【文章內(nèi)容簡介】 僅 4公里，進(jìn)景鷹高速入道口僅約 9 公里，均有省、國道直達(dá)。項目地有線和無線通訊具備，高壓輸電線業(yè)已接入。項目建設(shè)腹地，地形起伏，土地肥沃，水源充足，有利無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。 油茶和楊梅大面積人工種植是項目生產(chǎn)的主要障礙因素。但我縣上世紀(jì)五十年代野生油茶、楊梅資源豐富，結(jié)果累累，說明水土及氣候資源完全 適合其生長、結(jié)果與繁殖。無公害農(nóng)產(chǎn)品要求較高，也不可忽視。 解決上述不足的方法：一是增設(shè)種植專業(yè)科技隊伍，加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗的提煉；二是進(jìn)一步考察學(xué)習(xí)已開展相關(guān)種植、養(yǎng)殖的先進(jìn)地區(qū)和單位；三是依托相關(guān)的旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)科研院所等。 第四章 項目單位基本情況 建設(shè)單位概況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司創(chuàng)建于 2021 年元月，位于 ”世界稻作發(fā)源地 ”萬年縣大源鎮(zhèn)紅來村。公司總占地面積 1600 余畝，其中水面 300余畝，山林 1200 余畝，其他用地等 100 畝 。企業(yè)擁有職工82 余人，其中專業(yè)技術(shù) 人員 20名。公司生態(tài)環(huán)境及人文景觀得天獨厚，現(xiàn)已初步形成了： “島上游玩、水上娛樂、水下養(yǎng)魚、山坡養(yǎng)豬、山上種果、樹下養(yǎng)雞 ”的集生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、娛樂休閑、垂釣、農(nóng)家樂、賓館住宿、商務(wù)會議、園林種植、綜合養(yǎng)殖為一體的立體娛樂型綜合開發(fā)、健康環(huán)保莊園式的科技示范旅游勝地。 開發(fā)能力 本公司建立了作物病蟲害防治實驗室、生豬人工授精室、獸醫(yī)防治室等機(jī)構(gòu)，還聘請了高級專業(yè)技術(shù)人員，開展了相關(guān)種、養(yǎng)技術(shù)推廣及病蟲害防治等工作，取得了明顯成效。及時掌握了種、養(yǎng)生產(chǎn)中具有先進(jìn)性、實用性的技術(shù)成果，并在本公司推廣。 企業(yè)財務(wù)狀況 目前，企業(yè)注冊資金 200 萬元，總資產(chǎn) 2100 萬元，總負(fù)債 320 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 %；項目實施后年可創(chuàng)休閑旅游及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 3000萬元，稅利 610 萬元。 企業(yè)銀行信用等級為 AA。 法人代表基本情況 江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游綜合開發(fā)有限公司法人代表為嚴(yán)進(jìn)根，大專文化程度，經(jīng)濟(jì)師技術(shù)職稱。該同志于 1980 年參加工作，先后在盤嶺鄉(xiāng)、大源鎮(zhèn)、陳營鎮(zhèn)等地工作，待人真誠、熱情豪爽、工作經(jīng)驗極為豐富。曾多次榮獲先進(jìn)工作者、創(chuàng)業(yè)模范、優(yōu)秀黨員等光榮稱號。 2021年初創(chuàng)辦江西萬年鴻陽生態(tài)農(nóng)業(yè)旅 游綜合開發(fā)有限公司，通過艱苦奮斗，企業(yè)得以逐步發(fā)展壯大。 該同志及其企業(yè)無任何破產(chǎn)及銀行不良欠資等記錄。 第五章 市場分析和產(chǎn)品銷售方案 市場分析 旅游市場現(xiàn)狀 旅游休閑是一項新型的朝陽產(chǎn)業(yè)，在工作和學(xué)習(xí)節(jié)奏越來越快的今天，已成為人們的重要生活內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，我縣去年旅游綜合收入達(dá) 9,000余萬元，婺源縣旅游創(chuàng)產(chǎn)值 10 億元以上。周邊的三清山、龍虎山及圭峰等旅游地旅游休閑綜合產(chǎn)值在數(shù)十億元。我縣僅有神農(nóng)宮及龍泉湖兩處小型旅游休閑地，與全縣豐富的旅游資源完全 不能適應(yīng)，也不能滿足人們對旅游休閑的需求發(fā)展，其市場最為看好。 肉豬市場供應(yīng)現(xiàn)狀 我國生豬生產(chǎn)大省原有 10 個，現(xiàn)除浙江省外，河北、河南、江蘇、安徽、江西、山東、湖南、湖北、四川仍雄居全國前列，其他省市也不同程度從事這一產(chǎn)業(yè)，社會基礎(chǔ)非常廣泛。 