【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 非傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合，相輔相成，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的方式實(shí)現(xiàn)成本最低化、利潤(rùn)最大化、效果最優(yōu)化。 第三章 活動(dòng)策劃 活動(dòng)一 超市大贏家 加加醬油策劃方案 18 (一 )活動(dòng)概述： 活動(dòng)目的： 打造一個(gè) 加加醬油 宣傳的定期平臺(tái)，讓廣大的消費(fèi)者成為參與者，互動(dòng)和娛樂，讓這個(gè)主題活動(dòng)成為娛樂話題。 活動(dòng)版塊： 根據(jù)每期主題不同，命名不同主題的活動(dòng)。每期的主題活動(dòng)分為 4 個(gè)環(huán)節(jié)，即海選、初賽、半決賽、決賽。 活動(dòng)參與人： 所有消費(fèi)群，通過不同的環(huán)節(jié)比賽逐步淘汰制。半決賽，獲得幸運(yùn)券的家庭（ 2人組，夫妻、母女、祖孫等都可以）；決賽，通過半決賽晉級(jí)的家庭。 活動(dòng)吉祥物： 為了加強(qiáng)活動(dòng)的延續(xù)性以及娛樂性，特設(shè)計(jì)活動(dòng)吉祥物。每期的主題活動(dòng)的吉祥物的造型不同，即 主形象配以不同的主題表現(xiàn)形式。在活動(dòng)期間，以此傳達(dá)活動(dòng)信息，還可使得相關(guān)環(huán)節(jié)及板塊更為系統(tǒng)，保持每期主題活動(dòng)的延續(xù)性，也能一定程度上激發(fā)參與人的熱情和品牌的忠誠度。 活動(dòng)口號(hào)： 精打細(xì)算過日子我最棒，我就是超市大贏家！ 本期主題活動(dòng)名稱： 超市大贏家 XX 篇（ super market winner） 本期主題活動(dòng)日期： 待定 (二 )活動(dòng)流程： 1） 前期造勢(shì)宣傳： 公交移動(dòng)廣告和報(bào)紙夾頁 DM 單前期宣傳當(dāng)期的活動(dòng)的主題內(nèi)容及日期，再配以店面促銷，店面氛圍營(yíng)造等多種形式 。 2） 海選 —— “ 幸運(yùn)輪盤中中中 ” ： A、 目的：盡量擴(kuò)大參與人的人數(shù)和分布面 B、 地點(diǎn)：各商超分場(chǎng) C、 日期：見后頁時(shí)間結(jié)點(diǎn)表 D、 參與人：所有分店當(dāng)天單個(gè)消費(fèi)者超出某個(gè)金額（由商超決定） E、 評(píng)選規(guī)則：所有參與者可得到幸運(yùn)輪盤的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 2 個(gè)月劃分為 4 個(gè)階段，每個(gè)階段的幸運(yùn)人數(shù)暫定為 50 人。 F、 內(nèi)容：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為進(jìn)入半決賽的資格券，同時(shí)附贈(zèng)本主題活動(dòng)的特別小禮品（根據(jù)主題活動(dòng)定制，限量） G、 宣傳： DM單宣傳和店面促銷。 加加醬油策劃方案 19 3） 初賽 —— “ 巧主婦，巧用心 ” ： A、 目的：主要比拼主婦對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的商品布置的熟悉程度以及促銷信息的了解程度 B、 地點(diǎn)：規(guī)模更大的分場(chǎng)，至少 3家 C、 時(shí)間：每個(gè)階段后的當(dāng)周周六白天 D、 參賽人：凡是獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)資格券的。 E、 比賽規(guī)則：分組，每組 5對(duì)， 5進(jìn) 1 勝出晉級(jí)。每個(gè)階段，晉級(jí)者 10對(duì)，分 4個(gè)階段，總晉級(jí)者 40對(duì)家庭。 F、 內(nèi)容：全程中，由參賽家庭派出一人為代表，完成這個(gè)比賽。該名代表在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以有限的費(fèi)用，購置盡可能多品種的商品， 且剩余的錢是最少，但也不能超支。比如以 100 元為此次購置的金額最高限額，不是實(shí)際給參與主婦金錢，而是按照這個(gè)金額數(shù)據(jù)為上限，主婦購置的商品的總價(jià)不能超過，且品種最多，剩余的錢最少，同時(shí)，凡是指定的要求下，拿到某促銷品，可加分，（具體評(píng)分待最終確定）取其權(quán)重值為最后得分。 