【文章內(nèi)容簡介】 的運輸。 本項目選擇在繁昌縣峨山鎮(zhèn)柏樹村，符合了上述標準的要求。 本項目所需的用地， 已經(jīng)與當?shù)鼗鶎咏M織通過友好協(xié)商，達成了土地租賃協(xié)議，這些土地 均已進行了初步平整，達到了進場建設的標準，在本項目實施過程中大大減少了土方工程的工作量。詳見《圖 31 繁昌縣優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖基地位置 示意圖》。 2 本行業(yè)及關聯(lián)行業(yè)狀況 蕪湖市優(yōu)質(zhì)肉雞行業(yè)現(xiàn)狀 根據(jù) 蕪湖市農(nóng)業(yè)委員會（蕪政 [2021]48 號批轉(zhuǎn)）《蕪湖市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》（ 2021— 2021 年）精神，我市地處沿江江南，家禽向來是我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，近年來，家禽業(yè)發(fā)展突飛猛進，土雞、三黃雞、七彩山雞、珍珠雞、櫻桃谷鴨、麻鴨、番鴨、白鵝、雁鵝、肉鴿、鷓鴣等優(yōu)質(zhì)家禽養(yǎng)殖已形成區(qū)域化、規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢。 2021 年，全市家禽飼養(yǎng)量 2676 萬只，出欄 1724 萬只。其中，“皖禽”、“里口”、“五華山”等品牌優(yōu)質(zhì)禽占 35%。以南陵縣煙墩鎮(zhèn)為中心的 370 萬只土雞飼養(yǎng)，已通過無公害質(zhì)量認證；以蕪湖縣灣址、紅楊等鎮(zhèn)為中心的 300 萬只土雞飼養(yǎng)已形成規(guī)模；以繁昌縣繁陽、三山、孫村等鎮(zhèn)為中心的 150 萬只櫻 桃谷鴨、四川白鵝養(yǎng)殖成效顯著。 圖 1 繁昌縣優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖基地位置示意圖 主攻方向：以適應國內(nèi)外市場需求和城鄉(xiāng)居民食物升級的要求，以“菜籃子”工程和無公害基地建設為突破口，大力引進優(yōu)良家禽品種，加速保護和繁育本地特色品種，擴建苗禽基地，提高品質(zhì)；全面增強品牌意識，推進標準化生產(chǎn)和無公害養(yǎng)殖，走產(chǎn)業(yè)化路子，培育知名注冊品牌；積極推廣安全生產(chǎn)技術，加大家禽疫病診斷和防治力度；扶持一 批家禽產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，拓延深加工領域，擴大出口比重。 優(yōu)勢區(qū)域： （ 1）中部沿河湖圩區(qū)水禽重點優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：布局于我市中部沿漳河和青弋江湖圩區(qū)內(nèi)，包括南陵縣許鎮(zhèn)、弋江、繁昌縣三山、繁陽、峨橋、平鋪、蕪湖縣清水、六郎、方村、陶辛等 10 個鎮(zhèn)。產(chǎn)區(qū)土地面積 千公頃，有水面 千公頃。 2021 年，全區(qū)水禽出欄 985 萬只，占全市 %，以養(yǎng)肉鴨為主。本區(qū)水面浩瀚，魚、蝦、螺、蚌水生動物和水生植物資源豐富，為鴨鵝生活游牧生長的最佳適宜區(qū)。 （ 2）東部崗地家禽優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：布局于我市東部崗地，包括蕪湖縣灣址、花橋、紅楊等 3 個鎮(zhèn)，產(chǎn)區(qū)土地面積 千公頃 。 2021 年，全區(qū)家禽出欄 230 萬只，其中肉雞出欄 50 萬只，是全市肉雞、種雞飼養(yǎng)的集中區(qū)域。其中，集中規(guī)模較大的有灣址鎮(zhèn)肉雞飼養(yǎng)基地、春盛養(yǎng)殖公司、都益養(yǎng)殖公司等養(yǎng)殖龍頭企業(yè)。 （ 3）南部丘陵土雞優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)：布局于我市南部丘陵，包括南陵縣煙墩、籍山、何灣、三里等鎮(zhèn)，產(chǎn)區(qū)面積 千公頃。 2021 年，全區(qū)家禽出欄 460 萬只，其中土雞出欄 370 萬只，是全市土雞飼養(yǎng)的集中區(qū)域。這里自然生態(tài)環(huán)境較好，牧草和昆蟲資源很豐富，適應家禽業(yè)的發(fā)展。土雞最集中養(yǎng)殖區(qū)在煙墩鎮(zhèn)。 發(fā)展目標：到 2021 年，進一步擴大養(yǎng)殖規(guī)模，中 部水禽優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)達到年出欄 1500 萬只產(chǎn)量，扶持種禽場 2— 3 個，年繁種苗禽 2021 萬只；東部家禽優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)達到年出欄優(yōu)質(zhì)商品草雞 1000 萬只產(chǎn)量，扶持種禽場2 個，年繁種苗禽 1500 萬只；南部土雞優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)達到年出欄優(yōu)質(zhì)商品草雞 1200 萬只產(chǎn)量，扶持種禽場 2 個，年繁種苗禽 1200 萬只。重點培育壯大蕪湖市華源禽業(yè)集團有限公司、東海禽業(yè)公司、南陵土雞協(xié)會、繁昌禽業(yè)協(xié)會、蕪湖縣禽業(yè)協(xié)會、繁昌萬禽公司、蕪湖春盛養(yǎng)雞場、灣址 鎮(zhèn)肉雞飼養(yǎng)基地、蕪湖都益養(yǎng)殖公司等一批綜合性科技型家禽產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。將全市 90%以上的家禽飼養(yǎng)實行規(guī)?；?、標準化、無公害化養(yǎng)殖，爭創(chuàng) 3－ 5 個禽類產(chǎn)品品牌。 3 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 項目建設的優(yōu)勢條件分析 ⑴ 政策優(yōu)勢 蕪湖市是長江三角經(jīng)濟圈的最新的城市之一，是國家級開放城市、具有國家級的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展及惠農(nóng)政策，提升農(nóng)村的工業(yè)化發(fā)展水平，改變農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構，提高農(nóng)民和失地居民的就業(yè)水平，建設社會主義新農(nóng)村，穩(wěn)定社會安定是政府工作的重中之重。因此本項目的建設得到了蕪湖縣政府的大力支持，并享受到開發(fā)區(qū)的特殊優(yōu)惠政策及周到的服務。在滿足投資的前提下，在土地 流轉(zhuǎn) 、稅收、資金等方面都給予了全面的扶持。 ⑵ 資源條件 蕪湖是著名的魚米之鄉(xiāng)，適宜農(nóng)作物生長，肉雞養(yǎng)殖的飼料來源文學廣泛。蕪湖本地有如希望、正大、嘉禾等大型飼料加工企業(yè)， 項目建設單位長期經(jīng)營的肉雞良種選育和養(yǎng)殖，年提供苗雞達 2021萬只，以滿足養(yǎng)殖戶的需求。通過統(tǒng)一提供苗雞、統(tǒng)一供應飼料、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一技術服務、統(tǒng)一合同價回購成雞的方式，培養(yǎng)了一批技術熟練、經(jīng)驗豐富的管理人員和技術人員，形成了一支肉雞養(yǎng)殖的骨干隊伍，是本項目成功實施的保證。 ⑶ 技術支持 ① 生產(chǎn)技術 本項目的技術由 項目建設單位自行解決。