豬市場：我國商品豬市場一般三年左右一個周期，隨著商品豬價格的漲幅，養(yǎng)豬戶對品種需求的積極性也出現(xiàn)浮動，種豬銷售自然也出現(xiàn)時好時壞的景象；飼料行業(yè)的波動也會使種豬銷售市場發(fā)生相應(yīng)變化。 16 種豬市場的季節(jié)性特點：我國種豬企業(yè)大部分集中在長江中下游和華北地區(qū)，這些地區(qū)的夏季較為炎熱。每年的 3～ 9～ 11 月份氣候適宜，為種豬銷售旺季，而每年其他季節(jié)為銷售淡季。 6）種豬 的性能水平直接影響?zhàn)B豬的經(jīng)濟效益 隨著豬種知識的普及，養(yǎng)豬人對品種的認識程度不斷加深，選購種豬逐步由表面到全面。不僅需要好的體質(zhì)外貌，性能的選擇更是客戶選擇的重點，如日增重、飼料轉(zhuǎn)化率、繁殖能力、肉質(zhì)等，要想在種豬市場競爭中立足，良好育種成績、翔實的數(shù)據(jù)資料將成為種豬質(zhì)量的基本標志。 7）品牌將成為市場競爭的王牌 品牌是企業(yè)的形象，質(zhì)量的標志，是實現(xiàn)可追溯的基礎(chǔ)，是企業(yè)的信譽和對社會承諾的象征；品牌凝聚企業(yè)的全部內(nèi)涵和特色，是企業(yè)溝通、融入社會的紐帶，是企業(yè)的無形；品牌，特別是知名品牌可以引導市場消費，可以 為企業(yè)帶來更大的市場份額；品牌是實現(xiàn)種豬產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我國種豬業(yè)品牌戰(zhàn)略剛剛開始，目前已有 “中育 ”、“華都 ”、 “龍駿 ”等一大批品牌，不同品牌的知名度和影響力也不盡相同，但種豬品牌的作用越來越受到重視，各種豬企業(yè)都在規(guī)劃各自的品牌戰(zhàn)略。 8）各地發(fā)展父母代種豬是大勢所趨 目前我國知名的種豬企業(yè)大多集中在發(fā)達城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或郊區(qū)，由于環(huán)境因素的制約，種豬場生產(chǎn)規(guī)模擴大的成本非常高，有的種豬企業(yè)已經(jīng)開始向外地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)規(guī)模，考慮到交通、引種費用、服務(wù)等實際的問題，父母代種豬本地發(fā)展是大勢所趨。 隨著我國豬 肉消費需求的增加，商品豬養(yǎng)殖數(shù)量持續(xù)增長，對種豬需求量也將保持較快的增長。同時，我國生豬養(yǎng)殖業(yè)向規(guī)?；B(yǎng)殖發(fā)展的過程中，依靠品種改良和充分發(fā)揮生豬遺傳性能，來提高養(yǎng)殖效益的作用越來越突出，因此，品質(zhì)好、生產(chǎn)性能高的良種種豬的需求將會持續(xù)增加。 國內(nèi)外種豬繁育體系對比 1）國外先進種豬繁育體系介紹 17 美國、加拿大、丹麥是世界領(lǐng)先的養(yǎng)豬國家，種豬養(yǎng)殖具有一定的代表性，其中豬育種質(zhì)量、生產(chǎn)水平和經(jīng)濟效益也均居于世界前列，同時其完善的育種體系也處于國際第一流水平。 1）美國國家育種體系：建立有國家種豬登記 協(xié)會和種豬性能測定和遺傳評估系統(tǒng)，旨在建立世界先進的種豬測定與遺傳評估系統(tǒng)，保護系譜準確和維持品種純度，提供種豬改良方案，幫助所有成員不斷獲得遺傳進展。 2）加拿大國家育種體系：成立的加拿大國家育種組織為育種者提供測定設(shè)備和育種值估計服務(wù)，中心性能測定站、人工授精和跨場估計育種值是其純種選育的關(guān)鍵措施。加拿大種豬改良中心，由加拿大養(yǎng)豬業(yè)于 1994 年創(chuàng)立，以便為豬遺傳改良提供指導、合作等服務(wù)。加拿大國家育種體系的主要優(yōu)勢包括數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)支持和準確的目標性狀評估。 