愛尚街招商籌備方案(修改(編輯修改稿)
2024-09-29 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營面積劃分為主力店和次主力店兩大類客戶，其他商家再按照業(yè)態(tài)劃分為三大類，共計五大類。商戶定位可以方便招商資料的準備和招商工作的有序?qū)嵤?。（附件：擬進場商戶圖示） 第 7 頁 共 20 頁 圖 — 商戶定位圖 第一類客戶（主力店）：市內(nèi)知名的品牌商業(yè)機構。（臨街商鋪） 第二類客戶 (服飾、皮具、飾品品牌專賣 )：江東火車站區(qū)域商圈優(yōu)秀經(jīng) 營者 第三類客戶（服務類客戶）：地方特色美食、美容美甲等 第四類客戶：普通散戶 3. 確定經(jīng)營模式 次主力店 服飾類 餐飲類 普通散戶 主力店 第 8 頁 共 20 頁 租賃（合作）經(jīng)營：是指租賃或購鋪自營 的形式進行經(jīng)營。 4. 制定招商優(yōu)惠策略（放水養(yǎng)魚） 根據(jù)政府對本項目的扶持政策確定可以給予招商對象的稅費等優(yōu)惠措施以及物業(yè)管理費的優(yōu)惠，對于本項目屬于舊商城提質(zhì)改造的商業(yè)經(jīng)營場所來說，這一優(yōu)惠措施對吸引人氣有莫大的幫助。 對于客戶還可以采取免租三個月到半年的特別優(yōu)惠措施，以吸引其入場。 以錦龍公司統(tǒng)一辦理相關經(jīng)營證照 商戶自行辦理 相關經(jīng)營證照 四、 招商流程 市場調(diào)研和目標客戶分析 (招商組 ) 客戶招商月計劃實施 (招商組 )每月都在進行 客戶招商周計劃 (招商主管 ) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒 (招商組 ) 目標客戶開發(fā)，拜訪、接治 (招商組 ) 客戶分類、確定重點客戶 (招商組 ) 填寫招商意向表（招商組、客戶） 第 9 頁 共 20 頁 客戶資格考察、評估核準 (招商組 ) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金 (招商組、開發(fā)商、客戶 ) 與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門） 招商協(xié)議正式簽定 (招商部、開發(fā)商、客戶 ) 提供裝修方案及電腦效果圖 (客戶 ) 提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（開發(fā)商、物業(yè)中心） 進行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶） 五、 招商準備 為了更好的實施招商工作，必須作好充分有序的前期招商準備。 1. 鋪位分割 以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度 ,保持主題商場的通暢與主題商場整體布局的明朗開放； 充分兼顧銷售與招商的關系，鋪位分割做到可分可合； 與經(jīng)營分區(qū)、商業(yè)管理綜合考慮，合理設置鋪位面積，利于招商。 2. 招商資料的完成 第 10 頁 共 20 頁 招商資料包括：項目招商簡介、項目單頁介紹、項目主題幻燈片等資料。 3. 招商隊伍的到位及培訓 設立 12 位的招商管理人員，嚴格對招商進度有效的控制。 4. 異地招商點的設立完成（根據(jù)情況制定） 建議在衡陽市的中、高檔商業(yè)物業(yè)或旺地街鋪設立招商展示點。 5. 完善的招商控制程序 建立科學完善的招商管理制度，控制整個項目招商工作的有序進行。包括目標客戶的聯(lián)絡方式、進度等。 6. 良好的推廣營銷活動作為招商支持 項目推介會、客戶聯(lián)誼會、文娛競技活動組織、適度的廣告投放。 六、招商進度計劃 根據(jù)市場以及項目實際情況制定 20xx年愛尚街招商相關招商進度計劃表： 將整個招商工作參照項 目的重要時間節(jié)點分為 5部分： 20xx 年 23 月（預熱導入招商期） 作好招商的前期準備工作，并開始聯(lián)系第一、第二類客戶 20xx 年 35 月（正式招商期） 第 11 頁 共 20 頁 引入主力店和部分次主力店，為項目整體招商工作的開展做鋪墊 20xx 年 5 月 20xx 年 8 月（強勢招商期） 完成部分次主力店的招商工作，按計劃分別開展第三類、第四類客戶的招商工作 20xx 年 9 月（持續(xù)招商期） 基本完成第三類、第四類的招商工作，為 20xx 年 10 月 1 日開業(yè)作準備 20xx 年 10 月 1 日（開業(yè)調(diào)整期） 開業(yè)后根據(jù)具體情況 及時調(diào)整、補充商戶 經(jīng)營中（營業(yè)后調(diào)整期） 表 61 招商工作時間表 1. 招商導入期（ 20xx年 23月 ） 工作重點 ? 各類招商資料準備完畢
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