本單位在肉雞養(yǎng)殖方面具有豐富的經(jīng)驗，通過科 學管理，肉雞的成活率高，生長迅速，料肉經(jīng)高，給企業(yè)創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益。項目建設單位與蕪湖市 農(nóng)委畜牧管理部門，動物防疫部門 在 肉雞養(yǎng)殖方面 進行全方位的合作 。 ② 技術依托 項目建設單位總部位于 繁昌縣峨山鎮(zhèn) ，現(xiàn)有 辦公室及管理用房 一幢，交易市場一個。 新建項目與現(xiàn)有的基礎設施除管理部門可以兼容外，其它部分均為新建。 項目建設的劣勢條件分析 ⑴ 生產(chǎn)技術人員經(jīng)驗的不足 項目建設單位 管理人員中的技術人員水平不一致，人手少，項目建設單位近年來發(fā)展較快，需要解決人力資源的瓶頸，如不能及時跟蹤無公害肉雞的生產(chǎn)全過程 ，就會造成管理的漏洞和產(chǎn)品的符合性失控。因此本項目的實施要注意在管理上 出現(xiàn)的暫時脫節(jié)，需要加強在員工培訓和技術管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理方面的培訓投入 ，以適應規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖的需求 。 ⑵ 市場空間的拓展 項目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的收購及對農(nóng)戶的養(yǎng)殖規(guī)模的控制，這與農(nóng)戶的利益緊密相關。項目建設單位需要設立專業(yè)部門進行市場的拓展，加強農(nóng)副產(chǎn)品進超市工程的力度。這對本公司是一個新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進入市場的時機和方式，對于本公司來說是一個新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓 外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。 第四章 項目單位基本情況 1 項目承辦單位基本情況 繁昌縣繁陽鎮(zhèn)草竹林養(yǎng)殖場是以優(yōu)質(zhì)肉雞的 養(yǎng)殖的 民營企業(yè)，是蕪湖市“菜籃子”工程的重點企業(yè)。公司經(jīng)營范圍：家禽養(yǎng)殖、飼料自產(chǎn) 自銷、代購代銷。 企業(yè) 注冊資本 捌 拾萬元，法人代表 戴長浩 ，公司注冊地為 繁昌縣戴店 。 企業(yè)目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肉雞 120 萬只，主要品種為三黃雞，產(chǎn)品銷往、上海、江蘇、浙江等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)地區(qū) ，家禽批發(fā)量占蕪湖家禽總經(jīng)營量的 20%左右 ，為蕪湖市民生工程作出了重大貢獻 。 2 項目單位研發(fā)能力 項目建設單位主要管理人員從事肉雞養(yǎng)殖時間較長，在實踐中積累了豐富的經(jīng)驗，這為企業(yè)的發(fā)展奠定了重要的基礎。管理人員在實踐中解決了肉雞生長、防疫、飼料配比等的關鍵技術。 通過四年的探索、研究、總結(jié)，已完全掌握該品種培育、飼養(yǎng)、孵化、防疫等一系列技術要點，形成一整套規(guī)范化技術資料。通過培訓和技術指導，廣大農(nóng)民養(yǎng)殖戶很容易掌握和運用，故 所有肉雞養(yǎng)殖技術 難點均已解決。 3 法定代表人簡介 項目建設單位法定代表人戴長浩經(jīng)理，安徽省繁昌縣人， 戴長浩 先生畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)勤于吃苦、富有闖勁，首先在家鄉(xiāng) 繁昌縣 戴店 進行小規(guī)模養(yǎng)雞。生意越做越紅火 ， 2021 年 注冊 成立了繁昌縣繁陽鎮(zhèn)草竹林養(yǎng)殖場。 