【正文】 家車 已布局 74 個城市 2021 年 8 月完成千萬美元投資； 2021 年 4 月完成 1 億人民幣融資； 2021年 12月完成 6000萬美元融資； 2021年 9月傳聞完成融資過億美元。 ◆ 車輛資源的把控； ◆ 信譽需要一段時間累積。 ◆ 來自其他租車公司的競爭； ◆ 來自旅游旺季資源的競爭。 海航租車項目商業(yè)計劃書 8 5 項目定位與推廣策略 定位分析 ? 該項目是海南最領(lǐng)先的租車業(yè)務(wù)平臺； ? 促進(jìn)海南汽車租賃業(yè)規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化； ? 依托移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升海南租車品牌和形象； ? 通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，扭轉(zhuǎn)海南傳統(tǒng)汽車租賃業(yè)商業(yè)模式，實現(xiàn)輕資產(chǎn)； 項目定位 ? 產(chǎn)品定位 初期，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與車輛租賃公司、機場合作，為自駕游旅客搭建一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)租賃平臺，實現(xiàn)輕資產(chǎn)管理；中期，以 租車業(yè)務(wù)為切入點，通過與航空公司、酒店、高爾夫、景區(qū)等單位合作，打造海南島旅游綜合服務(wù)供應(yīng)商；后期，進(jìn)行 管理模式 輸出 ，實現(xiàn) 全國 擴張 。 ? 客戶定位 1. 乘飛機赴海南旅游的自駕游旅客客 2. 年齡 2040 歲 3. 小資（白領(lǐng)）階層，年薪 10 萬 30 萬 4. 有駕照及駕駛經(jīng)驗 ? 用戶特性旅游習(xí)慣分析 1. 追求自由自在、私密性 2. 注重旅行感受，具有探索精神 3. 習(xí)慣網(wǎng)購模式，喜歡用手機等移動終端消費 4. 樂于根據(jù)網(wǎng)友評價，對產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)、價格進(jìn)行比較 5. 追趕潮流（自駕游） 智聯(lián)招聘《 2021 年白領(lǐng)旅游指數(shù)調(diào)研》報告統(tǒng)計，近 8 成職場人有過旅游，其中 13 年工作年限白領(lǐng)平均旅游 次，有 35 年工作年限平均旅游 次， 5 年工作以上的白領(lǐng)平均 次。 營銷策略 營銷策略 1：以“ 0 元租車，免費自駕游海南”、“買機票 /訂酒店免費租車”等活動為產(chǎn)品宣傳亮點吸引游客，設(shè)置海南島、自駕游、租車等關(guān)鍵詞，設(shè)置百度搜索排名置頂。 營銷策略 3：針對自駕游旅客，提供自駕游綜合旅游套餐，享受所有旅游資源團購價格，提高性價比。 海航租車項目商業(yè)計劃書 11 7 風(fēng)險分析與規(guī)避對策 融資風(fēng)險與對策 本項目發(fā)展期進(jìn)行大范圍宣傳推廣時需要資金支持，如僅靠項目自身收入不能附蓋傳播成本，因此需要引入風(fēng)險投資，并且在經(jīng)營運作過程中，如對資金管理不善，容易產(chǎn)生入不敷出、資不抵債等風(fēng)險。 政策風(fēng)險與對策 目前中國租車行業(yè)尚未成熟，相關(guān)政策法規(guī)并不完善，目前全國有近 30 個省、市相繼出臺自駕租賃車的地方性法規(guī)。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險，我們將時刻關(guān)注租車行業(yè)政策的頒布，并與政府積極溝通，嘗試樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭取參與到行業(yè)法規(guī)制定之中。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險，我們在項目初期就將建立、篩選、優(yōu)化高品質(zhì)的“虛擬車隊”作為工作重心，力爭與多家優(yōu)質(zhì)單位簽署合作協(xié)議，保證高峰期車輛供給量；同時開展市場調(diào)查分析、研究、合理預(yù)判，重點鎖定主要服務(wù)客戶群，再精選、預(yù)留出車輛服務(wù)資源。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險，我們將對本項目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化的管理，并借助海航集團資源對本項目進(jìn)行全方位宣傳策劃，提高平臺知名度，保障項目成功經(jīng)營運作。 項目財務(wù)測算 項目總投資約 500 萬元，初步財務(wù)分析如下表： 2021 2021 2021籌備期+推廣期 推廣期+上升期 成熟期 6,000,000 18,000,000 60,000,000 180,000,0001 租車 45,000,000 150,000,0002 輔業(yè) 15,000,000 30,000,0003 廣告 500,000 1,000,000 2,100,000 3,400,000 7,900,0001 APP開發(fā) 300,000 700,000 1,000,0002 市場推廣費 1,200,000 1,200,000 4,000,0003 人工成本 600,000 1,200,000 2,000,0004 稅費 300,000 900,000 2,100,000 2,600,000 10,100,000 390,000 1,515,000 2,100,000 2,210,000 8,585,000 2,500,000 1,500,000 3,500,000所得稅凈利潤資金需求序號 項目收入分成資金流水成本構(gòu)成利潤總額 表 3：項目財務(wù)分析表 項目收益 項目將在 2021 年實現(xiàn)盈利，自 2021 年起項目年收益將達(dá)到 800 萬元以上；同時，項目成熟后，可在全國范圍內(nèi)復(fù)制，引入戰(zhàn)略投資者或進(jìn)行管理模式輸出，再爭取海外上市，屆時盈利規(guī)模將成幾何式增長。 資源支持 1. 公司成立第一年，美蘭機場、鳳凰機場各免費或低成本提供 10 個位置較好的機場停車位和對應(yīng)區(qū)域的廣告位。 3. 集團旗下航空、酒店等單位產(chǎn)品合作，例如在保證各單位運營成本的情況下，租車享受機票、酒店入住折扣優(yōu)惠等。