【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)計(jì)劃”。我司將以“家之福裝飾材料中心”為基礎(chǔ)市場(chǎng)推廣品牌，以羅湖區(qū)為開(kāi)拓輻射中心點(diǎn)，向整 個(gè)深圳乃至珠三角地區(qū)進(jìn)行品牌連鎖化拓展經(jīng)營(yíng)，由羅湖向福田，向南山，再向?qū)毎昌垗彽葏^(qū)域，分級(jí)分區(qū)進(jìn)行品牌復(fù)制連鎖開(kāi)店，并拓展其他的主題店，力爭(zhēng)做專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)者，并為集團(tuán)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的新轉(zhuǎn)變和高增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)。 4. 招商 模式 ： 招商思路 —— 11 頁(yè) 共 23 頁(yè) ① 跳出以追求年度短期經(jīng)營(yíng)效益的招商思路；轉(zhuǎn)而以培育市場(chǎng)品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略為優(yōu)！ ② 跳出 12號(hào)庫(kù) 單店推廣的招商思路；應(yīng)站在更高的層面，以七區(qū)區(qū)域市場(chǎng)集群品牌營(yíng)銷推廣為優(yōu)！ 招商途徑 —— ① 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)外公開(kāi)招商；（招商方案另行制訂） ② 在“家之福一店”中適當(dāng)挑選和引導(dǎo)部 分優(yōu)質(zhì)客戶到“家之福中心店”； ③ 利用“世紀(jì)中心”搬拆遷時(shí)機(jī)吸引優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)駐我市場(chǎng)； ④ 其他途徑和渠道。 招商 策略 —— 預(yù)計(jì)需要 較長(zhǎng) 的招商免租期和經(jīng)營(yíng)初期適當(dāng)?shù)淖饨鹫劭蹃?lái)吸引優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)駐；對(duì)場(chǎng)內(nèi)不同區(qū)域采取分級(jí)租金單價(jià)收取方式，最大限度促發(fā)商戶 經(jīng)營(yíng) 積極性 ；從 4 月底即啟動(dòng)招商推廣工作，持續(xù)至開(kāi)業(yè)初期。 ㈢ 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ： 培育和提升集團(tuán)“家之?！毖b飾材料專業(yè)市場(chǎng)品牌，繼續(xù)打造更高層次的品牌形象； B. 拓展經(jīng)營(yíng)空間： ，拓展新的經(jīng)營(yíng)空間，儲(chǔ)備行業(yè)資源，為將來(lái)連鎖復(fù)制化經(jīng)營(yíng)奠定 基礎(chǔ) ； 12 頁(yè) 共 23 頁(yè) C. 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)： 依托新項(xiàng)目組建和培養(yǎng)更加成熟的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)長(zhǎng)期、加速發(fā)展提供原動(dòng)力 ； D. 財(cái)務(wù)增收： 以滿租計(jì)算 實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn) 萬(wàn)，比目前純包租經(jīng)營(yíng)方式年增收約 萬(wàn)元； 以 90%出租率 計(jì)算 ，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn) 949 萬(wàn)，增收約 255萬(wàn)元；（詳見(jiàn)后“效益分析”） 。 ㈣ 經(jīng)營(yíng)布局 通過(guò)對(duì) 家之福一店 以及世紀(jì)中心經(jīng)營(yíng)品類統(tǒng)計(jì)可以得出 ： （ 1）市場(chǎng)中 “ 燈飾照明類 ” 和“ 門業(yè)” 商戶的租賃面積 各 占市場(chǎng)總面積 的 約15％至 20％ ， 同居前列 ； （ 2） 略 次 之 是 櫥具、衛(wèi)浴 、地板、 五金 類； （ 3）再次是窗簾布藝； （ 4）最后是天花、墻紙地毯、家具、玻璃制品以及 “ 其他 ” 各類。 結(jié)合項(xiàng)目本身建筑特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)模式，我們建議以“櫥衛(wèi)裝飾”、“燈飾照明”、“門業(yè)五金”、“墻地板磚”、“窗簾布藝” 及其他 等 六 大經(jīng)營(yíng)品類為主。 （具體經(jīng)營(yíng)布局需進(jìn)一步調(diào)研分析加以確定） （ 12 號(hào)庫(kù)經(jīng)營(yíng) 及平面 布局 見(jiàn)后附圖 ） ㈤ 團(tuán)隊(duì)組建 優(yōu)秀人才組成的未來(lái)家之福中心店經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在本品牌構(gòu)建系統(tǒng)中具有決定性的重要作用！ 該經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建采取由集團(tuán) 公司 、現(xiàn)家之福一店抽調(diào) 適當(dāng)人員和社會(huì)公開(kāi)招聘相結(jié)合方式進(jìn)行；其中正式編制員工 20 名，臨時(shí)編制員工 16名。 13 頁(yè) 共 23 頁(yè) 店長(zhǎng) （ 1 人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)工作）； 助理店 長(zhǎng) 一 （ 1人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商 、 客服 市場(chǎng) 管理工作）； 客服專員（ 3人：執(zhí)行市場(chǎng)客服管理工作）； 市場(chǎng)管理員（ 5人：執(zhí)行市場(chǎng)招商管理 、家裝技術(shù)服務(wù) 工作）； 助理店長(zhǎng) 二 （ 1人：負(fù)責(zé)市場(chǎng) 后勤 及財(cái)務(wù)管理工作）； 財(cái)務(wù)部（ 7 人：由集團(tuán)財(cái)務(wù)部進(jìn)行指導(dǎo)和對(duì)接）； 辦公室文員（ 1人：負(fù)責(zé)日常公文、函件等行政工作）； 人事專員（ 1人：負(fù)責(zé)對(duì)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)與統(tǒng)一管理）； 保安（ 14 人）、 水電工（ 2 人）。 店長(zhǎng) （ 1 人） 助理店長(zhǎng) （ 2 人） 客戶服務(wù)中心 （ 3 人） 市場(chǎng) 管理 部 （ 5 人） 行政后勤 部 （文員 1 人） （人事專員 1 人） （保安、水電） 財(cái)務(wù)部（ 7 人） （收銀 4 人； 出納、會(huì)計(jì)、審核各 1 人） 環(huán)境清潔外包 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) ㈥ 物業(yè)改造 由于將“整體改造、品牌優(yōu)先”作為我司 12 號(hào)庫(kù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的優(yōu)先經(jīng)營(yíng)思路方案，因此對(duì)該物業(yè)的重新改造、包裝、維護(hù)的工程施工量較大，以下為主要改造工程項(xiàng)目 （預(yù)算部提供） ： 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 1 地面拆除及土方工程 2 加層工程及外墻工程 3 屋面隔熱工程 4 地面通道貼防滑磚、中庭大廳裝飾、衛(wèi)生間改造工程 5 一層輕鋼龍骨石膏板吊頂工程 6 水電安裝 7 消 防改造 8 室外停車場(chǎng)配套 9 中央空調(diào)工程 10 屋面補(bǔ)漏工程 11 屋面廣告架工程 12 設(shè)計(jì)費(fèi) 13 合計(jì)工程總價(jià) 901 萬(wàn)元 項(xiàng)目組結(jié)合市場(chǎng)因素對(duì) 物業(yè)改造建議如下： 1. 市場(chǎng)外立面的重新裝修與設(shè)計(jì)包裝 ； 2. 門的設(shè)置 ： 正門 1 大 2小、側(cè)門各 2個(gè)、后門 1 大 2小 。 3. 場(chǎng)內(nèi)東西向通道共 6 條，每倉(cāng) 2 條； 南北向通道共 2 條； 場(chǎng)內(nèi)走廊通道寬度應(yīng)為 。 4. 第二層加建應(yīng)在中倉(cāng)東部 三分之一處形成空置 中庭格局（詳見(jiàn)平面布局圖）， 雖然犧牲了近 700 ㎡ 的有效租賃面積（可增大公攤率加以解決） ，但能大大緩解因強(qiáng)行加建而帶來(lái) 的經(jīng)營(yíng)環(huán)境壓 15 頁(yè) 共 23 頁(yè) 抑感，提升場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)檔次。 5. 12號(hào)庫(kù)中 倉(cāng) 中后部 增設(shè)手扶電梯上下各 一 部