戴長浩先生的目標是在新征用的 105 畝土地上，打造一個繁昌縣最大的肉雞養(yǎng)殖基地，并通過“公司 +農(nóng)戶”的發(fā)展模式，以市場為導向，兩頭在外，帶動廣大農(nóng)民發(fā)展成為肉雞養(yǎng)殖專業(yè)村，為發(fā)展蕪湖市的肉雞養(yǎng)殖業(yè)，作出更大 貢獻。 第五章 市場分析與銷售方案 1 市場分析 我國進入改革開放以來，國民經(jīng)濟得到了高速發(fā)展，逐漸進入了經(jīng) 濟發(fā)展的快車道，國民收入及人民生活水平日益提高。在物質(zhì)豐富的同時，人們對健康、安全的追求越來越嚴格，越來越講究提 高生活質(zhì)量。僅從蕪湖市來看，人均收入逐年增長，市場消費平穩(wěn)發(fā)展。據(jù)蕪湖市城鄉(xiāng)抽樣調(diào)查資料， 據(jù)抽樣調(diào)查， 2021 年全年城市居民人均可支配收入13234 元，比上年增長 %；人均消費支出 9509 元，比上年增長 %；人均住房使用面積 平方米，比上年增加 平方米。農(nóng)村居民人均純收入 5208 元，比上年增長 %；人均生活費支出 3625 元，比上年增長 %；人均生活用房面積 平方米，比上年增加 平方米。城市居民和農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)分別為 %和 %。在崗職工 年平均工資 22761 元，比上年增長 %。 衣食住行等溫飽問題基本解決后，正快速向高質(zhì)量的小康生活水平發(fā)展。 隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整和人民生活水平的提高，飼養(yǎng)肉雞量逐年增加，蕪湖市年約需要肉雞 700 萬只（ 2100 噸）投放市場。 隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整和人民生活水平的提高，苗雞和肉雞的需求量逐年提高，特別是在我國北方，近些年，人們的食用習慣正逐漸改變，肉雞的銷售量年年見高，利用好我市地理優(yōu)勢，抓住機遇，迅速擴大家禽養(yǎng)殖，將我市廣大農(nóng)民奔小康的有效途徑。 本項目所處的區(qū)域環(huán)境良好，長江三角州的經(jīng)濟發(fā)展迅速，是中國經(jīng)濟 增長最快的地區(qū)，消費水平也是國內(nèi)最高的地區(qū)，有著的市場較高的消費能力。最近中央提出 “中部崛起 ”戰(zhàn)略，重點發(fā)展中部地區(qū)作為東西部經(jīng)濟發(fā)展的橋梁和跳板，上海的第一產(chǎn)業(yè)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，給本項目留下了巨大的市場空間，是本項目的實施的機遇。僅上海市常住人口就有 1750 萬人，市區(qū)周圍有 多個大型的專業(yè)禽產(chǎn)品 市場，每天有數(shù)百噸 禽產(chǎn)品在 上海市區(qū)銷售，市場潛力巨大。 2 項目的市場競爭優(yōu)勢分析 ⑴ 項目建設單位 采用的 優(yōu)質(zhì)肉雞選用 宣城天威公司的 三黃雞，具有生長速度快，肉質(zhì)鮮美的特點，很受養(yǎng)殖戶的歡迎，市場上獲得了消費者的認可 。 該品牌的 三黃雞苗雞 占蕪湖市 場的 60%以上，在資源上具有絕對的優(yōu)勢。 ⑵ 項目建設單位 通過建立互助性的養(yǎng)殖戶專業(yè)組織，在公司周圍形成了從飼料供應、技術指導、疾病預防、產(chǎn)品銷售等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠抵抗市場的價格波動和出現(xiàn)較大自然災害風險的能力，由于 對新養(yǎng)殖戶 資源 進行整合 ， 為當?shù)厝怆u養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展開拓了空間 。 ⑶ 本項目 嚴格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范進行作業(yè)，因此項目建設單位養(yǎng)殖的三黃雞 市場逐步擴大 。 