【文章內(nèi)容簡介】 有集棚 圈 建設(shè)、農(nóng)田種草、科學(xué)養(yǎng)畜、配 合 飼料、飼草加工、畜疫防治為一體的 “ 西繁東育 ”與“ 自繁自育 ” 示范基地村 10個，825戶。 2020年末，牛羊販運育肥戶達(dá)到 2593戶，年販運 育肥 牛羊 5（只），全縣各類 簡易 畜棚總面積為 ，有永久性棚圈 7983個，現(xiàn)有 綿羊 改良點 13 處，縣鄉(xiāng)兩級獸醫(yī)服務(wù) 體系 健全，肉羊經(jīng)濟(jì)雜交和快速育肥、人工授精、農(nóng)田種草、秸稈氨化、青貯、微貯等技術(shù)已在川水及溝岔地區(qū)推廣應(yīng)用。畜產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人達(dá)到 120 多人，便利的交通和畜產(chǎn)品 經(jīng)紀(jì)人 為畜產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的條件，而且背靠牧區(qū)，面向退耕還草區(qū)和城市工廠密集區(qū)。 第三節(jié) 項目建設(shè)的必要性 一、是推動羊種結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要 *****是青海省的主要產(chǎn)糧地區(qū)，為青海省的糧油生產(chǎn) 做出 了較 大貢獻(xiàn)。近年來，隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，糧食生產(chǎn)出現(xiàn)了豐年有余的變化，人民物質(zhì)生活的提高、膳食結(jié)構(gòu)的變化，加上我省糧食質(zhì)量普遍較低劣，進(jìn)一步加劇了農(nóng)民種田 既不 增產(chǎn)又不增收的局面。在新的形勢下，如何調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，尋找農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點，以持續(xù)不斷地提高區(qū)域農(nóng)民的收入，成為當(dāng)?shù)卣贝鉀Q的關(guān)鍵問題。優(yōu)良的綿羊品種可比土種羊品種生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)羊肉產(chǎn)品，發(fā)展優(yōu)良品種，進(jìn)行綿羊結(jié)構(gòu)調(diào)整，是在飼料資源條件不變的情況下，增加產(chǎn)品產(chǎn)量、增加農(nóng)牧民收入最有效也是最可行的途徑，也是養(yǎng)羊業(yè)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展的基礎(chǔ)。我省東 部農(nóng)業(yè)區(qū)羊種結(jié)構(gòu)雖有一定優(yōu)化，但種群結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢。綿羊品種良種化程度低已成為制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活水平進(jìn)一步提高和養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展的主要原因。因此，進(jìn)行綿羊種群結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加良種羊數(shù)量，加快綿羊良種化進(jìn)程，是區(qū)域養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 二、是把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢的捷徑 *****水熱資源充沛，氣候條件較好，秸稈資源豐富，有著發(fā)展舍飼半舍飼養(yǎng)殖業(yè)的良好條件，自 2020年以來，青海省委、省政府提出了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的決定》，在 *****各級政府及有關(guān)部門的大力指導(dǎo)和支持下，養(yǎng)殖業(yè)取得了長足進(jìn)展，先后實 施了“西繁東育”、“自繁自育”等工程，涌現(xiàn)出了一大批養(yǎng)殖戶、種草養(yǎng)畜和牛羊販運、育肥戶，成為 *****發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的增長點，極大的促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本項目的建設(shè)地點選擇在區(qū)域農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較強、交通條件便利的 *****高廟鎮(zhèn)大路村，周圍農(nóng)民素質(zhì)相對較高，飼草、秸稈資源和人力資源相對豐富，區(qū)域養(yǎng)羊戶相對集中，推廣綿羊改良具有一定的優(yōu)勢，便于使資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因此，區(qū)域?qū)嵤┓N羊場 擴繁 項目，是一項投資小、見效快，能迅速把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢，成為農(nóng)民增收的捷徑。 