【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)品牌，始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設計優(yōu)良，也始終如一地去實現(xiàn)消費者的住宅文化需求。因此，品牌來源于品質(zhì)，消費者就會毫不猶豫地接受這一品牌的產(chǎn)品，其前提是消費者充分了解 項目 ，喜歡 產(chǎn)品 。消費者同時也就經(jīng)歷了一個從相信品質(zhì)到信任品牌，再由品牌決定購買的過程。 項目品牌構(gòu)成元素 ■ 產(chǎn)品創(chuàng)新 從規(guī)劃設計開始，貫穿整個開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工程，新材料、新產(chǎn)品、新技術將共同構(gòu)筑這個新的生命力。 ■ 項目包裝 地盤包裝、銷售包裝、施工建設包裝、管理組織包裝等與項目風格一 致的項目包裝能對營銷起到促進的作用，同時也可以加強企業(yè) 形象，但是其前提必須符合大眾情感和潛意識。 ■ 鮮明的主題 鮮明的主題能使項目贏得勝利，使這一主題體現(xiàn)整體印象，提升品牌質(zhì)量。首先，篩選出一種文化的各種范疇內(nèi)豐富主題內(nèi)容，通過分析特定的范疇，找出適當?shù)闹黝}內(nèi)容，再加以渲染描述，使其鮮明豐富。 ■ 項目系統(tǒng) VI 的全面性 確立項目的 VI 系統(tǒng)，從基礎部分的標準字、標準色及 LOGO 等，到應用部分的證件、宣傳廣告等，甚至項目銷售人員的制服及營銷過程中的言行舉止，都必須嚴格規(guī)范確定。因為這些整體印象是消費者在接觸項目時能親身體驗，它直接影響到品牌在消費者心中的形象，從而影 響消費者的購買傾向。 ■ 活動宣傳 利用項目活動的同時，宣傳企業(yè)的品牌意識，讓消費者在了解項目品質(zhì)的同時又能不經(jīng)意地了解企業(yè)品質(zhì)，加深了對企業(yè)品牌的印象，提升起企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)，達到事半功倍的效果。 ■ 權(quán)威組合 本項目在選擇相關 合作單位時，應注意選擇那些權(quán)威的、知名的、有經(jīng)驗和實力的公司，幾大精英團隊共同打造精神品質(zhì)社區(qū) 。 品牌表現(xiàn) —— 推廣定位語 花園國度 美麗之巔 —— 來自新加坡的生活靈感 品牌表現(xiàn) —— 創(chuàng)作方向 廣告風格：簡潔、 絢麗 、大氣、自然、異域風情 亞熱帶夏日風情、純凈的海水、明凈的天空、文 明的國度、潔白的圣淘沙沙灘是人們對新加坡留下的直觀印象。因此，畫面要求簡潔、大氣、統(tǒng)一，通過對景觀、建筑的描述，突出項目的異域風情，以及為居住者帶來的身份價值。 表現(xiàn)元素： 魚尾獅 、 花園 、 熱帶 樹林、 度假般生活 建議項目設計考慮 新加坡 特色元素如 魚尾獅 、 棕櫚樹 等的變形或融入，以作為一個特殊的視覺符號和形象；在產(chǎn)品展示期， 園林 、水 景 、建筑則必須體現(xiàn)。 色彩：主色調(diào)為 較熱烈的大紅色（新加坡國旗色） 輔色考慮為 深灰 色或 深藍 色 ，增加質(zhì)感。 造勢策略 本項目的操盤特色是： ■在競爭激烈的市場制造項目差異，跳出眾多中高端項 目包圍圈，占位市場最高端； ■實現(xiàn)項目的較快速銷售與市場中的最高售價； 要實現(xiàn)上述兩大目標，單純依靠區(qū)域優(yōu)勢的平推戰(zhàn)術難以奏效，應該啟動 迅速拉動超高人氣與項目關注的 入市造勢策略： ■ 項目形象提前入市 —— 以“ 2020 柘城 最值得期待的住宅”、“買房請稍等，新加坡生活即將來到！”為主題，提前攔截意向客戶。 ■ 以項目接待中心啟用為標志，利用約 20天時間及多種傳播手段（電視、戶外、規(guī)模派單、短信、現(xiàn)場接待等），啟動強大的前期造勢攻擊波。 ■ 造勢活動穿插：項目奠基典禮 /看房有禮活動 /新加坡風情展 /項目接待中心及樣板區(qū)落成啟 用儀式暨焰火晚會 體驗式 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)代風格、規(guī)范有序的現(xiàn)場包裝本身就是項目價值的體現(xiàn)與項目旺銷的暗示。 通過客戶的親身體驗與合理化聯(lián)想，而使之產(chǎn)生購買沖動和深刻的印象。這一體驗的形成，需要現(xiàn)場硬件的視覺沖擊，也需要現(xiàn)場氛圍與人文關懷的渲染。 體驗式營銷作業(yè)點： 售樓中心（氛圍 /人員 /項目氛圍演示） 看房通道 及工地圍墻 （看板 /導示） 樣板區(qū)（景觀 /樣板間 /看房服務） 售樓中心現(xiàn)場包裝： 售樓中心是銷售活動的重要場所，是項目展示 的窗口，是引導客戶認識樓盤的重要表現(xiàn)形式，它的設置藝術是樓盤的形象代表和產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。因此，在售樓部的設置上要引起高度關注。 主格調(diào)： 魚尾獅 、 新加坡絢麗 風格、 亞熱帶異域 特色。 功能分布：接待區(qū) /模型區(qū) /洽談區(qū) /簽約區(qū) 包裝原則： ■ 純粹 星城 風格 售樓中心 的室內(nèi)裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣 、有品質(zhì)感 ，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力感覺，不 奢 華但非?，F(xiàn)代、 舒適、 耐看 、有與項目一體的檔次特色 。 ■ 全方位展示功能 售樓中心 作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念 、建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 ■ 以客戶為中心 售樓中心 的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此， 銷售 中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的 “ 引力點 ” ，盡量延長客戶在 銷售 中心的停留時間。 售樓中心預備茶水、純 凈水、果汁等飲品及點心、糖果等款客 用品，專人管理服務。 ■ 要與周圍的景觀融為一體 售樓中心 作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在 銷售 中心的客戶能身臨其景的感受 到 項目的環(huán)境景觀，使之將身心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽 售樓中心 全景 。 功能分區(qū)： ■ 接待臺（區(qū)） 接待臺是 銷售人員 等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是 銷售 中心的 “ 門戶 ” 。接待臺建議設計為弧形，并考慮擺放電腦 的位置。 入口側(cè)面設置小型迎賓臺， 配備 一到兩名銷售人員。 ■ 模型展示區(qū) 平面規(guī)劃模型 沙盤 ，需成為客戶進入 銷售 中心的首要視覺沖擊要素；此外， 沿墻 應設立標準單位的戶型模型。 ■ 洽談區(qū) 洽談區(qū)是 銷售人員 向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。 ■ 影音播放區(qū) 在 銷售 中心設背投，播放與本案有關之影音資料 。 ■ 資料取閱架 在銷售中心入口兩側(cè) 放置本案的相關宣傳資料。 ■ 形象墻及 POP 在不影響外部視線通透的 銷售 中心內(nèi)的周邊設形象墻，并運用各種類型 POP 從不同角度表現(xiàn)項目的主題 的圖片和展板。 建議不單獨設置內(nèi)容過細的展板，以較 多的畫面