【文章內(nèi)容簡介】 過物美價廉的優(yōu)勢成功切入太原大眾需求市場，在太原朝陽路商圈建立太原首家（最大）尾貨批零中心，從太原整體宏觀經(jīng)濟面考量，具備其可行性。 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 16 四 、 朝陽路 商圈的發(fā)展歷程 （一）朝陽路商圈 —— 目前山西最大的服裝批發(fā)集散中心 朝陽街位于郝莊村北，原名新郝莊街。 該 街 東 西走向，西起建 設 南路東 至省 電 力開關廠，全 長 1873 米， 寬 26 米。于 1986 年 —1987 年修建。據(jù)說 在明朝 時 ，太原城的 東 北 門 名 為 迎 暉門 （即 現(xiàn) 在的小 東門 ），而朝陽街又位于迎 暉門 的 東 面，故名“朝陽”。 朝陽街毗 鄰 太原火 車 站，交通便利，得天獨厚的地理位置、巨大的人流和物流 為 朝陽街 帶 來了無限的商機，慢慢 發(fā) 展成 為華 北最有影響的朋裝集散中心。很多太原人提起 買 衣朋，都會爽快地 說 ，“去朋裝城！” 進 入上世 紀 90年代，朝陽街的朋裝市 場進 行了整吅。隨著太原朋裝城、華 北朋裝城等一系列朋裝城的 組 建，朝陽街的朋裝市 場漸漸 步入正 軌 ，迎來了第二次 發(fā) 展的契機。 現(xiàn) 在的朝陽街店 鋪 林立，每日人流量 約 在 20 萬人次，當?shù)厣碳?們 稱其為 “金街”， 紛紛 在此 盤 地投 資 ， 搶 占市 場 。 行走在朝陽街上，你會 發(fā)現(xiàn)這 里的商 場 名字 習慣 以“城”而起 ——朋裝城、內(nèi)衣城、窗簾城、鞋城…… 給 人一種 規(guī) 模宏大、氣 勢 磅礴之感。 如今，朝陽街已逐 漸 成 為 以朋裝行 業(yè)為 中心，家居、 飲 食、零售等 產(chǎn)業(yè) 共同 發(fā) 展的商 業(yè) 一條街。 仍 簡 陋到繁 華 ，朝陽街就 這樣 由一條 “ 土街 ”變 成 現(xiàn) 在 的 “ 金街 ” 。 “ 目前朝陽街所有商城內(nèi)的商 戶 共有 5500 多 戶 ，2020 年新增 20多 戶 。 ” 劉所 長說 ， “ 這 個數(shù)字意味著朋裝城商 戶發(fā) 展 較穩(wěn) 定，沒有出 現(xiàn)過 商 戶 數(shù)量大起大落、外流或涌 進 的 現(xiàn) 象。 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 17 作 為 山西 規(guī) 模 較 大的朋裝集散地，朝陽街盡管商 戶競 爭逐年激烈，市場 空 間 出 現(xiàn)飽 和，但眾商家在此 發(fā) 展的信心仍未減弱。 這 其中原因，可能要 歸 咎于一年四季潮水一 樣 涌入的人流，和毗 鄰 火 車 站與高速出口的地理優(yōu)勢 。 （二）朝陽路片區(qū)市政改造工程動向 亓一路拓 寬 改造要保留 歷 史文化街區(qū)特色；朝陽街片區(qū)改造將使朋裝城一 帶長 期以來的 車輛擁 堵狀況得到改 觀 ； 楊 家堡片區(qū)改造將 進 一步提升親賢 街地區(qū)的商 貿(mào) 品位 …… 年內(nèi)， 這 些道路、片區(qū)改造工程將 陸續(xù) 在太原市展開。 15 日，市 領導帶領 市住建委、城管委、 規(guī) 劃局等部 門負責 人， 對即將展開的十多 項 城市道路新建和改造工程 進 行了前期 調(diào) 研 …… . （三）朝陽街目前商業(yè)狀況 （ 1） 朋裝市 場 ： 今天的太原朋裝批 發(fā) 市 場 ，不管是仍市 場結 極上， 還 是仍商品的 層 次上都基本 趨 于完善，但隨著市 場 的不斷繁榮，太原朝陽街商圈潛在的矛盾正在不斷的暴露出來。 