租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-04-09 15:44本頁面
【正文】 2021年 18 月，海南接待旅游過夜人數(shù) 萬人次，比上年同期增長 %；2021 年春節(jié) 7 天，海南省進(jìn)港車輛 56965 輛，同比增長 %。項(xiàng)目利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建平臺，通過第三方支付結(jié)算費(fèi)用，項(xiàng)目本身不采購經(jīng)營車輛，實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”管理。 2021 年 海南 自由行游客比例為 %，近 3 年 增長 比例為 %， 預(yù)計(jì) 2021 年自由行 游客 比例 將 達(dá)到 60%。本項(xiàng)目將利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立租車服務(wù)平臺，將目標(biāo)客戶資源和服務(wù)資源聯(lián)結(jié)起來，打造海南最大的租車服務(wù)平臺。 項(xiàng)目功能點(diǎn)： ※ 通過 APP 便捷租車，線上完成支付 ※ 機(jī)場提還車輛，車輛與機(jī)場無縫銜接 ※ 租車資源廣泛，享受團(tuán)購優(yōu)惠 ※ 車輛使用感受評價(jià) 項(xiàng)目應(yīng)用場景 海南島外游客在計(jì)劃赴海南島游玩前，通過本項(xiàng)目 APP 查詢自駕車輛情況，通過對比租車商家提供的產(chǎn)品選定車輛，在線預(yù)定、支付租車費(fèi)用，航班抵達(dá)?？?/三亞機(jī)場后直接提取車輛沿海南島游玩，離島時在三亞 /?？跈C(jī)場即可交還車輛，后續(xù)可根據(jù)使用感受填寫對商家評價(jià)。 第二階段： 完成客戶量積累后，與酒店、景區(qū)等單位合作，以自駕游租車為切入點(diǎn)，提供綜合全方位自駕旅游服務(wù)產(chǎn)品。 運(yùn)營模式 圖 1：項(xiàng)目運(yùn)營模式示意圖 本項(xiàng)目搭建網(wǎng)絡(luò)租車平臺，并在機(jī)場設(shè)置專屬租賃車輛停放場地，通過與汽車租賃公司合作，租賃公司在平臺投放車輛租賃信息，用戶通過 APP 下單預(yù)訂車輛，并通過第三方支付平臺預(yù)付費(fèi)用，旅行結(jié)束后由平臺與租車公司結(jié)算費(fèi)用。 盈利模式 主要利潤來源：用戶在本項(xiàng)目平臺下訂單并付費(fèi)，平臺將訂單派送給汽車租賃公司，在訂單完成后向汽車租賃公司收取訂單金額 10%的服務(wù)費(fèi)。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 楊凱：項(xiàng)目發(fā)起人，集團(tuán)辦公室主任助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)辦公室接待與后勤工作，多次參與組織保障集團(tuán)大型活動，擁有多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 劉倩 ：產(chǎn)品骨干， 海航思福汽車市場部收益管理員，主要工作是通過市場及運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)測，進(jìn)行產(chǎn)品制定和收益測算 ，對汽車租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)策略擁有豐富經(jīng)驗(yàn) 。 明華 ： 技術(shù)骨干，海南易建科技無線團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一直從事 IT 相關(guān)工作，有 7 年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理工作，加上 6 年的 IT 團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作。 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 4 2 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 根據(jù)《 2021 年海南省國民經(jīng)濟(jì)和社會 發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》（國家統(tǒng)計(jì)局海南調(diào)查總隊(duì) 2021 年 1 月 24 日），海南省 2021 年旅游業(yè)保持較快發(fā)展。全年接待旅游過夜人數(shù) 萬人次，比上年增長 %。其中，國內(nèi)旅游收入 億元，增長 %。 租車市場分析 當(dāng)前，傳統(tǒng)“觀光型”旅游已轉(zhuǎn)向?yàn)椤靶蓍e度假型”旅游，以傳統(tǒng)旅行社為主的供給體系已無法滿足游客個性化旅游需求。 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛26605 輛，同比增長 %； 2021 年春節(jié)期間，全省進(jìn)港車輛 56965 輛，同比增長 %。 本產(chǎn)品將為游客和租車公司搭建一條有效的溝通渠道。 海南省汽車租賃行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀 序號 名稱 注冊資金 車輛 員工 1 海航思福汽車租賃有限責(zé)任公司 18200萬 400 420 2 海南忠海汽車自駕服務(wù)有限公司 600萬 300 100 3 海南新月汽車自駕租賃有限公司 1800萬 240 4 神州租車 (海南 ) 200+ 5 海航休閑車隊(duì) 500萬 200 200 6 海南捷程自駕租賃有限公司 1000萬 200 50 7 海南歐巴艾赫汽車旅游租賃有限公司 2160萬 180 80 8 海南海汽自駕車有限公司 10500萬 180 9 海南金太陽汽車租賃公司 100萬 163 30 10 海南美麗灣汽車租賃有限公司 120萬 130 10 表 1：海南省汽車租賃企業(yè)排名 競爭對手分析 重資產(chǎn)租車平臺：神州租車、一嗨租車，公司采購車輛自行運(yùn)營。 P2P 租車平臺： PP 租車、友友租車，針對個人出租者和租客搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺。 輕資產(chǎn)租車平臺：易到租車，針對商務(wù)人士出行搭建租賃網(wǎng)絡(luò)平臺。 海航租車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 6 國內(nèi)主要租車公司分析 表 2： 國內(nèi)主要租車公司分析 競爭優(yōu)勢 ：在海南兩大機(jī)場提還車輛，實(shí)現(xiàn)航班與車輛的無縫對接； ：通過與各車輛租賃公司洽談，車輛按團(tuán)購價(jià)格出租。 ：通過與集團(tuán)航空、酒店、高爾夫等單位合作，推出自駕游打包優(yōu)惠產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 名稱 類型 注冊時間 車源 規(guī)模 發(fā)展大事記 目標(biāo)客戶 收入構(gòu)成 神州 租車 租車供 應(yīng)商 2021 年 自有 169 個城市， 1000個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 13萬臺車 2021 年 9 月聯(lián)想控股投資 12億； 2021年 7月華平股權(quán)投資 2億美元； 2021 年 4 月赫茲戰(zhàn)略投資； 2021 年 9 月香港上市。 自駕租車、接送 租金 +保險(xiǎn) PP 租車 P2P 平臺 2021 年 私家閑 置車 注冊車源 2萬個左右，其中有一半位于北京 2021年 6月完成紅杉領(lǐng)投 1000萬美元； 2021 年 11月完成 6000 萬美元 B 輪融資。 無車居民自駕出行 暫免費(fèi) 易到租車 商務(wù)用車平臺 2021 年 汽車租賃 公司 / 私
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