2小時(shí)教你做外貿(mào)(文件)
【正文】 報(bào)價(jià) ,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎 ,虧賺都靠它了。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的， 元人民幣換 1 美金。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做 增值稅發(fā)票。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià) 1000 元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià) 元），就算原封不動(dòng) 1000 元賣給老外，你也能從國(guó)家那里拿到 111 元。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是 (!)說明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國(guó)家給予的退稅。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。 簡(jiǎn)便公式 :CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3. 在外國(guó)碼頭交貨 ,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞 : 術(shù)語叫做 CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫 CIF NEW YORK 這種方式就是在 CNF 價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。 貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話?。\(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。 找好貨代以后 , 把你貨物的類別 ,體積 ,重量 ,運(yùn)輸?shù)哪康牡?,大致的發(fā)貨日期告訴貨代 ,他就會(huì)幫你算出所需要 的運(yùn)雜費(fèi)。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。 下一節(jié)，我們將根據(jù)不同情形示例來實(shí)際核算一下價(jià)格 入門教程花絮 :關(guān)于退稅的常 見問題修正版 在外貿(mào) 2 小時(shí)入門教程帖子 中提到了退稅的基本概念。 X 退稅率 也就是說 ,如果增值稅率為 17%,退稅率為 13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為 1000, 則退稅金額為 : 1000 / X 13% = 111 元 ，他給我的價(jià)格就變成了 元，那么這個(gè)不含 17%稅的價(jià)格不就比退回來 13%的價(jià)格還劃算嗎？ 不。 ，對(duì)我方是否有損害？ 的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧]有取得開增值稅發(fā)票的資格。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。也就是說，在這份總金額為 100美元的 螺母 出口生意中，外貿(mào)公司總共得到 926 元收入。那為什么要計(jì)算這么個(gè) 9 點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。 ,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 = 元 也就是說 ,你通過外貿(mào)公司賣出 螺母 價(jià)值 100美元 ,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣 ,這樣就得出了一個(gè) :100 的比例，也就是所謂 的 9 點(diǎn)多的 匯率 。 （比如說） 100 元人民幣的退稅。所以 ,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量 ..呵呵。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口 ,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià) .因此 ,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額 (稅前金額 )來乘以退稅率。如何配合好，在后面課程中的運(yùn)輸一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問他們 ....別不好意思麻煩貨代 , 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽?, 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答 ,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目 ...所以 ,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧 ..呵呵。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。方便操作起見，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交 貨就行。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成 CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是 CIF。打個(gè)電 話給保險(xiǎn)公司 ,告訴他們你貨物的種類 ,價(jià)值和去往的地點(diǎn) ,他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。 FOB 價(jià)格是最基本的價(jià)格。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 虧本賣 在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來。 主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅 ..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧 ?...那就是錢呵。保管好增值稅發(fā)票 ...這東西很值錢。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱含稅價(jià)。 匯率 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。 連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后 , 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了 行話叫做 詢盤 Inquiry。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。 不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。 玩熟了，到哪都一個(gè)樣。 除了 Trade Leads以外， B2B也很常用，意思是 批發(fā)商
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