【正文】 度。 加加醬油策劃方案 24 菜剛入口，四種不同的感覺浮現(xiàn)在評委們的臉上，回味無窮。 A 廚神的菜肴果然 美味，讓評委們贊不絕口。決賽的主題是，鮮。 第二，設立積分標準，以一個商標一個積分為標準，三個積分可以免費獲得加加醬油一瓶。 （ 3） 通過促銷人員和超市員工的推薦，介紹，講解加加醬油與其他品牌的不同之處。要使目標消費者改變傳統(tǒng)的口味，可以通過贈品活動來讓消費者免費使用加加醬油。這樣既可以調動群眾等積極性，也能增加加加醬油等品牌形象。這樣的城市具備 比賽等場地，設施，媒體，群眾基礎。通過所收集的反饋調研表以及當時店面銷售的情況，統(tǒng)計分析得出數(shù)據(jù)，以評估本期主題活動的實施效果。同時，冠亞軍獲得購物券 1張（等級不同，金額待定），以及本次主題活動的吉祥物冠亞軍特制禮品。 E、 參賽人：半決賽晉級 8對家庭 。 5） 決賽 —— “ 你就是大贏家 ” ： 加加醬油策劃方案 20 A、 目的：這是最后一個環(huán)節(jié)，受到的關注程度也將格外高，將商超賣場的品牌信息和促銷信息融入在各個環(huán)節(jié)中，受到的關注程度和吸引程度也是格外高的。比如初賽是 100元，本環(huán)節(jié)比賽為 300 元。 4） 半決賽 —— “ 巧主婦， 巧用心 ” ： A、 日期：初賽 4場后的周六 B、 地點：主分場 C、 參賽人：凡是獲得初賽晉級的家庭 D、 比賽規(guī)則：分組，每組 5對， 5進 1 勝出晉級。該名代表在規(guī)定的時間內，以有限的費用，購置盡可能多品種的商品， 且剩余的錢是最少，但也不能超支。 加加醬油策劃方案 19 3） 初賽 —— “ 巧主婦，巧用心 ” ： A、 目的：主要比拼主婦對各個賣場的商品布置的熟悉程度以及促銷信息的了解程度 B、 地點：規(guī)模更大的分場，至少 3家 C、 時間：每個階段后的當周周六白天 D、 參賽人：凡是獲得幸運抽獎資格券的。 活動口號： 精打細算過日子我最棒，我就是超市大贏家！ 本期主題活動名稱： 超市大贏家 XX 篇（ super market winner） 本期主題活動日期： 待定 (二 )活動流程： 1） 前期造勢宣傳： 公交移動廣告和報紙夾頁 DM 單前期宣傳當期的活動的主題內容及日期，再配以店面促銷，店面氛圍營造等多種形式 。半決賽，獲得幸運券的家庭（ 2人組，夫妻、母女、祖孫等都可以）；決賽，通過半決賽晉級的家庭。 第三章 活動策劃 活動一 超市大贏家 加加醬油策劃方案 18 (一 )活動概述： 活動目的： 打造一個 加加醬油 宣傳的定期平臺，讓廣大的消費者成為參與者，互動和娛樂，讓這個主題活動成為娛樂話題。 市場沖出湖 南，向全國市場挑戰(zhàn)，力爭在全國市場上占有絕對優(yōu)勢，努力成為調味品市場的第一品牌，品牌家喻戶曉。 再從 “加 佳 ” 的廣告主題定位，從而奠定了我們廣告?zhèn)鞑?的中心指導思想。 “加 紅燒醬油 ： 精選優(yōu)質大豆、小麥為主要原料釀造而成。屬高檔產品。紅燒、腌制、文煮，都能使菜肴色香味俱全。味道鮮美、醇厚、咸淡適口，添加該醬油炒制出的菜肴色澤紅艷誘人。 綠色健康的產品策略 加加醬油策劃方案 15 綠色健康 在當今以成為熱門話題，加加醬油抓住人們的消費心理，捕捉時代信息，加強產品的質量管理，以史為鑒，生產讓人們放心的健康調味品和綠色產品，堅決做環(huán)境保護的倡導者和忠實的守護者。這部分 的 忠誠度，將使他們成為加加醬油 的直接 傳播者，其口碑會引發(fā)更多的消費者，最終達到擴大知名度和美譽度的效果，成就家家首選的調味品。家 針對此，我們采取互動式的營銷 戰(zhàn)略，旨在加強加加醬油在人們心目中的地位，采取以家為單位、以個人為單位的形式開展互動的活動，讓人們在活動的過程中享受加加醬油的美味，體念家的溫馨。 小結 加加醬油 雖然已經有了一定的品牌影響力和競爭力，但是對于自身的劣勢 加加醬油策劃方案 13 和外部環(huán)境的威脅，也不可忽視。 機會（ opportunities）： 根據(jù)消費群的不同口味細分市場 市場空間較大 用高新技術改造傳統(tǒng)工藝的企業(yè) 實行專業(yè)化的生產和管理的企業(yè) 規(guī)?；\行將有利于提高競爭能力 威脅（ threats）： 國際競爭力不足，內資醬油企業(yè)產品和資本難以走出去。 