【文章內(nèi)容簡介】 喧鬧和私語。李笑如常的環(huán)視了一下臺下的戰(zhàn)友，說道，一共 217人，被分布到 32個賣場，大家負(fù)責(zé)的賣場應(yīng)該都知道了，不用我再多說了。我沒管過這么多人，也不知道怎么管， 這樣吧，我們按區(qū)域和學(xué)校劃分。岳麓區(qū)的高校較多，就分兩個區(qū)，大學(xué)城一個區(qū)，溶灣鎮(zhèn)一個去，區(qū)長你們自 己定。各大高校再選舉一位組長，你們都是校友對彼此應(yīng)該比我了解，天心區(qū)一個區(qū)長，芙蓉區(qū)一個區(qū)長，雨花區(qū)一個區(qū)長。所在區(qū)域的高校聽從區(qū)長安排，各高校的戰(zhàn)友再選拔一個組長。你們回去自己選，可以開會，怎么選是你們的事，高校戰(zhàn)友出了錯由組長負(fù)責(zé)，組長出了事由區(qū)長負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在選拔區(qū)長。大家選吧。我出去抽根煙。 李笑來到吸煙室，開始吞云吐霧起來，正好碰見陳偉也在吸煙室，陳偉問道：“你怎么不去做工作跑來吸煙了？” 李笑把事情簡單告訴了陳偉。陳偉道：“你從哪里學(xué)來的這一套？你才大一，學(xué)校應(yīng)該也不會教?。　? 李笑笑道 ：這還用學(xué)啊，我就是覺得一個人管 200 多人管不過來，我也不可能記住他們每一個人的特點(diǎn)，再說長沙市雖小，但是高校也多，我就算加他們每一個人的 ，有不在線的的怎么辦？就算記下他們每一個人的聯(lián)系方式，總有聯(lián)系不到的吧，一個學(xué)校一個區(qū)域的都離得近，大家聚集起來也容易，要開會要商談特方便，每個區(qū)長向我匯報(bào)就行了。 “那你為什么不自己親自選區(qū)長？“陳偉問道。 我為什么要自己選?。课覀兌际窃趺磥響?yīng)聘的？我們都是中介介紹來的，中介是按區(qū)域招來的，所以在此之前各區(qū)域各高校的人肯定都已經(jīng)相對了解了一點(diǎn)了。我這個一不知 ，二不熟的人為什么要去選？挺麻煩的，簡單點(diǎn)好。 哈哈。恩，不錯，是啊，簡單點(diǎn)好。陳偉笑著回辦公室了，臨走還不忘大笑兩聲！ 李笑回到會議室，大家還在選區(qū)長，李笑坐在那里等著，也不說話。經(jīng)過一系列的討論，區(qū)長公布，天心區(qū)區(qū)長王亮，芙蓉區(qū)區(qū)長丁鵬，雨花區(qū)區(qū)長何為，岳麓區(qū)大學(xué)城區(qū)長周月如，溶灣鎮(zhèn)區(qū)長李笑并兼任商學(xué)院組長。結(jié)果出來了，大家正等著李笑安排任務(wù)， 李笑沒有安排任務(wù)，而是走上臺，還是清了清嗓子，說道：戰(zhàn)友們，很榮幸能與大家共事，希望大家也同樣很榮幸與我共事。話我就不多說了，我們的產(chǎn)品培訓(xùn)雖然是在 明天。但是我們今天已經(jīng)上路了，我們雖然還不知道有什么產(chǎn)品，但是如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，我們可以上網(wǎng)去搜索，相信百度大家都會用吧。我們雖然以前可能沒做過銷售，但是我們每天都在買東西，我們?yōu)槭裁促I東西，為什么買的是 A不是 B 我想大家很清楚。我們沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售訓(xùn)練，但是我們每天都在被別人訓(xùn)練，因?yàn)槲覀兠刻於荚谫I東西，我希望大家回去以后做兩件事，一是先發(fā)制人，能上網(wǎng)的上網(wǎng)，不能上網(wǎng)的看廣告去查一查聯(lián)想已經(jīng)上市和即將上市的產(chǎn)品。二是好好的回想一下我們自己平時的購物習(xí)慣和消費(fèi)傾向?？偨Y(jié)出原因，得出結(jié)果與所在區(qū)域的戰(zhàn)友交流 分享。就這么多了！七天后慶功！ 