刺五加膠囊上市計劃(編輯修改稿)
2025-06-27 05:05 本頁面
【文章內容簡介】 同類品種較多，不易進行品牌區(qū)辨。 市場銷售網絡不健全。 無真正意義上的專業(yè)銷售隊伍。 三、公司機遇 通過刺五加膠囊的市場操作， 可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。 能夠建立起自己的、可控的銷售網絡資源。 7 能夠建立一支素質較高、專業(yè)化的銷售團隊。 能夠樹立自己的企業(yè)品牌和產品品牌。 獲得企業(yè)長期利益最大化。 可以有機會使刺五加膠囊成為市場上的領導品牌。 現(xiàn)在市場上用于鎮(zhèn)靜安神的藥物及保健品正處于銷售衰退期。 四、 公司危機 太極集團的睡寶只是做了半年的市場，今后是否有大規(guī)模的投入尚待觀察，但根據其企業(yè)實力與以往品種的操作特點，估計將來會繼續(xù)加大市場投入。（如果是，對我們來講既是威脅也是機會。） OTC市場操作的不可控因素較多，將給企業(yè)帶來風險。 其他刺五加制劑可能會在我們把市場做成熟之后，來蠶食我們的果實，對銷量的怎張帶來較大的壓力。 第五節(jié)：刺五加膠囊產品的目標及策略 一、刺五加膠囊的戰(zhàn)略目標 在 2020年末，把該品種培養(yǎng)成 (刺五加類 )抗疲勞綜合癥類藥物的市場領導品牌。 在 2020年使其成為公司的金牛產品。 為 OTC后續(xù)產品提供有力的現(xiàn)金流和利潤來源。 二、刺五加膠囊的戰(zhàn)術目標 2020年 12月之前刺五加膠囊在全國 4個省的省會城市上市。 2020年 3月之前完成 80%的終端鋪貨率。 2020年 5月之前 使鋪貨終端的客情關系基本成熟。 2020年 5月可以開始進行媒體廣告的投入。 2020年 6月開始組建各重要地級市的事務處，開發(fā)二級市場。 三、刺五加膠囊商業(yè)政策 （一） 刺五加膠囊 實行商業(yè)全國統(tǒng)一供貨價：批發(fā)價 78扣 。 （二） 為促進經銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產品的積極性，對商業(yè)客戶實行年回款獎勵政策 8 價格：銷售我公司 OTC系列產品的商業(yè)客戶一律要求實行批發(fā)價 78扣結算 時間：商業(yè)客戶經銷我公司 OTC系列產品享受返點政策有時間約定，每批貨物從發(fā)貨后 10日起結算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《 60天做為享受年返點的重要條件。 點形式：年返點支付辦法 A、可以等值貨物 B、可用貨幣形式 （由商業(yè)客戶自性選擇） 要求：公司為商業(yè) 客戶提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供商業(yè)流向明細，以便公司做市場分析時使用，同時也為公司統(tǒng)計考核業(yè)務員銷量提供依據。 標準：年返點標準比例 序號 項目 標準一 標準二 標準三 標準四 標準五 標準六 1 基數(shù) 30~50萬 51~80萬 81~100萬 101~200萬 201~300萬 》 301萬 2 返點比例 0， 5% 1% 1， 5% 2% 2， 5% 3% 備注：年度平均回款天數(shù)《 60天執(zhí)行次比例 說明： （ 1）年度平均回款天數(shù) 》 60天不享受返點獎勵待遇 （ 2）享受返點獎勵待遇需遵守雙方的銷售合同，嚴格執(zhí)行合同中的約定，不得低于批發(fā)價 78扣銷售，不得跨省銷售及低價串貨否則取消格 （ 3）對跨省銷售及低價串貨應指定對公司內部行為的相關處罰制度 （三）促進回款周期要制訂相應的獎勵政策： 此政策試行時間為 2020年 3月底， 產品實行公司規(guī)定的價格結算 客戶在一定的時間內返款 標準： 9 天數(shù) 現(xiàn)款 《 30天 〈 60天 比例 3% 2% 1% 備注：此政策旨在促進縮短回款周期，所以兌付時應根據實際情況制訂并調整標準 （四）此政策標 準比例不超過 6% 第六節(jié)： 刺五加膠囊 OTC 市場推廣策略組合 根據市場和隊伍情況，采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點，后鋪開（在次要市場做試點，成熟后在與對手在重要市場競爭。）這樣不僅可以降低企業(yè)風險、鍛煉年輕的銷售隊伍、完善管理體制，還可以有充足的時間完善廣告策劃，使之更科學、更符合市場，從而大大的降低企業(yè)風險。 一、市場調研計劃 實施時間 2020年 9月 1日 —— 2020年 9月 15日 調研地區(qū) 黑龍江省、湖北省、浙江省、吉林省 人員分配 由各地區(qū)經理計劃 ，各分線、事務所主任組織，銷售代表具體執(zhí)行。 調研目的 （ 1）對新聘銷售代表進行實地
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