愛(ài)尚街招商籌備方案(修改(編輯修改稿)
2024-09-29 12:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)面積劃分為主力店和次主力店兩大類(lèi)客戶(hù)，其他商家再按照業(yè)態(tài)劃分為三大類(lèi)，共計(jì)五大類(lèi)。商戶(hù)定位可以方便招商資料的準(zhǔn)備和招商工作的有序?qū)嵤?。（附件：擬進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)圖示） 第 7 頁(yè) 共 20 頁(yè) 圖 — 商戶(hù)定位圖 第一類(lèi)客戶(hù)（主力店）：市內(nèi)知名的品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)。（臨街商鋪） 第二類(lèi)客戶(hù) (服飾、皮具、飾品品牌專(zhuān)賣(mài) )：江東火車(chē)站區(qū)域商圈優(yōu)秀經(jīng) 營(yíng)者 第三類(lèi)客戶(hù)（服務(wù)類(lèi)客戶(hù)）：地方特色美食、美容美甲等 第四類(lèi)客戶(hù)：普通散戶(hù) 3. 確定經(jīng)營(yíng)模式 次主力店 服飾類(lèi) 餐飲類(lèi) 普通散戶(hù) 主力店 第 8 頁(yè) 共 20 頁(yè) 租賃（合作）經(jīng)營(yíng)：是指租賃或購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng) 的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 4. 制定招商優(yōu)惠策略（放水養(yǎng)魚(yú)） 根據(jù)政府對(duì)本項(xiàng)目的扶持政策確定可以給予招商對(duì)象的稅費(fèi)等優(yōu)惠措施以及物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠，對(duì)于本項(xiàng)目屬于舊商城提質(zhì)改造的商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，這一優(yōu)惠措施對(duì)吸引人氣有莫大的幫助。 對(duì)于客戶(hù)還可以采取免租三個(gè)月到半年的特別優(yōu)惠措施，以吸引其入場(chǎng)。 以錦龍公司統(tǒng)一辦理相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照 商戶(hù)自行辦理 相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照 四、 招商流程 市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶(hù)分析 (招商組 ) 客戶(hù)招商月計(jì)劃實(shí)施 (招商組 )每月都在進(jìn)行 客戶(hù)招商周計(jì)劃 (招商主管 ) 客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒 (招商組 ) 目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，拜訪(fǎng)、接治 (招商組 ) 客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn)客戶(hù) (招商組 ) 填寫(xiě)招商意向表（招商組、客戶(hù)） 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 客戶(hù)資格考察、評(píng)估核準(zhǔn) (招商組 ) 確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金 (招商組、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù) ) 與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門(mén)） 招商協(xié)議正式簽定 (招商部、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù) ) 提供裝修方案及電腦效果圖 (客戶(hù) ) 提供租賃面積認(rèn)定書(shū)、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（開(kāi)發(fā)商、物業(yè)中心） 進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶(hù)） 五、 招商準(zhǔn)備 為了更好的實(shí)施招商工作，必須作好充分有序的前期招商準(zhǔn)備。 1. 鋪位分割 以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度 ,保持主題商場(chǎng)的通暢與主題商場(chǎng)整體布局的明朗開(kāi)放； 充分兼顧銷(xiāo)售與招商的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合； 與經(jīng)營(yíng)分區(qū)、商業(yè)管理綜合考慮，合理設(shè)置鋪位面積，利于招商。 2. 招商資料的完成 第 10 頁(yè) 共 20 頁(yè) 招商資料包括：項(xiàng)目招商簡(jiǎn)介、項(xiàng)目單頁(yè)介紹、項(xiàng)目主題幻燈片等資料。 3. 招商隊(duì)伍的到位及培訓(xùn) 設(shè)立 12 位的招商管理人員，嚴(yán)格對(duì)招商進(jìn)度有效的控制。 4. 異地招商點(diǎn)的設(shè)立完成（根據(jù)情況制定） 建議在衡陽(yáng)市的中、高檔商業(yè)物業(yè)或旺地街鋪設(shè)立招商展示點(diǎn)。 5. 完善的招商控制程序 建立科學(xué)完善的招商管理制度，控制整個(gè)項(xiàng)目招商工作的有序進(jìn)行。包括目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式、進(jìn)度等。 6. 良好的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為招商支持 項(xiàng)目推介會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、文娛競(jìng)技活動(dòng)組織、適度的廣告投放。 六、招商進(jìn)度計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)以及項(xiàng)目實(shí)際情況制定 20xx年愛(ài)尚街招商相關(guān)招商進(jìn)度計(jì)劃表： 將整個(gè)招商工作參照項(xiàng) 目的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為 5部分： 20xx 年 23 月（預(yù)熱導(dǎo)入招商期） 作好招商的前期準(zhǔn)備工作，并開(kāi)始聯(lián)系第一、第二類(lèi)客戶(hù) 20xx 年 35 月（正式招商期） 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 引入主力店和部分次主力店，為項(xiàng)目整體招商工作的開(kāi)展做鋪墊 20xx 年 5 月 20xx 年 8 月（強(qiáng)勢(shì)招商期） 完成部分次主力店的招商工作，按計(jì)劃分別開(kāi)展第三類(lèi)、第四類(lèi)客戶(hù)的招商工作 20xx 年 9 月（持續(xù)招商期） 基本完成第三類(lèi)、第四類(lèi)的招商工作，為 20xx 年 10 月 1 日開(kāi)業(yè)作準(zhǔn)備 20xx 年 10 月 1 日（開(kāi)業(yè)調(diào)整期） 開(kāi)業(yè)后根據(jù)具體情況 及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充商戶(hù) 經(jīng)營(yíng)中（營(yíng)業(yè)后調(diào)整期） 表 61 招商工作時(shí)間表 1. 招商導(dǎo)入期（ 20xx年 23月 ） 工作重點(diǎn) ? 各類(lèi)招商資料準(zhǔn)備完畢
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