【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)行及各部門(mén)的協(xié)調(diào)，副總經(jīng)理協(xié)助。 廣告銷售部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談，客戶對(duì)接，作為客戶與策劃 11 部之間的紐帶做好客戶與策劃師之間的溝通。具體事務(wù)由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。 廣告策劃部，主要做市場(chǎng)調(diào)查，做好企業(yè)策劃，與設(shè)計(jì)部做好創(chuàng)意及設(shè)計(jì)方面的溝通。讓文案能被設(shè)計(jì)作品有效表達(dá)。具體由策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)。 設(shè)計(jì)部主要根據(jù)策劃部門(mén)提供的文案做出創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，和策劃部門(mén)做好溝通，具體由藝術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。 人事部由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)，溝通各部，招聘公司急需的人才。 財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，根據(jù)前一年的業(yè)務(wù)報(bào)表、客戶群體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及策劃部提供的市場(chǎng)調(diào)查做出每年的財(cái)務(wù)預(yù)算，報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)審閱。做出新一年的發(fā)展規(guī)劃。 七、廣告價(jià)值分析 廣告到達(dá)率： 根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，平均每天每輛車(chē)載客 40 人次左右，以 1000 輛車(chē)為基數(shù)，一天將有 40000 人次分享商家產(chǎn)品信息，一個(gè)月以 30 天計(jì)算，將有 120 萬(wàn)人次共同分享商家信息。 媒體關(guān)注優(yōu)勢(shì)： 與其它傳統(tǒng)媒體相比較，它畫(huà)質(zhì)清晰，趣味性強(qiáng)，消費(fèi)者看廣告有選擇的余地，可以使消費(fèi)者與商家進(jìn)行有效互動(dòng)， 使消費(fèi)者的廣告接收方式由被動(dòng)接受變成主動(dòng)接受，使得廣告信息傳播效率大大超過(guò) 12 傳統(tǒng)媒體。 三、市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 本公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密的調(diào)研及客觀細(xì)致的分析，認(rèn)為在城市出租車(chē)中推廣“出租車(chē)頭枕廣告機(jī)”具有極大的可行性和投資回報(bào)。 推廣“出租車(chē)頭枕廣告機(jī)”能帶來(lái)的益處 城市或多或少都擁有自己的氣質(zhì)，而出租車(chē)是一個(gè)城市的窗口，給每個(gè)外地游客留下第一印象，文化、經(jīng)濟(jì)、民風(fēng)民俗都是影響出租車(chē)形象的重要因素。給出租車(chē)安裝上這樣一個(gè)小小的機(jī)器，不僅可以給乘客提供良好的資訊服務(wù)，給他們的 生活、出行帶來(lái)方便，同時(shí)也彰顯了“以人為本”的服務(wù)宗旨。 “小小一臺(tái)廣告機(jī)。無(wú)限風(fēng)光收眼底”?！暗氖款^枕廣告機(jī)” 能播放音視頻廣告節(jié)目，更換廣告簡(jiǎn)潔方便。相對(duì)于戶外靜態(tài)燈箱廣告來(lái)說(shuō)，具有更大的廣告沖擊力，可以吸引更多觀眾觀看，而且大屏幕音視頻節(jié)目?jī)?nèi)容可以無(wú)成本隨時(shí)更換，并可控制廣告的播放時(shí)間和播放頻次，因其可以播放無(wú)限量的廣告內(nèi)容，可以給投資者帶來(lái)更大的投資收益。大力推廣“出租車(chē)頭枕廣告機(jī)”不僅能充分展示城市的氣質(zhì)與風(fēng)度，提高城市的生活質(zhì)量，體現(xiàn)城市博大精深的歷史文化，反映城市與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代新風(fēng)，同時(shí)也能進(jìn) 一步提升城市品味和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “出租車(chē)頭枕廣告機(jī)”作為廣告?zhèn)髅綐I(yè)的一種，為繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、 13 貢獻(xiàn)財(cái)政稅收和提供就業(yè)崗位做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)廣告?zhèn)髅揭矠樗茉毂臼兄髽I(yè)與知名品牌發(fā)揮著直接作用。 從品牌角度看，品牌是企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力的核心載體。成就一個(gè)知名品牌，絕不是單純依靠企業(yè)自身就可以實(shí)現(xiàn)的，而是必須依賴廣告業(yè)專業(yè)的服務(wù)來(lái)支撐：從市場(chǎng)的專業(yè)研究、廣告創(chuàng)意、品牌規(guī)劃、平面設(shè)計(jì)、廣告制作、品牌傳播等一系列工作，都需要專業(yè)的廣告公司來(lái)協(xié)作。