三、是健全區(qū)域良種肉羊繁育 體系，促進(jìn)綿羊改良，增加經(jīng)濟(jì)收入的需要 實踐證明，要發(fā)展良種羊，就需要建立健全 綿羊 良種繁育體系，解決良種羊繁育和供種的問題，通過引進(jìn)、培育、擴繁、推廣優(yōu)良種羊，擴大良種覆蓋面，走培育、推廣、改良相結(jié)合的道路，才最經(jīng)濟(jì)、最合理。由于 *****公司 承擔(dān)良種肉羊供應(yīng)的 能力較小 ，優(yōu)質(zhì)種羊供種量小，每年需要從省外引進(jìn)大量種羊，造成資金的大量外流，使區(qū)域養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展受到制約。同時，因長途調(diào)運種羊，加大生產(chǎn)成本，且易引起疾病流行而給區(qū)域畜牧業(yè)帶來不必要的損失。 為此，以現(xiàn)有青海省 *****公司的種羊場為依托，進(jìn)行良種肉羊擴繁建設(shè)，通過引進(jìn)肉羊和 擴繁 等，增加良種肉羊的供應(yīng)數(shù)量和品種，對于提高區(qū)域畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入，推動產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程具有十分重要的意義。 四、是滿足社會需求、實現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需要 面對我國加入 WTO 和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，著手新的畜牧業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，已成為必然。隨著城填居民生活水平不斷提高，對羊產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的需求逐步增加，高蛋白、低脂肪、無污染的綠色羊產(chǎn)品，如羊肉的市場需求越來越大，在此情況下，發(fā)展優(yōu)良肉羊，增加優(yōu)質(zhì)羊肉產(chǎn)品，對于滿足社會發(fā)展需要和完成青海省“十一五”末肉類總產(chǎn)量達(dá)到 30萬噸、農(nóng)業(yè)增加 值年均增加 %以上、人均純收入每年遞增 7%的目標(biāo)，具有推動作用。 第三章 項目選址與建設(shè)條件 第一節(jié) 建設(shè)地點選擇 一、選址原則 種畜 場場址的選擇要有周密考慮，統(tǒng)盤安排和比較長遠(yuǎn)的規(guī)劃。必須與農(nóng)牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)田基本建設(shè)規(guī)劃 、當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)建設(shè)規(guī)模 等規(guī)劃結(jié)合起來，須符合獸醫(yī)衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的要求，周圍無傳染源。無人畜地方病。適應(yīng)現(xiàn)代化 畜牧 業(yè)的發(fā)展趨勢。所選場址，要留有發(fā)展的余地。選址一般遵循以下原則： （ 一 ） 地勢高燥、背風(fēng)向陽、地下水位 在 2m以下，具有緩坡坡度（ 1%3%，最大 25%） ， 北高南低，總體平 坦地方。切不可建在低洼或低風(fēng)口處，以免汛期積水，造成排水困難及冬季防寒困難。 （ 二 ） 地形開闊整齊，方形最為理想，避免狹長和多邊形。但盡量少占 或不占 耕地。 （ 三 ） 要有充足的合乎衛(wèi)生要求的水源，取用方便，保證生產(chǎn)、生活及人畜飲水。水質(zhì)良好，不含毒物，確保人畜安全和健康。 （ 四 ） 土質(zhì) 以 沙壤土最理想，沙土較適宜，黏土最不適。沙壤土土質(zhì)松軟，抗壓性和透水性強，吸濕性、導(dǎo)熱性小，毛細(xì)管作用弱。雨水、尿液不易積聚，雨后沒有硬結(jié)、有利于場 地 的清潔與衛(wèi)生干燥 ，有利于防止疾病發(fā)生。 （ 五 ） 要綜合考慮當(dāng)?shù)氐臍庀笠蛩?，如最高溫?、最低溫度，濕度、年降雨量、主風(fēng)向、風(fēng)力等，以選擇有利地勢。 （ 六 ） 應(yīng)便于防疫，距村莊居民點 500 米以上下風(fēng)處；距主要交通要道（公路、鐵路） 500米以上；周圍 1500米以外應(yīng)無化工廠、畜產(chǎn)品加工廠、屠宰廠、醫(yī)院、獸醫(yī)院等，交通、供電方便，周圍飼料資源尤其是粗飼料資源豐富。 二、建設(shè)地點 項目建設(shè)地點位于青海省 *****高廟鎮(zhèn)，建設(shè)用地原為 *****小麥良種繁殖場農(nóng)業(yè)用地。 