佐登妮絲品牌(專業(yè)護膚化妝品及女性內(nèi)衣)區(qū)域性策略案(編輯修改稿)
2025-06-27 07:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可加盟 代理產(chǎn)品 陽光雨女子唯美沙龍 本地 廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶 一個純女性的世界 中低端客戶群 加盟 代理產(chǎn)品 佐登妮絲 臺灣 中國、日本、馬來西亞 極，凈，美的頂極體驗 高端客戶群 直營店 可加盟 自有產(chǎn)品 三 、目標消費群體分析 行業(yè)消費群體分析 美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在 2050 歲區(qū)間，以女性為主，約 70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。 ? 美容主要群體集中 在年輕群體和中年群體，特別是 3140 歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為 40%。 ? 在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出，其次是白領群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。 ? 美容主要消費方式 ： 顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外 %的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近 40%的群體會采取會員卡方式進行消費。 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 9 佐登妮絲消費群體分析 由于佐登妮絲產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下： ? 職業(yè)分布上： 公務員、 白領群體 、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。 ? 年齡分布上： 25～ 40 歲 群體為主要消費者年齡段。 ? 消費方式：會員卡消費。 ? 月收入 2020 以上 。 ? 女性 。 第 三 部分 品牌推廣策略 一、 品牌 推廣 之“道” 品牌 定位 思考 佐登妮絲， 將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡穴道原理，研發(fā)出一套獨特的“歐式舒穴按摩手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。 ? 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色 , 更符合行業(yè)流行指標。 ? 它同時必須傳承佐登妮絲的基本特性 ? 有效性 ? 高品質(zhì) ? 物超所值 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 10 品牌 個性 在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應該具備以下個性： ? 富有想象力 ? 創(chuàng)新 ? 放松 ? 寧靜 ? 專業(yè) ? 令人 渴望親近 品牌與消費者的關系 提供寧靜、放松、解壓的舒適空間 ，提供專業(yè) 系統(tǒng) 的 高端 服務，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的 渴望 。 佐登妮絲 和消費者的關系有多種描述 ，但 和消費者的關系應源自 :專業(yè)的品質(zhì)， 貼心的服務。 ? 佐登妮絲 很在意 每 位顧客 ? 我知道他會感謝我 ? 我感受到他對我的看重和尊重 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 11 建立品牌金字塔 消費者 親密朋友 私人專業(yè)護理 美容養(yǎng)生導師 傾聽者 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 12 二、品牌 推廣 之“術” 認知 關聯(lián) 性 親和關系 優(yōu)勢 表現(xiàn) 對品牌的突出優(yōu)點有所了解 , 明了品牌的承諾 。 和需求相關 , 在合適的價格范圍內(nèi)可以考慮 。 產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受 , 列入最佳選擇名單 。 感到有一種基于感性理性地位和特色的優(yōu)勢 。 和品牌形成緊密的關系 ,排斥其他牌子 。 品牌塑造 聯(lián)合營銷 文化滲透 公關造勢 SP活動 …… （品牌推廣） 激活品牌 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 13 1. 公關造勢 公關造勢的 目的：通過特色相關 SP 活動， 擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎。 結合佐登妮絲的有意義的紀念日期 ，或特殊事件 作為 公關造勢契機點 ， 針對性的展開系列推廣宣傳。 ? 佐登妮絲新店開張造勢活動 ? 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動 ? 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動 ? 特殊事件活動推廣宣傳 2. 組織參觀和報道 組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行 親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象 ，積累品牌口碑 。 ? 珠寶鑒賞會 ? 流行時裝秀 ? 時尚化妝交流會 3. 俱樂部營銷 以俱樂部的形式，通 過 結合各類 SP 活動進一步 鎖定客戶群體， 使公司除專業(yè)項目之外，可以 讓目標客戶群體 能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生 服務打好企業(yè)的 文化 品牌， 重塑 客戶對品牌的忠誠度。 4. 聯(lián)合營銷 聯(lián)合營銷的 目的 ：共享客戶資源，拓展銷售渠道。 作為行業(yè)品牌，其品牌效應不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) 的提升，同時也是給企業(yè)自佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 14 身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的 商務行為 。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴張。 ? 與 金融機構（銀行、保險等等） 的聯(lián)合 契機 ： 金融機構之間的競爭隨著市場經(jīng)濟的開放日趨激烈，例如 銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務從簡單的儲蓄、貸款項目，增設到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機構利益。眾多的銀行機構，從國內(nèi)的到國外的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群 。而這些人群在五花八門的投
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