2小時(shí)教你做外貿(mào)(編輯修改稿)
2024-09-26 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 若出到 十幾文錢(qián) ,就能買(mǎi)一樣葷菜 ..不過(guò)外貿(mào)新手多半沒(méi)有這樣闊措 ,只有風(fēng)云楚那樣的老大 ,才能要酒要菜 ,慢慢地坐喝 ..呵呵 阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站 ,但咱也不能守在這里等 ..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多 , (我們緊固件的華人螺絲網(wǎng)上也行 )他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息 ,因此 ,在搜索引擎中輸入 供求信息 ,能找到很多同類網(wǎng)站 , 雖然良莠不齊 ,但閑著也是閑著 ,有殺錯(cuò)沒(méi)有放過(guò)。通常這類網(wǎng)站都會(huì)提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù) ..只要是免費(fèi)的 ,盡情去發(fā)布吧。 此外，類似于貿(mào)易論壇這樣的地方，趁版主 不注意也可以去騷擾一下 ...你看平時(shí)老是有人發(fā)廣告帖子 , 受盡城管欺凌也風(fēng)雨無(wú)阻 ,為啥 ..? 還是有效么 ...! 不過(guò)死乞白賴發(fā)廣告貼也不好 ,得想辦法 ..咱做外貿(mào)的腦子得靈呵 ..比如廣告做得委婉一點(diǎn)優(yōu)美一點(diǎn) , 或者努力博個(gè)三星級(jí)好設(shè)計(jì)簽名檔 ..反正跟開(kāi)發(fā)信一樣 ,只要留個(gè)產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成 .. 這樣做了一輪之后 ,可能就會(huì)有人來(lái)找你了，但你很快會(huì)發(fā)現(xiàn) ,找你的全是國(guó)內(nèi)客商外貿(mào)公司（外貿(mào)公司當(dāng)然也是買(mǎi)主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外啊）。為什么？很簡(jiǎn)單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來(lái)轉(zhuǎn)悠。 看來(lái)，還得走出去，到外國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。 但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會(huì)犯暈，即使有單詞不認(rèn)識(shí)，看格局也能連蒙帶猜七八分。 估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。 老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。 供求信息 在英文中叫做 Trade Leads，輸入搜索引擎一找 ....哇好爽！ 此外 ,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索 ,效果更精確。 除了 Trade Leads以外， B2B也很常用，意思是 批發(fā)商和批發(fā)商談生意 ，不妨用它搜索看看。 到了外國(guó)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國(guó)外網(wǎng)站就咋做 ..反正不要錢(qián)。對(duì)了，英文中表示 不要錢(qián) 叫做 FREE，在網(wǎng)上見(jiàn)到 FREE字樣的千萬(wàn)別客氣。 此外，登記叫做 Join Now，初次免費(fèi)登記叫做 Free Registration，發(fā)布供求信息叫做 Post Trade Lead，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布 供應(yīng) /Supply，你要看買(mǎi)家信息的，就找 買(mǎi)/Buying 來(lái)，實(shí)際演練一下：聽(tīng)說(shuō)有個(gè)緊固件公司叫 溫州金盛緊固件公司 在網(wǎng)頁(yè)上找找看看有沒(méi)有上面幾個(gè)詞，有就點(diǎn)進(jìn)去。 玩熟了，到哪都一個(gè)樣。 這樣滿世界找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站比較累。不要緊，在論壇上 比如咱們的 華人螺絲 論壇 常常會(huì)有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國(guó)外 貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個(gè)去逛逛 ..呵呵 ..向閑漢們致敬。 小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過(guò)搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。 不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在 10 個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。 也不要小看 發(fā)廣告的作用 由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見(jiàn)到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買(mǎi)家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。 下一節(jié)課： 直接搜尋買(mǎi)家 第三節(jié) 價(jià)格（上）：原理 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告 , 以及搜尋買(mǎi)家信息。 連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后 , 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了 行話叫做 詢盤(pán) Inquiry。 Inquiry 一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見(jiàn)到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門(mén)了。 旁白 如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買(mǎi)個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上 ,魚(yú)缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。 有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商 ,這就是報(bào)價(jià) ,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎 ,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 先了解一點(diǎn)常識(shí)。 匯率 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的， 元人民幣換 1 美金。所以，如果你的貨物價(jià)值 10
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