否則，一個(gè)品牌的成功只能是靠經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣，必然會(huì)走很多彎路，結(jié)果事 倍功半。 廣告就是提升城市形象的重要途徑和手段。 一方面，廣告本身就是形象，比如：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、戶外廣告、媒體廣告等，而作為一個(gè)快速發(fā)展的現(xiàn)代化城市，城市形象本身就代表了一定的生產(chǎn)力水平。 另一方面廣告的傳播體現(xiàn)和提升城市形象。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 出租車(chē)交互式觸摸屏廣告機(jī)市場(chǎng)從開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)歷了近 10載快速發(fā)展時(shí)期。入今，在大型前沿城市市場(chǎng)份額已經(jīng)被大公司占據(jù)。像廣州、深圳、上海、北京等城市。接下來(lái)二級(jí)城市將作為發(fā)展目標(biāo)，在此大型城市被大公司剛剛結(jié)束市場(chǎng)占領(lǐng)，地位隨時(shí) 會(huì)接受挑戰(zhàn)的時(shí)候，二線城市就是我們的發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家的政策將使得省、市、地區(qū)的發(fā)展步伐加大，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高將會(huì)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，從而帶動(dòng)了整體市 14 場(chǎng)容量的擴(kuò)張。出租車(chē)交互式觸摸屏廣告機(jī)作為發(fā)展前景極大的傳媒平臺(tái)，以它獨(dú)有的廣告閱讀的獨(dú)特性、親和性、方便性和選擇性將備受乘客的關(guān)注和廣告商家的信賴。 目前，只有抓住機(jī)遇，搶占二線城市市場(chǎng)，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，做好廣告投放后期維護(hù)與受眾信息 調(diào)研，及時(shí)、準(zhǔn)確的與廣告客戶溝通提高廣告效益。出租車(chē)交互式觸摸屏廣告 機(jī)的廣告銷售額保守估計(jì)將實(shí)現(xiàn)按年增長(zhǎng) 50%的速度遞增。 2 建設(shè)地點(diǎn)：甘肅省蘭州市 3 目標(biāo)城市分析（蘭州 ): 中西部經(jīng)濟(jì)圈，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，戰(zhàn)略城市為蘭州、三亞、?？?、成都、重慶、鄭州、武漢、合肥、徐州、南京，在完成這些城市的開(kāi)展和開(kāi)發(fā)后輻射到東三省和南方主要城市。 首先鎖定蘭州，其主要原因?yàn)樘m州是西部重鎮(zhèn)，西通西寧、嘉峪關(guān)至新疆、東接天水、榆林聯(lián)西安，在地理優(yōu)勢(shì)上有發(fā)展需要，只要蘭州做成功，在蘭州榜樣的帶動(dòng)下，可帶動(dòng)上面的區(qū)域鏈條。在《 甘肅省特色文化大省建設(shè)規(guī)劃綱要 》中，明確提出甘肅要“ 改造和提升傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新拓展新興邊緣文化”，“ 產(chǎn)業(yè)文化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和社會(huì)文化組織體系的改革與創(chuàng)新要面向基層，重在建設(shè)，以繁榮的文化市場(chǎng)、多層次的文化服務(wù)、豐富多彩的文化產(chǎn)品與活動(dòng)、多樣化的信息傳播載體、在國(guó)家政策許可和有利于先進(jìn)文化發(fā)展的基礎(chǔ)上，按照誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的原則，鼓勵(lì)集體、個(gè)人、外商參與文化市場(chǎng)的建設(shè)與開(kāi)發(fā)，積極培育文化商品交易市場(chǎng)尚未出現(xiàn)這種新型媒體”等規(guī) 15 劃，對(duì)我們?cè)谔m州推出這種產(chǎn)品 有這絕好的政策支持。目前，我們已和政府、出租車(chē)公司取得初步聯(lián)系，并得到認(rèn)同。另外，我們可利用對(duì)蘭州市的地理環(huán)境的熟悉，和強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)的特點(diǎn)。由此，在廣告主的尋找和銷售業(yè)績(jī)上占盡先機(jī)，為其他目標(biāo)城市項(xiàng)目的開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，而后徐圖發(fā)展。 三、 顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，回報(bào)高。這是商人選擇投資的準(zhǔn)則，作為企業(yè)老板，宣傳費(fèi)用少，獲得的收益高，消費(fèi)者認(rèn)可度高，那么廣告銷售將轉(zhuǎn)變銷售模式，是客戶找銷售商，而不是銷售商找客戶。