再清椿基本概論(編輯修改稿)
2025-06-27 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。 1）訴求重點： 使用三個月，可使人年輕 1—2歲；長期使用，可保持青春。 年輕 20 多歲不再是夢想 ——凱蒂 ‐ 里根； 留駐青春 ——來自好萊塢的駐顏秘訣； 改變超乎想象 ——我遠(yuǎn)比同齡人年輕； 隨時隨地，隨心隨意 ——便捷美容院； 美容效果 ——10 年后，我的青春依舊； 早一天使用 ，早一天年輕 ——青春坐標(biāo)； 品牌高度 ——高科技、高品質(zhì)、高效果； 青春的心得 ——消費者證言； 心中有你，才送此禮 ——禮品市場；（最佳禮品） 送禮 給你一個不變的承諾。 2）核心傳播概念： 魔力面具，留駐你的青春 ——再清椿； （超值享受，隨心隨意） 3）目標(biāo)人群消費觀點： 個人生活需求； 使用效果； 品牌信任度； 品味和感覺； 是否流行； 包裝是否美觀、高貴； 價格承受度。 4）針對目標(biāo)人群的愛好和興趣選擇廣告媒體： 喜歡看娛樂類、時尚類欄目、情感類電視劇、電影等； 喜歡看時尚類生活類的雜志、娛樂 新聞、報紙時尚、小說等； 喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。 5）針對目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的場所進(jìn)行宣傳推廣： 經(jīng)常光顧的場所有：商場、商業(yè)街、美容院、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、運動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車等。 五、產(chǎn)品入市及推廣思路： 根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點，借用 “三力 ”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運力、推力和拉力，運力指事件，推力指終端，拉力指傳播。 運力 是指通過一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對產(chǎn)品的印 象。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 * “怪異面具乍現(xiàn) ”：采用促銷人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場、出租車等不同場所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。 * “日薪 5角聘你 10 年 ”：在媒體上以一個白領(lǐng)女性用低薪急聘個人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品 6大功能及使用特點）是任何人所無法做到的，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注。然后進(jìn)行公告揭密。 * “低薪求職， 10 年薪金 2980 元 ”以一個家庭美容專家在媒體上 發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。個人技能：熟練掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。 2980 元可聘用 10 年，同時免費為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無法做到的。 * “26點 16 分，是什么時間？你在做什么？ ”：利用電視、廣播進(jìn)行報時提示： “現(xiàn)在是 26 點 16分，你在做什么？ ”， “嘀 … 嘀 … 嘀 …… 現(xiàn)在是 26 點 16 分，你在做什么？ ”， 報紙采用一句話廣告 “今天 26 點 16 分 ,你在做什么？ ”，然后進(jìn)行揭密廣告， “現(xiàn)在是再青春時間！ 26 點 16 分 ”等。 * “拍賣美國高科技美容院！起拍價 2980 元 ”：利用電視、廣播、報紙進(jìn)行拍賣活動，注明高科技美容院的功能和特點： “擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時隨地，隨心隨意享用！使用年限為 10 年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費時間。竟拍資格：愛美人士。自 X 月 X 日起，在 XX 地方進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，竟拍電話：XXXXXXXX”。通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料，實現(xiàn) 銷售的目的。此方式有利于發(fā)展直銷。 推力 指終端（因為終端形象展示可保持品牌形象，通過終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購買）。 終端資源： * 針對商場進(jìn)行重點包裝，免費提供 1—2個終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列； * 提供針對美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品； * 印制精美手冊和 DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。其內(nèi)容生動有效，可直接打動消費群； * 獨特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以 RF 面具的形狀制作一些相近的精美 小禮品，以及終端的小展示。 * MTV光盤：我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的 MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎來配合產(chǎn)品去宣傳； * VCD 光盤：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂等內(nèi)容制作成 VCD 光盤，贈送給消費者，達(dá)到休閑娛樂與廣告的目的； * 別致的主題促銷：我們有一個整的主題，在不同發(fā)展階段，還會有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個主題去做。 * 戶外廣告，必要時考慮在重點城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。 拉力 指廣播、電視、報紙、雜志等常規(guī)媒體的運用。 * 第一種拉力是電視、廣播； 一是中央臺電視廣告：中央臺對銷售的支持不會像地方臺一樣與消費者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會在中央電視臺進(jìn)行產(chǎn)品形
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