【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 12 輸，此項(xiàng)工程在各級(jí)政府、各部門的支持下，已在逐步改造，為項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。 主要障礙因素及解決方案 障礙因素：一是資金短缺，二是技術(shù)缺乏，三是茶農(nóng)科學(xué)技術(shù)素質(zhì)不高。 解決方案：通過(guò)專業(yè)合作社 自籌和積極申報(bào)項(xiàng)目資金扶持等方法解決資金問(wèn)題；通過(guò)加強(qiáng)與技術(shù)部門的技術(shù)協(xié)作，解決項(xiàng)目建設(shè)中的技術(shù)難點(diǎn)；通過(guò)科技培訓(xùn)茶農(nóng)，提高茶農(nóng)科技意識(shí)和水平，解決茶農(nóng)科技素質(zhì)低的問(wèn)題。 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 13 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 我國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，也是茶葉出口大國(guó)，同時(shí)國(guó)內(nèi)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。這些年來(lái)，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平也同時(shí)發(fā)生巨大變化，追求健康、安全食品和飲料，茶葉飲料更加受到消費(fèi)者青睞，飲茶的人越來(lái)越多。就目前來(lái)看，真正的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品在市 場(chǎng)上是滿足不了市場(chǎng)需求。生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先要抓好茶葉的科學(xué)種植，標(biāo)準(zhǔn)化管理，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原料。該項(xiàng)目就是圍繞好產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭抓起，使產(chǎn)品具有強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 茶園茶葉專業(yè)合作社從組建以來(lái)，其茶葉產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，在客戶中已建立了較好的信譽(yù)，僅 2020年生產(chǎn)的近 10000擔(dān)茶葉，以質(zhì)優(yōu)而被上海、江西、湖南等地的客商采購(gòu)一空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求，該項(xiàng)目建成，會(huì)使項(xiàng)目產(chǎn)品逐步建成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) +品牌優(yōu)勢(shì) +營(yíng)銷策略 +市場(chǎng)開拓的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)分 析 通過(guò)引進(jìn)福鼎大白和平陽(yáng)特早等優(yōu)良品種 ,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮葉 ,加工優(yōu)質(zhì)干茶 ,提升茶葉產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì) ,從而占領(lǐng)市場(chǎng) ,提高競(jìng)爭(zhēng)力 .項(xiàng)目實(shí)施單位在茶葉界樹立了良好的商業(yè)信譽(yù) ,其產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 14 營(yíng)銷策略、方案、模式 充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，努力拓寬市場(chǎng)，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，組織精悍的營(yíng)銷隊(duì)伍，以綠色、健康、安全為突破口，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，強(qiáng)化銷售，提高項(xiàng)目效益。 加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全營(yíng)銷管理制度，抓好市場(chǎng)調(diào)查，培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制訂營(yíng)銷策略和計(jì)劃，以誠(chéng)信為本，確定目標(biāo)市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的銷售渠道 和擁有項(xiàng)目產(chǎn)品的客戶群，使項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 加入 WTO后，我國(guó)將逐步放開國(guó)外農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，他們必然帶來(lái)相應(yīng)的技術(shù)密集、水平先進(jìn)的農(nóng)副產(chǎn)品，世界上還有產(chǎn)茶大國(guó)，也不排除外國(guó)茶葉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且他們資金雄厚，重視技術(shù)研發(fā)和運(yùn)用，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，都可能率先進(jìn)入并搶占市場(chǎng)，這對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)會(huì)有影響。 