【文章內(nèi)容簡介】 （ 1） 地勢：場地要求地勢干燥、平坦、開闊、向陽背風(fēng)。低丘緩坡要求坡向南或東南，場址平整總坡度不超過 25%；無斷層、陷落、塌方、地下泥沼等不良地層構(gòu)造，地震裂度 7 度以上。場地附近留有今后可能發(fā)展的余地。 （ 2）水源：雞場要求水源充足，水質(zhì)良好，無污染，符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)， ＜ PH＜ ,Z 最宜為 ＜ PH＜ 。 （ 3）交通和位置：雞場應(yīng)在環(huán)境比較安靜而有衛(wèi)生的地方，遠(yuǎn)離機(jī)場、火車站等。一般離城市和居民點(diǎn)不少于 15 公里，與其它禽場距離不少于 20 公里，并遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，如水泥廠、鋼鐵廠、化工廠等。還 要考慮可以預(yù)見的情況變化，如城市人口增加、城市建筑面積擴(kuò)大、國家重點(diǎn)工程用地等。其位置應(yīng)選擇交通方便、接近公路、靠近消費(fèi)地和飼料來源地。一般要求距主要公路不少于 500 米。距離 次要公路 100— 150 米。 （ 4）供電： 場址必須具備充足而有可靠的外源性供電條件，并要求具有外源性供電，建場后應(yīng)匹配相應(yīng)的自備發(fā)電機(jī)組。 （ 5）氣候條件：雞場總平面布置、雞舍建筑和場內(nèi)小氣候要與周圍常年主導(dǎo)風(fēng)向頻率、年平均氣溫、絕對溫差、濕度、降雨量、第三章 建設(shè)條件 16 積雪程度、最大風(fēng)力、自然日照時(shí)間、災(zāi)害性天氣等氣象資料相協(xié)調(diào)。 項(xiàng)目建設(shè) 地點(diǎn)選址在 某市某鄉(xiāng) 婁下 、北田兩 村。 項(xiàng)目用地屬于 該公司原養(yǎng)殖場用地，不再征用新的土地。公司已與 2020 年元月 按照“依法、自愿、有償”的原則，以 承包 租賃的形式取得 了 20 年的 土地使用權(quán)。 依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和布局設(shè)計(jì)， 項(xiàng)目 占 地 60 畝。 自然條件 地形地貌 某市 位于 某省 西部、豫秦晉交界處，南依秦嶺，北瀕黃河，境內(nèi)河川 、嶺塬和高山兼而有之 。 全市山地面積 ，占總面積 %；黃土塬面積 平方公里，占 %；黃河階地面積 ，占 %；澗河川地面積 里，占 %，大體 概念 是“七山二原一分川”。 氣候 某市 屬暖溫帶大陸性半濕潤季風(fēng)型氣候，氣候溫和，四季分明。年平均氣溫 ℃ ，極值高溫 ℃ ，極值低溫 17℃ ，日平均氣溫大于 10℃ 的日數(shù)為 182—210 天。積溫 3370—4620℃ ，無霜期199—215 天。日照百分率為 50%—54%。年平均降雨量為 毫米，且時(shí)空分布不均，由南向北呈遞減趨勢， 6 至 9 月份降雨量占全年的 60%左右。 第三章 建設(shè)條件 17 水資源 某市 境內(nèi)共有大小溪流 6300 多條，常年有水 的天然地表河流1401 條，主要有好陽河、弘農(nóng)澗河、沙河、陽平河、棗香河、十二里河、雙橋河等 7 條黃河一級支流，呈由南向北流向，直接注入黃河，流域面積 3000 多平方公里。建國以來，共建成大、中型水庫各1 座，小型 Ⅰ 類水庫 10 座，小型 Ⅱ 類水庫 12 座，平均地表水資源總量為 億立方米。 社會經(jīng)濟(jì)狀況 社會經(jīng)濟(jì) 某市 被譽(yù)為黃河金三角上的一顆璀璨明珠。全市 轄 10 鎮(zhèn) 5鄉(xiāng) 、2 個(gè)居委會， 國土 面積 ， 耕地面積 ； 社會總?cè)丝?73 萬，其中 農(nóng)業(yè)人口 ，農(nóng)業(yè)勞動力 38萬個(gè) 。 2020年 ，全市 實(shí)現(xiàn)地區(qū) 生產(chǎn)總值 ， 農(nóng)業(yè)增加值 。 財(cái)政一般預(yù)算收入 7 億元，農(nóng)民人均純收入 5593元， 交通條件 某市 境內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)、縱橫交錯(cuò)。連霍高速、 310國道、鄭西高鐵、隴海鐵路橫貫東西， 209 國道縱穿南北 ，風(fēng)陵渡 兩座 黃河大橋 和兩個(gè)大型機(jī)場 雄踞兩端，以市區(qū)為中心，通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公路 已 全部硬化 。 通信條件 某市 通信條件便利。程控電話、移動通信全部進(jìn)入直撥通信網(wǎng)，電話均具備國內(nèi)直撥功能，可與國內(nèi)各地和境外國家、地區(qū)直通。通訊發(fā)達(dá)，信息靈通，完全可以滿足項(xiàng)目通訊需求。 第三章 建設(shè)條件 18 本行 業(yè)及 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 某市 近幾年畜牧業(yè)發(fā)展迅速 。 2020 年全市 新發(fā)展規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化模養(yǎng)殖場 115 個(gè)、養(yǎng)殖小區(qū) 7 個(gè)，累計(jì)分別達(dá)到 875 個(gè)和 17 個(gè)。