12號庫自營建材市場可行性分析(3)-在線瀏覽
2025-04-30 09:35本頁面
【正文】 這幾大專業(yè)市場均為深圳市的連鎖店的數(shù)量最多，品牌力最強、知名度也最高； ? 其中百安居、樂安居、家樂居對未來“家之福中心店”經(jīng)營裝飾建材的競爭威脅較大； ? 目前“家之福一店”雖還有一定生存空間，但從趨勢上看“家之福”品牌必須在提升中求發(fā)展； 鑒于此，在我司項目區(qū)位優(yōu)勢更明顯的前提下，我部在經(jīng)營思路上大膽提出： 構(gòu)建以 “家之福中心店”為旗艦的深圳裝飾材料主題專業(yè)市場集群， 以不同層次的優(yōu)質(zhì)裝飾材料 市場為載體，通過專業(yè)化服百安居 家樂居 國安居 磚家 家之福一店 高 低 家之福中心店 樂安居 世紀中心 9 頁 共 23 頁 務體系，為高中低端全目標人群提供立體的“裝飾材料問題解決方案”，在更高層次實施高效 差異化的 市場集群（筍崗物流園七區(qū)） 經(jīng)營路線；而 12 號庫（未來的家之福中心店）便是其中的主力牌。 ㈡ 經(jīng)營 思路 1. 百貨 制 經(jīng)營 該項目采用 百貨 制經(jīng)營模式， 引進百貨制經(jīng)營模式大幅提升市場服務層次，并 對場內(nèi)商家進行統(tǒng)一收銀（ 保底營業(yè)額的設立 ；財務 日 結(jié) 、周結(jié)制 的逐步實施 ）、統(tǒng)一店面管理（與家之福 一店 店面管理有機結(jié)合，同時體現(xiàn)出經(jīng)營目標層次的差異），統(tǒng)一店員形象（強化店員 選聘、 管理與培訓 體系并 建立適當?shù)莫剳蜋C制），便于提升“家 10 頁 共 23 頁 之福裝飾材料中心店”品牌形象，確立該項目的中高端定位。我司將以“家之福裝飾材料中心”為基礎市場推廣品牌，以羅湖區(qū)為開拓輻射中心點，向整 個深圳乃至珠三角地區(qū)進行品牌連鎖化拓展經(jīng)營，由羅湖向福田，向南山，再向?qū)毎昌垗彽葏^(qū)域，分級分區(qū)進行品牌復制連鎖開店，并拓展其他的主題店，力爭做專業(yè)市場經(jīng)營的強者，并為集團帶來經(jīng)營戰(zhàn)略上的新轉(zhuǎn)變和高增長利潤點。 招商 策略 —— 預計需要 較長 的招商免租期和經(jīng)營初期適當?shù)淖饨鹫劭蹃砦齼?yōu)質(zhì)商戶進駐；對場內(nèi)不同區(qū)域采取分級租金單價收取方式，最大限度促發(fā)商戶 經(jīng)營 積極性 ；從 4 月底即啟動招商推廣工作，持續(xù)至開業(yè)初期。 ㈣ 經(jīng)營布局 通過對 家之福一店 以及世紀中心經(jīng)營品類統(tǒng)計可以得出 ： （ 1）市場中 “ 燈飾照明類 ” 和“ 門業(yè)” 商戶的租賃面積 各 占市場總面積 的 約15％至 20％ ， 同居前列 ； （ 2） 略 次 之 是 櫥具、衛(wèi)浴 、地板、 五金 類； （ 3）再次是窗簾布藝； （ 4）最后是天花、墻紙地毯、家具、玻璃制品以及 “ 其他 ” 各類。 （具體經(jīng)營布局需進一步調(diào)研分析加以確定） （ 12 號庫經(jīng)營 及平面 布局 見后附圖 ） ㈤ 團隊組建 優(yōu)秀人才組成的未來家之福中心店經(jīng)營管理團隊在本品牌構(gòu)建系統(tǒng)中具有決定性的重要作用！ 該經(jīng)營團隊的組建采取由集團 公司 、現(xiàn)家之福一店抽調(diào) 適當人員和社會公開招聘相結(jié)合方式進行；其中正式編制員工 20 名，臨時編制員工 16名。 店長 （ 1 人） 助理店長 （ 2 人） 客戶服務中心 （ 3 人） 市場 管理 部 （ 5 人） 行政后勤 部 （文員 1 人） （人事專員 1 人） （保安、水電） 財務部（ 7 人） （收銀 4 人； 出納、會計、審核各 1 人） 環(huán)境清潔外包 14 頁 共 23 頁 ㈥ 物業(yè)改造 由于將“整體改造、品牌優(yōu)先”作為我司 12 號庫經(jīng)營項目的優(yōu)先經(jīng)營思路方案，因此對該物業(yè)的重新改造、包裝、維護的工程施工量較大，以下為主要改造工程項目 （預算部提供） ： 序號 項目名稱 1 地面拆除及土方工程 2 加層工程及外墻工程 3 屋面隔熱工程 4 地面通道貼防滑磚、中庭大廳裝飾、衛(wèi)生間改造工程 5 一層輕鋼龍骨石膏板吊頂工程 6 水電安裝 7 消 防改造 8 室外停車場配套 9 中央空調(diào)工程 10 屋面補漏工程 11 屋面廣告架工程 12 設計費 13 合計工程總價 901 萬元 項目組結(jié)合市場因素對 物業(yè)改造建議如下： 1. 市場外立面的重新裝修與設計包裝 ； 2. 門的設置 ： 正門 1 大 2小、側(cè)門各 2個、后門 1 大 2小 。 4. 第二層加建應在中倉東部 三分之一處形成空置 中庭格局（詳見平面布局圖）， 雖然犧牲了近 700 ㎡ 的有效租賃面積（可增大公攤率加以解決） ，但能大大緩解因強行加建而帶來 的經(jīng)營環(huán)境壓 15 頁 共 23 頁 抑感，提升場內(nèi)經(jīng)營檔次。 6. 西站臺也應打平與第二層加建一道做成市場倉庫用地。 8. 西南角辦公室搬至二樓，并需要擴大，以滿足專業(yè)化市場辦公需要 。 10. 廣播音響系統(tǒng)的設立 。 五、效益分析 ㈠ 運營 模式 分析 租賃 運營 分析 攤位 租賃 運營模式 是 目前 “ 家之福一店 ” 等實際施行 的經(jīng)營 模式 ，該模式經(jīng)歷了時代的考驗， “世紀中心”、“樂安居”等市場對其進行了改良，但仍未能改變經(jīng)營者與管理者分離狀態(tài)，利益劃分不清，經(jīng)營原動力不足， 不能代表裝飾材料專業(yè)市場 的發(fā)展趨勢 。 16 頁 共 23 頁 運營 分析 超市 運營模式 雖然是國內(nèi)目前裝飾材料市場運營的一種主要
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