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正文內(nèi)容

保險公司銜接教育培訓指南(編輯修改稿)

2025-06-27 06:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 理解并能熟練解說( 15)打 何問錫 唐杰 周六 上午周會 班主任 4 周一 壽險營銷甘苦談 1 小時 讓學員感受到成功者榜樣力量的鼓勵,同時逐步適應(yīng)和具備面對失敗的承受力 成功者典例( 13)例 從失敗走向輝煌 1.自己成功哲學 2.自己成功的關(guān)鍵 3.自己最拿手的主顧開拓方法,商品組合及話術(shù)技巧 4.營銷失敗的原因分析 班主任 徐九生 謝勇山 劉紅梅 韓霞 5 周二 營銷活動目標設(shè)定 壽險事業(yè)成功的條件 2 小時 讓學員學會目標管理及事業(yè)生涯規(guī)劃,讓學員學會回顧活動過程中的每一個細節(jié),了解壽險營銷行業(yè)特點,強化活動量管理 1.怎樣進行目標設(shè)定 2. PA 維持條件,晉升條件, PA 利益圖 3.業(yè)務(wù)員工作規(guī)范 4.壽險事業(yè)收入來源 胡偉 6 周三 商品研修 1 小時 讓學員懂得商品屬性,讓學員學會快速講解商品。 1.商品概述 2.快速講解(舉例) 3.練習( 56)人 趙也勤 7 周四 管理工具使用,如何讀懂分析報表 1 小時 讓學員懂得如何正確使用工具及分析報表 1.工作日志填寫 2.財富 100 填寫 3.報表講析 徐輝君 8 周五 緣故來源及接近話術(shù),介紹法來源及接近話術(shù) 1 小時 提高拓展客戶源的能力 要求背出話術(shù),打印室復(fù)印要求每人一份 馮慧 周六上午 周會 班主任 9 周一 直接陌生拜訪及接近
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