2020年，經(jīng) *****人民政府同意， *****公司采用土地變更登記的方式取得了 *****小麥良種繁殖場在大路村南、湟水河南岸的 60畝河灘 地的土地使用權(quán)，用地方式為農(nóng)戶土地入股形式，建立了肉羊良種場，并相繼建設(shè)簡易羊舍 1500平方米，輔助生產(chǎn)飼料房、車庫等 200 平方米，維修改造了原有的 1 座小型水塔。目前良種肉羊飼養(yǎng)規(guī)模已達(dá)到 250 只，其中有 150 只無角陶賽特基礎(chǔ)母羊。 該種畜場建設(shè)地點位于青海省文化之縣 — *****，距省會西寧市 41 公里，距 109 國道 650 米，距蘭（州）青（海）鐵路 850米，交通便利。水源采用樂都城西自來水公司水源，水量充足，水質(zhì)良好，項目建設(shè)地點均位于高 廟 鎮(zhèn)居民區(qū)夏季主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向，不會對周圍居民造成影響。建設(shè)用地大體可分 為辦公實驗區(qū)和養(yǎng)殖區(qū)兩大片，養(yǎng)殖區(qū)圈舍選址靠近樂都南山，地勢高、干燥，背風(fēng)向陽、空氣流通、土質(zhì)堅實、地下水位低、排水良好，無洪水威脅，為具有斜坡的開闊平坦地帶；養(yǎng)殖區(qū)周圍無專業(yè)養(yǎng)殖戶，未發(fā)生過任何疫情，附近也無企業(yè)和污染源，符合項目選址的有關(guān)要求。 第二節(jié) 建設(shè)條件 一、 自然條件 *****位于青海省東部湟水中下游 ， 東北與甘肅永登縣、天祝藏族自治縣接壤 ， 東南與民和回族自治縣為鄰 ,南連化隆回族自治縣 ， 西與平安縣、互助土族自治縣毗鄰 ， 東西長 64公里，南北寬 76 公里，總面積 3050平方公里。西距省會西寧市 63 公里，東距西北重鎮(zhèn)蘭州市168公里， 109國道、蘭青高速公路、青藏鐵路橫貫全境，交通十分便利，縣轄 7 鎮(zhèn) 12鄉(xiāng)， 361個行政村。 *****屬高原大陸性氣候，海拔 1，年均氣溫 45℃， 年降水量 320500mm，水熱資源豐富 ,光照充足 ,全縣水資源總量為 /年 ， 河流主干湟水河匯集南北二山小流由西向東流經(jīng)全境。 二、 資源、科技支撐條件 *****具有豐富的飼草飼料資源。全區(qū)耕地面積 萬畝，占全省耕地面積的 1/3 以上；項目區(qū) *****共有草地面積 萬畝 ，可利用草地面積 ，其中退耕還草 21 萬畝，為項目區(qū)大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。 項目 區(qū)氣候條件好，糧食品種豐富，盛產(chǎn)青稞、小麥、玉米等作物， 2020年油料總產(chǎn) 5841噸，糧食總產(chǎn)達(dá) 6.89萬噸，是我省主要糧食生產(chǎn)基地，其副產(chǎn)品是發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)的重要保障條件。據(jù) 2020年行業(yè)統(tǒng)計，項目區(qū)年末飼草貯備量、打貯草量、秸稈生產(chǎn)量和飼料生產(chǎn)量分別達(dá)到 、 萬噸、 萬噸和 。另外，與我省其它地 區(qū)相比， 項目 區(qū) *****飼料加工生產(chǎn)企業(yè)、加工銷售點和飼料種類相對較多，加工生產(chǎn)技術(shù)相對成熟，完全可滿足項目區(qū)養(yǎng)羊業(yè)的飼料來源和供應(yīng)。加之東部農(nóng)區(qū)人口密集，建設(shè)地點又靠近省會西寧市，具有明顯的地理優(yōu)勢。 技術(shù)依托主要以 *****畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為主，指導(dǎo)種羊場進(jìn)行疫病防治、育種和科學(xué)養(yǎng)羊的具體工作，目前， *****全縣共有畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員 145名，其中高級職稱 8名，中級職稱 63名，初級職稱74名 ； 具有技術(shù)力量較強的改良 專業(yè)技術(shù)人員 50名 ，有 綿羊 改 良 點 13 處， 從事畜牧業(yè)發(fā)展、畜禽疫病防治、動物及動物產(chǎn)品檢疫、重大畜禽疫病監(jiān)測等工 作。雜交改良將依托全 縣 現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人員，具有多年的實踐工作經(jīng)驗，能夠滿足本項目推廣的需要。 三、 基礎(chǔ)設(shè)施條件 （一） 地形地勢 項目建設(shè)地點 地勢 較高干 燥 ，光照充足 ， 距湟水河 公里 ，通風(fēng)良好， 東西寬南北窄 。地面 南北 稍有坡度，排水便利。地形開闊整齊， 四周空曠，周圍無工礦企業(yè)，方圓 2 公里內(nèi)無密集居民區(qū)。 （二）交通、運輸 項目建設(shè)地點高廟鎮(zhèn)大路村位于 *****東南，距縣城約 14 公里，距西寧 76公里，屬于西寧都市一小時經(jīng)濟(jì)圈以內(nèi)。國道 109線，蘭西高速公路，蘭青鐵路均從項目區(qū)經(jīng)過，且離建設(shè)地點均在 1公里以上，無 論是項目建設(shè)，還是投產(chǎn)經(jīng)營后的飼料運入、羊只運出均十分便利。 （三）供電及通訊 建設(shè)地點水、電條件均已具備，便于項目建設(shè)和投產(chǎn)后的生產(chǎn)經(jīng)營。水量充足，水質(zhì)良好，完全可以滿足建設(shè)、生產(chǎn)和消防需要。用電可直接從樂都電網(wǎng)接通，建設(shè)和生產(chǎn)用電有保證。有線、無線通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋項目區(qū)，通訊十分便利。 第四章 市場分析與銷售方案 第一節(jié) 市場分析 一、 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 （一） 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 2020 年，我國的總產(chǎn)肉量為 7642 萬噸，我省總產(chǎn)肉量為 萬噸，僅占全國總產(chǎn)肉量的 %， 其中 羊肉產(chǎn)量 為 ， 占全省總產(chǎn)肉量的 %。 2020年我縣羊肉總量 3799 噸 ，人均羊肉占有量 僅 公斤 ， 羊肉市場供不應(yīng)求，市場價格呈逐年上漲趨勢，每年從外地調(diào)入大量牛羊肉以滿足市場 需求 。 （二） 產(chǎn)品市場前景分析 隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，人們的消費需求發(fā)生了很大變化 ，社會對畜產(chǎn)品的需求量也越來越大，牛羊肉以脂肪低、蛋白質(zhì)高、營養(yǎng)豐富而得到消費者的青睞。但從我縣牛羊肉生產(chǎn)及消費來看，遠(yuǎn)不能滿足自給， 2020年我縣人均占有羊肉 ，消費水平低下，自給率低，呈供不應(yīng)求的狀況。從發(fā)展勢頭看 ， 隨 著膳食結(jié)構(gòu)改變，生活水平不斷提高 ， 人們對牛羊肉的需求量越來越大 ， 發(fā)展肉羊養(yǎng)殖有著廣闊的市場。 二、 市場競爭優(yōu)勢分析 經(jīng)過 近三 十年的改革開放，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展己基本走出解決人民溫飽生活的階段，開始向滿足人民奔小康生活的階段邁進(jìn)，在生活需求方面，城鄉(xiāng)人民消費的選擇性增強，群眾在消費商品的質(zhì)量、檔次、品種和領(lǐng)域等方面的要求越來越高，消費結(jié)構(gòu)明顯升級，社會對各種畜產(chǎn)品的需求也在不斷增長。在國內(nèi)畜產(chǎn)品價格 中 ， 牛 羊肉的價格基本保持穩(wěn) 步 上漲的狀態(tài)。項目區(qū)地處退耕還草區(qū)，有著豐富的草業(yè)資源和飼料資源， 且無污染。 通過項目實施，采 取配套科學(xué)養(yǎng)畜措施，縮短飼養(yǎng)周期，降低成本，提高羊肉品質(zhì)，可不斷增強市場競爭能力，有著廣闊的國內(nèi)市場。因此，肉羊養(yǎng)殖發(fā)展空間巨大，市場前景廣闊。 第二節(jié) 營銷策略、方案、模式 一、 營銷策略 根據(jù)基地生產(chǎn)規(guī)模、公司運營狀況及市場需求，成立專門的市場營銷部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和市場信息收集。以質(zhì)量為本，注重經(jīng)濟(jì)、社會效益共同提高，加大產(chǎn)品宣傳力度和科技及管理投入，爭取在 1－ 2年內(nèi)實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)范化生產(chǎn)，在省內(nèi)外客戶和市場中贏得信譽，用 2－ 3年時間創(chuàng)立優(yōu)勢品牌和拳頭產(chǎn)品，建立固定客戶，完善相關(guān)制度，建立和健全市場 營銷體系。 二、 營銷方案 建立銷售網(wǎng)絡(luò)， 與 省內(nèi)外 規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）簽訂合同，保證優(yōu)質(zhì)飼料供給和技術(shù)扶持，擴大對外銷售份額，加快區(qū)域肉用綿羊的良種化進(jìn)程。 三、 營銷模式 建立健全市場營銷組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)好市場營銷部與其它部門的關(guān)系，建立“以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷觀念。根據(jù)市場信息和產(chǎn)品特點，與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷增強產(chǎn)品的市場競爭力。擴大產(chǎn)品宣傳，迅速打開市場。建立高效率的信息管理系統(tǒng)使公司與外部市場保持聯(lián)系。利用產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，多銷產(chǎn)品，逐步擴大市場占有份額。 第三節(jié) 市場風(fēng)險分析 一、 市場風(fēng)險 因素分析 本項目