全市牛、豬、羊、禽存欄量分別達(dá)到 萬頭、 萬頭、 萬只、 萬只， 出欄量分別達(dá)到 萬頭、 萬頭、 萬只、 350 萬只。肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到 3751 萬公斤、 1099 萬公斤、 392 萬公斤；牧業(yè)增加值 億元，占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá) %。 項(xiàng)目 建設(shè) 條件 優(yōu)劣勢分析 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 境 項(xiàng)目建設(shè)符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，具有明顯的政策優(yōu)勢。項(xiàng)目所 屬 地區(qū) 某市 2020 年兩辦文件 “ 關(guān)于加快畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見 ” 提出：到 2020 年，全市在 310 國道沿線的 40 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新建擴(kuò)建 3 個(gè)萬只種雞場、 20 萬只蛋雞場和 10 個(gè) 10 萬只養(yǎng)雞小區(qū)，扶持 1 萬個(gè)養(yǎng)雞戶，建成 1000 萬只蛋肉雞養(yǎng)殖、加工基地，禽產(chǎn)品加工量達(dá)到 1 萬噸。 某市 人民政府 連 年來 多次召開畜牧業(yè)專題會議，提出 了 發(fā) 展 畜牧 養(yǎng)殖 的方針政策、規(guī)劃措施，制定了用地、融資、稅收等 11 條優(yōu)惠政策 ， 項(xiàng)目建設(shè) 政策環(huán)境 寬松 。 某市 是農(nóng)業(yè)大縣，家禽飼養(yǎng) 具有良好的群眾基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭 。 根 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年全 市 肉雞飼養(yǎng) 總 量已達(dá) 380 多萬只，其中飼 養(yǎng) 肉雞 在 2020 只以上的 場戶 有 300 個(gè) 、 1000 只以上的有 1500 個(gè) 。全市 專業(yè)戶 肉雞 飼養(yǎng) 量 已達(dá)到 260 萬只， 由 某 牧業(yè)有限責(zé)任公司直第三章 建設(shè)條件 19 接帶 動的專業(yè)場戶飼養(yǎng)肉雞近 200 萬只，占全市肉雞飼養(yǎng)總量%。因此， 實(shí)施 肉雞新品種、新技術(shù)引進(jìn)與推廣，提升肉雞 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 水平 有 著 充足的 資源優(yōu)勢 。 項(xiàng)目區(qū)位居豫陜晉三省之交 “ 黃河金三角經(jīng)濟(jì) 協(xié)作區(qū)”腹地，在半徑 350 公里以內(nèi)，有 某 、洛陽、鄭州、渭南、西安、運(yùn)城等大中 型城市多處，這些城市均有規(guī)模不等的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，為項(xiàng)目產(chǎn)品銷售提供了便利條件。另外， 某 牧業(yè)有限責(zé)任公司的肉雞無公害養(yǎng)殖基地和肉雞無公害畜產(chǎn)品已經(jīng)通過國家農(nóng)業(yè)部和 某省 畜牧局認(rèn)證，公司帥鏹牌分割雞也已依法注冊，產(chǎn)品市場知名度較高、競爭力較強(qiáng)， 項(xiàng)目產(chǎn)品順利進(jìn)入市場有著良好的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目單位擁 有技術(shù)人員 30 名，其中高級職稱 3 名、中級職稱 4名 。公司內(nèi)部成 立了功能完善的 技術(shù)研發(fā)服務(wù)部和 畜產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心， 多年來在無公害食品和綠色食品生產(chǎn)技術(shù)研究與推廣方面取得 了 顯 著 成效，獲得了國家相關(guān)部門認(rèn)證。在禽 類加工、肉雞無公害養(yǎng)殖示范、標(biāo)準(zhǔn)化蛋雞飼養(yǎng)等方面已經(jīng)形成了一整套成熟實(shí)用技術(shù)體系，可 為 項(xiàng)目 提供可靠的技術(shù)保障 。 同時(shí) ，項(xiàng)目單位已與多家科研單位、技術(shù)推廣部門建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系， 具備新產(chǎn)品研發(fā)、推廣 信息優(yōu)勢 ，能夠保證項(xiàng)目 實(shí)施中的 技術(shù) 開發(fā) 需求。 本 項(xiàng)目 是在 某市某 牧業(yè)有限責(zé)任公司現(xiàn)有養(yǎng)殖場內(nèi)進(jìn)行改擴(kuò)建。