3）丹麥國家育種體系：建立有先進的性能測定系統(tǒng)， 其結(jié)合中心測定站和豬場現(xiàn)場測定資料，采用動物模型估計育種值。其特點是國家級豬育種方案經(jīng)常是基于測定站和豬場性能測定，測定站主要針對優(yōu)秀的青年公豬，豬場測定主要針對青年母豬和公豬。性能測定站有良好的圈舍條件、測定設(shè)備和記錄系統(tǒng)，所有公豬能在相同的環(huán)境條件下接受測定，因此可以選拔出遺傳性能最好的公豬。性能測定站是提供優(yōu)秀后繼種用公豬的重要來源，同時堅持以市場為導向，加強豬良種繁育體系的建設(shè)，建立以現(xiàn)場測定為主、通過中心測定站和人工授精站建立遺傳聯(lián)系的性能測定和遺傳評估體系。 2）我國種豬繁育體系現(xiàn)狀 我國是一個 養(yǎng)豬大國，在世界養(yǎng)豬生產(chǎn)中占有重要地位，但卻不是養(yǎng)豬強國。我國的現(xiàn)代化遺傳育種工作比較落后，核心種豬來源長期依賴進口，且長期處于 “引種 →維持→退化 →再引種 ”的不良循環(huán)，從而導致整個繁育體系受制于其他養(yǎng)豬先進國家。在引種過程中不僅耗費大量的人力財力，還會導致一些疾病的引入，也給我國帶來嚴重的經(jīng)濟損失。從技術(shù)水平應(yīng)用上看，我國從種豬測定、人工授精等應(yīng)用技術(shù)，到 BLUP、 REML等統(tǒng)計方法，以及 DNA 標記輔助選擇、分子育種等技術(shù)均已掌握，但這些技術(shù)的應(yīng)用范圍小，未形成區(qū)域性乃至全國性的應(yīng)用，從而導致至今未能形成 強有力的種豬測定服務(wù)體系，沒有國內(nèi)自行估算的遺傳參數(shù)、經(jīng)濟加權(quán)系數(shù)。 18 與中國作為世界豬肉第一生產(chǎn)大國嚴重失衡的是我國的種豬質(zhì)量卻一直沒有實質(zhì)性進展，分析我國種豬育種體系落后的原因，我們綜合概述為以下幾點： ? 受限于眼前利益、缺乏長遠的育種眼光和有效地組織結(jié)構(gòu)。 ? 缺乏成體系、持久的符合市場預期的種豬育種規(guī)劃。 ? 缺乏有效的基礎(chǔ)性育種工作。 ? 種豬育種基礎(chǔ)群規(guī)模過小。 ? 育種資金缺乏，產(chǎn)學研機制沒有建立起來制約了我國種豬育種體系的建立。 要改變現(xiàn)在這種狀況，必需轉(zhuǎn)變我們的思想，對我們引進的種豬進行不斷的選擇育種，使其保 持優(yōu)秀的生產(chǎn)性能，并按照人們的需要進行選育，提高其產(chǎn)品性能。此外，對比國內(nèi)外現(xiàn)代育種理論掌握上差距不大，而我們所缺乏的是長期堅持的育種基礎(chǔ)性工作和遺傳評估體系，因此，我們的種豬繁育體系還與發(fā)達國家存在著巨大的差距。 政府對于種豬繁育行業(yè)的支持力與政策 國家曾出臺了多項扶持政策，鼓勵規(guī)?；i養(yǎng)殖企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。如生豬良種繁育體系建設(shè)和標準化規(guī)模養(yǎng)殖支持， 2021 年 3 月，國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部出臺《國家發(fā)展改革辦公廳、農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于申報生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖廠（小區(qū)）、生豬擴繁場和種豬場建設(shè)項目投資計 劃的通知》后， 2021 年和 2021 年，中央連續(xù)兩年安排 30 億元建設(shè)投資，支持生豬和奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)， 2021 年，國家