尋找購買點(diǎn)研討講師手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 危機(jī)意識(shí)法 （ 話術(shù)二） 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個(gè)很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ 準(zhǔn)主顧： 業(yè)務(wù)員：一般要長七年。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會(huì)觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來越多（用此話術(shù)前須了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，勿引起反感）；就算能白頭到老，也要獨(dú)立生活好幾年 ，不如早點(diǎn)為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險(xiǎn)正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? ？ ？ 講師請一位女學(xué)員有感情地念出以下話術(shù)。 危機(jī)意識(shí)法（話術(shù)三） 趙先生，不知您是不是經(jīng)常看報(bào)、看電視？經(jīng)常有報(bào)道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外。我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機(jī)率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊(duì)（看準(zhǔn)主顧表情）。趙先生，不 知您有沒有醫(yī)療保險(xiǎn)？（此前已收集資訊。） （準(zhǔn)主顧：有啊。） 那你是這單位真不錯(cuò)。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)都高居不下，有點(diǎn)問題交個(gè)幾百、上千塊是家常便飯，嚴(yán)重疾病動(dòng)不動(dòng)上萬元。一住院獎(jiǎng)金都沒了，還要拿出額外的營養(yǎng)費(fèi)，一般的家庭你覺得承受得了？ 我這里倒是有一個(gè)很好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽怎么樣？ 講師詢問學(xué)員，如何用適中的語氣使用以下感性勸說話術(shù)。
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