租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-12 15:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 田松：市場(chǎng)骨干，長(zhǎng)期從事服務(wù)和采購(gòu)崗位，集團(tuán)內(nèi)外部社會(huì)資源豐富， 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 3 善于溝通協(xié)調(diào)。 劉倩 ：產(chǎn)品骨干， 海航思福汽車市場(chǎng)部收益管理員，主要工作是通過市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品制定和收益測(cè)算 ，對(duì)汽車租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)策略擁有豐富經(jīng)驗(yàn) 。 李瓚：財(cái)務(wù)骨干，集團(tuán)計(jì)財(cái)部投資評(píng)估高級(jí)主管，負(fù)責(zé)跟蹤集團(tuán)歷年來的投資項(xiàng)目，分析項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為未來投資決策提供參考建議，已評(píng)估投資項(xiàng)目上百個(gè)，積累了豐富的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 明華 ： 技術(shù)骨干，海南易建科技無線團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一直從事 IT 相關(guān)工作，有 7 年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理工作，加上 6 年的 IT 團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。 邢航：運(yùn)營(yíng)骨干，集團(tuán)辦公室后勤接待人員，從事后勤接待工作 2 年，在賓客接待、后勤保障工作方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 4 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 根據(jù)《 2021 年海南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局海南調(diào)查總隊(duì) 2021 年 1 月 24 日），海南省 2021 年旅游業(yè)保持較快發(fā)展。全年實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)增加值 億元，比上年增長(zhǎng) %。全年接待旅游過夜人數(shù) 萬人次，比上年增長(zhǎng) %。其中，接待國(guó)內(nèi)旅游者 萬人次，增長(zhǎng) %；全年旅游總收入 億元，比上年增長(zhǎng) %。其中，國(guó)內(nèi)旅游收入 億元，增長(zhǎng) %。 2021 年 18 月，海南接待旅游過夜人數(shù) 萬人次，比上年同期增長(zhǎng) %； 隨著國(guó)際旅游島建設(shè)步伐加快，海南旅游接待人數(shù)及旅游收入已連續(xù) 2 年實(shí)現(xiàn)大于 10%的增長(zhǎng)。 租車市場(chǎng)分析 當(dāng)前，傳統(tǒng)“觀光型”旅游已轉(zhuǎn)向?yàn)椤靶蓍e度假型”旅游，以傳統(tǒng)旅行社為主的供給體系已無法滿足游客個(gè)性化旅游需求。伴隨著海南省內(nèi)各級(jí)公路網(wǎng)絡(luò)日益完善，自駕來瓊游客呈幾何形增長(zhǎng)。 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛26605 輛，同比增長(zhǎng) %； 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛 56965 輛，同比增長(zhǎng) %。 圖 2：海南游客 人數(shù)及 自由行趨勢(shì)圖 盡管海南的汽車租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，海南省內(nèi)規(guī)模較大的汽車租賃公司屈指可數(shù)，主要提供門店式租賃，重資產(chǎn)輕網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，仍然以電話、門店預(yù)訂等傳統(tǒng)方式為主。 本產(chǎn)品將為游客和租車公司搭建一條有效的溝通渠道。 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 5 3 競(jìng)爭(zhēng)分析 海南租車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，海南預(yù)計(jì)有逾 850 家汽車租賃企業(yè)（汽車租賃公司預(yù)計(jì) 300 家，其他為類汽車租賃公司），擁有 2 萬輛租賃車輛，但年?duì)I業(yè)額超過 3000 萬元的大型租賃企業(yè)較少，多數(shù)是營(yíng)業(yè)額 50 萬元以下的中小企業(yè)，并且海南本土企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位。 海南省汽車租賃行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀 序號(hào) 名稱 注冊(cè)資金 車輛 員工 1 海航思福汽車租賃有限責(zé)任公司 18200萬 400 420 2 海南忠海汽車自駕服務(wù)有限公司 600萬 300 100 3 海南新月汽車自駕租賃有限公司 1800萬 240 4 神州租車 (海南 ) 200+ 5 海航休閑車隊(duì) 500萬 200 200 6 海南捷程自駕租賃有限公司 1000萬 200 50 7 海南歐巴艾赫汽車旅游租賃有限公司 2160萬 180 80 8 海南海汽自駕車有限公司 10500萬 180 9 海南金太陽汽車租賃公司 100萬 163 30 10 海南美麗灣汽車租賃有限公司 120萬 130 10 表 1：海南省汽車租賃企業(yè)排名 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 重資產(chǎn)租車平臺(tái)：神州租車、一嗨租車，公司采購(gòu)車輛自行運(yùn)營(yíng)。不足：采購(gòu)車輛資產(chǎn)，公司運(yùn)營(yíng)成本較高。 P2P 租車平臺(tái)： PP 租車、友友租車，針對(duì)個(gè)人出租者和租客搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。不足：目前國(guó)內(nèi)尚未對(duì) P2P 租車市場(chǎng)出臺(tái)政策加以規(guī)范，將來可能面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。 輕資產(chǎn)租車平臺(tái)：易到租車，針對(duì)商務(wù)人士出行搭建租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不足：主要產(chǎn)品為提供 配 司機(jī)的接送機(jī)服務(wù)，未重視自駕游用戶。 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 6 國(guó)內(nèi)主要租車公司分析 表 2： 國(guó)內(nèi)主要租車公司分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：在海南兩大機(jī)場(chǎng)提還車輛，實(shí)現(xiàn)航班與車輛的無縫對(duì)接； ：通過與各車輛租賃公司洽談，車輛按團(tuán)購(gòu)價(jià)格出租。 ：集團(tuán)航空、酒店、機(jī)場(chǎng)、雜志等宣傳渠道。 ：通過與集團(tuán)航空、酒店、高爾夫等單位合作，推出自駕游打包優(yōu)惠產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 ：利用集團(tuán) CRM 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄，共享集團(tuán)旗下各成員公司會(huì)員。 名稱 類型 注冊(cè)時(shí)間 車源 規(guī)模 發(fā)展大事記 目標(biāo)客戶 收入構(gòu)成 神州 租車 租車供 應(yīng)商 2021 年 自有 169 個(gè)城市， 1000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 13萬臺(tái)車 2021 年 9 月聯(lián)想控股投資 12億； 2021年 7月華平股權(quán)投資 2億美元； 2021 年 4 月赫茲戰(zhàn)略投資； 2021 年 9 月香港上市。 自駕租車、接送 租金 +保險(xiǎn) 一嗨 租車 租車供 應(yīng)商 2021 年 自有 90 多個(gè)城市， 700個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 14年上半年車輛15409 輛 2021 年 3 月， Enterprise Holdings戰(zhàn)略投資；
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