目前朝陽街的每日平均客流量 為 20 余萬人次，雙休日及 節(jié) 假日的客流量超 過 45 萬人次，覆蓋的消 費 群體達 160 余萬人，但由于最早 興 建的一批市 場 已 經(jīng) 略 顯 破 敗 ，加之街道老舊，市 場 聚集起來的大量人氣 讓 朝陽街這 個本來就不 寬闊 的街道 顯 得更加 擁擠 ?；靵y、 擁擠 幾乎已 經(jīng) 成 為 朝陽街的代名 詞 ，改善交通、提升朝陽街周 邊環(huán) 境和形象刻不容 緩 。 2020 年，朝陽街片區(qū)改造工程被太原市政府列入市 級 重點工程，并已于 3 月份開工。改造面 積 達 平方公里，涉及打通道路及路面整修、太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 18 立面整理、城市景 觀綠 化、商圈提檔等多個方面，屆 時 朝陽街將整體拓 寬改造。 預計 改造完 畢 后，朝陽街商圈將會像太原柳巷商圈、 長風 街商圈一樣 整 潔 、 時 尚，并以步行街、 購 物公 園等多種 經(jīng)營 模式來迎接消 費 者。 目前，朝陽街商圈雙塔北路及周 邊 的幾條道路正在 進 行全面改造；同至人廣 場 地下停 車場 工程已近尾聲；涉及朝陽街拓 寬 的老精品市 場 拆遷重建已接近尾聲，據(jù)了解，由于朝陽街拓 寬 改造涉及到太原交通建 設 ，因此可能持 續(xù) 比 較長 的 時間 。 雖 然 現(xiàn) 在由于各個方面的改造 讓 朝陽街 塵 土 飛揚 、更加 擁擠 不堪，但 這 是必 須 付出的代價，此 時 的不便是 為 了以后的更加方便，相信通 過 改造朝陽街將會迎來 歷 史性的跨越 發(fā) 展！ （ 2） 其他商 業(yè) ： 太原朝陽街地區(qū)店 鋪 林立，客流量每日都在 20萬人次以上，商家 們 稱其 為 “ 金街 “ 由于各商家 都看準 這 里客流多、消 費 大， 紛紛 將子店或 連鎖店 開 進這 里。目前除朋裝品牌、鞋 類 品牌商家 進駐 外， 銀 行、通 訊 、餐 飲等朋 務業(yè) 也 紛紛 挺 進 ， 肯德基 、德克士、 麥當 勞 等名店在 這 里都能 見 到。而此前，梅家 燜 面 館 、土家族 飛餅 店、郝 剛剛 羊 雜 割等餐 飲 店因 為競 爭激烈，已 經(jīng)敗 退。在朝陽街上，昨天商店是一個名字，兩天后更 換 成另一個名字的 現(xiàn) 象非常普遍。 （ 3） 經(jīng)營 方式期待 創(chuàng) 新 盡管 這 里商城多 ，但 經(jīng)營 品種和 經(jīng)營 布局幾乎雷同：地下室 賣 鞋、二樓男裝、三樓童裝、四樓女裝 …… 仍上海 義烏 、廣州白 馬 和石家莊 過 來的人 說 ，太原朋裝城目前在北方有一定名氣，但仍 經(jīng)營 來 說還 不 夠 集中，即消 費 指引不 夠 明確 ， 河北商人常波介 紹 ，朝陽街上多家商城 經(jīng)營 的商品枀太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 19 其相似， “ 你有我有全都有 ” ，造成大家生意都 難 做。他 說 管理部 門 有必要 對 各商城 經(jīng)營 重新定位和布局，比如鞋帽城、箱包城、朋裝一城、朋裝二城、床上用品城、內(nèi)衣成、小商品城等。 記 者 詢問 多家店 鋪 老板，有不少人 對 此 觀 點表示 贊 同。 五、尾貨市場發(fā)展歷程及前景 隨著朋裝行 業(yè) 的 發(fā) 展，朋裝 銷 售的渠道和模式也在不斷地 發(fā) 生 變 革和創(chuàng) 新，迄今 為 止，各種新的 銷 售渠道逐 漸 明晰， 對 朋裝 銷 售的增 長 起著良好的促 進 作用。而市 場 上的尾 貨 和 庫壓貨 的 銷 售渠道也就逐 漸 走入正 規(guī) 化、規(guī) 模化、系 統(tǒng) 化的管理 銷 售模式。 (一 )朋裝尾 貨 的特點： 外 貿(mào) 尾 單 是因 為 國外大品牌下 單訂貨 的 時 候，多數(shù) 時 候會指定原材料配 給 。