據(jù)我國肉類資料分析：豬肉產(chǎn)量占肉類總量比例雖然從 1991 年的%下降到 2021 年的 %，但同期豬肉產(chǎn)量從 萬噸上升到 萬噸，增長 %，年平均遞增 %。江西是一個生豬養(yǎng)殖大省，畜牧業(yè)生產(chǎn)以生豬飼養(yǎng)為主。據(jù)統(tǒng) 計全省肉類產(chǎn)量 2021 年為 萬噸。同期豬肉產(chǎn)量為 萬噸。近年我省肉類和生豬生產(chǎn)發(fā)展相對滯后，值得引起高度重視。 豬肉是我國肉類消費(fèi)的主導(dǎo)品種，呈現(xiàn)需求快速絕對增長發(fā)展趨勢。由于產(chǎn)業(yè)的遞度轉(zhuǎn)移，生豬生產(chǎn)和需求出現(xiàn)新的 “洗牌 ”；尤其是近年因種種原因，豬肉供應(yīng)與生產(chǎn)出現(xiàn)了新的情況，肉價節(jié)節(jié)攀升，養(yǎng)殖盈利空間較大，市場現(xiàn)狀看好。 項目其他產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀 水產(chǎn)養(yǎng)殖是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。長期以來，人們一直為解決 “吃魚難 ”而奮斗。進(jìn)入 21世紀(jì)后，人們的膳食觀念逐漸隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和 經(jīng)濟(jì)文化水平的提高發(fā)生了很大變化。人們對膳食營養(yǎng)的認(rèn)識已不再簡單地為保證維持自身生命的需要，即不僅僅是吃飽，而會更深刻地認(rèn)識到通過膳食來調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能，提高免疫能力，促進(jìn)健康，達(dá)到延年益壽。魚等水產(chǎn)品是膳食消費(fèi)中可得到的最有營養(yǎng)的富含優(yōu)質(zhì)蛋白的食品上品。水產(chǎn)品含有完全的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，它提供人體的必需氨基酸，大多數(shù)魚蛋白 85％～ 95％是可消化的，而且魚等水產(chǎn)品富含維生素和碘、鎂、鈣、磷、鐵、鉀、銅、氟化物等礦物質(zhì)和微量元素。因此，多食水產(chǎn)品對人們的健康大有好處，是提高身體素質(zhì)的重要食物源。特別是人們節(jié)假日垂釣 休閑，既能休心養(yǎng)性、又能增強(qiáng)體質(zhì)、促進(jìn)家庭和睦。垂釣農(nóng)家樂是人們節(jié)假日娛樂休閑的最好場所。 茶油由于風(fēng)味獨特和營養(yǎng)豐富，有長壽油的美稱，能軟化血管、增強(qiáng)血管彈性和韌性、防止血索釋放，有效降低人體中的膽固醇、甘油三脂，對 “三高 ”有明顯的改善作用，還可有效地預(yù)防動脈粥樣硬化、老年白內(nèi)障、老年性便秘和冠心病等，老年人可因食用茶油而健康長壽。茶油不僅可以食用、藥用，還是高檔女性嬰兒護(hù)膚品的底油和高級精油的基礎(chǔ)油。特別是近年發(fā)現(xiàn)含有美容物質(zhì)，深受人民喜愛。管理得當(dāng)每畝油茶可產(chǎn)油 100 斤左右，按每斤 20 元計算，每畝產(chǎn)值 在 萬元左右。由于近幾十年營林開發(fā)等原因，我縣資源急速下降，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本絕種，產(chǎn)品逐年下降，市場價格逐年攀升。 楊梅，是我國特產(chǎn)果樹，其果實風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，在人們都重視食療與健康的今天，揚(yáng)梅因具有較好的藥用價值，而更引起人們的重視。 據(jù)測定，優(yōu)質(zhì)楊梅果含糖量可達(dá) 12％～ 15％，含酸量為 ％～ ％，甜酸可口，富含維生素ｃ及各種氨基酸成分，具有較高的營養(yǎng)價值。祖國中醫(yī)認(rèn)為：楊梅可止渴，和五臟，能滌腸胃，除煩憤惡氣。具有消食、除濕、消暑、御寒、止瀉、利尿、治痢疾、治霍亂等功效。用燒酒浸楊梅果實，更 具有消暑開胃，舒氣爽神之效果。楊梅鮮果除可鮮食外，還可制成果醬、蜜餞、果汁、果干和果酒等，對豐富食品市場起到一定的作用。以楊梅鮮果加工的糖水楊梅罐頭，更是享譽(yù)國內(nèi)外，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞地區(qū)，是出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 楊梅樹性強(qiáng)健，耐貧瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，適應(yīng)性廣，易于栽培。它全身是寶，樹根、干、枝、葉、果、核，均有很高的利用價值。種核含油率達(dá) 40％，可提煉高級植物油。葉片可提煉香精，制造高級香水。根和枝干的表皮，富含單寧，可做染料，木材質(zhì)地致密，可供細(xì)木加工之用。