我國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，很多茶葉生產(chǎn)廠家注重茶葉從種植到加工全過(guò)程的技術(shù)研發(fā)，注重品牌建設(shè)，這直接關(guān)系到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品占有更大的市場(chǎng)會(huì)有一些影響。 我們是大山區(qū)，交通運(yùn)距長(zhǎng)，加上物價(jià)因素會(huì)增加產(chǎn)品費(fèi)用，與外地同類相比，有降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的因素存在。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取以下對(duì)策： 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 15 把產(chǎn)品質(zhì)量從源頭抓起，在建茶園基地時(shí)，做到高起點(diǎn)，科學(xué)種植，標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范化采摘，充分發(fā)揮項(xiàng)目產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品具有強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 加大技術(shù)研發(fā)力度，精心加工，降低成本，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者喜愛的綠色、健康、安全產(chǎn)品。 以誠(chéng)信為本、強(qiáng)化銷售、拓展銷售渠道，把信 譽(yù)建立在廣大客戶群體之中。 加強(qiáng)項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌建設(shè)，制訂計(jì)劃目標(biāo)，發(fā)揮品牌效益。 第五章 建設(shè)方案 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 16 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 項(xiàng)目建成后，按每畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮葉 220 公斤計(jì)算， 1000 畝面積可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮葉 22萬(wàn)公斤，按 4： 1 比例，可加工干品 萬(wàn)公斤，其中名茶 萬(wàn)公斤，優(yōu)茶 5 萬(wàn)公斤。 建設(shè)規(guī)模 在鶴峰縣中營(yíng)鄉(xiāng)茶園村、白鹿村、金竹園村等三個(gè)村建優(yōu)質(zhì)茶葉示范種植基地 1000畝。 建設(shè)規(guī)劃與布局 建設(shè)規(guī)劃 項(xiàng)目建設(shè)期 1 年，即： 2020 年 8 月至 2020 年 4 月。 做好選地、定園、落實(shí)各農(nóng)戶種植面積。 自項(xiàng)目立項(xiàng)下達(dá)資金計(jì)劃的當(dāng)月全面啟動(dòng)。 項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)年種植面積 1000 畝，抓好園區(qū)配套建設(shè)，如道路排水溝渠等。 從項(xiàng)目啟動(dòng)開始，逐步制定種植、管理、病蟲防治等各項(xiàng)管理制度和操作規(guī)范，并抓好茶農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)。 建設(shè)布局 在茶園、白鹿、金竹園等三個(gè)村建基地 1000畝，其中茶園村 5001000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 第五章 建設(shè)方案 17 畝、白鹿村 200 畝、金竹園 300 畝。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 基地建設(shè)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園為樣板，做好起點(diǎn)高。布局合理，使項(xiàng)目建設(shè)面積的技術(shù)操作規(guī)范落實(shí)到各環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)，杜絕無(wú)標(biāo)生產(chǎn)。 工藝（技術(shù)）方案 工藝 (技術(shù) )線路流程圖 園地選擇 →園地規(guī)劃→優(yōu)良茶苗定植→茶園管理→投產(chǎn)采摘 工藝 (技術(shù) )流程說(shuō)明 附件 16《鶴峰茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》。 主要工藝（技術(shù)）來(lái)源的可靠性和可得性 鶴峰縣茶葉局于 2020年制定并由湖北省技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的《鶴峰茶葉生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》（地方標(biāo)準(zhǔn)），項(xiàng)目實(shí)施的主要技術(shù)來(lái)源于鶴峰縣茶葉 局。 主要 工藝技術(shù) 參數(shù) 株行距 :大行 150cm,小行 50 cm,株距 2030 cm。 植溝渠： 50 cm60 cm 株 數(shù)： 40004500 株 /畝 基 肥： 50 ㎏ /畝 物料消耗定額及平衡（水資源平衡、草畜平衡）分析 每畝消耗優(yōu)質(zhì)茶苗 40004500 株 ,茶葉專用肥 50 ㎏。 設(shè)備方案 第五章 建設(shè)方案 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項(xiàng)目 18 種植項(xiàng)目無(wú)設(shè)備。 建筑方案 種植項(xiàng)目無(wú)建筑。 節(jié)能減排措施 按照技術(shù)規(guī)程，減少農(nóng)藥施用量，合理用肥，杜絕污染源。 實(shí)施進(jìn)度安排 表 51 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表 2 個(gè)月 3 個(gè)月 10 個(gè)月 12 個(gè)月 備 注 基地茶 葉種植 1000