小逸和周郁是李笑的校友，而且都是一個系的，他們也在聯(lián)想做兼職，這兩天和李笑打的火熱。李笑喜歡足球，有空就愛去踢球。這天李笑技癢，于是來到小逸的寢室叫小逸去踢球。 “小逸，踢球去，你不是說你腳法像我嗎？” “誰說像你了，我說像羅納爾多好吧。” “哈哈，我就是羅納爾多啊?！? “你就吹吧你。沒工夫去踢球，這還要背產(chǎn)品資料呢，這么一大堆的資料，明天就要工作了，我還沒背呢，我才背了一頁，你不會都背完了吧？” 李笑一邊賣弄著球技一邊說道，這還要背?。勘骋粋€最長的產(chǎn) 品，功能最多的產(chǎn)品就行了！ “老大，我們幾十個產(chǎn)品好不好？背一個那里行啊？你難道想做專賣?。俊? “你去踢球我就告訴你，相信我，我絕對不會騙你的，你想想啊，你要是搞砸了，我也不好過啊是不是？” 小逸放下產(chǎn)品資料，半信半疑的看著李笑，因?yàn)檫@幾天他已經(jīng)佩服的李笑五體投地了。但還是將信將疑的問：“我去踢球可以，但是你總要我踢球也踢得爽啊，你這牽著我，我要是腳臭了豈不是正中了你的圈套？” 李笑邊顛球變看著小逸說，我剛才叫周郁了。你不去算了，他都敢去踢球你不敢去？不是不敢去啊，我這晚上還有課，踢完球吃完 飯就該去上課了！那還有時間背這些資料啊，明天就要工作了。你不告訴我到底怎么回事我不去。 李笑把球踢向小逸，一把拿過小逸手里的資料。最長的，功能最多的型號是那一個？ i919 是吧？這個手機(jī)幾乎什么功能都具備了，你把這個背下來，再把別的產(chǎn)品歸類，少了 A 功能的歸個類，少了 B 功能再歸個類，以此類推不就行了嗎？不就是只背下這一個產(chǎn)品就行了？你只要記住其他型號少了那幾個功能就行了??！ 小逸一拍腦門，來了個漂亮的甩球動作，走！ 國美的手機(jī)賣場那叫一個熱鬧。各大商家的促銷員發(fā)傳單的發(fā)傳單，叫賣的叫賣，八仙過海各顯 神通?？墒嵌紱]什么人。 李笑負(fù)責(zé)的柜臺更是黃金地段，也被聯(lián)想員工們叫做“關(guān)公廟”。因?yàn)閷γ媸侵Z基亞，左邊是摩托羅拉，右邊是三星。周圍都是一些國際太品牌，因此聯(lián)想員工戲稱這是在關(guān)公面前耍大刀。因此叫做“關(guān)公廟”。李笑派出去在國美門口拉客的促銷員帶回來的，結(jié)果都跑到諾基亞的柜臺去了?？粗鴦e的柜臺門庭若市，李笑急得沒辦法?？墒侨螒{這些促銷員們喊破喉嚨喊來的人也是寥寥無幾。 “李笑，怎么辦？你拿拿主意啊，這么下去，我們的任務(wù)肯定完成不了”一旁的周郁叫道。 “是啊，怎么辦啊？李笑，你快想想辦法。這么下去， 外面那些攔截的兄弟可就白忙活了！” “其他的幾個展柜怎么樣？” “比我們這好點(diǎn)，不過也好不到哪里去，咱們可是剛進(jìn)入手機(jī)市場不久啊，沒什么影響力！” 李笑定了定神問道：“這個賣場咱們有多少人？” “這是長沙市最重要的賣場了，地處黃金段，上面給了咱們 23 個人。” 李笑胸有成竹的說道：夠了，小逸，你帶五個人去大門口，周郁，你帶五個人帶著宣傳單繞著賣場轉(zhuǎn)，其他的人平均分配到各大展柜。統(tǒng)一口號，不要再喊咱們原來的口號了。 “那喊什么？” “你們誰了解聯(lián)想電腦的？” “我，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的 ?！遍L沙理工的鄭偉跳了出來道。 “那就給你五分鐘時間，給大家做一下聯(lián)想電腦的知識培訓(xùn)！” “李笑，這都什么時候了，你還做什么電腦培訓(xùn)??？咱們是賣手機(jī)，不是賣電腦?！币慌缘闹苡艏钡?。 李笑并不做回答。而是繼續(xù)發(fā)布命令，大家了解了聯(lián)想電腦以后。把重點(diǎn)放在講解電腦上而不是手機(jī)。知道了嗎？包括聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)奇跡，聯(lián)想電腦在歐美如何暢銷的，聯(lián)想電腦周到的客戶服務(wù)。 “這個小菜一碟，我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，對聯(lián)想的信息我再熟悉不過了，但是你總得告訴咱們?yōu)槭裁窗。吭蹅冞@是手機(jī)賣場，不是電腦賣場啊?！? “是啊，是啊 ，這到底怎么回事你總要說明白啊?！按蠹一镉悬c(diǎn)急不可耐了！ 李笑總算不再賣關(guān)子了：剛才大家也說了，咱們是剛剛進(jìn)入手機(jī)市場不久，沒什么影響力，大家也都很清楚這是手機(jī)賣場，你們看看波導(dǎo)的促銷員和夏新的促銷員，他們?nèi)藬?shù)不比咱們少，也不比咱們懶和咱們干都活也都是一樣的。大家都是在介紹手機(jī)，我想進(jìn)來的人大概聽都聽煩了吧。要想脫穎而出，這里就不是手機(jī)賣場。我再問大家，是電腦的科技含量高？還是手機(jī)的科技含量高？答案肯定是電腦的科技含量高。大家都知道聯(lián)想電腦厲害，但是都不怎么知道聯(lián)想手機(jī)。大家試想一下，一個做電腦的企業(yè)做 手機(jī)會差嗎？這是人的潛意識決定的，我們做的就是激發(fā)他們的潛意識。因此我們就借助聯(lián)想電腦在消費(fèi)者心中的良好形象打破這個僵局，你們遇到的每一個問題都用電腦的已有答案回答客戶?？傊涀∫痪浔卣f的話就是，聯(lián)想電腦手機(jī)！小逸，展柜交給你，我和大家一起去！ “聯(lián)想手機(jī)？國產(chǎn)貨？不感興趣。”一個大肚子中年男人手里夾著一個真皮公文包，戴著一副寬邊眼鏡，一嘴的官腔。 李笑笑道，國產(chǎn)手機(jī)是沒有國外的大品牌好，看來您是個非常講究生活質(zhì)量的人，但是如果我們不去驗(yàn)證咱們的國產(chǎn)，不支持咱們的國產(chǎn)，企業(yè)就沒有利潤，沒有利潤就更沒 有資金改善產(chǎn)品的質(zhì)量。那么我們的國家我們的民族難道都要寄生在國外的品牌上？ 小伙子，你說的有道理，但是現(xiàn)在很多國產(chǎn)電子產(chǎn)品確實(shí)不如國外，質(zhì)量不行咱還不說，要是壞了連個維修的地方都難找，你看別人諾基亞，有問題到處都有客戶服務(wù)中心。 呵呵，您說的是。不過您知道聯(lián)想電腦嗎？聯(lián)想電腦是以質(zhì)量著稱的吧。歐美國家對電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求夠高的了吧？咱們聯(lián)想電腦不一樣的打入歐美市場嗎？一個使最挑剔的國家的人閉嘴的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。咱們都信得過的吧？我要是沒猜錯的話您單位的電腦就是聯(lián)想的吧？ “你怎么知道的？”大 肚子吃驚的問道。 “這個自然，一般國家機(jī)關(guān)和企業(yè)的采購都是聯(lián)想?！? 大肚子暗暗佩服，他怎么知道我是機(jī)關(guān)干部呢。大肚子還是不動聲色的道：“恩，是聯(lián)想，買了一年多了。” “呵呵，那么看來，您并不是不喜歡國貨的，也不是不了解咱們聯(lián)想的人。那么請問，這一年多來您的電腦出現(xiàn)過問題嗎？” “這個好像沒有。那么您同事的電腦出現(xiàn)過問題嗎？” “倒是有出過問題的，不過馬上就解決了。” “怎么解決的？” “打電話叫人啊，聯(lián)想的承諾是 24小時上門服務(wù)啊。這個都做不到他還想不想做生意了?。　? 恩，這 就行了，您的電腦一年多沒出過問題，這證明咱們聯(lián)想的質(zhì)量確實(shí)好，您同事的電腦馬上就解決了問題這還是說明了咱們的服務(wù)質(zhì)量好，您想想，手機(jī)要有問題才多大點(diǎn)事啊。能跟電腦比嗎？電腦咱們尚且能做到，更何況手機(jī)呢？而且咱們是做電腦起家的，這里面的科技含量更是不在話下。很多電腦才有的功能，咱們能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。您也方便不是？ “恩，有道理，你們這哪個手機(jī)最好，給我推薦幾個！” 忙了一整天，李笑累壞了，一回到宿舍就 *服沖涼。