新加坡國(guó)際花園營(yíng)銷(xiāo)策劃框架方案(編輯修改稿)
2025-09-30 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)品牌，始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)良，也始終如一地去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的住宅文化需求。因此，品牌來(lái)源于品質(zhì)，消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫地接受這一品牌的產(chǎn)品，其前提是消費(fèi)者充分了解 項(xiàng)目 ，喜歡 產(chǎn)品 。消費(fèi)者同時(shí)也就經(jīng)歷了一個(gè)從相信品質(zhì)到信任品牌，再由品牌決定購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。 項(xiàng)目品牌構(gòu)成元素 ■ 產(chǎn)品創(chuàng)新 從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始，貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌的積累創(chuàng)新工程，新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)將共同構(gòu)筑這個(gè)新的生命力。 ■ 項(xiàng)目包裝 地盤(pán)包裝、銷(xiāo)售包裝、施工建設(shè)包裝、管理組織包裝等與項(xiàng)目風(fēng)格一 致的項(xiàng)目包裝能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)的作用，同時(shí)也可以加強(qiáng)企業(yè) 形象，但是其前提必須符合大眾情感和潛意識(shí)。 ■ 鮮明的主題 鮮明的主題能使項(xiàng)目贏得勝利，使這一主題體現(xiàn)整體印象，提升品牌質(zhì)量。首先，篩選出一種文化的各種范疇內(nèi)豐富主題內(nèi)容，通過(guò)分析特定的范疇，找出適當(dāng)?shù)闹黝}內(nèi)容，再加以渲染描述，使其鮮明豐富。 ■ 項(xiàng)目系統(tǒng) VI 的全面性 確立項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng)，從基礎(chǔ)部分的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及 LOGO 等，到應(yīng)用部分的證件、宣傳廣告等，甚至項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的制服及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的言行舉止，都必須嚴(yán)格規(guī)范確定。因?yàn)檫@些整體印象是消費(fèi)者在接觸項(xiàng)目時(shí)能親身體驗(yàn)，它直接影響到品牌在消費(fèi)者心中的形象，從而影 響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。 ■ 活動(dòng)宣傳 利用項(xiàng)目活動(dòng)的同時(shí)，宣傳企業(yè)的品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者在了解項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)又能不經(jīng)意地了解企業(yè)品質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)品牌的印象，提升起企業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，達(dá)到事半功倍的效果。 ■ 權(quán)威組合 本項(xiàng)目在選擇相關(guān) 合作單位時(shí)，應(yīng)注意選擇那些權(quán)威的、知名的、有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的公司，幾大精英團(tuán)隊(duì)共同打造精神品質(zhì)社區(qū) 。 品牌表現(xiàn) —— 推廣定位語(yǔ) 花園國(guó)度 美麗之巔 —— 來(lái)自新加坡的生活靈感 品牌表現(xiàn) —— 創(chuàng)作方向 廣告風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、 絢麗 、大氣、自然、異域風(fēng)情 亞熱帶夏日風(fēng)情、純凈的海水、明凈的天空、文 明的國(guó)度、潔白的圣淘沙沙灘是人們對(duì)新加坡留下的直觀印象。因此，畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔、大氣、統(tǒng)一，通過(guò)對(duì)景觀、建筑的描述，突出項(xiàng)目的異域風(fēng)情，以及為居住者帶來(lái)的身份價(jià)值。 表現(xiàn)元素： 魚(yú)尾獅 、 花園 、 熱帶 樹(shù)林、 度假般生活 建議項(xiàng)目設(shè)計(jì)考慮 新加坡 特色元素如 魚(yú)尾獅 、 棕櫚樹(shù) 等的變形或融入，以作為一個(gè)特殊的視覺(jué)符號(hào)和形象；在產(chǎn)品展示期， 園林 、水 景 、建筑則必須體現(xiàn)。 色彩：主色調(diào)為 較熱烈的大紅色（新加坡國(guó)旗色） 輔色考慮為 深灰 色或 深藍(lán) 色 ，增加質(zhì)感。 造勢(shì)策略 本項(xiàng)目的操盤(pán)特色是： ■在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)制造項(xiàng)目差異，跳出眾多中高端項(xiàng) 目包圍圈，占位市場(chǎng)最高端； ■實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較快速銷(xiāo)售與市場(chǎng)中的最高售價(jià)； 要實(shí)現(xiàn)上述兩大目標(biāo)，單純依靠區(qū)域優(yōu)勢(shì)的平推戰(zhàn)術(shù)難以奏效，應(yīng)該啟動(dòng) 迅速拉動(dòng)超高人氣與項(xiàng)目關(guān)注的 入市造勢(shì)策略： ■ 項(xiàng)目形象提前入市 —— 以“ 2020 柘城 最值得期待的住宅”、“買(mǎi)房請(qǐng)稍等，新加坡生活即將來(lái)到！”