2小時教你做外貿(mào)(文件)
【正文】 報價 ,報價要謹慎 ,虧賺都靠它了。外貿(mào)業(yè)務中，匯率基本是固定的， 元人民幣換 1 美金。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做 增值稅發(fā)票。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價 1000 元買進的貨物（也就是不含稅價 元），就算原封不動 1000 元賣給老外，你也能從國家那里拿到 111 元。這里簡單化地講解僅僅是 (!)說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 簡便公式 :CNF = FOB + 遠洋運費 3. 在外國碼頭交貨 ,同時給貨物買上個保險以免途中損壞 : 術(shù)語叫做 CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫 CIF NEW YORK 這種方式就是在 CNF 價格的基礎(chǔ)上，加上一點保險費。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。 貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。貨代的服務是要收費的（廢話?。\費雜費方面的很有彈性，可以講價。 找好貨代以后 , 把你貨物的類別 ,體積 ,重量 ,運輸?shù)哪康牡?,大致的發(fā)貨日期告訴貨代 ,他就會幫你算出所需要 的運雜費。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。 下一節(jié)，我們將根據(jù)不同情形示例來實際核算一下價格 入門教程花絮 :關(guān)于退稅的常 見問題修正版 在外貿(mào) 2 小時入門教程帖子 中提到了退稅的基本概念。 X 退稅率 也就是說 ,如果增值稅率為 17%,退稅率為 13%, 進貨含稅價為 1000, 則退稅金額為 : 1000 / X 13% = 111 元 ，他給我的價格就變成了 元，那么這個不含 17%稅的價格不就比退回來 13%的價格還劃算嗎？ 不。 ，對我方是否有損害？ 的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發(fā)票的資格。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。也就是說，在這份總金額為 100美元的 螺母 出口生意中，外貿(mào)公司總共得到 926 元收入。那為什么要計算這么個 9 點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。 ,外貿(mào)公司應該支付給你 = 元 也就是說 ,你通過外貿(mào)公司賣出 螺母 價值 100美元 ,外貿(mào)公司實際支付你人民幣 ,這樣就得出了一個 :100 的比例，也就是所謂 的 9 點多的 匯率 。 （比如說） 100 元人民幣的退稅。所以 ,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量 ..呵呵。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。對于貿(mào)易性的公司做出口 ,增值稅的計算依據(jù)是不含稅價 .因此 ,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額 (稅前金額 )來乘以退稅率。如何配合好，在后面課程中的運輸一節(jié)會詳細講解。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們 ....別不好意思麻煩貨代 , 這會兒他們在拉你的生意呢 , 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答 ,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目 ...所以 ,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧 ..呵呵。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個好的，舒心合意才能長久搭伙么。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交 貨就行。添上運到國外的運費就變成 CNF，再加上保險費就是 CIF。打個電 話給保險公司 ,告訴他們你貨物的種類 ,價值和去往的地點 ,他們就會告訴你保險費需要多少。 FOB 價格是最基本的價格。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈， 虧本賣 在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補回來。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅 ..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧 ?...那就是錢呵。保管好增值稅發(fā)票 ...這東西很值錢。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱含稅價。 匯率 國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。水生財，收口則合斂財。 連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后 , 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了 行話叫做 詢盤 Inquiry。堅持發(fā)廣告一段時間以后，往往會有驚喜。 不要對發(fā)廣告抱以太大期望 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。 玩熟了，到哪都一個樣。 除了 Trade Leads以外， B2B也很常用，意思是 批發(fā)商
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