【文章內容簡介】 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 12 輸，此項工程在各級政府、各部門的支持下，已在逐步改造，為項目建設奠定了基礎。 主要障礙因素及解決方案 障礙因素：一是資金短缺，二是技術缺乏，三是茶農科學技術素質不高。 解決方案：通過專業(yè)合作社 自籌和積極申報項目資金扶持等方法解決資金問題；通過加強與技術部門的技術協作，解決項目建設中的技術難點；通過科技培訓茶農，提高茶農科技意識和水平，解決茶農科技素質低的問題。 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 第四章 市場分析與銷售方案 13 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產品市場供求現狀及前景分析 我國是產茶大國，也是茶葉出口大國，同時國內茶飲料消費市場廣闊。這些年來，隨著人們生活水平不斷提高，消費觀念和消費水平也同時發(fā)生巨大變化，追求健康、安全食品和飲料，茶葉飲料更加受到消費者青睞，飲茶的人越來越多。就目前來看，真正的質優(yōu)產品在市 場上是滿足不了市場需求。生產出優(yōu)質產品就有市場競爭力，要生產出優(yōu)質產品，首先要抓好茶葉的科學種植，標準化管理，產出優(yōu)質原料。該項目就是圍繞好產品質量，從源頭抓起，使產品具有強的市場優(yōu)勢和市場競爭力。 茶園茶葉專業(yè)合作社從組建以來，其茶葉產品有穩(wěn)定的銷售市場，在客戶中已建立了較好的信譽，僅 2020年生產的近 10000擔茶葉，以質優(yōu)而被上海、江西、湖南等地的客商采購一空，遠遠滿足不了客戶需求，該項目建成，會使項目產品逐步建成產品優(yōu)勢 +品牌優(yōu)勢 +營銷策略 +市場開拓的市場優(yōu)勢。 項目產品市場競爭優(yōu)質分 析 通過引進福鼎大白和平陽特早等優(yōu)良品種 ,生產優(yōu)質鮮葉 ,加工優(yōu)質干茶 ,提升茶葉產品的內在品質 ,從而占領市場 ,提高競爭力 .項目實施單位在茶葉界樹立了良好的商業(yè)信譽 ,其產品具有競爭優(yōu)勢。 第四章 市場分析與銷售方案 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 14 營銷策略、方案、模式 充分發(fā)揮產品自身的優(yōu)勢，努力拓寬市場，建立營銷網絡，組織精悍的營銷隊伍，以綠色、健康、安全為突破口，穩(wěn)定現有市場，開拓新市場，強化銷售，提高項目效益。 加強營銷管理，健全營銷管理制度，抓好市場調查，培訓營銷隊伍。在市場調查的基礎上，制訂營銷策略和計劃，以誠信為本，確定目標市場，建立穩(wěn)定的銷售渠道 和擁有項目產品的客戶群，使項目產品產生好的效益。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 加入 WTO后，我國將逐步放開國外農副產品進入中國境內進行經營活動，他們必然帶來相應的技術密集、水平先進的農副產品，世界上還有產茶大國，也不排除外國茶葉進入中國市場，而且他們資金雄厚，重視技術研發(fā)和運用，產品創(chuàng)新能力強，都可能率先進入并搶占市場，這對項目產品在一定時期內的市場會有影響。 我國是產茶大國，很多茶葉生產廠家注重茶葉從種植到加工全過程的技術研發(fā)，注重品牌建設，這直接關系到市場競爭 ，在一定時期內對項目產品占有更大的市場會有一些影響。 我們是大山區(qū)，交通運距長，加上物價因素會增加產品費用，與外地同類相比，有降低市場競爭能力的因素存在。 防范和降低風險的對策 針對上述風險因素，我們將采取以下對策： 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 第四章 市場分析與銷售方案 15 把產品質量從源頭抓起，在建茶園基地時，做到高起點，科學種植，標準化管理，規(guī)范化采摘，充分發(fā)揮項目產品自身的優(yōu)勢，使產品具有強的市場競爭力。 加大技術研發(fā)力度，精心加工，降低成本，使產品成為消費者喜愛的綠色、健康、安全產品。 以誠信為本、強化銷售、拓展銷售渠道，把信 譽建立在廣大客戶群體之中。 加強項目產品的品牌建設，制訂計劃目標，發(fā)揮品牌效益。 第五章 建設方案 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 16 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 產品方案 項目建成后，按每畝產優(yōu)質鮮葉 220 公斤計算， 1000 畝面積可產優(yōu)質鮮葉 22萬公斤，按 4： 1 比例，可加工干品 萬公斤，其中名茶 萬公斤，優(yōu)茶 5 萬公斤。 建設規(guī)模 在鶴峰縣中營鄉(xiāng)茶園村、白鹿村、金竹園村等三個村建優(yōu)質茶葉示范種植基地 1000畝。 建設規(guī)劃與布局 建設規(guī)劃 項目建設期 1 年，即： 2020 年 8 月至 2020 年 4 月。 做好選地、定園、落實各農戶種植面積。 自項目立項下達資金計劃的當月全面啟動。 項目實施當年種植面積 1000 畝，抓好園區(qū)配套建設，如道路排水溝渠等。 從項目啟動開始，逐步制定種植、管理、病蟲防治等各項管理制度和操作規(guī)范，并抓好茶農的技術培訓。 建設布局 在茶園、白鹿、金竹園等三個村建基地 1000畝，其中茶園村 5001000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 第五章 建設方案 17 畝、白鹿村 200 畝、金竹園 300 畝。 建設標準和產品標準 基地建設以現代農業(yè)園為樣板，做好起點高。布局合理，使項目建設面積的技術操作規(guī)范落實到各環(huán)節(jié)。 產品標準執(zhí)行國家標準，地方標準，杜絕無標生產。 工藝（技術）方案 工藝 (技術 )線路流程圖 園地選擇 →園地規(guī)劃→優(yōu)良茶苗定植→茶園管理→投產采摘 工藝 (技術 )流程說明 附件 16《鶴峰茶葉生產技術規(guī)程》。 主要工藝（技術）來源的可靠性和可得性 鶴峰縣茶葉局于 2020年制定并由湖北省技術監(jiān)督局批準的《鶴峰茶葉生產技術標準》（地方標準），項目實施的主要技術來源于鶴峰縣茶葉 局。 主要 工藝技術 參數 株行距 :大行 150cm,小行 50 cm,株距 2030 cm。 植溝渠： 50 cm60 cm 株 數： 40004500 株 /畝 基 肥： 50 ㎏ /畝 物料消耗定額及平衡（水資源平衡、草畜平衡）分析 每畝消耗優(yōu)質茶苗 40004500 株 ,茶葉專用肥 50 ㎏。 設備方案 第五章 建設方案 1000畝優(yōu)質茶葉示范基地 新 建項目 18 種植項目無設備。 建筑方案 種植項目無建筑。 節(jié)能減排措施 按照技術規(guī)程，減少農藥施用量，合理用肥，杜絕污染源。 實施進度安排 表 51 項目建設進度表 2 個月 3 個月 10 個月 12 個月 備 注 基地茶 葉種植 1000