該場址南距 某市 區(qū) 10 公里，東距 某鄉(xiāng) 婁下村 3 公里，西距澗河 2第三章 建設(shè)條件 20 公里 。 場 址 周圍為農(nóng)田和林地 ， 遠(yuǎn)離居民， 地勢開闊 ， 無大的污染源 ，而 且交通方便 ， 水資源豐富 ， 電力供應(yīng)充足，原材料采購方便，是 家禽養(yǎng)殖 的理想場地 。 6. 原有項(xiàng)目情況 2020 年， 某 牧業(yè)有限 責(zé)任 公司承建了國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 —— 禽類養(yǎng)殖與加工示范項(xiàng)目。該項(xiàng)目共計(jì)投入資金 萬元，其中財(cái)政投資 150 萬元，企業(yè)自籌 萬元。項(xiàng)目新建禽類肉產(chǎn)品加工自動化生產(chǎn)線一條 、 年加工能力 600 萬只，擴(kuò)建養(yǎng)殖示范小區(qū)一個(gè) 、 年養(yǎng)殖肉雞 40 萬只。 項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量優(yōu)，資金管理規(guī)范，使用效益好，順利通過了省、市驗(yàn)收。 項(xiàng)目 自 2020 年 2月建成投產(chǎn)以來， 堅(jiān)持科學(xué)管理，高效運(yùn)行， 已經(jīng)飼養(yǎng)肉雞 80 萬只，出欄 72 萬只，加工肉雞 400 萬只，建立外銷網(wǎng)點(diǎn) 3 個(gè)，其主 導(dǎo)產(chǎn)品 —— 分割肉雞已遠(yuǎn)銷西北地區(qū)。至 2020 年底，項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 624 余萬元。同時(shí)，直接安排農(nóng)村剩余勞力 65 人，人均年勞資收入 9600 元，帶動養(yǎng)殖戶 1261 家，戶均年增收 3000 元。 主要障礙因素及解決方案 市場波動，特別是 產(chǎn)品 價(jià)格的暴跌暴漲 ，是 畜牧 養(yǎng)殖的最大障礙因素。 究其根源仍然是養(yǎng) 殖 業(yè)深層次的弊病 ： 規(guī)模小且數(shù)量不穩(wěn)定，疫病防治落后，信息不靈 。為 此 ，項(xiàng)目 擬 不斷強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 模式 ， 大力 發(fā)展訂單養(yǎng)殖 ，堅(jiān)持走集約 化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 、信息化 的路子 。隨 時(shí)掌握市場信息， 適時(shí) 調(diào) 整營銷策略 ，健全靈活有效 的銷售渠道 ，注重 樹立企業(yè) 品牌 ， 加快培育 穩(wěn)定的消費(fèi)群體 ，鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。 第三章 建設(shè)條件 21 疫病災(zāi)害 ， 是影響畜牧養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。項(xiàng)目建成后，一方面將 嚴(yán)格按照 國家 環(huán)保規(guī)定， 加強(qiáng) 環(huán) 境 治理 ，避免環(huán)境污染 ；一方面將嚴(yán)格落實(shí)程序化免疫措施， 減少疫病的發(fā)生和由此帶來的損失 ， 確保項(xiàng)目持續(xù)、快速、健康運(yùn)行。 第四章 市場分析與銷售方案 22 第 四 章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 及前景 分析 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來 ，我國畜牧業(yè)的綜合生產(chǎn)能力有了很大提高。畜產(chǎn)品已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。肉類、禽蛋產(chǎn) 量仍居世界第一，人均占有量超過世界平均水平。畜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，豬肉在肉類總量中的比重由 1995 年的 %下降到 %。禽肉和牛羊肉比重分別由 18%、 %上升到 %、 %。畜牧業(yè)正逐步走上一條適合我國資源狀況的節(jié)糧型道路。 隨著國民收入水平的提高，畜產(chǎn)品市場需求仍有較大潛力 。 目前，世界人口平均每人每月蛋白質(zhì)供給水平約為 70 克左右，其中動物蛋白質(zhì)供給量 25 克左右，發(fā)達(dá)國家的平均蛋白質(zhì)供給量和動物蛋白質(zhì)供給量分別為 100 克和 60 克。我國城鄉(xiāng)居民的蛋白質(zhì)供給總量基本接近世界平均水平，但 動物蛋白質(zhì)僅為 20 克左右，與世界平均水平仍有一定差距。隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷增長，居民生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高，居民畜產(chǎn)品消費(fèi)需求仍將呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。