為主題，提前攔截意向客戶。 ■ 以項(xiàng)目接待中心啟用為標(biāo)志，利用約 20天時(shí)間及多種傳播手段（電視、戶外、規(guī)模派單、短信、現(xiàn)場(chǎng)接待等），啟動(dòng)強(qiáng)大的前期造勢(shì)攻擊波。 ■ 造勢(shì)活動(dòng)穿插：項(xiàng)目奠基典禮 /看房有禮活動(dòng) /新加坡風(fēng)情展 /項(xiàng)目接待中心及樣板區(qū)落成啟 用儀式暨焰火晚會(huì) 體驗(yàn)式 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)代風(fēng)格、規(guī)范有序的現(xiàn)場(chǎng)包裝本身就是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的體現(xiàn)與項(xiàng)目旺銷(xiāo)的暗示。 通過(guò)客戶的親身體驗(yàn)與合理化聯(lián)想，而使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和深刻的印象。這一體驗(yàn)的形成，需要現(xiàn)場(chǎng)硬件的視覺(jué)沖擊，也需要現(xiàn)場(chǎng)氛圍與人文關(guān)懷的渲染。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)點(diǎn)： 售樓中心（氛圍 /人員 /項(xiàng)目氛圍演示） 看房通道 及工地圍墻 （看板 /導(dǎo)示） 樣板區(qū)（景觀 /樣板間 /看房服務(wù)） 售樓中心現(xiàn)場(chǎng)包裝： 售樓中心是銷(xiāo)售活動(dòng)的重要場(chǎng)所，是項(xiàng)目展示 的窗口，是引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)樓盤(pán)的重要表現(xiàn)形式，它的設(shè)置藝術(shù)是樓盤(pán)的形象代表和產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。因此，在售樓部的設(shè)置上要引起高度關(guān)注。 主格調(diào)： 魚(yú)尾獅 、 新加坡絢麗 風(fēng)格、 亞熱帶異域 特色。 功能分布：接待區(qū) /模型區(qū) /洽談區(qū) /簽約區(qū) 包裝原則： ■ 純粹 星城 風(fēng)格 售樓中心 的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣 、有品質(zhì)感 ，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力感覺(jué)，不 奢 華但非?，F(xiàn)代、 舒適、 耐看 、有與項(xiàng)目一體的檔次特色 。 ■ 全方位展示功能 售樓中心 作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開(kāi)發(fā)理念 、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 ■ 以客戶為中心 售樓中心 的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。因此， 銷(xiāo)售 中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買(mǎi)家在了解項(xiàng)目的過(guò)程中不斷創(chuàng)造新的 “ 引力點(diǎn) ” ，盡量延長(zhǎng)客戶在 銷(xiāo)售 中心的停留時(shí)間。 售樓中心預(yù)備茶水、純 凈水、果汁等飲品及點(diǎn)心、糖果等款客 用品，專(zhuān)人管理服務(wù)。 ■ 要與周?chē)木坝^融為一體 售樓中心 作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來(lái)，能相互搭配相互襯托，并能使在 銷(xiāo)售 中心的客戶能身臨其景的感受 到 項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身心都融入其中，同時(shí)又能讓在室外的客戶能一覽 售樓中心 全景 。 功能分區(qū)： ■ 接待臺(tái)（區(qū)） 接待臺(tái)是 銷(xiāo)售人員 等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤(pán)資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是 銷(xiāo)售 中心的 “ 門(mén)戶 ” 。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為弧形，并考慮擺放電腦 的位置。 入口側(cè)面設(shè)置小型迎賓臺(tái)， 配備 一到兩名銷(xiāo)售人員。 ■ 模型展示區(qū) 平面規(guī)劃模型 沙盤(pán) ，需成為客戶進(jìn)入 銷(xiāo)售 中心的首要視覺(jué)沖擊要素；此外， 沿墻 應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。 ■ 洽談區(qū) 洽談區(qū)是 銷(xiāo)售人員 向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。洽談區(qū)為全開(kāi)放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目景觀設(shè)置為宜。 ■ 影音播放區(qū) 在 銷(xiāo)售 中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料 。 ■ 資料取閱架 在銷(xiāo)售中心入口兩側(cè) 放置本案的相關(guān)宣傳資料。 ■ 形象墻及 POP 在不影響外部視線通透的 銷(xiāo)售 中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類(lèi)型 POP 從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目的主題 的圖片和展板。 建議不單獨(dú)設(shè)置內(nèi)容過(guò)細(xì)的展板，以較 多的畫(huà)面
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