G、 初賽晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：每對(duì)晉級(jí)者可獲得參與活動(dòng)所購買的商品，并且獲得進(jìn)入半決賽的晉級(jí)券，以及特制小禮品一份。 H、 宣傳：為促進(jìn)活動(dòng)的促銷力度，每個(gè)階段的促銷加分商品不一樣，發(fā)布在 DM 單上。 4） 半決賽 —— “ 巧主婦， 巧用心 ” ： A、 日期：初賽 4場(chǎng)后的周六 B、 地點(diǎn)：主分場(chǎng) C、 參賽人：凡是獲得初賽晉級(jí)的家庭 D、 比賽規(guī)則：分組，每組 5對(duì)， 5進(jìn) 1 勝出晉級(jí)。 10 組，晉級(jí)勝出 8對(duì)家庭。 E、 內(nèi)容：同初賽。金額上限提高。比如初賽是 100元，本環(huán)節(jié)比賽為 300 元。 F、 半決賽晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：每對(duì)晉級(jí)者可獲得參與活動(dòng)所購買的商品，并且獲得進(jìn)入半決賽的晉級(jí)券，以及特制小禮品一份。 G、 宣傳：為促進(jìn)活動(dòng)的促銷力度，促銷加分商品發(fā)布在 DM 單上，同時(shí)，報(bào)媒跟蹤報(bào)道。電視媒體錄 播循環(huán)賽的精選高潮。 5） 決賽 —— “ 你就是大贏家 ” ： 加加醬油策劃方案 20 A、 目的：這是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，受到的關(guān)注程度也將格外高，將商超賣場(chǎng)的品牌信息和促銷信息融入在各個(gè)環(huán)節(jié)中，受到的關(guān)注程度和吸引程度也是格外高的。此環(huán)節(jié)不是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，只是本小段的高潮以及下一小段的開始。 B、 時(shí)間：第一期暫定為 X月 X日 C、 地點(diǎn)：主場(chǎng) D、 內(nèi)容版塊：作為最后一個(gè)決賽環(huán)節(jié)，由多個(gè)小環(huán)節(jié)來組成。比如競(jìng)猜價(jià)大比拼，記憶超人大比拼，限時(shí)大搶購，衛(wèi)冕之王等等。 E、 參賽人：半決賽晉級(jí) 8對(duì)家庭 。 F、 比賽規(guī)則：本環(huán)節(jié)賽事， 8進(jìn) 4， 4進(jìn) 2， 2進(jìn) 1。每個(gè)晉級(jí)階段有相應(yīng)的小環(huán)節(jié)，順序待定。 G、 獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍獲得家庭將成為本次主題活動(dòng)衛(wèi)冕之王，可直接晉級(jí)下次主題活動(dòng)。同時(shí)，冠亞軍獲得購物券 1張（等級(jí)不同，金額待定），以及本次主題活動(dòng)的吉祥物冠亞軍特制禮品。其他晉級(jí)者依等級(jí)依次得到相應(yīng)購物券及參與吉祥物特制禮品。 H、 宣傳：電視媒體錄播精選高潮，報(bào)媒跟蹤報(bào)道，店面促銷及店面氛圍營(yíng)造， DM單宣傳及公交移動(dòng)廣告等輔助宣傳。 (三 )本期主題活動(dòng)費(fèi)用：?jiǎn)未沃黝}活動(dòng)，依據(jù)活動(dòng)規(guī)模 及內(nèi)容等可調(diào)整 前期造勢(shì)宣傳： 海選宣傳： 半決賽宣傳： 決賽宣傳： 店面宣傳： 物料： 其他： (四 )物料： DM宣傳單：報(bào)紙夾頁、散發(fā) 店面促銷：吊牌、三角旗、 X展架 小禮品：吉祥物主題環(huán)保購物袋、吉祥物主題鑰匙扣等 吉祥物：卡通氣模（高度 ） 加加醬油策劃方案 21 其他 （五）時(shí)間階段圖： （六）活動(dòng)效果評(píng)估： 每期主題活動(dòng)結(jié)束后，以調(diào)研表的形 式發(fā)放給消費(fèi)者，由其填寫后領(lǐng)取禮品。通過所收集的反饋調(diào)研表以及當(dāng)時(shí)店面銷售的情況，統(tǒng)計(jì)分析得出數(shù)據(jù)，以評(píng)估本期主題活動(dòng)的實(shí)施效果。同時(shí)為下期的主題活動(dòng)開展，做好前期校正準(zhǔn)備和預(yù)熱，以避免重復(fù)錯(cuò)誤出現(xiàn)，同時(shí)放大消費(fèi)者更關(guān)心和更關(guān)注的宣傳途徑和宣傳點(diǎn)。 