又因其枝葉繁茂，終年常綠，即能起水土保持作用，又能美化環(huán)境，因而常作為荒地綠化的先鋒樹種用，在園林綠化中，也常把楊梅作為園林綠化的樹種。在楊梅的經(jīng)濟(jì)栽培中，一般年份每畝產(chǎn)量可達(dá) 500千克左右，其樹的經(jīng)濟(jì)壽命可以有百年以上。所以在項目地發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)化栽培，將是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)美麗畫卷中的神采之筆。 項目的生態(tài)旅游及其他種、養(yǎng)產(chǎn)品都將迎合市場需求發(fā)展新趨勢，再加上產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全，市場前景極為看好 。 旅游休閑是第三產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，社會越發(fā)達(dá)該產(chǎn)業(yè)所占比重越大，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地區(qū)脫貧致富主要項目。在項目建設(shè)地周邊 200公里之內(nèi)，擁有數(shù)千萬人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休閑人數(shù)在千萬人以上。再加上項目區(qū)人文景觀資源豐富，開發(fā)潛力巨大，隨著生活水平的提高，其發(fā)展前景極為可觀。 我國目前面臨經(jīng)濟(jì)快速增長時期，產(chǎn)業(yè)遞度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步加快，沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)更多考慮的是土地利用價值、環(huán)境衛(wèi)生和產(chǎn)業(yè)利潤指數(shù)，投資方面向高新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，種、養(yǎng)業(yè)由盛變衰，天然資源也呈下降趨勢 。我國中部地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)發(fā)展優(yōu)勢日漸凸現(xiàn)，項目實施地上述優(yōu)勢更為明顯。項目生產(chǎn)為集約化規(guī)模生產(chǎn)，由于品種優(yōu)良，以及統(tǒng)一原材料質(zhì)量、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量可得到完善保障，項目產(chǎn)品前景市場同樣光明。 項目的旅游及種養(yǎng)產(chǎn)品有如下優(yōu)勢： A、該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)少，環(huán)境好，污染少，植被好，資源豐富，宜于旅游休閑及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；B、由于項目優(yōu)勢明顯，項目產(chǎn)品市場稀缺，具有較大市場競爭優(yōu)勢； C、項目生產(chǎn)的種源、飼料、肥料及防疫植 保等實行全過程監(jiān)控，產(chǎn)品按無公害標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，食品安全有保障； D、消費(fèi)市場近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消費(fèi)； E、由于區(qū)域和交通優(yōu)勢，項目產(chǎn)品運(yùn)銷費(fèi)用低，還有利?；畋ｕr； F、項目地勞動力成本低，再加上產(chǎn)銷優(yōu)勢，項目產(chǎn)品較市場平均價格約下降 5%10%。由此可以看出，項目產(chǎn)品是有很強(qiáng)的市場競爭能力。 銷售策略、方案和營銷模式 項目肉豬養(yǎng)殖，按我省無公害農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)《規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》（ D1336/T369—2021）及其他有關(guān)種豬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)。生產(chǎn)以周為單位，實行同步配種 、同步產(chǎn)仔、同步斷奶、同步轉(zhuǎn)群和同步上市，按計劃按批次實施全進(jìn)全出封閉式生產(chǎn)。 項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)實施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 項目的二元雜交良種母豬組合雄性為純種長白，雌性為純種大約克。