此外，隨著我國城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快和小城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，全國將有更多的農(nóng)村居民轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)， 可 為未來畜產(chǎn)品的需求增長注入新的活力。 城鄉(xiāng)居民的畜產(chǎn)品消費(fèi)量存在巨大差距，農(nóng)村對畜產(chǎn)品消費(fèi)仍有巨大潛力。 2020 年農(nóng)民家庭人均畜產(chǎn)品消費(fèi)量為 千克，僅為城鎮(zhèn)居民家庭人均畜產(chǎn)品購買量 千克的 %。隨著農(nóng)村第四章 市場分析與銷售方案 23 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)村居民的畜產(chǎn) 品消費(fèi)量必將出現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢，占我國人口總量 80%的農(nóng)村居民將成為未來畜產(chǎn)品消費(fèi)增長的 主體。 目前我國人均雞肉消費(fèi)量還比較低 。 2020 年人均消費(fèi)雞肉為 8公斤 ， 而世界人均消費(fèi) 10 公斤 。 具有相同消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的臺灣地區(qū)人均消費(fèi)是 28 公斤 ， 歐盟人均消費(fèi)是 公斤 ， 美國人均消費(fèi)是 42 公斤。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，人民生活水平將不斷提高，雞肉的消費(fèi)潛能將進(jìn)一步擴(kuò)大。 從禽肉消費(fèi)市場方面看，目前 市場 白條雞的價(jià)格基本維持 8— 9元 /公斤， 大大 低于牛、羊肉 50 元 /公斤 左右價(jià)格，豬肉精瘦肉價(jià)格也維持 26 元 /公斤以 上，禽肉具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。 如果排除綠色壁壘 ， 我國的畜產(chǎn)品市場將融入國際大市場，出口量必將大幅增加，為禽肉生產(chǎn)提供巨大商機(jī)和廣闊市場。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 分析 項(xiàng)目產(chǎn)前 引進(jìn) 美國 AA 優(yōu)良種 雞， 其先進(jìn)性居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平 ；產(chǎn)中采用經(jīng)過認(rèn)證的肉雞無公害養(yǎng)殖技術(shù)，可保證產(chǎn)品健康安全；產(chǎn)后以 國家 注冊的 “ 帥鏹 ” 牌分割雞進(jìn) 行品牌 銷售， 具有較高的 商譽(yù) 度 。項(xiàng)目運(yùn)作堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，能夠在 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低于競爭對手的成本優(yōu)勢，以高檔次、高質(zhì)量、新時(shí)尚的形象贏得競爭，立足市場。 銷售策略、方案 、 模式 銷售策略 項(xiàng)目 采用“公司＋ 合作社 +基地 +農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，每年 孵化的 商品 雞苗除滿足 項(xiàng)目 自身的發(fā)展需要外， 其余的 將以穩(wěn)定的產(chǎn)品第四章 市場分析與銷售方案 24 質(zhì)量 ，完善的售后服務(wù)，按合同提供給直接帶動的養(yǎng)殖（場戶）。項(xiàng)目生產(chǎn)的商品肉雞，將通過 公司屠宰加工后， 實(shí) 行品牌 化 銷售。 銷售方案 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售 依托 公司現(xiàn)有的市場 銷售網(wǎng)點(diǎn) ，采取多 種 銷售方式占有市場 。鞏固發(fā)展 原有的營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)， 積極開拓大中城市批發(fā)市場； 不斷 創(chuàng)新 營銷 方 式 ，實(shí)行 激 勵(lì)政策，增加銷售量 ，穩(wěn)定 提升 市場 占有率 。 營銷模式 項(xiàng)目產(chǎn)品 銷售以直銷為主，部分采取代理商加技術(shù)推廣的模式。為配合營銷，公司將建立專門的網(wǎng)站，以文字、圖片和聲像的方式加強(qiáng)對外宣傳，發(fā)展電子商務(wù)。 公司也將積極參加對外商品展銷會、國內(nèi)行業(yè)展銷會來展示公司 形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量 。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)主要來此兩個(gè)方面。一是較大范圍發(fā)生疫情，消費(fèi)市場急