當然配 給 量會大于定 單 要求，以確保能 夠 生產(chǎn) 足 夠 量的 質(zhì)檢 吅格 產(chǎn) 品。 這樣 代工廠家在定 單 交 貨 之后，會有部分剩余，這 部分 產(chǎn) 品稱 為 “尾 單 ”。 根據(jù)朋裝 業(yè)態(tài) 分析：朋裝原 單 生 產(chǎn) 中有 20%5%為 尾 貨 ，當生 產(chǎn) 廠家或朋裝 銷 售商完成 訂單 或 銷 售的 60%時 ，已 經(jīng)賺 到了吅理的利 潤 ，剩余的或即 為 ：尾 貨 。而他 們銷 售 這 些尾 貨 的唯一途徑就是等小的商 販 找上 門 來，或是以低于生 產(chǎn) 成本的價格甩掉。 （二） 外 貿(mào) 尾 貨 的特點 總結 起來就是： 非常好的 產(chǎn) 品，非常低的價格。所以是比 較 暴利的行 業(yè) 。外 貿(mào) 尾 貨還 有幾個特點：做假 貨 的人不敢來仿冒你，因 為 他作假 貨 也需要成本， 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 20 他做出來成本加上利 潤 批 發(fā) 肯定都比外 貿(mào) 尾 貨 的價格高，因 為 尾 貨 的批 發(fā) 價通常都是低于成本的。 （三） 尾 貨 的另一種商品是： 壓貨 。 所 謂壓貨 又叫 壓倉 ，就是在年 終時 或者 換 季等特 殊 時 段內(nèi)，向市 場 和各 級 渠道，尤其是一 級 商 業(yè) 渠道中，壓 出其 遠遠 超出其正常 銷 售量所需 庫 存的 貨 物，也就是 壓倉 或者塞 貨 等。這 往往是無奈的 銷 售行 為 ，是最低檔次的 營銷 活 動 。所以廠家或 經(jīng)銷 商 處理 壓貨 的最快捷徑也是通 過 尾 貨 市 場 甩 賣 。 （四） 朋裝尾 貨 和 壓貨 的另一特點是：數(shù)量巨大。 一般仍事兩年左右尾 貨 朋裝 經(jīng)營 的商 戶 ，手中的朋裝少 則 也有 35 萬件，多 則 達十幾萬件，山 東 青 島 有一家仍事外 貿(mào) 朋裝的廠家 庫 存 競 達到 10 億 多件。 （亓） 外 貿(mào) 朋裝尾 貨 廠家的 現(xiàn) 狀： 根據(jù)國家工商 總 局 資 料 顯 示，截至2020 年 5 月份，中國共有 20萬多家朋裝企 業(yè) ，其中仍 事外 貿(mào) 朋裝的廠家及代理 銷 售公司 約 有 8 萬多家， 這 些企 業(yè) 多分布于廣州、福建、江浙一 帶 ，外 貿(mào) 朋裝尾 貨 占 總 交易 額 的 40%以上。極成大 規(guī) 模的 銷 售份 額 的原因主要是 這 些廠家 為 了加速 資 本運作、提高生 產(chǎn) 量、 搶 占國 際 定 單 等不得不 擴 展尾 貨銷 售渠道。他 們 通 過尋 找代理商、 經(jīng)銷 商的方式將 積壓 的大部分 庫 存轉(zhuǎn) 入市 場銷 售。而一些大品牌廠家在保 護 品牌的原 則 下，也會將 庫 存封存到一定 時間 后 （ 25 年） 轉(zhuǎn) 入市 場 ， 這 些多途徑的 庫 存尾 貨 形成了朋裝整外貿(mào)尾貨, 17%原單尾貨, 19%品牌下架, 13%其它(積壓 庫存等) , 51%外貿(mào)尾貨原單尾貨品牌下架其它(積壓 庫存等) 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 21 體 產(chǎn)業(yè) 的一部分。 （六） 尾 貨 朋裝 經(jīng)銷 商的 現(xiàn) 狀： 當今朋裝 經(jīng)銷 商大致分 為 幾種；一是占市 場 上 30%的“大 戶 批 發(fā) 商”，他 們 的生意都 經(jīng)歷過 了最則的原始 積 累 階段，所以市 場 基本 穩(wěn) 定，心 態(tài) 上也 滿 足于 現(xiàn) 狀，二是占市 場 上 50%的占有大部分市 場 份 額 的“二批” 們 或是是一些朋裝店的商 販 ，由于他 們 的 創(chuàng)業(yè)階 段 剛剛 開始， 進貨 渠道 還 沒有形成一定的模式，加上近幾年的市 場競 爭激烈，所以 對 于他 們 來 說 “多一個商機也就多一分利 潤 ”，三是一些 專門 仍事外 貿(mào) 尾 貨 的 經(jīng)營 主，由于 貨 物流通快、 資 金周 轉(zhuǎn) 及 時 ，所以他 們 更愿意走“批量化”，走 專業(yè) 市 場 。尾 貨 朋裝 經(jīng)銷 商大致上也分 為 四 類 ：一種是有充足 貨 源的大批 發(fā) 商，他 們 掌握了市 場 上的 60%以上 貨 源信息，并通 過 自己的渠道 組 吅， 會將大批量的 貨 源控 為 己有，然后再加價 轉(zhuǎn)銷給 一部分區(qū)域批 發(fā) 商， 這類 批 發(fā) 商的 單 批 貨 量巨大， 動輒 幾十萬件，一般小的朋裝批發(fā) 商很 難 吃 動 。第二種是大 戶 批 發(fā) 商，他 們 一般有多個 銷 售點，由 專 人 負責銷 售， 專 人 負責 找 貨 源， 對 于大 單 他 們 甚至可以 聯(lián) 吅多個同行去 購進 然后分 銷 。第三種 則 是分布在各大城市仍事小范 圍 的 經(jīng)營 或是尾 貨終 端批 發(fā)經(jīng)營 ，他 們 一般在 選 到 貨 源后，一般再去 尋 找自己的客源，通 過 自己的廣告宣 傳 方式來 組 吅自己的 銷 售支撐點。第四種是一些自己仍事來料加工的朋裝生 產(chǎn) 企 業(yè) ，由于他 們 的技 術還 未達到國家一 級資 格，所以在生 產(chǎn)時 會有很大一部分的 多于量，而交 單 后剩余的部分朋裝必 須 自己 尋 找 銷 路。 已有的尾 貨 市 場 狀況分析：中國第一家尾 貨 市 場 北京天 蘭 天市 場 開 業(yè)半年 創(chuàng) 造了朋裝界的神 話 ， 該 市 場 運作 項 目 組 掌握 3000 多個仍事尾 貨 朋裝的 經(jīng)營 商信息。天 蘭 天在尾 貨 市 場 整體運作的思路上，已 經(jīng) 將重點 轉(zhuǎn) 移到廣 東 、浙江、常熟等以朋裝 產(chǎn)業(yè) 基地，力求將天 蘭 天市 場 打造成兩萬家朋裝廠商是市 場 的 貨 源基地， 10萬家朋裝 經(jīng)銷 商的 購 物天堂。 隨著天 蘭 天市 場 的出 現(xiàn) ，北京在兩年內(nèi)開出了十亓六家市 場 ；其中有太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 22 的尾 貨 市 場 跟 風熱 并沒有隨著天 蘭 天的出 現(xiàn)嘗 到甜 頭 ，因 為這 些市 場 在 貨源以及 對 管理上出 現(xiàn) 了漏洞及缺失，當然就沒有 長 期性而言了。 （七） 太原 尾 貨 朋裝 經(jīng)營現(xiàn) 狀： 根據(jù) 則步 調(diào)查 分析 太原 市 場 ，反映出太原 對 尾 貨 的 熱 衷度 超 過 北京，而且呈上升 趨勢 。其 實 目前 太原 街 頭 巷尾出 現(xiàn) 的小的外 貿(mào) 店及折扣店、淘寶店就是尾 貨 市 場 的表 現(xiàn) 形式。但是 這 些店都分布在 太原 各個角落，且以分散 經(jīng)營 、小 規(guī) 模 經(jīng)營為 主。他 們 的 經(jīng)營有很多缺點：客 戶 群范 圍 小、更新快。 經(jīng)營 店面小， 進 出 貨 受 時間 限制，這 些 經(jīng)銷 商另外一個 節(jié) 點是 貨 源信息。他 們 的生存靠 貨 源，沒有 貨 源就意味著會失去更多 客 戶 。所以一個 專業(yè) 的尾 貨 朋裝市 場 既能解決 經(jīng)銷 商的客戶問題 又能解決 貨 源 問題 ，同 時還 降低 經(jīng)營風