肉豬雄性為純種杜洛克。其組合情況如下圖所示。 項目種母豬及三元雜交商品代雜交組合示意圖 旅游休閑營銷策略 旅游業(yè)組合策略：為充分發(fā)揮周邊的歷史文化遺留人文景觀，擬開辟仙人洞、神農(nóng)宮和贛東北蘇維埃政府舊址等旅游線路，統(tǒng)一定位、整體 營銷，優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場吸引力。 差異化競爭策略：在項目建設(shè)上要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，極力提高服務(wù)質(zhì)量。在宣傳促銷時，不僅需要突出賣點，而且還要在恰當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c、利用適當(dāng)?shù)姆绞酵怀鲑u點。 靈活定價策略：要充分利用資源豐富和成本較低的優(yōu)勢，采用靈活的定價措施，爭取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降價、集體低價等措施，充分發(fā)揮價格杠桿作用，提高服務(wù)水平，爭取更多客源。 加大宣傳力度，組建營銷隊伍：充分利用平面媒體，編輯旅游瀏覽手冊、發(fā)布平面媒體廣告；利用電子媒體制造音像宣傳品及電視、廣 播廣告；制作立體媒體，例大型廣告牌、霓虹燈等；定期召開新聞發(fā)布會，征集主題歌曲等。組建一支精干的旅游推銷隊伍，建立營銷網(wǎng)點，推介旅游項目，采用打折、特價包、贈送土特產(chǎn)等，全力打造 “鴻陽生態(tài)旅游 ”牌。 新辟旅游客運(yùn)線路：項目擬開辟一條 10公里旅游客運(yùn)線路，即：項目旅游地 —南坂 —張家 —白去 —洪家 —南崗 —永樂路口 ——聶家 —老火車站 —石橋李家 —商業(yè)大廈 —農(nóng)業(yè)銀行 —稻花村酒樓 —種子公司 —萬年火車站。返回路線：萬年火車站 —廣播電視局 —友誼賓館一新汽車站一新縣政府一楊灣一錦湖公園 —郵政大樓 —公路段 —交警大隊一珠山橋頭一聶 家一南崗一白去一南坂一鴻陽旅游地。從早上 5點開始至晚上23 點循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，即方便了旅游、垂釣、休閑、娛樂的周邊城鄉(xiāng)居民，又有利項目區(qū)沿邊群眾的出行。 此外，還可充分利用紅來村原是上海下放知青駐點的優(yōu)勢，邀請他們故地重游，尋求懷舊情懷，開拓上海客源，引進(jìn)資金及技術(shù)。 項目產(chǎn)品營銷策略 項目種、養(yǎng)產(chǎn)品主要面向珠江三角洲和長江三角洲的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，同時在產(chǎn)品集散地建立直銷點，創(chuàng)建自己的品牌。要特別注重現(xiàn)有的浦東 —萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓展。 產(chǎn)品策略定位于優(yōu)質(zhì)無公害放心產(chǎn)品及售后信息反饋制度。隨著人們 生活水平的提高，保健意識增強(qiáng)，整個社會開始從數(shù)量型轉(zhuǎn)到質(zhì)量及安全型。項目產(chǎn)品符合人們對無公害食品需求，要加強(qiáng)售后服務(wù)和信息反饋制度建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進(jìn)服務(wù)方法。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險主要有供求關(guān)系造成的飼料等原材料價格及產(chǎn)品市場價格，以及產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種及運(yùn)銷費(fèi)用等因素，其中原料價格及產(chǎn)品市場供求關(guān)系為最重要方面。飼料等原材料價格每上漲 10%，生產(chǎn)成本則上升 9%左右；原料價格下降時生產(chǎn)成本呈上述比例遞減。產(chǎn)品供大于求，市場價格呈明顯下降，反之 明顯上升，對生產(chǎn)健康發(fā)展具嚴(yán)重直接影響。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)風(fēng)險近期相對較小，但產(chǎn)品安全性不可掉以輕心。 一般來說當(dāng)原材料價格風(fēng)險因素上升時，產(chǎn)品市場價格有明顯相應(yīng)調(diào)整，就長遠(yuǎn)而言對生產(chǎn)影響不大，但短期內(nèi)沖激較為嚴(yán)重。遵循種、養(yǎng)生產(chǎn)和市價周期性變化，注重相關(guān)因素消漲，及早調(diào)整生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量是防范和降低風(fēng)險的決定性對策。 就長遠(yuǎn)而言，當(dāng)社會上項目產(chǎn)品