項目單位在新建項目實施后，計劃在養(yǎng)殖業(yè) 推行符合國際標準的質(zhì)量管理體系和食品安全管理體系，能夠全程控制肉雞的生產(chǎn)過程， 將比同 行更快提高 產(chǎn)品對市場的 市場的適應能力和反應能力。 3 銷售策略、方案和銷售模式 銷售策略 本項目產(chǎn)品的銷售將采取以進駐 定點禽類批發(fā)市場 為主，同時兼對大型 酒店、學校、醫(yī)院、工礦企業(yè)的食堂等大客戶進行配送。 銷售方案 根據(jù)本項目擬定實施方案，項目建成后，達產(chǎn)年將出欄優(yōu)質(zhì)肉雞 1000萬只。 國內(nèi)市場擬在每省級城市或直轄市通過考察，選擇代理商一個，負責該地區(qū)的銷售，形成局域銷售網(wǎng)絡。分銷商覆蓋的范圍由代理商決定，報公司批準。 公司通過代理商的監(jiān)督和對分銷商的調(diào)查，每年對代理商的業(yè)績、經(jīng)營素質(zhì)等進行考核 ，并進行淘汰和更新?？赡軙r，在不同類型的城市 建立直銷點，以取得市場信息。 4 營銷模式 優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖基地與合同養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖合同，明確養(yǎng)殖的品種、數(shù)量， 項目單位通過與農(nóng)戶簽訂《常年飼養(yǎng)保值 雞 回收合同》，為簽約農(nóng)戶統(tǒng)一提供種苗、統(tǒng)一提供飼料、統(tǒng)一進行技術指導和統(tǒng)一進行疫病預防，成 雞 由公司統(tǒng)一收購，保證 每 只 雞 收益不低于 元，保障了 養(yǎng)殖戶的 利益。 通過簽訂合同，也使公司的資源得到滿足，取得雙贏的效果。 生長達到標準的肉雞由合作社統(tǒng)一收購，按合同的要求和價格統(tǒng)一到現(xiàn)場檢驗合格后回收、統(tǒng)一銷售。公司與農(nóng)戶簽定優(yōu)質(zhì) 肉雞養(yǎng)殖協(xié)議，規(guī)定雙方的權利和義務。公司統(tǒng)一向養(yǎng)殖戶提供雛雞和飼料，負責養(yǎng)殖過程的技術指導，負責按協(xié)議價回收產(chǎn)品。當市場價格低于協(xié)議價格時，公司將差價補齊，讓利于農(nóng)戶，保障農(nóng)戶的利益不受損失。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡的建設。產(chǎn)品銷售隊伍用本公司原有的銷售人員。外地的銷售機構由公司主管人員到當?shù)乜疾?，選擇有實力的禽蛋批發(fā)商作本公司的代理商。代理商在本地考察按照誠信、資金、場地等條件，選擇二級代理商和零售商。 5 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 本項目的市場風險主要有： ⑴ 高致病性禽流感的威脅造成的 市場滯銷 高致病性禽流感現(xiàn)在發(fā)生的頻率已經(jīng)很頻繁，這成過去幾年內(nèi)給肉鴨養(yǎng)殖和家禽養(yǎng)殖業(yè)帶來了重大災難性的后果，由于人們對生命質(zhì)量的珍惜，在新聞媒體的報道下，產(chǎn)生了對市場的沖擊。 ⑵ 市場價格競爭 部分條件 管理水平差的養(yǎng)殖場 簡陋的企業(yè)進行生產(chǎn)，以極低的價格沖擊市場，對按標準生產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生打擊。 防范和降低風險的對策 ⑴ 加強 養(yǎng)殖過程的監(jiān)控和防范，嚴格執(zhí)行養(yǎng)殖場的消毒的隔離制度，實行全進全出制度，加強對合同養(yǎng)殖戶的巡查頻率，提高技術服務的質(zhì)量，確保成雞質(zhì)量符合無公害產(chǎn)品的要求。 ⑵ 建立標準化養(yǎng)殖小區(qū)， 堅持按標準生產(chǎn)，優(yōu)化 肉雞成長