出租車(chē)頭枕式觸摸屏廣告機(jī)所具有的特性 — 廣告親和性，是其它廣告所不具備的， 而這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)又是廣告宣傳所追求的，現(xiàn)在有此平臺(tái)能夠達(dá)到這一效果，這就為企業(yè)的宣傳效果提供了可靠保證。所以，這就成為了客戶購(gòu)買(mǎi)廣告的準(zhǔn)則。 四、 銷售策略 （ 1）將全國(guó)各個(gè)大中型城市依照區(qū)域劃分，實(shí)行責(zé)任制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理及廣告銷售團(tuán)隊(duì)。 （ 2）出租車(chē)廣告的銷售方式是區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)的廣告客戶，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 16 （ 3）以自身的媒體平臺(tái)或者 DM 平面廣告媒體做前期宣傳，以引導(dǎo)、聚集廣告客戶。 （ 4）以旅游、酒店 、醫(yī)療、服務(wù)等企業(yè)作為營(yíng)銷對(duì)象，開(kāi)展電話或傳媒業(yè)專題會(huì)議營(yíng)銷。 （ 5）前期實(shí)行購(gòu)買(mǎi)半年送一個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)一年送三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)。 （ 6）主辦陽(yáng)光印象嘉年華會(huì)，回饋廣告客戶，實(shí)行溫馨傳播。 五、 市場(chǎng)滲透和銷售量 建立市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，將消費(fèi)者以及客戶的意見(jiàn)和間接反饋回公司各個(gè)部門(mén)，加以改進(jìn)，提高部門(mén)工作在各方心中的認(rèn)可度。使我們?cè)谏碳遗c消費(fèi)者之間的紐帶作用更加突出，既方便了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，又滿足了商家的宣傳要求，達(dá)到了宣傳目的。 出租車(chē)頭枕式觸摸屏廣告機(jī)在各大城市的市場(chǎng)滲透，需要我們對(duì)廣 告市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，以自身的廣告宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，提高在市場(chǎng)及消費(fèi)者之間的認(rèn)可度，從而拓展市場(chǎng)的需求。 現(xiàn)今在市場(chǎng)上廣告方式主要還是以：平面媒體，影視媒體為主，其他媒體輔助的形態(tài)。出租車(chē)頭枕式觸摸屏廣告機(jī)以其獨(dú)特的消費(fèi)者和商家的互動(dòng)性有巨大的市場(chǎng)潛力。要做強(qiáng)做大這一市場(chǎng)就需要做到以下幾點(diǎn) : 深入挖掘潛在廣告消費(fèi)者，擴(kuò)大其消費(fèi)水平。 做好商家與消費(fèi)者之間的紐帶作用，建立三方互信。 做好市場(chǎng)，首先就要讓熟客得到利益，以熟做新，不斷擴(kuò)大 17 市場(chǎng)份額。 讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，擴(kuò)大本媒體平臺(tái)在消費(fèi)者心中的認(rèn) 可度。 不破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有序性，杜絕無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，先做專、后做強(qiáng)。 按照這樣的誠(chéng)信互利規(guī)則，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)范圍，采用客戶差額獎(jiǎng)勵(lì)廣告宣傳實(shí)效的方法，擴(kuò)大客戶群體，使廣告銷售量逐年遞增，逐步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有份額。 六、風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)特性。 所謂風(fēng)險(xiǎn)是指實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)的差異程度。差異程度越大，風(fēng)險(xiǎn)越大；反 之亦然。出租車(chē)觸摸屏廣告機(jī)的投資是一項(xiàng)投資資金很大的項(xiàng)目，但是根據(jù)廣告形式看他的風(fēng)險(xiǎn)是可以規(guī)避和分擔(dān)的，而且它的收益時(shí)間長(zhǎng)，值得投資。 只要是投資，就必然有風(fēng)險(xiǎn)，這是市場(chǎng)所決定的，是一種必然。風(fēng)險(xiǎn)還包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、決策和管理因素，確定此項(xiàng)目為投資目標(biāo)是經(jīng)過(guò)了層層把關(guān)，考慮各個(gè)方面后，經(jīng)過(guò)各方對(duì)接后，才確定的，項(xiàng)目前景比較明確。 18 一、風(fēng)險(xiǎn)控制措施 投資商將隨時(shí)了解國(guó)家法律政策的變化，以及市場(chǎng)變化走向，提出和實(shí)施具體的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。 公司已經(jīng)建立了健全的法人治理 結(jié)構(gòu)和科學(xué)的內(nèi)部管理體系