【正文】 ........................................................................................ 8 項目推廣策略 .............................................................................................. 9 6 項目進(jìn)度安排 ............................................ 10 7 風(fēng)險分析與規(guī)避對策 ...................................... 11 融資風(fēng)險與對策 ......................................................................................... 11 政策風(fēng)險與對策 ......................................................................................... 11 市場風(fēng)險與對策 ......................................................................................... 11 經(jīng)營管理 風(fēng)險 與對策 .................................................................................. 11 8 財務(wù)分析 ................................................ 12 財務(wù)分析假設(shè)前提 ......................................................................................12 項目財務(wù)測算 .............................................................................................12 項目收益 ....................................................................................................12 9 需集團(tuán)支持的事項 ........................................ 13 海航租車項目商業(yè)計劃書 1 1 項目概況 項目背景 2021 年海南省全年接待旅游過夜人數(shù) 萬人次，比上年增長 %，全年旅游總收入 億元，比上年增長 %。 因海南島獨特的地理區(qū)位特點，隨著海南省公路建設(shè)及各城市旅游資源的逐步開發(fā)，自駕游逐漸成為海南旅游的主流方式。本項目將利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立租車服務(wù)平臺，將目標(biāo)客戶資源和服務(wù)資源聯(lián)結(jié)起來，打造海南最大的租車服務(wù)平臺。 盈利模式 主要利潤來源：用戶在本項目平臺下訂單并付費，平臺將訂單派送給汽車租賃公司，在訂單完成后向汽車租賃公司收取訂單金額 10%的服務(wù)費。 海航租車項目商業(yè)計劃書 4 2 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 根據(jù)《 2021 年海南省國民經(jīng)濟(jì)和社會 發(fā)展統(tǒng)計公報》（國家統(tǒng)計局海南調(diào)查總隊 2021 年 1 月 24 日），海南省 2021 年旅游業(yè)保持較快發(fā)展。 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛26605 輛，同比增長 %； 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛 56965 輛，同比增長 %。 輕資產(chǎn)租車平臺：易到租車，針對商務(wù)人士出行搭建租賃網(wǎng)絡(luò)平臺。 自駕租車、接送 租金 +保險 PP 租車 P2P 平臺 2021 年 私家閑 置車 注冊車源 2萬個左右，其中有一半位于北京 2021年 6月完成紅杉領(lǐng)投 1000萬美元； 2021 年 11月完成 6000 萬美元 B 輪融資。 海航租車項目商業(yè)計劃書 8 5 項目定位與推廣策略 定位分析 ? 該項目是海南最領(lǐng)先的租車業(yè)務(wù)平臺； ? 促進(jìn)海南汽車租賃業(yè)規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化； ? 依托移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升海南租車品牌和形象； ? 通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，扭轉(zhuǎn)海南傳統(tǒng)汽車租賃業(yè)商業(yè)模式，實現(xiàn)輕資產(chǎn)； 項目定位 ? 產(chǎn)品定位 初期，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與車輛租賃公司、機(jī)場合作，為自駕游旅客搭建一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)租賃平臺，實現(xiàn)輕資產(chǎn)管理；中期，以 租車業(yè)務(wù)為切入點，通過與航空公司、酒店、高爾夫、景區(qū)等單位合作，打造海南島旅游綜合服務(wù)供應(yīng)商；后期，進(jìn)行 管理模式 輸出 ，實現(xiàn) 全國 擴(kuò)張 。 海航租車項目商業(yè)計劃書 11 7 風(fēng)險分析與規(guī)避對策 融資風(fēng)險與對策 本項目發(fā)展期進(jìn)行大范圍宣傳推廣時需要資金支持，如僅靠項目自身收入不能附蓋傳播成本，因此需要引入風(fēng)險投資，并且在經(jīng)營運作過程中，如對資金管理不善，容易產(chǎn)生入不敷出、資不抵債等風(fēng)險。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險，我們將對本項目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化的管理，并借助海航集團(tuán)資源對本項目進(jìn)行全方位宣傳策劃，提高平臺知名度，保障項目成功經(jīng)營運作。