加加醬油策劃方案 12 劣勢 （ weaknesses）： 占據(jù)中端市場卻難向高端突破 面臨著品牌建設不足的困境 面向公眾的整體形象塑造，加加的整體視覺形象老化，難以向公眾傳達清晰的品牌形象，難以跟上新時代的“快樂廚房，營養(yǎng)飲食”家庭餐飲觀念。同時通過廣告在全國各縣、市征求獨家經銷商，并派人對經銷商的實力、人品、網絡進行認真調研了解，確定符合公司營銷策略的經銷商，迅速建立、健全了銷售網絡，使產品很快遍布全國各地商店，走向千家萬戶，強力占領了市場陣地。 加加醬油策劃方案 11 我方處境 分析（ SWOT 分析） 優(yōu)勢（ strengths）： 加加公司加大科研投入，積極開展創(chuàng)新，成功研制開發(fā)出 5 大系列 100 多個品種規(guī)格投放市場（其中僅醬油就有 60 多個品種規(guī)格），很好地滿足了全國各地消費者的不同消費習慣和需求。 ２、加加生抽系列 特點：淺色醬油也就是生抽類，顏色淺，澄清透亮，味道鮮美?！凹蛹印蔽淖衷谌粘Ｉ钪惺褂妙l率較高，讀起來朗朗上口，頗有親和 力；“加加”的諧音，如“佳佳”、“家家”、“嘉嘉”等都是一些美好的詞語，給人以溫暖而親切之感。 “加加”商標以代表民族精神的中國紅為底色，給人強烈的視覺沖擊，醒目跳躍。 加加集 團創(chuàng)建于 1994 年?，F(xiàn)已在全國三十多個省市建立 1000 多個總經銷， 兩 萬多個二級分銷商的銷售網絡，產品覆蓋了全國城鄉(xiāng)。 我方裝備情況 長沙加加食品集團有限公司成立于 1996年，是國內著名的調味品企業(yè)。加加醬油的消費者是相對較多的。在醬油的消費中，這是兩大主要消費因素。要想在市場上占據(jù)有利的地位，對價格的把握很重要。近段時間，李錦記不斷在網羅業(yè)內人才；在廣東新會 600 畝的的醬料城旁邊，又迅速擴張 500畝，準備建成中國甚至東南亞最大的醬料生產基地。進入 21 世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業(yè)，更被譽為是 “品牌及商譽最歷久不衰企業(yè) ”，進一步確定了李錦記的國際 市場地位。海天健全而縝密的營銷網絡，全面覆蓋中國市場，搭建出海天產品到達消費終端的綠色干線。中國調味業(yè)的競爭也將由此轉型，在產品、市場、價格、營銷、品牌等方面實現(xiàn)全面升級，國內調味品企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、實力弱、競爭亂的格局有望得到根本改觀，以海天為代表的中國調味品企業(yè)在國際中高端市場的競爭力也必將得到顯著 提 升。 規(guī)模 自 1990 年代始，海天已連續(xù)多年保持醬油產銷量全國第一的紀錄，并且一直保持比較高的增長速度，是國內調味品行業(yè)名副其實的第一品牌。瓶子經過潔凈熱水清洗、潔凈蒸汽殺菌、潔凈空氣吹干三道 “關口 ”，瓶蓋經過負離子除塵、紫外線殺菌兩道程序進入該空間，醬油在進入灌裝空間前則經過巴氏滅菌和超細過濾雙重滅菌工序。 質量 海天從保障源頭用料的安全和高品質開始，建立專業(yè)的菌種培育中心，強化發(fā)酵菌種研究，并建成中國面積最大 的玻璃曬池群進行天然發(fā)酵，直至對產品實施全程無接觸的無菌灌裝，以及產品流通入市后執(zhí)行嚴格的留樣觀察制度等等，在每一個環(huán)節(jié)和生產步驟，要求每一位員工對產品質量執(zhí)行全面、全程、全員的保障體系，得以形成獨步市場的質量優(yōu)勢。在海天，每月都有新品研發(fā)出來投入生產，新品開發(fā)已經成為一項長期攻關的工程。 為了使加加醬油占領更大的市場份額，提升銷量，我們經過充分的調查和分析，做了這份策劃。 集團成立以來，加加醬業(yè)（長沙）有限公司先后榮獲 “國家食品工業(yè)重點企業(yè) ”、 “全國釀造醬油示范企業(yè) ”、 “湖南省著名商標 ”、 “國家免檢產品 ”等稱號，并通過 ISO9001 國際質量體系認證，產品暢銷全國 30 個省市。 加加醬油策劃方案 1 加加醬油策劃方案 2 目 錄 前言 ??? ? ? ??? ?? ????????? ????????? ???? 4 第一章 市場分析 ?????????? ???????? ?????? ? 