長沙五月的天氣已經(jīng)能把人熱出一身油來了。李笑邊沖著涼，邊高歌著輪回樂隊(duì)的《滿江紅》。作為樂隊(duì)主 唱的李笑只要一進(jìn)浴室周圍的宿舍就都得把音響音量開到最大。誰也不想被李笑給嚇?biāo)馈? 李笑沖完涼出來，只看見手機(jī)震動的都快從桌子上掉下來了，哎，這些人啊，我一進(jìn)浴室就把音響開這么大聲，害我電話也沒聽見，拿起手機(jī)，是周郁。 “喂，怎么回事？知道我沒吃飯請我吃飯還是怎么著？“ “你還真說對了，我們商學(xué)院的戰(zhàn)友都在蓬萊閣的包廂里面呢，就等你了，打你這么多電話你小子總算接了，你要是再不接我們都準(zhǔn)備去你宿舍找你了”，電話一頭的周郁道。 “嘿，我說我能掐會算吧你們還不信，你看我說你請我吃飯了吧?！? 周郁苦 笑：“我說大哥，你快點(diǎn)行嗎？就等你了！” “好好，我馬上到！” 蓬萊閣是校門口的一家豪華飯館，在商學(xué)院去蓬萊閣吃飯是件很露臉的事，李笑當(dāng)然得去。一進(jìn)包廂，周郁和小逸就拿著酒瓶扔給李笑。 “我們這么多人等你一個人，打你電話還不接，該罰吧？” 李笑不以為然，該罰該罰，可是別人都說這酒肉色香毒。光罰酒你們也對我太好了點(diǎn)，什么鮑魚啊魚翅啊，美女啊一并罰了吧。我也宰一回大的。 小逸端起酒瓶碰了一下李笑的酒瓶，美的你！有這好事我們還會叫你？ 李笑一口酒下去，是啊，是啊，判斷錯誤啊，！我好歹也能掐 會算啊，怎么沒算到呢！ “嘿，廢話少說，你知道咱們賣場今天的銷量嗎？”小逸拍了拍李笑說道。 “不知道，怎么？你難道知道？” “都知道了，就你不知道，你小子一下班就跑了？也不等我們，跑這么快干嘛呢你？” “這不是和法學(xué)系的有球賽嗎？我還趕到了下半場。不早點(diǎn)回來下半場都沒了。” “咱們賣場今天銷出去 317臺。只比諾基亞少 13臺，整個賣場第二啊。這成績劉麗說她連想都不敢想。陳總還說要把你的想法推廣落實(shí)到其他賣場，他們現(xiàn)在正在培訓(xùn)其他賣場的人呢！” 李笑裝作無所謂狀，“是嗎？” 一旁的周 郁不高興了。 “我說了這小子吧，就是心高氣傲，這么好的成績他跟沒什么好事似的。” “是啊，你就知足吧，我們迪信通賣場今天只買了 20 多臺。”坐在飯桌里面的嚴(yán)林說話了。 “這還不是最差的，聽說還有比嚴(yán)林那更差的賣場?！眹Q(mào)系的阿超搶著說道。 李笑剛踢完球，加上中午賣場太忙，沒吃中飯，馬上調(diào)轉(zhuǎn)話題。不說這個了，吃飯吃飯，餓死了，那個誰，把那個爆炒牛肉往我這挪挪，我愛吃。服務(wù)員，給我上米飯。 “我說李小子是餓死鬼投胎啊？這酒還沒怎么喝呢，你倒先吃起飯來了?！? 李笑邊往嘴里賽肉邊說：“不急不急 ，等我填飽了肚子再喝?！? “這小子他從來就不客氣”。李笑身邊的劉印苦笑道。 劉印和李笑同班，還和李笑同寢，也在聯(lián)想做兼職，是李笑昨天才找劉麗把他弄進(jìn)去的，都沒有面試。劉印挺感激李笑的，同寢半年多來，李笑給他的印象是，仗義，豪爽，桀驁不馴。但是又心高氣傲，自以為是。應(yīng)該說比較了解李笑。 李笑還是邊吃邊說，咱們誰跟誰啊？是不是？朋友嘛，又是校友，現(xiàn)在還是戰(zhàn)友。這是什么關(guān)系??？再客氣你們下次不叫我了怎么辦？我上哪去蹭飯去??？ “來！為“戰(zhàn)友”咱們干一杯?！耙慌缘陌⒊似鹁票玖似饋?。 阿超這么 一叫喚，飯桌上的人都端起酒杯站了起來。 “為戰(zhàn)友干杯?！? 砰砰幾聲碰杯聲，大家一飲而盡。 小逸端起酒杯碰了一下李笑的杯子。 “我說李笑，那天連劉麗都是叫我們同學(xué)們，我們也沒覺得什么，很正常，可是你這“戰(zhàn)友”這么一叫啊，我們頓時熱血沸騰的。那種團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，戰(zhàn)場的刺激頓時涌了上來。” 李笑一口酒喝下去，“怎么？戰(zhàn)友不好嗎？” 好啊，太好了！你不這么一叫啊，我還真就沒怎么當(dāng)回事，不就是一個兼職嗎？我又不缺錢花，就是這七天假挺