活動(dòng) 二 “我為加加做吉祥” 活動(dòng)主題 我為加加做吉祥 活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 3月 1 日至 20xx 年 5月 1 日 活動(dòng)內(nèi)容 征集更好的加加醬油吉祥物設(shè)計(jì)的意見； 征集其他一切對(duì)加加發(fā)展有幫助的意見； 目標(biāo)人群 所有食用加加醬油的消費(fèi)者； 活動(dòng)目的 號(hào)召全民參 與，聚焦公眾關(guān)注；創(chuàng)造新的加加形象 活動(dòng)意義 提高消費(fèi)者對(duì)加加醬油的熱情；樹立一個(gè)積極健康的形象 操作方案 主辦方：加加醬油； 協(xié)辦方：全國(guó)廣告藝術(shù)大賽 媒體發(fā)布：聯(lián)合網(wǎng)站，電臺(tái)（直播節(jié)目）以及報(bào)紙等媒介共同宣傳此次活動(dòng)； 加加醬油策劃方案 22 （ 1） 在相關(guān)網(wǎng)站上報(bào)道關(guān)于活動(dòng)的相關(guān)新聞； （ 2） 在騰訊申請(qǐng)此次活動(dòng)的公共郵箱（ ），并向消費(fèi)者發(fā)送“ 我為加加做吉祥 ”的電 子郵件； 參與方式 （ 1） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄至 長(zhǎng)沙加加食品集團(tuán)有限公司 （ 2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到公共郵箱； （ 附： 并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意項(xiàng)名稱、聯(lián)系方式） 評(píng)選程序 （ 1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪分類審核、評(píng)選； （ 2） 經(jīng)過審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意（每類創(chuàng)意 20 項(xiàng)），并將其刊登于本次活動(dòng)網(wǎng)頁、博客、播客上； （ 3） 決賽投票環(huán)節(jié)為期一周，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票 ?? （ 4） 最終由評(píng)委會(huì)對(duì)征集作品進(jìn)行審核，評(píng)選出前三名。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 （ 1） “優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)” 20名以及“優(yōu)秀 VI 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)” 3名，（分金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)并用金獎(jiǎng)獲得者的設(shè)計(jì)方案制作實(shí)物，進(jìn)行宣傳）” （ 2） “熱心網(wǎng)友獎(jiǎng)” 10 名，“最佳“加加醬油”建設(shè)意見獎(jiǎng)” 5名 獎(jiǎng)勵(lì)方式 （ 1） 獲獎(jiǎng)?wù)呷坑杉蛹游稑I(yè)授予“榮譽(yù)證書”； （ 2） 優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金 XX元； 熱心網(wǎng)友獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金 XX 元； VI設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：（金獎(jiǎng) XX 元，銀獎(jiǎng) XX 元，銅獎(jiǎng) XX）； 活動(dòng)三 廚藝大賽 （ 1） 選取一些代表性城市，以一級(jí)城市為主，例如北京，上海，等一線城市，或者是煙臺(tái)， 成都等二線城市。這樣的城市具備 比賽等場(chǎng)地，設(shè)施，媒體，群眾基礎(chǔ)。能最大等達(dá)到 宣傳效果。 加加醬油策劃方案 23 （ 2） 以居民社區(qū)為區(qū)域，借助居民委員會(huì)等力量來宣傳比賽，號(hào)召社區(qū)和組織社區(qū)等家庭來參加廚藝比賽，比賽內(nèi)容以制作家庭私房菜或者各地的地方特色菜為主。評(píng)委以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，由評(píng)委評(píng)判比賽結(jié)果。這樣既可以調(diào)動(dòng)群眾等積極性，也能增加加加醬油等品牌形象。 （ 3） 比賽所需要的調(diào)料，調(diào)味品，以及比賽場(chǎng)所的器材，廚具等，都配以加加醬油等標(biāo)志和廣告。 （ 4） 借助當(dāng)?shù)氐拿襟w來宣傳此次比賽，要求當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)或者報(bào)紙來借勢(shì)宣傳。 活動(dòng)四 贈(zèng)品活動(dòng) 每一個(gè)家庭都有自己的口味，尤其對(duì)調(diào)料品的需求更為突出。要使目標(biāo)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的口味，可以通過贈(zèng)品活動(dòng)來讓消費(fèi)者免費(fèi)使用加加醬油。由此來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)加加醬油，增加品牌印象。 （ 1） 發(fā)放地點(diǎn)可以選擇在超市，零售場(chǎng)所，設(shè)立免費(fèi)樣品發(fā)放點(diǎn)。 （ 2） 發(fā)放人群應(yīng)以在超市購買家庭用品的消費(fèi)者為主，特別是那些購買調(diào)味品的消費(fèi)者。 （ 3） 通過促銷人員和超市員工的推薦，介紹，講解加加醬油與其他品牌的不同之處。讓消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取樣品。并聽取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的任何 意見，做好記錄。 （ 4） 通過積分活動(dòng)，贈(zèng)送免費(fèi)禮品 第一，設(shè)計(jì)積分獲取方法，可在產(chǎn)品瓶子的包裝上印上積分標(biāo)志，以標(biāo)志來換取積分。 第二，設(shè)立積分標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)商標(biāo)一個(gè)積分為標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)積分可以免費(fèi)獲得加加醬油一瓶。 第三，設(shè)立獎(jiǎng)品，以實(shí)用的廚房必備物。如，圍裙，調(diào)味品盒等等。 附廣告一則： 廚神大賽決賽上，兩位名廚正在緊張的進(jìn)行比賽。決賽的主題是，鮮。 時(shí)間將近，緊張的 A廚神面前擺出來四道極其美味的菜肴。而 B廚神則悠哉的打開加加醬油的瓶蓋，往四個(gè)小碟子里倒上四種不同口味的加加醬油。 評(píng)委們開始品嘗。 A 廚神的菜肴果然 美味，讓評(píng)委們贊不絕口。 面對(duì) B 廚神的四道菜，評(píng)委們開始顯得不屑。 B 廚神說道，請(qǐng)各位評(píng)委蘸料品嘗。 評(píng)委們猶豫的吃來起來。 加加醬油策劃方案 24 菜剛?cè)肟?，四種不同的感覺浮現(xiàn)在評(píng)委們的臉上，回味無窮。 于是， B廚神獲得了此次廚神大賽的冠軍。 B 廚神拿起面前的加加醬油，說道： 加加醬油，鑄就美食好幫手。 活動(dòng)五 活動(dòng)目的：提升加加醬油的知名度和美譽(yù)度 活動(dòng)對(duì)象 ：汶川地震災(zāi)區(qū)生活困難的家庭 活動(dòng)主題 ：加加醬油“愛心行動(dòng)” — 讓家家都過上美好生活 活動(dòng)方式： 加加醬油公司聯(lián)手湖南衛(wèi)視一起舉辦 舉辦一場(chǎng)公益晚會(huì) ，邀請(qǐng)快樂男生或女生參加，活動(dòng)在星期五晚在湖南 衛(wèi)視黃金時(shí)段播出。 活動(dòng)通過給參加晚會(huì)的快樂男生或女生設(shè)置一些闖關(guān)項(xiàng)目（如記歌詞比賽等等）， 通過比賽選手參加比賽，當(dāng)他們通過相應(yīng)的考驗(yàn)，便可為四川災(zāi)區(qū)人民獲得相應(yīng)籌款 通過的關(guān)卡越多，自然獲得的籌款也越多（該籌款均有湖南加加醬油有限公司贊助） 費(fèi)用預(yù)算：該晚會(huì)由加加醬油和湖南衛(wèi)視共同承辦，因此加加醬油可省下較多的媒體費(fèi)用，而借助 湖南衛(wèi)視的媒介影響力和其熱心公益事業(yè)的形象能有效地提高加加醬油的知名度。費(fèi)用預(yù)算在 50 萬元內(nèi) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年春節(jié)前一周的星期五 活動(dòng)六 活動(dòng)目的 ：提升加加醬油的知名度和美譽(yù)度 活動(dòng)對(duì)象 ：已成家的女性 活動(dòng)主題 ：加加醬油 — 讓您的生活更美好 活動(dòng)方式 ：在加加醬油的各城市營(yíng)銷點(diǎn)總部主辦“家庭健康小常識(shí)問答題比賽”，如：如何除掉 加加醬油策劃方案 25 家中的異味？寵物毛發(fā)落在地板應(yīng)如何處理？衛(wèi)生間太潮了應(yīng)怎么辦？家具長(zhǎng)蟲應(yīng)怎么辦？人出汗多