5 敵情匯總 ????? ?????????????? ?? 5 消費者分析 ????? ??????? ?????? ?? 5 我方裝備狀況 ????? ????????????? ? 8 我方處境分析（ SWOT分析） ??? ?? ???? ?? 9 第二章 營銷與廣告戰(zhàn)略 ?????????? ???????? ??? 10 強化互動式與轟炸式的營 銷戰(zhàn)略 ? ? ??????????? 12 傳統(tǒng)營銷的互動式傳播 ???????????????? 15 非傳統(tǒng)營銷的轟炸式傳播 ?????????????? 15 放大口碑，成就家家首選 ??????????????? 15 品牌消費和綠色健康的產品策略 ?????????????? 15 以品牌帶動消費的產品策略 ?????????????? 16 綠色健康的產品策略 ????????????????? 16 加加醬油產品細分和市場定位策略 ??????? ?????? 16 加加醬油廣告定位 ?????? ? ? ???????????? 17 目標受眾定位 ? ?????? ? ? ??????????? 18 “加目前已擁有員工 20xx 人，年產值 10 多億元，下轄兩個全資子公司：加加醬業(yè)（長沙）有限公司，盤中餐糧油食品（長沙）有限公司。 該 集團實施多品牌戰(zhàn)略， “加加 ”以醬油為主，在調味類食品領域發(fā)展；盤中餐以食用油為主，在糧油類食品領域發(fā)展； 其 市場策略是：無處不在，物有所值，首選品牌。 科研的投入 ,也推動了海天產品的多元創(chuàng)新。口味多樣，品種齊全的海天產品，極大豐富了中國美食文明，能夠滿足不同的消費需求。瓶子殺菌消毒、醬油灌裝、瓶體封蓋的整個過程都是在全封閉的無菌灌裝空間內完成 。海天公司專業(yè)檢驗人員不定期地對留樣產品進行檢測和跟蹤，觀察產品是否發(fā) 加加醬油策劃方案 6 生變化，質量是否穩(wěn)定，以此為參考，對在市場中流通的產品實施同步監(jiān)控，從而確保市場銷售產品的品質穩(wěn)定，質量安全。 調味業(yè)資深專家評價海天高明 “醬油城 ”的落成，是中國第一個現(xiàn)代高科技與傳統(tǒng)釀造工藝完美結合的典范，是中國調味業(yè)的一個創(chuàng)舉，是中國調味業(yè)集團化、產業(yè)化經營邁出的關鍵一步。 “有人煙處，必有海天 ”。 斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先后榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，并當選為香港20 大杰出商業(yè)機構，李文達主席也被評為香港 100 位最具影響力的人物之一。李錦記走的是高檔專業(yè)路線，主打餐飲線，價格非常高，但是銷量很不錯。 消費者分析 在醬油市場的競爭中，主要是口味和價格的競爭。價格相近的兩瓶醬油肯定會選口味好一點的。而消費者對于品牌的認知程度也比較高。因此，加加醬油不但要穩(wěn)定現(xiàn)有的消費人群，還要 在擴大市場的同時，把一些強有力的競爭對手的消費者轉化為自己的消費群。 加加集團一直秉承 “ 我們的產品和服務必須讓顧客 100%滿意 ” 的經營理念， “ 買得到 、 買得起 、 喜歡買 ” 的市場策略，不斷創(chuàng)新，確保了企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。加加集團（長沙）有限公司董事長楊振榮獲 “寧鄉(xiāng)縣杰出企業(yè)家”光榮稱號，加加集團之所以能獲得如此殊榮，贏得商戰(zhàn)，關鍵在于利用知識產權，注重品牌戰(zhàn)略。 加加集團已擁有 10 項專利，正是這 10 項專利成就了加加集團龐大的食品產業(yè)，使其成為行業(yè)驕子。人類社會文明的發(fā)展和進步是不斷累積的過程；社會勞動生產力的不斷提高、國家和企業(yè)的發(fā)展壯大乃至于每個人的成長、能力的提高等都是不斷累積的過程。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。“加加”問世 5 年來，相繼推出了 12 部創(chuàng)意新穎 、制作優(yōu)美的廣告在中央臺和多家電視媒體播出，達到了家喻戶