女性內(nèi)衣專賣網(wǎng)可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-16 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 享受九折優(yōu)惠3．三星級會員，可享受八八折優(yōu)惠4．四星級會員，可享受八五折優(yōu)惠5．五星級會員，可享受八折優(yōu)惠第三種：最為普遍的方式“會員積分”，只要在本站注冊后，即可獲得500分的積分贈(zèng)送。在一般情況的下，消費(fèi)1元，可獲得一個(gè)積分。還有些商品在優(yōu)惠或搞活動(dòng)期間，會有額外的積分贈(zèng)送。比如，購買某商品，可以獲得多倍積分，等等。此外，在特殊的情況下，可能會有積分派送活動(dòng)等，當(dāng)然，個(gè)別情況下，會員如果對FREJOLIE有貢獻(xiàn)或者交易過程中做出有背市場原則的事情，還會酌情獎(jiǎng)勵(lì)或者扣除一定的會員積分再者就是她們的“售后服務(wù)：”消費(fèi)者在收到自己所購買的商品后，如發(fā)現(xiàn)不符合自己的訂單的情況，或者質(zhì)量與描述明顯不符，消費(fèi)者有權(quán)在保持商品的完整性的基礎(chǔ)上，在7個(gè)工作日內(nèi)與聯(lián)系并要求退換商品；在確認(rèn)上述問題并同意退換的前提下，將無條件地承擔(dān)該商品退回的配送等費(fèi)用；在收到退回的商品的7個(gè)工作日內(nèi)將相應(yīng)的符合消費(fèi)者訂單要求的商品送達(dá)負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)，或者將消費(fèi)者已支付的購買成本退回給消費(fèi)者；而她們的定單查詢系統(tǒng)也是很完善的。主要的是她們還有論壇給消費(fèi)者交流、給消費(fèi)者反饋信息，保持和消費(fèi)者的交流聽取消費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站本身的意見和建議。這個(gè)網(wǎng)站特點(diǎn)：禮品包裝服務(wù)。禮品包裝采用包裝盒，外面包上精美的包裝紙，是以漂亮的絲帶，款款都將經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，精心制作。有兩款尺寸，一款為26x18x6(cm)的大長方盒，一款為13x11x6(cm)的小長方盒，此外她們也可以映消費(fèi)者的要求制作成兩款盒子一同包裝的樣式。雖然說她們的網(wǎng)站的服務(wù)和功能是相當(dāng)好和完善的，但是整個(gè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)色彩還是過于單一死板，不適合消費(fèi)者團(tuán)體的年齡結(jié)構(gòu)。 案例2：網(wǎng)上內(nèi)衣專門交易平臺華夏內(nèi)衣網(wǎng)（），中國內(nèi)衣網(wǎng)（），中國內(nèi)衣商務(wù)網(wǎng)（）等都是專門的內(nèi)衣銷售介紹平臺，只是針對B to B,并沒有提供個(gè)人購買。而且網(wǎng)站的信息更新不及時(shí)，也不全；整個(gè)網(wǎng)站的制作也是很粗糙。1．4．3案例3：網(wǎng)上網(wǎng)站交易平臺8848（）：市場定位：B2C，B2B。市場策略描述：8848是目前國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在北京，最初以B2C為主要經(jīng)營模式，后又兼有B2B經(jīng)營模式。在提供網(wǎng)上平臺的 同時(shí)，也負(fù)責(zé)物流配送等業(yè)務(wù)。易趣（）：市場定位：C2C。市場策略描述：易趣是國內(nèi)最早的網(wǎng)上C2C電子商務(wù)網(wǎng)站之一，總部在上海，主要是提供交易平臺，供一般網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上拍賣等網(wǎng)上活動(dòng)。阿里巴巴（）：市場定位：B2B、B2C。市場策略描述：阿里巴巴是于1999年3月成立的， 總部在杭州，主要面向中小企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)，提供交易平臺，并以向消費(fèi)者和企業(yè)提供 商業(yè)信息為主要的服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)上出售大家都可以看得到的商品。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者購買行為：根據(jù)華歌爾公司針對國內(nèi)高中女生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)女生開始穿胸罩的年齡，以１６歲的２９％為最高，穿戴的理由，則以「因胸部發(fā)育而穿」占絕大多數(shù)。此外，國內(nèi)的女性，在少女階段，其內(nèi)衣的使用者與購買的決策者亦不相同。根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有４９％表示第一次學(xué)會穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的；有６０％表示第一次購買內(nèi)衣的同伴是母親。由此可見，母親是影響少女第一次購買內(nèi)衣的重要參考群體。有時(shí)候是母親穿什么品牌，她就穿什么品牌。甚至有些時(shí)候母親本身不合穿的胸罩，就留給女兒穿。因此，少女對品牌的認(rèn)知會受到母親的影響。 市場定位年齡：18~35歲時(shí)尚女性消費(fèi)價(jià)格: 30—180元、中等價(jià)位 前景分析內(nèi)衣市場將由國內(nèi)的、局部的、不完整的競爭轉(zhuǎn)向國際化的、全方位的競爭，將由國內(nèi)市場的國際化變?yōu)閲H市場的國內(nèi)化；隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次向多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求；舒適型、功能型、環(huán)保型及智能型產(chǎn)品是未來內(nèi)衣產(chǎn)品的研究開發(fā)方向。近十年來，中國內(nèi)衣業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國際水平接軌。內(nèi)衣市場經(jīng)過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即?？梢哉f，這股勢不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展將正在掀起新一輪的經(jīng)濟(jì)競爭。第二章 技術(shù)可行性分析 建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位我們的網(wǎng)站是網(wǎng)上在線銷售，產(chǎn)品主要是以國外知名的內(nèi)衣品牌為主，其主打產(chǎn)品是黛安芬與安莉芳。由于我們是采用網(wǎng)上銷售，所以定位于中高檔。消費(fèi)對象主要還是針對對于高檔產(chǎn)品有一定認(rèn)識的收入相對較高的女性。我們的目的是希望消費(fèi)者能在我們網(wǎng)站購買到自己稱心的產(chǎn)品，能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們網(wǎng)站的功能定位于網(wǎng)上
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